广东诚投工程项目担保公司2026-2030年发展战略规划——打造工程担保行业新标杆（二）

企业战略文化发展顾问刘吉宇

2.3 三大战略布局

围绕上述愿景目标，诚投担保将重点推进三大战略布局：

科技融合战略

以新建成的广东诚投大厦为创新基地，建立"科技创新与风险防控双委员会"机制，加大区块链、人工智能、大数据等技术在工程担保领域的应用。

公司将打造工程担保云平台，实现业务全流程线上化、数据化、智能化，显著提升服务效率和风险识别能力。

公司将与广州大学等高校共建"粤港澳大湾区工程担保与风险管理研究院"，开展数字化保函、供应链金融、风险管理模型等前沿研究，为行业技术创新提供理论支撑。

标准输出战略

作为广东省工程担保行业协会的发起单位，诚投担保将积极推动行业规范化发展，将公司在农民工工资支付担保、工程款支付担保等领域形成的"广东经验"标准化、模块化，向全国市场推广复制。

公司计划牵头制定3-5项行业标准，出版《中国工程担保行业发展报告》系列丛书，举办"中国工程担保国际论坛"，提升行业话语权和影响力。

全球化服务战略

紧抓"一带一路"建设机遇，诚投担保将逐步拓展国际市场，首先在东南亚、中东等地区设立代表处，为中国海外工程项目提供担保服务。

公司将与国际担保机构建立战略合作，学习先进经验，提升国际竞争力。

到2030年，实现国际业务收入占总收入10%以上的目标。

3 核心战略与实施路径

为实现上述宏伟目标，诚投担保需要制定清晰的战略实施路径，聚焦关键业务领域，突破发展瓶颈，打造可持续的竞争优势。

本部分将从专业化深耕、科技赋能、全国化布局和生态化融合四个维度，详细阐述公司未来五年的核心战略与实施路径。

3.1 专业化深耕

工程担保细分领域做精做深

诚投担保将继续锚定"非融资性工程担保"细分领域，通过差异化发展战略进一步巩固市场竞争优势。

公司计划在现有担保产品基础上，针对建筑行业转型升级趋势，开发一系列专业化、定制化的担保产品与服务。

产品体系拓展

在现有投标保函、履约保函、农民工工资支付保函等全流程担保服务体系基础上，重点开发三大创新产品线：

绿色金融担保产品

针对绿色建筑、节能环保项目设计专门担保方案，通过费率优惠激励建筑企业采用环保技术和材料。

未来五年计划为100个以上绿色建筑项目提供担保支持，担保额度不低于50亿元。

供应链金融担保

围绕大型建筑企业供应链，开发针对中小供应商的应收账款担保、订单融资担保等产品，帮助中小企业解决融资难题。

计划与中建、中铁、万科等50余家大型企业深化合作，构建"担保+工程+地产"资源协同网络。

特殊工程担保

针对地铁、隧道、桥梁等特殊工程项目风险特点，开发专门的风险评估模型和担保方案，填补市场空白。计划组建专业团队，与科研机构合作开发特殊工程风险评估系统。

客户分层服务

针对不同规模客户的特点和需求，诚投担保将实施差异化服务策略：

对大型企业和国企

提供高额度、长周期保函服务，通过战略合作及供应链金融方案满足其项目需求。

指派专属客户经理，提供"一站式"担保解决方案，建立长期战略合作伙伴关系。

对中小民营企业

采用"信用+抵押"灵活增信模式，简化流程，提高审批效率。推广电子保函和移动端服务，降低中小企业交易成本和时间成本。未来五年计划服务中小企业数量增长200%，担保额度达到150亿元。

