面试

涛哥

职场面试，是一件非同小可的大事，如同鲤鱼跳龙门，事关录取或升迁，命运转折，因此，受到人们的高度重视！

实际上，在人生之路，“面试无处不在”！

当你每踏进一个新的社会群体时，人们都会对你打量一番，这种打量，对于形成人们心中的第一映像至关重要，直接影响到日后与你的相处，所以，这何尝不是一场面试？

当你在向别人推销自己的某个观点，某项建议时，你必须经过别人的审视与鉴别，对你的动机，目的，对信息的可信性，对方案的可行性，以及预计结果的利弊得失，进行一番严格的考量，这难道不是另一类面试吗？

当你与人相亲时，这又叫不叫面试呢？…

如何才能在面试中获胜？

有许多经验值得总结。

面试，就象是一场攻坚战，要在短兵相接的过程中，迅速攻破敌人的堡垒，俘获人心，得到他人的认可，从总体上来讲，是由实力来决定的，你有过人的本事，才能超过别人。

什么是实力呢？

首先，就是兵法上所说：

“知己知彼，百战不殆。”

你必须对对方的情况了如指掌，也必须对自己的优势劣势心知肚明，这是取得面试成功的坚实基础。

你如果知道自己最擅长做什么，可以为对方创造什么样独到的价值，也知道对方最核心的需求是什么，他所面临的痛点和难点是什么，你能为他的需求、痛点、难点提供什么样不可替代的帮助，那你只需要把这个信息如实整理出来，简洁清楚的告诉对方，这面试就一定会取得成功。

有一种境界，是顶级高手的水准，这就是：“比客户还了解他们自己。”

举个例子：为什么从麦当劳门店卖出的可乐，其温度都是4度？

因为他们专门研究过消费者，在吃汉堡时喝什么温度的可乐最舒服，4度，就是4度时的感觉是最棒的，而客户们有谁知道喝几度的可乐最爽吗？不知道，麦当劳做到了“比客户更了解他们的需求”，所以他们的面试成绩非常棒，于是他们很成功的就赢得了客户的满意度。

基辛格是一位顶级高手，我曾读过基辛格的传记，他是怎么成为一人之下万人之上的狠角色的呢？

是因为他提出了一套叫“均势理论”的施政方案，这套方案被当时竞选总统的人接受了，成为了他最强有力的竞选方案，最具戏剧性的一幕是，他的竞选团队虽然失败了，而他的“均势”方案却被胜利者又接受了，胜选的尼克松团队居然邀请他出任他的国务卿！他就这样登上了国务卿的宝坐。

在这个过程中，基辛格的超前思维，达到了“比总统还了解总统的未来需求”的水平，所以他是高手中的高手，从某种意义上讲，甚至总统都成了他实现“均势理论”的工具了！

老话说：

“不想当将军的士兵，不是好士兵。”

为什么？

将军与士兵有什么不同呢？

将军处理的是战略性的问题，考虑的是全局、长远的意义。

士兵考虑的是战术性的问题，是局部、眼前的现实问题。

二者思考的维度不同，境界不同。

自古道：“不谋长远者，难以谋一时，

不谋全局者，难以谋一役。”

想当将军的士兵，不仅要考虑眼前、局部的战术性问题，而且，可以跳出局部思维的局限，从战略的高度来考虑战术问题，从整体利益的角度来思考和理解局部问题，这样，就可以更充分认识到局部与整体的关系，从而能更准确的理解整体对局部的要求，更出色的履行局部的角色，这种超越自我的境界，站在了更高的维度上，去干那点士兵的小活儿，这不就是“降维打击”了吗？如果不取得碾压式的效果，那简直就是见鬼了！

综上，面试实际上是一场实力的竞争，没有实力，那来的强势？又那来的降维打击？这点，靠投机取巧，弄虚作假是难以取得成功的。

另一方面，面试需要在极短的时间里最充分展示自己，这是面试的操作技巧问题。

如果你能把你想讲的东西浓缩到30秒钟内讲完，那你的语言的组织能力就基本过关了。

如何才能做到呢？

你必须懂得选择，抓住重点，舍弃大量的非重点的内容，只讲最值得讲的内容，并使用最简单明了的语言、公式、图表、数据、道具来表达观点，而这一切，都要在事前做足了功课才能做到。

良好的表现“形式”，是呈现内容最重要的方法，就象再好的商品也需要精美的包装。

例如：服装就是一种语言，正式的服装从第一眼的形象上就表达了你对对方的高度重视与尊敬。

行为也是一种肢体的语言，自信的微笑，礼貌的称呼，有条有理的节奏，这些都能在瞬间展示出的高素质的个人品质。

一个两眼放光，精气神暴棚，充满自信，衣着整洁，言谈举止得体的人，往台上一站，给人将是一种什么样的感觉？

反之，一个贼眉鼠眼，兮脏邋遢，躲躲闪闪，吐词不清的人，或花里胡哨，横行霸道，过分张扬，恶语伤人的人，那怕讲的是再好的内容，谁会相信呢？

如果以一段极富于哲理的故事开头，瞬间就吸引了所有人的眼球，让人们感悟到了熟视无睹的现状中所隐藏着的巨大问题，重点突出，细节严谨，条理分明，这样精准高效的表达，会给人以什么样的映像呢？

反之，拉拉杂杂，啰里啰嗦，词不达意，逻辑混乱的表达，其可信度又如何呢？