<p class="ql-block ql-indent-1">截至10月27日，石河子销售公司炮台镇加气站顺利达成全年非油销售毛利目标，完成年度任务的111.8%，并超额完成当月毛利目标的29.8%。这座乡村小站通过扎实推动开口营销，实现了从“等服务”到“主动销”的转变，取得了实实在在的业绩。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">此前，站内不少员工面对客户时“不敢开口、不会推荐”，错失了不少销售机会。为改变这一状况，加气站经理牵头组织开展专项培训，围绕“观察识别、精准话术、促成交易”三个环节，系统提升员工的营销能力。员工们不仅逐句学习实用话术，还结合进站客户以货运司机和周边居民为主的特点，制定差异化推荐策略。向长途司机推荐日用品、大容量饮用水等实用商品，对附近车主则重点介绍优惠活动和组合套餐，逐步让大家学会“看人推荐”，把每一次服务都变成销售机会。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">如今，炮台镇加气站的员工个个都成为主动营销的能手。通过持续推动开口营销，站内非油业务毛利实现稳步增长，全年指标完成率达110.3%。下一步，炮台镇加气站将继续优化营销策略，完善商品组合，让主动服务、精准推荐成为常态，为公司高质量发展贡献基层力量。</p> <p class="ql-block">撰稿：谢运峰</p><p class="ql-block">编辑：王 丽</p><p class="ql-block">审核：王丽、朱隽辰</p>