数智时代背景下企业家战略导航

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　　数智时代企业家战略导航：走出内卷、告别焦虑、决不躺平！

一、保持清醒认知：时代变革的必然

当下企业面临销售难、融资难的痛点，内卷、焦虑、躺平成企业家主流心态。但张瑞敏说：“只有时代的企业，没有企业的时代”，企业必须清醒认识到时代正发生前所未有的变革，人工智能发展、数字经济深度发展、地缘政治变化成为三大核心特征，企业需在时代风口下重新审视经营策略，从线性思维转向指数思维，从对抗性竞争转向合作型竞争，从“标准全球化”转向“全球本土化”，以轻资产运营、概率思维、生态位选择等策略应对不确定性，从“船长”转变为“导航员”，终身学习，以“练正、聚源、神助”三部曲为企业成功根基。

二、销售破局：八大核心策略

1. 用户资产思维：将客户视为长期经营的资产，深度经营用户价值，提升客户留存率、复购率与转介绍率。

2. 价值之战：为产品和服务注入情感、文化与灵魂，塑造超越功能的价值和意义，满足消费者对情绪与意义的付费需求。

3. 数据之战：搭建客户数据平台，打通全域数据，精准分类用户并实现营销自动化，从公域获流转向私域沉淀，再走向“联域”共享流量。

4. 人工智能之战：利用AI重塑销售全链路，从提升效率、降本、替代重复劳动到提升决策能力，再到颠覆公司商业模式，打造全新业务逻辑。

5. 渠道之战：突破线上内卷，转向“线下体验化、线上线下融合化、出海全球化”。

6. 摩斯之战：从一次性交易转向持续永恒的交易，构建“产品即服务”模式，通过持续增值服务和系统解决方案，实现从单次交易到长期绑定。

7. 易货之战：用企业库存、产能等闲置资源交换所需资源，解决资金短缺问题。

8. 收入分成融资：适合有现金流的成长期企业，投资方不占股不分利，按约定比例分享企业收入直至达标。

三、融资落地：精准匹配成长阶段

企业融资一定要匹配成长阶段，避免“跨阶段做事”。0~0.1阶段从无到有，验证需求与模式可行性，融资主要依赖天使投资、众筹或政府补贴；成长期核心需求是规模扩张，可通过风险投资、产业基金、RBF融资等方式获取资金；成熟期财务数据清晰，融资目的是构建更高护城河，可选择IPO、发债、资产证券化、并购等多种方式。同时，融资要在控制权与成本间找平衡，通过权衡投资人与自身偏好，避免成本过高或过早丧失控制权。此外，资产创新类融资如RWA（现实资产代币化）、知识产权证券化等前沿方向也值得关注，但要警惕骗局。