对政府重点项目

主动参与粤港澳大湾区重大基础设施项目，提供全周期工程担保服务，发挥国有担保机构的社会责任。与各级政府建立定期沟通机制，成为政府工程项目风险管理的专业顾问。

3.2 科技赋能

数字化引领行业变革

诚投担保将数字化转型作为未来五年发展的核心驱动力，通过科技赋能提升服务效率、降低运营成本、增强风控能力。

智能风控平台建设

基于现有的"区块链+大数据"风控体系，公司将进一步升级智能风控平台：

风险预警系统

引入人工智能技术，建立工程项目风险实时预警系统，对在建项目进行动态风险评估和预警。系统将接入住建、人社等部门数据，实现风险早期识别和干预。

自动化审批系统

对标准化担保产品，开发全自动化审批流程，实现"一键出函"。计划到2027年，80%的标准保函实现自动化审批，审批时间从现在的24小时缩短至4小时以内。

风险定价模型

基于历史数据和机器学习算法，开发精准的风险定价模型，实现"一企一价"、"一项一价"的差异化定价策略，提升风险收益匹配度。

数字化生态构建

诚投担保将打造开放式的工程担保数字化生态：

电子保函平台升级

将现有的电子保函平台升级为行业性开放平台，接入更多金融机构和建筑企业，实现数据共享和业务协同。计划到2028年，平台接入企业数量达到1万家，年交易额突破300亿元。

产业互联网布局

以工程担保为切入点，逐步向建筑产业互联网平台延伸，连接材料供应商、设备租赁商、劳务公司等产业链主体，构建"担保+服务"的商业模式。与行业龙头企业合作，共同打造建筑产业生态圈。

科技创新机制

为确保科技战略落地，诚投担保将建立完善的科技创新机制：

研发投入保障

每年将营业收入的5%投入研发，重点投向区块链、人工智能、大数据等前沿技术在工程担保领域的应用研究。

产学研合作

深化与广州大学等高校的合作，共建"粤港澳大湾区工程担保与风险管理研究中心"，联合培养专业人才，开展前沿技术研究。计划未来五年联合申请10项以上专利，发表20篇以上高水平论文。

创新文化培育

建立容错机制，鼓励员工创新，设立创新基金，支持内部创业项目。定期举办科技创新大赛，激发员工创新活力。

3.3 全国化布局：从粤港澳大湾区走向全国

基于在广东省的成功经验，诚投担保将有序推进全国化布局，将"广东经验"复制到全国市场，实现从区域龙头向全国领先的跨越。

重点区域拓展策略：综合考虑区域经济发展水平、建筑业市场规模和政策环境因素，诚投担保将分阶段推进全国化布局：

第一阶段（2026-2027年）：重点布局成渝经济圈、长江中游城市群等区域，在成都、重庆、武汉等中心城市设立分支机构。利用四川省建设"大后方"的战略机遇，将广东经验与当地需求结合，打造区域样板市场。

第二阶段（2028-2029年）：拓展至京津冀、长三角等经济发达区域，在北京、上海、杭州等城市设立分支机构，服务当地重大工程项目，提升品牌影响力。

第三阶段（2030年）：完成全国网络布局，实现省级行政区全覆盖，重点加强中西部地区服务能力，支持国家区域协调发展战略。

区域差异化策略：针对不同区域市场需求特点，诚投担保将采取差异化策略：

经济发达地区：聚焦城市更新、智慧城市建设项目，提供高端担保服务，如绿色建筑担保、智能建造担保等创新产品。

发展中地区：侧重于基础设施和民生工程项目，提供普惠性担保服务，如农民工工资支付担保、中小企业融资担保等，助力当地经济发展和民生改善。

国际化探索：在夯实国内市场基础上，诚投担保将积极探索国际市场：

起步阶段：首先为"一带一路"海外工程项目提供担保服务，重点聚焦东南亚、中东等区域，与中国对外承包工程企业协同出海。

发展阶段：与国际担保机构建立战略合作，学习国际经验，培养国际化人才，逐步建立海外服务网络。

成熟阶段：在重点国家设立分支机构，提供本地化服务，打造中国工程担保品牌的国际影响力。

3.4 生态化融合：构建产业共赢生态圈

诚投担保将突破传统担保业务模式，通过生态化融合战略，构建开放、协同、共赢的工程担保产业生态圈。

产业协同网络构建：基于现有的"担保+工程+地产"资源协同网络，诚投担保将进一步扩大生态圈范围：

纵向产业链延伸：向上游延伸至材料供应、设备租赁等领域，开发供应链金融担保产品；向下游延伸至物业运营、维保服务等领域，开发全生命周期担保产品。

横向跨行业合作：与银行、保险、证券等金融机构深化合作，开发跨界金融产品；与律师事务所、会计师事务所、咨询公司等专业服务机构建立战略合作，为客户提供一站式解决方案。

