【余求宝专栏】 预经济双轮驱动

九鼎川人

预经济双轮驱动

预商购以新需求引领新供给

以新供给创造新需求

　　在数字经济从“流量竞争”转向“价值共创”的关键转型期，“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求”已成为破解供需错配、激活经济活力的核心逻辑。余求宝教授预经济学理论中“预消费原理”、“产消者共创”、“资源前瞻性配置”等核心观点，为这一逻辑提供了科学的理论支撑，而预商购数字商城平台则以实践落地的形式，将理论转化为“需求与供给动态循环”的全新生态，既让消费者从“被动消费”转向“需求主导”，也让商家从“盲目生产”转向“精准供给”，构建起供需互促、共生共荣的经济新范式。

预经济学的核心洞见在于，经济增长的本质是“未来需求与当下供给的精准匹配”，而非单纯的规模扩张。余求宝教授指出，传统经济的痛点在于“供给滞后于需求”——商家依赖过往经验生产，消费者只能在既有产品中选择，导致产能过剩与需求未被满足并存；而数字时代的核心优势在于，通过数据预判未来需求，提前配置资源形成有效供给，再通过供给创新激发潜在需求，形成“需求-供给-新需求”的正向循环。这一逻辑与“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求”高度契合，而预商购平台正是这一逻辑的具象化载体，通过预经济学理论赋能，打通了需求端与供给端的壁垒。

以新需求引领新供给，核心是通过“预消费”锁定未来需求，让供给精准锚定用户痛点，避免资源浪费。预经济学“预消费原理”强调，消费行为的本质不仅是当下的需求满足，更是对未来需求的提前预判与锁定。预商购平台通过“一人一卡一码”的专属消费IP，将消费者的消费偏好、潜在需求、信用数据进行整合，形成精准的需求画像，再将这些需求数据共享给商家，让商家能够提前洞察市场趋势，针对性地研发产品、调整产能。

例如，预商购平台上的消费者在购买母婴产品时，会留下“关注有机成分”“需要便携设计”“注重安全认证”等需求标签，平台通过大数据分析发现“有机便携母婴用品”的需求呈上升趋势后，及时将这一“新需求”反馈给供应链入驻商家。商家基于这一精准需求，研发出不含防腐剂的有机母婴湿巾、可折叠的便携奶粉盒等产品，上市后迅速成为爆款，既避免了传统生产中“猜需求”导致的库存积压，又精准满足了消费者的未被满足需求。这种“需求前置-数据共享-供给精准”的模式，正是预经济学“资源前瞻性配置”的生动实践——新需求不再是模糊的市场感觉，而是可量化、可落地的生产指令，让供给真正成为需求的“响应者”而非“追随者”。

预商购平台对需求的引领作用，更体现在“激活潜在需求”上。余求宝教授提出的“产消者理论”指出，消费者既是需求的提出者，也是价值的创造者。预商购平台通过“消费即投资”“数据即资产”的机制，鼓励消费者主动表达个性化需求、参与产品共创，将隐性的潜在需求转化为显性的生产指令。在预商购的“需求共创专区”，消费者可以直接向商家提出创意建议，如“希望推出适合老年人的智能穿戴设备，操作简单、续航持久”“需要适配小户型的多功能家居，节省空间”等。这些来自消费者的“新需求”，往往是商家传统市场调研难以触及的细分痛点。

某家居商家通过平台收集到“小户型多功能家具”的集中需求后，联合设计师研发出“可变形沙发床+收纳柜”一体化产品，这样既满足了租房族“坐卧两用”的需求，又解决了收纳难题，一经推出就接到预订单而上万件。这种“消费者直接参与需求定义”的模式，让新需求不再是被动等待被发现，而是主动被创造、被聚合，进而引领供给端的创新方向，完美诠释了预经济学“产消者共创价值”的核心观点。

