<p class="ql-block"> 10月31日下午，茅箭支行召开个金板块业务培训会，会议由支行分管行长盛杨主持，各网点负责人及全体理财经理参会。</p><p class="ql-block"> 会议以把控节奏、旺季蓄客、存款来源为核心，盛行长亲授培训课程，从各网点存款增长规律、客户如何营销、存款来源如何去找，结合茅箭支行实际以及各网点情况，完整细致的讲解了整个旺季工作打法。</p><p class="ql-block"> 会上围绕从现在到3月31日各网点存款涨跌规律，逐个网点分析存款涨跌原因，要求网点负责人和理财经理时刻做到心中有数，掌握规律、把控节奏，引导全员明白旺季攻坚不能打乱仗，要根据各自网点实际，合理调整网点资源，有的放矢。 关于旺季蓄客工作，盛行长主要从私银客户、财富客户、大众客户的分层营销入手，对营销主体、客户来源、营销方法进行了深入浅出的讲解，过程中通过支行各网点一个个鲜活的实例以及与理财经理现场沟通互动，带领全员深入思考。最后结合即将到来的旺季工作提出四步工作法：1.梳理客户，知道旺季的存款从哪里来，把握好关键节点；2.制定方案，各网点要有符合自身情况的激励方案，营造氛围；3.合理调节资源，要合理规划网点各种资源；4.打造网点特色，在完成储蓄存款任务的同时，加大重点产品营销力度，打造网点特色。</p> <p class="ql-block">通过此次培训，让各网点核心营销团队目标清晰，路径明确，为后续旺季工作的落地落实赋能增效</p>