行业标准与智库建设：作为行业领军企业，诚投担保将积极推动行业生态建设：

标准制定：依托发起成立的广东省工程担保行业协会，牵头制定行业技术标准和服务规范，提升行业规范化水平。计划未来五年主导或参与制定3-5项国家级或行业级标准。

智库建设：发挥诚投(广东)工程担保产业研究院的作用，开展行业前瞻性研究，发布《中国工程担保行业发展年度报告》，举办高端行业论坛，引领行业发展趋势。

人才培养：与高校合作开展人才联合培养，设立"诚投担保奖学金"，编写专业教材，为行业培养专业人才。计划未来五年培养1000名专业工程担保人才。

社会责任与可持续发展：诚投担保将社会责任融入企业发展战略，打造负责任的企业形象：

民生保障：继续深化农民工工资支付担保业务，创新"工资支付保函+动态监管"模式，保障劳动者权益。计划到2030年累计保障农民工权益达到300万人以上。

行业稳定：创新推出"国有担保公司保函置换商品房预售监管资金"模式，为房企释放沉淀资金，缓解资金压力，同时保障项目顺利实施。计划未来五年为行业释放资金超100亿元。

绿色转型：开发绿色建筑担保产品，对环保项目实行费率优惠，支持建筑行业绿色转型。计划未来五年支持绿色建筑项目担保额达到100亿元。

4 组织保障与实施机制

宏伟的战略蓝图需要强有力的组织保障和科学的实施机制来支撑。诚投担保将围绕组织架构、人才建设、企业文化、风险管控等方面进行系统性优化，确保五年发展规划有效落地。

4.1 组织架构优化与管控模式创新

为适应未来五年发展战略需要，诚投担保将对组织架构进行系统性优化，建立更加敏捷、高效的组织体系。

总部赋能型组织架构：基于公司全国化布局战略，诚投担保将构建"强总部、精区域"的赋能型组织架构：

总部功能重塑：总部定位为战略投资中心、风控中心、研发中心和人才中心，专注于战略决策、资源分配、风险控制和创新能力建设。设立科技创新委员会与风险防控委员会，强化技术革新与风险管控的协同。

