<p class="ql-block">——以阴性内容深耕远客记忆，以阳性内容引爆本地流量</p><p class="ql-block">一、 核心洞察：客群消费心理的阴阳分野</p><p class="ql-block">1. 远途游客（阴型客群）</p><p class="ql-block">（1）特质： 行程计划性强，追求深度体验与文化记忆。他们是“为一座殿，寻一顿宴”。</p><p class="ql-block">（2）消费心理： “稀缺性”与“仪式感”。他们消费的不是一顿饭，而是一段能带走的、与景区文化共鸣的完整体验。</p><p class="ql-block">（3）传媒痛点： 阳性内容（如单纯的美食视频）过于同质化，无法在他们漫长的决策周期中留下深刻印记。</p><p class="ql-block">2. 本地游客（阳型客群）</p><p class="ql-block">（1）特质： 决策随机性强，追求新鲜感、社交性与便捷度。他们是“为一顿餐，寻一个趣”。</p><p class="ql-block">（2）消费心理： “氛围感”与“即时满足”。他们倾向于选择热门、有话题、适合拍照打卡的“闹区”。</p><p class="ql-block">（3）传媒痛点： 阴性内容（如长文深度稿）阅读门槛高，无法触发其即时消费冲动。</p><p class="ql-block">二、 传媒体系定位：阴阳双轨制</p><p class="ql-block">因此，庄园的传媒体系必须建立两条并行的轨道，如同太极之两仪，各司其职。</p><p class="ql-block">轨道一：阴性内容体系—— 针对远途游客，打造“可带走的记忆”</p><p class="ql-block">1. 定位： “景区风土的餐桌延伸”。不宣传“美食”，而是宣传 “景区的另一种打开方式”。</p><p class="ql-block">2. 内容方向：</p><p class="ql-block">（1）文化溯源： 撰写《从XX古画/诗篇中，复原一桌唐宋雅宴》、《XX景区旁的这方田地，藏着贡品的秘密》等深度图文。将菜品与景区的历史文化强绑定。</p><p class="ql-block">（2）风物纪录片： 拍摄3-5分钟微纪录片，讲述食材如何从景区周边的山水田园中生长，再经古法烹制呈上餐桌。风格唯美、宁静、有沉淀感。</p><p class="ql-block">（3）人物故事： 聚焦庄园主理人或厨师，塑造其“文化守味人”的形象。故事内核是“守护”，而非“创新”。</p><p class="ql-block">3. 传播渠道：</p><p class="ql-block">（1）小红书：以深度图文笔记为主，关键词布局“景区攻略”、“美食文化”、“必体验”。</p><p class="ql-block">（2）微信公众号：发布深度长文，作为品牌文化的基石。</p><p class="ql-block">（3）马蜂窝/携程旅拍：植入景区旅游攻略中，作为高阶玩法推荐。</p><p class="ql-block">（4）线上预定制：推出“游园宴”、“节气膳”等需提前预约的套餐，强化其稀缺性与仪式感。</p><p class="ql-block">轨道二：阳性内容体系—— 针对本地游客，营造“必去的热点”</p><p class="ql-block">1. 定位： “都市旁的微度假狂欢地”。强调逃离日常、社交聚会、即时享受。</p><p class="ql-block">2. 内容方向：</p><p class="ql-block">（1）感官轰炸： 制作15-30秒短视频，突出菜品“滋滋作响”的瞬间、朋友举杯的欢畅、夜晚灯光与音乐的迷人氛围。</p><p class="ql-block">（2）热点营销： 结合节假日、流行梗，快速推出“星空烧烤节”、“国风换装宴”等主题活动。</p><p class="ql-block">（3）KOL/KOC引爆： 邀请本地生活类达人探店，内容核心是“好看、好玩、好出片”，集中火力在短时间内制造声量。</p><p class="ql-block">3. 传播渠道：</p><p class="ql-block">（1）抖音/快手：作为主战场，进行高频次的直播和短视频投放。</p><p class="ql-block">（2）大众点评：精心设计套餐，维护好评，冲击热门榜第一。</p><p class="ql-block">（3）本地生活社群/公众号：投放促销券、秒杀活动，实现精准引流。</p><p class="ql-block">三、 场景协同的阴阳算法：化解“本地闹区”偏好</p><p class="ql-block">本地游客偏好“闹区”，而庄园可能相对独立。解决方案是：通过传媒，在线上预先打造一个“心理闹区”。</p><p class="ql-block">1. 算法： “阳中引阴，化静为动”</p><p class="ql-block">（1）线上造势（阳）： 在抖音、朋友圈持续投放庄园夜间客流如织、活动火爆的短视频，营造出“这里很热门、很多人去”的线上氛围，形成心理闹区。</p><p class="ql-block">（2）线下体验（阳中之阴）： 虽然场地独立，但通过设计集中的人流动线（如统一的入口、核心的拍照打卡区、热闹的中央餐区），在物理空间上制造出“闹”的感觉。同时，设置一些安静的角落（阴），满足部分用户闹中取静的需求。</p><p class="ql-block">四、 内容转化的终极闭环</p><p class="ql-block">“以阴留远，以阳引近” 是核心策略，但最终需形成一个闭环：</p><p class="ql-block">1. 远端触达： 远客通过小红书、攻略的阴性内容被种下“记忆的种子”。</p><p class="ql-block">2. 近端验证： 临行前，他们在大众点评、抖音上搜索，看到阳性内容呈现的火爆场景，最终验证并促成消费决策。</p><p class="ql-block">3. 本地引爆： 本地客通过抖音阳性内容被吸引前来。</p><p class="ql-block">4. 记忆沉淀： 本地客在体验后，被庄园的文化细节（阴）所打动，自发在小红书等平台分享，反过来又丰富了阴性内容体系，去影响下一批远客。</p><p class="ql-block">五、总结：传媒体系的太极图</p><p class="ql-block">成功的传媒体系，应使美食庄园在潜在客群心智中形成两个既独立又统一的形象：</p><p class="ql-block">1. 对远客，它是 “景区文化的味觉殿堂”（阴仪）—— 宁静、深厚、值得专程拜访。</p><p class="ql-block">2. 对近客，它是 “都市生活的休闲热点”（阳仪）—— 热闹、有趣、值得反复打卡。</p><p class="ql-block">二者如同太极图，相互转化，相互滋养。阴性内容为品牌提供了深厚的底蕴和长久的生命力，避免了阳性流量带来的“网红速朽”；阳性内容则为品牌带来源源不断的现金流与市场声量，支撑其持续发展。</p><p class="ql-block">如此，美食庄园方能既享近水楼台之便利，亦得远来宾客之慕名，成就一个真正立于不败之地的品牌。</p>