《关于高净值客户营销实战-维护、转介、销售》<br><br>主讲：玄一老师 6课时<br>课程背景<br>根据胡润研究院发布的《中信保诚人寿「传家」·胡润百富2024中国高净值家庭现金流管理报告》，中国拥有600万元人民币家庭净资产的“富裕家庭”数量达到514万户，拥有千万人民币家庭净资产的“高净值家庭”数量达到208万户，拥有亿元人民币家庭净资产的“超高净值家庭”数量达到13.3万户。相比普通客户群体，高净值客户的金融服务需要更加精细化的、更专业化的、更多元化的、更智能化的财富管理服务。为满足这部分客户需求，提升客户经营质效，客户经营工作应努力从产品导向向客户需求导向转化，客户维护也应走向分层化、精准化、专业化的深度经营。<br>在全球通胀日趋严重的背景下，俄乌军事冲突也进一步加深了超高净值客户对世界经济普遍的悲观预期，为了应对全球主要经济体的通胀和投资失败，超高净值客户的投资方向和市场方向发生了变化。当随着中国大众富裕客群数量及财富增长，如何在激烈竞争中实现高净值客户的获客、做好高净值客户的维护及转介？如何稳步提升资产管理规模？如何实现客户价值经营？如何成为客户财富成长的伴随者？<br><br>课程对象：私行个人金融部门负责人、营业部负责人，后备管理人才<br>课程大纲：<br>第一讲： 超高净值客户基本特征<br>第二讲：超高净值客户维护路径<br>第三讲： 超高净值客户转介流程<br>第四讲： 超高净值客户销售谈资<div><br></div><div>沃盟经纪官网：https://www.womeng.info/</div>