华高直播间（二）

雅心成韵 321979793

大家好！我是成华高，湖北京山人，也是新海南海口人，很高兴和大家相聚在自媒体，让我们一起来了解海南自贸港跨境进口零关税的相关政策，首先我们一起来看一下项目背景。海南的跨境零关税就是经营进口零关税商品，这是海南自贸港政策下的一个新兴行业。

我们都知道国内电商平台有很多，比如某猫某东这些。那跨境电商又是什么呢？其实也就是跨越国境的电子商务贸易。它分为两种：一种是出口，另外一种是进口，我们做的就是进口。但进口它也分为两种：一种是一般贸易，完税！商品，比如商场里国际品牌专柜卖的进口商品；另一种就是免关税商品，比如海南免税店里卖的。现在“免关税商品也分为了两种：一种是海南的免税店，它叫做离岛免税；另一种就是我们现在正在做的跨境零关税。

2020年6月1号，《海南自由贸易港建设总体方案》的推出，放宽了零关税的经营权，支持保税区内企业来做，也就是跨境进口零关税，在这里我们简称跨境（免）零关税。进口关税全免，增值税和消费税政府补贴30％。这也是海南的跨境电商和传统的跨境电商本质的区别。同样是跨境电商，但我们做的是零关税商品。

★因为跨境零关税是一个新的行业，所以不管是我们的咨询客户也好，消费者也好，总会喜欢拿离岛零关税和跨境零关税来做比较。接下来我们就一起来看一下离岛零关税和跨境零关税到底都有哪些相同点和不同点。

★我们先来看一下相同点：但凡涉及到零关税，不管是离岛零关税还是跨境零关税，消费者必须实名购买，而且，不允许二次转售。买回来再卖，走私就形成了，根据销售金额的不同，就会构成不同程度的犯罪。因为国家给我们每人每年的免税额度是给我们自用的福利政策，能让我们以零关税的价格买到进口商品，让我们可以省钱，但要是买回来再卖，从中牟利就是违法的。

★我们再看一下不同点。不同点可以分为以下几个方面:

第1，经营资质不同。离岛免税是国家特许经营，目前为止总共就6块牌照开了12家店。普通企业和个人是没有经营权限的，像阿里，腾讯这样的国内顶流企业也都拿不到经营资质，所以离岛免税我们只能做消费者。而跨境零关税，是国家政策扶持，我们每个人都有机会和这样的跨境企业合作，不但可以做消费者，而且还可以做经营者。

第2，购买条件不同。离岛免税必须有离岛凭证，也就是离岛机票，船票，火车票才能买，出岛的时候可以自提带走。而跨境零关税只需要凭身份证就可以实名购买，线上下单，保税仓直邮到家。经营品类不同。离岛免税允许经营的是45个品类，跨境零关税允许经营的是76个品类，而且有去过离岛免税店的朋友都会发现，其实它主要经营的就两个大类：一个是美妆，一个是奢侈品。而跨境零关税经营的76个品类，包含了男女老少日常生活中的方方面面，大到轻奢手表包包，小到牙膏牙刷，日用，美妆，保健，母婴，进口零食等等全都有，简单一点理解就是把国外的全球热销的大牌百货，以零关税的形式搬到了中国，给咱们14亿国人享受零关税的福利政策。

那么已经有了离岛免税国家为什么又推出跨境零关税呢？推出跨境零关税是要干什么？也就是说跨境零关税它存在的意义和价值是什么呢？

首先，国家推出跨境零关税绝对不是用来跟离岛免税商品竞争的，它们是互补的关系，一个做线下一个做线上，一个做游客市场一个做全国市场，一个主要经营奢侈品类，一个主要经营生活化品类。

当年海南建设国际旅游岛，国家开设离岛免税，就是为了吸引内地游客来海南旅游消费，目的是带动海南的经济发展，这是国家定义离岛免税存在的意义和价值。而跨境零关税是为了2025年海南封关，封关后全世界所有的商品都要以零关税进口到海南，并且这些商品就是要销往到内地的，但是，涉及到零关税，我们又没有经营资质，而且离岛免税店不能在内地开放经营，那么，不能来海南的人又想买零关税商品要怎么办呢？

