南北融合，双驱破局：智古大医与令起鼻炎的“共生新范式”

蔺莹

南北融合，双驱破局：智古大医与令起鼻炎的“共生新范式”

当智古大医深耕九年的两广品牌产品，遇上令起鼻炎团队蔺总沉淀多年的河南流程与落地经验，一场“1+1＞2”的行业融合就此展开。双方以“品牌产品为骨、落地经验为魂”，将两广的“专病产品矩阵”与河南的“实战流程体系”深度绑定，最终形成“产品+内核”双重驱动的合作模式，让智古大医的品牌力在中原大地真正扎根结果。

智古大医带来的“两广品牌产品”，是合作的核心硬支撑。针对河南干燥气候下高发的过敏性鼻炎、鼻窦炎、腺样体肥大，团队不仅平移了成熟的“塞剂+膏剂+喷剂”全剂型产品，更做了“本地化适配”——在塞剂中强化黏膜保湿成分，避免干燥环境加重鼻腔刺激；给“儿童腺样体膏剂”增加温和滋润配方，适配北方孩子娇嫩的鼻腔黏膜。这些经过两广市场验证的产品，精准契合了河南患者的病理需求，令起鼻炎团队的蔺总直言：“我们缺的就是这种‘对症、安全’的品牌产品，有了它，基层医生才有敢用的底气。”

蔺总带领的令起鼻炎团队贡献的“河南流程内核”，则是打通落地“最后一公里”的关键。他们将河南多年积累的实战经验拆解为标准化体系：接诊环节独创“三问法”，通过“问症状时长、问诱发因素、问既往调理史”快速锁定病因，搭配“短期缓解+长期调理”的分层沟通话术，精准匹配患者需求；辨证环节总结出河南特色分型，让产品适配更具针对性；实操培训中，把内窥镜使用、洗喷塞操作拆解成“三步口诀”，连“冲洗水温控制在37℃左右、头部保持45度倾斜避免呛咳”等细节都纳入规范；病号管理上，建立“清洁-用药-随访”全链条流程，结合“室内湿度维持40%-60%”等环境护理建议，形成闭环服务体系。这些“接地气”的流程经验，恰好补上了智古大医在北方市场“落地难”的短板。

双方的深度融合，最终凝结为一套“双向赋能”的培训体系。针对令起鼻炎团队的医护人员，智古大医派驻两广资深带教老师开展“产品深度解读”培训——从草本成分机理，到“膏剂”的黏膜修复原理，结合河南本地病例逐一拆解，确保每一位医护都能“懂产品、会推荐”；蔺总则安排令起鼻炎团队的资深讲师反哺“落地实操”培训，手把手传授接诊沟通技巧、患者信任建立方法，甚至将“开天门、按揉迎香穴”等中医辅助调理手法纳入课程，让两广带教经验更贴合河南患者习惯。

这套融合体系快速显现成效：郑州某诊所引入“两广产品+河南流程”后，采用“（排脓）+（修复）”的组合方案，配合标准化冲洗操作培训，慢性鼻窦炎患者康复率提升28%；洛阳一家诊所通过学习令起鼻炎的随访流程，结合智古大医的产品跟踪体系，患者复购率提高19%。诊所王医生笑着说：“以前光有方法缺好药，现在产品和流程配套，调理效果肉眼可见，患者口碑越来越响。”

如今，“两广品牌产品+令起鼻炎内核”的双重驱动模式，已成为智古大医开拓北方市场的范本。从广西百色的山村诊所到河南郑州的社区医疗点，这套融合体系正让专业服务惠及更多患者。正如李磊办公室墙上蔺总送来的题字：“产品立根，流程铸魂，共生共赢。”这场南北融合，不仅是业务版图的扩张，更重塑了行业合作的新范式——在守护鼻腔健康的赛道上，优秀的产品与成熟的落地经验相遇，才能真正实现“品牌有口碑，患者得实惠”的初心。