<p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px;">门窗人，为什么很累</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:18px;">文/程学军</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block">门窗人很累，整天忙碌还挣不到钱，为什么呢？以前的门窗产品质量是由门窗厂决定的，老板自己设计或选购型材、五金、密封条等，自己研究门窗。那个时候不累，因为门窗的技术水平要求不高，竞争也不激烈，门窗厂都能轻松应对。但是，随着行业竞争加剧，门窗厂要不断研究推出新的产品，不断挑战门窗厂能力的边界，就像让一名小学三年级的学生做五年级的算术题一样，尽管付出了很多努力，花费了很多时间和精力，大概率做不对，也一定是累的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">欧洲门窗行业是我们学习的榜样。德国旭格1951年创建，那个时候有自己的工厂，现在，旭格只做研发，有1000名设计师，早就不需要工厂了。瑞士福斯特100多年前也有自己的门窗工厂，后来，专注钢隔断型材的研发和生产，为全世界合作伙伴提供钢制型材，自己早就不生产门窗了。德国五金企业很多，我们耳熟能详的品牌有七八家，这些工厂相互之间是竞争与合作的关系，还有德国VBH这样的贸易公司，为客户提供专业的多品牌五金组合。你看，这就是市场竞争后的结果，大家不断探索自己的能力边界，放弃短板，发扬长处，彼此合作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">11月3-4日，第27届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会暨第3届全国门窗经销商大会将在上海浦江皇冠假日酒店举办，有来自全国各地门窗企业、门窗配套件供应商、门窗经销商和俄罗斯、土耳其、沙特、越南、德国等国家的350多位门窗企业代表参加，这就是行业选择合作伙伴的机会和平台。实际上，德国旭格在中国的第一个合作伙伴，就是在1999年举办的第一届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会上找到的。德国叶鲁在中国当年设备采购量最大的客户，是在第二届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会上找到的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">11月5-8日，在上海举办的FBC博览会非常重要，金建联国际传媒2025年30%的外贸订单来自2024年FBC博览会。为了抓住外贸机会，金建联国际传媒在今年的FBC展会将发放1000册《China Windows》英文杂志。我们每年要花费大量的费用到全世界去参加建筑门窗展览会，在展会上发放我们的英文杂志，怎么可能不认真对待家门口的外贸机会呢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分工、合作，是全世界所有企业应对经济危机的最有效方法。走出来，参加行业研讨会、展览会的最主要目的：不是学技术、抄袭产品，而是寻找自己的合作伙伴。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每一次相遇，也许就是合作的开始！</p>