2020年6月1号国家推出了跨境零关税，开放了以电商的形式把进口到海南的零关税商品销往到内地的渠道，这就是跨境零关税存在的意义和价值。 目前中国零关税市场份额有多大呢？

有一档节目叫做《杨澜访谈录》，其中有一期，就是杨澜采访咱们海南省前省委书记沈晓明同志，采访当中就有提到，我们中国14亿人每年要在零关税品购物的消费上花掉上万个亿，还有一组数据就是2022年我们海南离岛免税店营业额是487.1亿元，也就是说还有9500多个亿仍然花在了国外。

海南十四五规划中有“三大回流”目标，也就是医疗回流，教育回流和消费回流，其中消费回流就是要把咱们中国人每年花在海外的这些钱拉回到国内，这也是海南为什么开放跨境零关税电商行业的另一个重要职能。

★接着，我们再来看一下零关税商品，它的优势到底在哪里就是从2020年签署的RCEP开始的。RCEP就是东盟十国，还有咱们中国，日本，韩国，澳大利亚，新西兰，15个国家共同签署的一个自由贸易往来协定，未来10年之内，这15个国家之间的贸易往来将不再设有关税壁垒。10年之内，我们中国14亿人都会用上零关税商品，随处都能买到零关税商品。它将会改变我们所有人的消费习惯。

那么，到时候大家随时随地都能买到了，我们还有什么优势呢？重点来了，海南现在是不是就已经可以开始做了，我们相当于比内地提前了整整10年。随着国民生活水平的提高，消费能力、品牌意识也越来越强，有购买需求，但缺乏购买渠道，所以产生了一个非法行业，叫做代购。

现在整个内地14亿消费者的免税市场都是空白的。因为品质好，价格优惠，购买又便利，我们每个人都终将会成为免税品的消费者，那么消费者有了，丰富的零关税产品也从全世界进来了，购买渠道也有了，我们该考虑的是，谁来做经营者，和谁先来做经营者，而不是等着10年之后默默的成为那个消费者。这就是为什么我们今天要马上进入这个赛道的最重要的原因！

★海南跨境零关税这个赛道整体的跟大家分析完之后呢，我们再一起来了解一下关免全球购这个跨境零关税平台。海南关免跨境电商有限公司，是在国家给海南开放进口零关税政策之后，第一批去海南保税区内注册的企业，是第一批拿到进口零关税相关经营资质的公司，也是海南第一家采用跨境➕自媒体的方式经营自己的跨境电商平台的公司，同时呢也是海南第一家建设开放免费共享创业直播基地的公司。

关免在海口的1400平线下体验店，也是海南省政府授权的自贸港直播基地。此外，关免还链接了线上关免同行旅行社，目的是为了更好的链接岛内岛外的市场。

另外关免有它独具优势的百川供应链系统，有自己的海口仓。我们不用囤货，它一件代发。我们跟关免就是供销关系，它来供货，我们做我们自己的生意。接下来将全面开启海外直采，不断扩大咱们的产业优势。关免给咱们的供货价，不敢说全网最低，但能超越90%以上的单品价格，这就是关免的供货价优势。

★而且在保证价格优势的同时，还要确保质量，保证正品。零关税产品是存放在保税仓内由中国海关强行监管的，消费者通过平台线上下单，再由平台推单至海关系统，海关在保税仓才能完成清关发货。所以货从哪来，被谁买走的，将全程录入海关系统，消费者在中国海关总署的官方APP“掌上海关”上可以查到自己的清关数据，从哪里的保税仓发出，哪里的海关清关放行，都能看到。同时所有商品平台都可以开具采购凭证和相关票据，每一件商品都可以做到可溯源，确保正品。