以新供给创造新需求，关键是通过供给创新激发消费者的潜在欲望，让产品从“满足需求”升级为“引领生活方式”。预经济学强调，供给的本质不仅是满足既有需求，更是通过技术创新、场景延伸、体验升级，创造出消费者未曾意识到的新需求。预商购平台通过赋能商家“以消（销）定产”“柔性生产”，让商家摆脱对规模经济的依赖，有精力投入到供给创新中，通过差异化、个性化的产品激发新的消费欲望。

预商购平台上的农产品商家，原本仅销售初级农产品，销量平平。通过平台共享的需求数据，商家发现消费者既关注食材新鲜度，又希望节省烹饪时间，于是创新推出“预处理净菜套餐”——将蔬菜清洗切配、搭配好调料包、附上烹饪教程，消费者回家后15分钟即可完成一道家常菜。这一供给创新，不仅满足了“便捷烹饪”的既有需求，更激发了“在家做饭但不愿处理食材”的潜在需求，吸引了大量上班族、厨房新手购买，让初级农产品的附加值提升3倍以上，还带动了相关调料、厨具的配套消费。这种“供给创新激活新需求”的案例，在预商购平台上随处可见，印证了余求宝教授的观点：“优质供给本身就是需求的催化剂，新供给创造的不仅是销量，更是新的消费场景与生活方式。”

预商购平台对供给的赋能，还体现在“资源整合创造新供给”上。余求宝教授的“价值方程（V=α×（B×D²））”指出，总价值的提升源于基础资源（B）的优化、网络节点（D）的协同与聚和效率（α）的提升。预商购平台作为核心协同节点，整合了消费者需求数据、商家生产资源、政府公共资源、金融机构资金支持，帮助商家突破资源瓶颈，实现供给创新。例如，某地方特色手工艺品商家，拥有独特的非遗技艺，但缺乏品牌运营能力与销售渠道，产品一直“养在深闺人未识”。预商购平台通过需求数据发现“传统文化创意产品”的市场需求后，为商家提供品牌包装、电商运营培训，还对接文创设计师进行产品创新，将非遗技艺与现代审美结合，推出非遗元素手机壳、笔记本等文创产品，不仅打开了销路，更激发了消费者对传统文化产品的新需求，让古老技艺成为消费新热点。

预商购平台构建的“需求-供给”循环，本质是预经济学“价值聚和”理论的实践落地，形成了“消费者受益、商家增效、经济赋能”的多赢格局。对消费者而言，新供给精准匹配新需求，避免了“买不到想要的产品”的困扰，同时通过参与需求共创、数据贡献，获得了信用增值、收益分红等额外价值，消费从“花钱”变成“赚钱+积信用”；对商家而言，新需求引领供给方向，避免了盲目生产与库存积压，新供给创造的新需求则打开了增长空间，平台提供的资金支持、数据共享、渠道赋能，让商家能够聚焦产品创新，实现可持续发展；对宏观经济而言，这种供需互促的循环打破了“通缩螺旋”的风险，消费活力被持续激活，生产效率不断提升，推动经济从“规模增长”向“质量提升”转型。

在余求宝教授看来，预商购平台的实践，正是预经济学“价值共创、利益共享”核心目标的体现。“以新需求引领新供给”，是让消费者成为经济的“指挥者”，确保供给不偏离价值本质；“以新供给创造新需求”，是让商家成为经济的“创新者”，持续激活经济增长动能。两者形成的动态循环，既破解了传统经济的供需错配难题，又契合了数字经济“数据驱动、产消共创”的发展趋势。

当前，全球经济面临需求疲软与供给过剩的双重压力，预商购平台所践行的预经济逻辑，为破解这一困境提供了可行路径。它证明，经济的活力不在于流量的多少，而在于供需匹配的精度与创新的速度；财富的创造不在于垄断的程度，而在于价值共创的广度与深度。随着预经济学理论的深入实践与预商购平台的广泛推广，“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求”的双轮驱动模式，必将成为数字经济高质量发展的核心引擎，让经济增长更具韧性、更富活力，最终实现预经济学追求的“政府增税、企业增效、员工增收、消费者受益”的多赢格局。