采购康明斯发动机零配件的故事

风雨兼程（老崔）

　　故事发生在20世纪80年代国家市场经济时期，我国在四川省大竹成立了中美合资重庆康明斯发动机厂，朝晖手上管着美国50吨自卸汽车日本小松32吨自卸汽车重庆红岩自卸汽车零配件，这三款车型均配置康明斯发动机动力，所以，朝晖有幸与该厂发生业务往来、采购重庆康明斯发动机零配件，其间所发生的事不能忘却，值得记忆。

　　美国康明斯发动机以技术性能卓越为美国知名动力设备，享誉全世界。康明斯公司与我国合作以来，先后在我国分别建立有六大合资厂，其中有：重庆康明斯发动机厂、东风康明斯发动机厂--。康明斯发动机的用途广泛，被装配在大型载重汽车、装载机、挖掘机、船舶、发电机组，以及军用坦克、军舰上作为动力设备，从动力输出上，它又划分为：c、n、v三种不同的系列。

重庆康明斯发动机厂是美国与我国较早合资的生产厂家，专业生产重庆康明斯发动机总成及发动机分零件，以重庆康明斯发动机厂为龙头，配套厂家有：重庆汽车配件厂、重庆油泵油嘴厂、重庆汽车密封件厂、南充汽车配件厂、武汉汽车配件厂、陕西西安汽缸床厂、沈阳涡轮增压器厂、辽宁风城增压器厂，扬州电机厂、广州发电机厂等。当时，重庆康明斯发动机上一些关键零配件仍被美国康明斯公司卡着脖子，如：活塞环、曲轴、曲轴瓦、曲轴油封、发动机汽缸盖、发动机体等零件必须从美国进口。

　　市场经济初始，峡江水电局在峡江水电站工程项目施工中，为解决康明斯发动机零配件日益增长的需求，朝晖代表物资局机电配件公司每年前往重庆采购配件成为常态，朝晖打着峡江水电站项目施工的金字招牌向重庆康明斯发动机厂的配套厂家采购零配件都比较顺利未遇到过不供货情况。有一天，朝晖采购重庆康明斯发动机厂生产的零配件见到这位年轻销售主管，两个人一见面就不对眼，虽然两人从未见过面互不相识，年龄相仿，但是，朝晖感受到他身上强大的气场，从此，朝晖想采购重庆康明斯发动机厂的零配件遇到了难题。

经过分析，重庆康明斯发动机厂初期生产零配件品种与数量不足，许多零件还有待开发，部分关键零配件还被国外卡着脖子，这是难买的主要原因，其次，重庆康明斯发动机配件厂国内独此一家，货源紧缺形成卖方市场，用户采购该厂家生产的零配件时，人家轻则给采购员一个暗示、重则说没货，你能怎么办， 这显然已经超出朝晖个人采购能力，面对这个棘手的问题，如何解决好康明斯零配件的采购成为当务之急。

　　这一问题已经引起配件公司领导层的重视，李景程经理主持召集配件公司几位配件管理精英商量解决办法，大家认为，先搞清楚四川重汽与重庆康明斯发动机厂之间的架构及运行机制，然后，再有的放矢解决问题。

我国重汽公司下属有四川重汽，四川重汽公司生产出红岩重卡，重庆康明斯发动机厂为红岩重卡配套重庆康明斯发动机动力，该发动机厂为龙头，下面分布若干配件厂为其配套生产发动机零配件。重庆康明斯发动机厂既属于四川重汽下属又受美国康明斯公司双重管辖，为此，其生产的整机与零配件质量标准达标、售后服务均值得信赖。

　　面对重庆康明斯发动机零配件初期的供不应求，峡江水电局下属配件公司的管理精英提出不同看法：代表物资局经理层面提出在供货商供货产品质量好价格优情况下主张采购员自行采购，代表物资局党委层面则提出采购要听从指挥走水电部配件公司与重庆市场两条线采购，代表峡江局层面主张在向重庆康明斯发动机厂采购的同时也向重庆几家销售商采购的几种不同采购方式。李景程经理为此事带着朝晖专程对四川重汽公司与重庆农机公司做系列考察，通过调研与了解，增进感情，双方取得共识。最终，综合几方意见后形成了以重庆康明斯发动机厂及配套厂家采购为主，另增设向重庆农机公司、四川重汽公司的多头采购方式，既保证了国内国产化康明斯发动机品种配件的采购又保证了国外进口品种零配件的采购。从而保证了峡江水电站工程项目施工对康明斯发动机零配件的需求，使得水电项目施工顺利进行。

　　从重庆康明发动机配件采购这件事上，总结出一个道理，在市场经济条件下，康明斯发动机零配件供需矛盾显现，国内生产能力不足、国外供应商卡着脖子情况下，采购人员无力应对时，必须依靠组织的力量及配件前辈们的管理经验与方法，采用多头采购是解决零配件供应不足的好办法，充分利用了供货商内部调节机制来实现需求方对康明斯发动机零配件的需求品种与数量，同时，采购人员需要充分了解市场的供货能力，精准掌握零配件周期需求品种与数量，做好仓库合理储备，在配件供应端口为峡江水电工程建设做出卓越贡献。

本文康明斯发动机零件图片从网上下载,仅做为零件品种示意,如有不适敬请谅解。请您欣赏该文！

风雨兼程

2025年11月1日