★关免除了供货之外，还帮我们做了后端所有服务和技术支持。我们就只需要轻资本进场，找到我们的消费者，开拓市场就可以首先是选品采购系统，通过大数据手段，把各个品类各个单品在国内热销的前100名上架到关免全球购平台，省去了我们自己再花时间花资金去做市场调研了。

第二，仓储管理系统，关免用自己独具优势的百川供应链系统帮我们解决了及时供货的问题。我们自己不需要承担囤货风险。第三，线上商城系统。关免全球购平台，我们每个人都有自己专属的商城和独立的结算后台，商城跟后台是前后端分开的，咱们每个人都可以在后台操控自己的商城，名称、头像都可以自己设置。而且目前，海南所有的跨境企业当中也只有关免做到了这一点。

平台设置了统一的供货价，零售价我们可以在后台在一定范围内自主加价，不能降价。在海南所有的跨境企业当中，关免全球购平台是品类最多，综合对比价格最具有优势的。第四，海关推单系统，消费者只需要在商城里面实名下单就可以购物了，因为关免已经链接了海关系统。这样才能把订单推送到海关，完成清关发货。每个保税仓的系统都是独立的，每个系统端口的接通费用就要十几二十万不等，关免已经接通，我们不需要再花更多的费用。

第五，运营售后系统，所有的售前售中售后，比如消费者要咨询产品或者要买什么产品，或者有什么售后问题，都可以直接联系到平台客服，客服每天早上8:30到晚上11点全程在线。

第六，技术开发系统。关免的商城系统是由自己的技术班底独立开发完成的，所有的源代码都在自己手上。所有的功能和板块，都可以自主的去定义和增加，比如我们的线下自提专区以及免够够团购功能，还有站外跳转链接的功能等。

所有的UI设计、系统更新，以及所有功能板块的上下架，全由关免自己的技术班底来完成。在这三年的时间里，咱们的合作伙伴之所以能快速占领有效的市场份额，离不开关免的这六大后端技术的支持，这也是为什么关免可以做到海南跨境企业头部非常重要的原因之一。也是今天参加会议的所有朋友，为什么要选择和关免合作的重要原因。关免的使命，就是要让卖货变得更简单！相信我们大多数人都是奔着海南自贸港而来，直播间的朋友，也都是奔着自贸港进口零关税而来，因为我们大家都同样看好这条赛道，关免也是一样的。它之所以把所有的后端服务做到这么完善，就是为了帮助我们所有的合作伙伴，一起借助海南自贸港的红利，把零关税市场做到全国去。让我们每一个合作伙伴在做市场的时候，把卖货变得更简单，直播间的朋友其实都看好跨境免税的政策趋势和市场前景，但又担心自己懂得不多，怕讲不清楚，不知道该怎样去做市场，用我们系统这套自媒体赋能的打法，可以给大家两点保证:

第一，我们可以成为自媒体人，懂得如何做抖音，某书，某手，某号等，获取公域流量，组建自己的分销渠道；

第二，我们能给到大家一个超强变现的方式，公域自媒体推广➕私域承接。现在是自媒体时代，自媒体能力是每个人或多或少都要具备的，不管我们做什么行业，什么生意，只要我们具备自媒体能力，就一定是锦上添花事半功倍的，反之，如果不具备自媒体能力，不管我们做什么生意，在同行业领域里，一定不占优势。

2025年海南封关会聚集全世界各地的优质产品，我们从没见过的甚至听都没听过的，以后在海南会应有尽有，这样的产品根本不缺消费者，只是国内缺乏购买渠道，而我们现在就是在提前布局自己的渠道。

试想一下，两年后五年后我们团队有10万个店主有100万个店主，那么渠道有了，消费者也有了，优质产品也全都进来了，那这个米我们会赚不到吗？

未来的海南一定是货最全的，也一定是价格最最具优势的，这一点毋庸置疑！海南一定会越来越好，中国的进口商品市场前景也一定会越来越好，而我们能不能跟着海南一起变好，取决于我们能不能在行业的萌芽期，快速准确地切入并且布局好自己的渠道，抢占市场份额。