<p class="ql-block">为什么这么说咧！因为90%的用户在购锁的初期都是不懂智能锁的，那么客户就只能选择价格低的或者是在自己认知预算之内的智能锁。</p>
<p class="ql-block">这种做法不能说有错，这个也是消费者为了尽量减少省失而被迫选择的方式。</p>
<p class="ql-block">也正是抓住消费者这一心里，各种低劣产品不断勇跃入市，各顶各的低价劣质，甚至玩具锁，塑料锁都大有市场。</p>
<p class="ql-block">而且厂家还承诺5年质保或10年质保，甚至有终身质保，为什么会敢于承诺，因为网售低价锁只要敢于承诺就会有销量，至于承诺的售后问题不是商家需要考虑的，因为这种网店的生存周期就设定为半年。到期后又重新注册一家店铺上线，所以这种承诺只是空头资票。这种情况用过的都懂！</p>
<p class="ql-block">我卖锁，不靠低价冲销量，也不靠噱头炒热度。我卖的是每天回家时那一声踏实的“咔哒”声。你知道吗？很多人第一次换智能锁，图便宜，百来块买一个，装上觉得“哇，真方便”。可三个月后指纹不灵了，电池漏液了，门锁卡死打不开，半夜得撬门。你说这锁，是省了钱，还是添了堵？</p>
<p class="ql-block">我见过太多人被“终身质保”四个字打动，结果出了问题，店铺早就关了，客服找不着，售后成空话。那些承诺写得比情书还动人，可感情经不起时间，店铺更经不起三个月。他们不是做锁的，是做流量的，卖一把是一把，哪管你门能不能关上。</p>
<p class="ql-block">所以我干脆不做那种生意。我不追求每个月卖几千把，我只希望每把锁装上去之后，用户能忘了它的存在——因为它从不闹脾气，从不失灵，从不让你站在门口进不了家。它就默默守着，像一个从不说话但永远可靠的伙伴。</p>
<p class="ql-block">有人问我：“你这锁也不便宜，凭什么让人信？”我就回他：“凭我敢留电话，凭我敢上门，凭你用了三年五年，半夜打我电话，我还会起床去修。”这不是口号，是责任。每一把锁出去，我都当自家在用。因为我也是住户，我也怕门锁失灵，也怕安全出问题。</p>
<p class="ql-block">所以我说，只做一把让我放心的锁。不是做给数据看的，不是做给排行榜看的，是做给每一个真正需要安全感的人。你买锁，不是买个零件，是买一份安心。而我卖锁，卖的也不是产品，是承诺，是信任，是那扇门背后，你和家人的平安。</p>
<p class="ql-block">这年头，太多东西都在降价，唯独安全，不该打折。塑料壳、劣质电机、山寨芯片，这些省下的几块钱，换来的可能是半夜的慌乱、孩子的哭喊、财物的损失。我不愿意把别人的安全，当作我成本核算里的一个数字。</p>
<p class="ql-block">所以我的锁，用的是真材实料，是经过反复测试的结构，是本地能修、能换、能响应的售后体系。我不承诺“终身质保”，因为我知道，光说没用。但我承诺：只要你用着，我就在。这不是营销话术，是我每天清晨醒来就背在身上的担子。</p>
<p class="ql-block">智能锁不该是快消品，它是一扇门的心脏。你不会拿心脏去拼低价，对吧？所以我只做一把锁——一把我自己敢用、敢装、敢托付全家安全的锁。不多，就这一把。但这一把，必须让我睡得着觉。</p>