区域授权赋能：给予区域分支机构更大经营自主权，同时建立区域绩效评估体系和风险监控机制，确保放权不放任。在重点区域设立区域管理中心，协调区域内分支机构协同发展。

前中后台分离：清晰界定前中后台职能，前台专注于客户服务和业务拓展，中台专注于产品开发和风险控制，后台专注于战略支持和运营保障，形成专业化分工与协同机制。

矩阵式项目管理机制：针对重大项目和战略客户，诚投担保将推行矩阵式项目管理机制：

重大项目专班：对战略性大客户和重大项目，组建跨部门专班，由公司高层领导挂帅，整合全公司资源提供一站式服务。

客户合伙人制：对核心客户推行客户合伙人制，指定高级客户经理作为客户合伙人，全面负责客户关系管理和需求挖掘，享有专项激励和资源调配权。

项目跟投机制：对创新业务和重大项目，推行员工跟投机制，激发员工创业精神和主人翁意识，实现风险共担、利益共享。

4.2 人才队伍建设与激励机制创新

人才是战略实施的核心要素。诚投担保将构建科学的人才培养体系和激励机制，为战略实现提供人才保障。

专业化人才梯队建设：针对工程担保专业性强、复合型人才短缺的特点，诚投担保将实施系统化人才建设工程：

领军人才引进计划：面向全球引进3-5名行业领军人才，带动公司专业能力提升。重点引进风控建模、产品创新、数字化转型等领域的顶尖专家。

青年英才培养计划：与广州大学等高校合作，开展"青年英才培养计划"，每年选拔30名优秀青年员工进行重点培养，通过轮岗、导师制、项目锻炼等方式加速成长。

专业序列建设：建立专业人才职业发展通道，设立产品、风控、营销、运营等专业序列，打破"官本位"单一晋升路径，实现专业人才专业化发展。

多元化激励体系构建：为激发员工积极性和创造力，诚投担保将构建多元化的激励体系：

短期激励：优化绩效考核和奖金分配机制，强化业绩导向，绩效奖金占比达到总收入的40%以上，真正实现"能者多得"。

中长期激励：试点员工持股计划和项目跟投机制，使员工与企业形成利益共同体。对核心人才实行限制性股票和期权激励，保留关键人才。

非物质激励：建立荣誉体系，设立创新奖、贡献奖等专项奖项。提供培训发展机会、职业发展空间等非物质激励，满足员工多层次需求。

4.3 企业文化重塑与品牌价值提升

企业文化是企业的灵魂，品牌是企业的无形资产。诚投担保将系统推进企业文化重塑和品牌价值提升工程。

企业文化体系构建：诚投担保将构建以"井冈山精神"为核心的企业文化体系，弘扬"坚定执着追理想、实事求是闯新路、艰苦奋斗攻难关、依靠群众求胜利"的革命精神：

党建与文化融合：坚持"党建引领、强根铸魂"之核心理念，将党建工作与企业文化建设深度融合。定期组织党员和员工赴井冈山等革命圣地学习，传承红色基因，激发创业热情。

核心价值观践行：将"诚信共赢、行业引领"作为企业的立足点和行为规范，通过制度建设、领导垂范、标杆评选等方式，使核心价值观内化于心、外化于行。

创新文化培育：营造开放、包容的创新氛围，建立容错机制，鼓励大胆尝试。定期举办创新论坛和创意大赛，激发全员创新活力。

品牌战略升级：诚投担保将实施品牌战略升级，提升品牌影响力和美誉度：

品牌定位升级：从"工程担保服务商"升级为"工程建设风险管家"，强调公司的专业风控能力和全周期服务价值。

品牌传播体系构建：整合线上线下传播渠道，构建系统化的品牌传播体系。重点打造"诚投担保论坛"行业活动品牌，发布行业白皮书，提升行业影响力。

社会责任传播：系统传播公司在农民工权益保障、行业规范发展、建筑企业减负等方面的社会责任实践，塑造负责任的企业公民形象。

4.4 风险管理体系强化与合规经营保障

作为专业担保机构，风险管控是企业的生命线。诚投担保将进一步完善风险管理体系，确保在业务创新和快速发展的同时，风险可控可管。

全面风险管理体系升级：在现有"事前介入、事中服务、事后监管、及时处置风险"的风控体系基础上，诚投担保将构建更加系统化的全面风险管理体系：

风险治理架构：明确董事会、风险管理委员会、风险管理部、业务部门在风险管理中的职责分工，形成层层负责、相互制衡的风险治理架构。

风险偏好体系：制定明确的风险偏好陈述，量化各类业务风险限额，确保风险承担与战略目标一致。建立风险偏好传导机制，使风险偏好贯穿于业务全流程。

风险文化培育：通过培训、考核、激励等方式，培育"人人有责"的风险文化，使风险意识成为员工的基本职业素养。

专项风险管理强化：针对工程担保业务特点，诚投担保将加强重点领域的风险管理：

信用风险管理：完善客户信用评级体系，引入非财务因素评估，提高风险识别能力。建立动态风险监测机制，及时发现和化解潜在风险。

操作风险管理：优化业务流程，完善岗责体系，加强关键环节控制。推进业务线上化、标准化，减少人为操作风险。

合规风险管理：建立合规风险识别和评估机制，密切关注监管政策变化，确保业务合规开展。加强员工合规培训，提高合规意识。

业务连续性管理：为应对突发事件，诚投担保将建立业务连续性管理体系：

应急预案制定：针对自然灾害、系统故障、重大风险事件等场景，制定详细的应急预案，明确应对流程和责任分工。

备份系统建设：建立灾备中心，实现关键数据和系统的实时备份，确保业务不中断。

应急演练机制：定期组织应急演练，提高团队应对突发事件的能力，完善应急预案。

规划纲要立足于诚投担保的发展实际，顺应行业发展趋势，提出了未来五年的发展战略和实施路径。通过系统性推进专业化深耕、科技赋能、全国化布局和生态化融合四大战略，诚投担保将实现从传统的"风险承担者"向现代的"风险管理者"和"创新赋能者"的华丽转身，巩固并提升其在工程担保领域的头部地位，为广东省乃至全国建筑业高质量发展贡献积极力量。

"雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。"站在广东诚投大厦顶楼，俯瞰粤港澳大湾区的蓬勃生机，诚投担保人将以开拓者之姿、拓荒牛之劲，开启新一轮高质量发展的五年征程，谱写中国工程担保行业的新篇章！