23视传杨及萍2309100032平面广告第一次作业（文案）

小羊咩咩🐏

FAB法则

一、服装品牌：骆驼

品牌定位： 专业户外防护

FAB文案：

· 特性： 专业防水透湿科技

· 优势： 无惧风雨，保持干爽

· 利益： 助你畅享自在探索之乐

整合文案：

无惧风雨，自在探索。

二、食品品牌：哇哈哈

品牌定位： 健康快乐陪伴

FAB文案：

· 特性： 匠心营养配方

· 优势： 口感纯正，品质安心

· 利益： 带来简单温暖的快乐陪伴

整合文案：

哇哈哈，健康快乐永相伴。

三、酒类品牌：微醺

品牌定位： 轻松小酌悦己

FAB文案：

· 特性： 低度酒精，独特风味

· 优势： 口感柔和，轻松入口

· 利益： 恰到好处的放松与悦己时刻

整合文案：

轻松小酌，愉悦刚刚好

SCQA法则

· S（情境）： 隐含的、消费者熟悉的背景或需求。

· C（冲突）： 情境中存在的痛点或问题。

· Q（问题）： 如何解决这个冲突？（通常隐含）

· A（答案）： 品牌提供的解决方案，即FAB的整合。

一. 服装类 - 骆驼 (户外品牌)

· S (情境): 人们向往户外探索。

· C (冲突): 但恶劣天气常让人止步不前。

· Q (问题): 如何能无惧风雨，尽情探索？

· A (答案): 骆驼的专业防护装备。

文案：遇风雨？骆驼守护，安心征途。

· 解析： “遇风雨？”点明冲突(C)；“骆驼守护”凸显品牌与特性(F/A)；“安心征途”承诺利益(B)。

二. 食品类 - 哇哈哈 (AD钙奶)

· S (情境): 成人世界充满压力。

· C (冲突): 但童年那份简单的快乐似乎已远去。

· Q (问题): 如何能瞬间找回那种轻松无忧的感觉？

· A (答案): 那瓶熟悉的哇哈哈。

文案：压力爆表？一口哇哈哈，快乐秒回家。

· 解析： “压力爆表？”点明冲突(C)；“一口哇哈哈”是解决方案与特性(F)；“快乐秒回家”带来情感利益(B)。

三. 酒类 - 微醺 (低度酒饮)

· S (情境): 需要片刻放松与自我时光。

· C (冲突): 但烈酒易醉失态，饮料又缺氛围。

· Q (问题): 是否存在一种恰到好处的放松方式？

· A (答案): 微醺的低度微醺酒饮。

文案：想放松，怕喝醉？微醺一下，愉悦刚好。

· 解析： “想放松，怕喝醉？”精准抛出冲突(C)；“微醺一下”是品牌与行动(A)；“愉悦刚好”点明核心利益(B)，呼应“微醺”状态。

损失厌恶法则

1. 服装类 - 骆驼

文案：最后3小时！错过折扣，等于直面风雨。

（解析： 将“错过折扣”与“承受风雨”的直接损失挂钩，暗示现在购买是避免未来遭受不适和风险的最优解。）

2. 食品类 - 哇哈哈

文案：今日截止！童年味道，错过今日再无此价。

（解析： 将“童年味道”与“特价机会”绑定，制造双重损失感——不仅是金钱损失，更是情感记忆的损失。

3. 酒类 - 微醺

文案：倒计时5小时！错失优惠，周末微醺成本翻倍。

（解析： 清晰量化“损失”，让用户感觉如果现在不买，未来的周末放松将付出更高代价，立即行动才是明智之举。）

社会认同法则

1. 服装类 - 骆驼

文案：千万户外探索者首选，无惧风雨的共同选择。

（解析： “千万户外探索者”和“共同选择”建立了强大的群体信任背书，让新用户感到安全、可靠。）

2. 食品类 - 哇哈哈

文案：三代人的共同选择，喝下这瓶童年记忆。

（解析： “三代人”跨越了时间维度，构建了最广泛的社会认同，将产品定义为国民经典和情感纽带。）

3. 酒类 - 微醺

文案：都市青年的放松共识，每晚开启的微醺时刻。

（解析： “都市青年”和“放松共识”将用户归入一个时尚、现代的群体，暗示这是流行趋势和圈层标志。）