咱们当下的企业面临销售难、融资难的痛点，要实现增长破局与融资落地，老师强调首要前提是保持清醒认知。

过去的几年 “内卷”“焦虑”“躺平” 成企业家主流心态，核心的原因是时代正发生前所未有的变革。

咱们今天的课程聚焦四大核心问题：

时代发生的变化、时代下的选择、销售破局方法、持续融资办法，适配成长中的企业家。

张瑞敏说过！“只有时代的企业，没有企业的时代” 点明时代重要性，如今不少优秀的企业在时代变革中倒下。

卞老师告诉我们，时代风口下，企业家要长 “三只眼”：

向内看降本增效、向外看竞争格局、向上看时代变化

这三个核心的特征分别是人工智能发展、数字经济深度发展、地缘政治变化

人工智能与企业的关系分三层，最基础的是帮企业提升效率、降本、替代重复劳动

老师以大厂报销为例，AI 可实现自动选酒店、申请资金、报销，替代传统层层审核的人工流程，减少重复性工作

咱们理解了这一层关系的关键是判断企业中哪些岗位、哪些工作可被 AI 替代，从而优化人力配置，降低运营成本。

人工智能对企业的第二重价值，核心是提升决策能力，而不是说仅优化流程，它能充当 “专家顾问” 或 “副驾驶”，辅助管理者精准决策。

这一层价值能让决策效率更高、指令更优，咱们企业家要思考自身决策与 AI 结合的程度，让 AI 深度参与关键决策环节。

人工智能通过算法实现动态定价，能根据时间、用户对象调整商品价格

ai还可辅助精准营销、软件开发等决策，大幅提升决策科学性。

如果企业从没有用 AI 辅助定价、营销等关键决策，咱们就要产生危机感了怕

因为越来越多竞争对手已借助 AI 优化决策，形成竞争优势

人工智能对企业的第三重影响是颠覆性的，它会因功能持续强大而改变公司商业模式，甚至颠覆企业战略

老师以特斯拉为例，它并不是说简单的新能源汽车企业， 他的商业模式与传统车企差异巨大

这一层要求企业跳出 “用 AI 优化现有业务” 的思维，思考 AI 如何重构业务逻辑、打造全新商业模式

AI 驱动的自动化与传统制造业自动化有本质差异

前者是基于感知学习的 “人的感知和决策延伸”，替代脑力劳动

后者是基于固定规则的 “人的肢体延伸”，仅替代体力劳动。

抖音、快手等平台也是 AI 颠覆模式的典型，他们的内容推荐本质是 AI 通过感知学习实现的个性化决策，而不是传统的固定规则推送。

抖音、快手等平台靠 AI 实现 “用户想看什么就创造什么

用户还参与内容创作，构建了全新商业模式，这早在其早期商业计划书中就已经明确。

传统媒体比如央视的影响力随时代变化减弱，过去以 “收视率” 为核心指标，如今已关注 “开机率”

这种对比说明，AI 不仅能优化效率、辅助决策，更能彻底重塑行业商业模式，不适应这种变化的企业可能会逐渐失去市场竞争力。

人工智能的迭代速度极快，每 2-3 年功能和算法就会更新，未来发展难以预测

咱们企业既要看到 AI 带来的商业模式、用户习惯变革，也要正视其负面挑战，才能更全面地应对时代变化。

老师告诉我们，人工智能是生产力革命的决定性力量，不仅是技术，更会重塑所有经济社会领域

面对 AI 带来的伦理困境，咱们企业家的抉择将影响企业能否在时代变革中立足，抓住 AI 机遇是避免再次错失时代红利的关键。

数字产业化是技术底座，产业数字化改造传统产业流程。数字经济重构各行业，中国有发展空间，企业就要推进数字化防竞争差距

数据成独立价值创造要素，其在价值创造中占比持续提升，与传统要素叠加共同驱动经济。

而且数字经济呈敏捷化的特点，速度胜于规模，小企业或快速崛起，大企业也可能迅速倒下。

数字经济下的竞争是生态链乃至经济体间的较量，企业要找准自身生态位以定战略方向

数字经济推动普惠发展，借助区块链等技术，普通人也能参与价值创造，让共产主义理想更易触及。

互联网发展带来便利也引发合规问题，咱们企业要重视繁荣、安全与隐私保护，时代背景加剧企业分化，早转型是出路。

老师强调！！！地缘政治变化并非遥远国际新闻，而是影响企业决策的关键

中美较量等地缘因素深刻影响企业供应链与销售，已成为财经领域重点，直接关联企业运营与个人生活。

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人工智能、数字经济、地缘政治变化三大背景叠加，深刻改变企业经营环境，竞争层面首当其冲发生转变。逆、慢全球化背景下，企业 “走出去” 战略遇阻，板块化趋势下全球形成地缘与价值观导向的小圈子，企业跨境经营难度加大

复杂外部环境下，企业一定要重新审视经营策略，如何在安全与发展间平衡，成为当下亟待解决的核心问题。

人机协同的出现，让传统企业正在发生重大变化

谁搞定技术：谁搞定客户：谁搞定供应链

摆脱内卷与焦虑要先深化认知，首要的是从线性思维转向指数思维

线性思维依赖历史数据预测未来，已不适用于当下快速变化的时代。

咱们摆脱内卷要转变竞争思维，从对抗性竞争转向合作型竞争，与对手在同一生态中共创增量市场，而不是零和博弈。

全球化策略需从 “标准全球化” 转向 “全球本土化（Glocalization）”

咱们不能再依赖单一标准全球复制，需兼顾全球能力与本地适配。

轻量化资产运营是企业未来发展的必然趋势，物尽其用，将资金花在更需要的地方，才能最大程度的降低风险！

老师告诉我们，思维变革要从 “拥有” 转向 “使用”，企业不必执着于拥有土地、设备等资产，可通过云服务、外包等方式轻资产运营，聚焦核心优势。

同时还要从 “确定性思维” 转向 “概率思维”，这依赖数学与逻辑能力的支撑，也是提升思维水平、应对时代不确定性的关键

未来企业有三种生态位可选：做平台制定规则、当生态关键节点、在细分领域做到极致。

平台的打造者要有强资源，节点企业承担特定角色，细分企业靠深耕建立壁垒。

稻盛和夫强调核算单元微型化，而鲁冠球 30 年前就提出 “大战略，小核算” 的重要理念。

咱们企业家要从 “船长” 转变为 “导航员”，不再直接给答案，而是提出问题、创造环境，与团队共同寻找答案，应对不确定方向。

终身学习是时代刚需，自己要成为学习第一责任人，学习速度还要大于环境变化速度，否则易与世界脱节。

老师告诉我们，企业的成功要遵循 “练正、聚源、神助” 三部曲，“练正” 要求起心动念与价值观向上向善，是企业长远发展的根基。

用户资产思维核心是不将客户视为一次性交易对象，而是长期经营的资产，摒弃短期生意视角，重视客户长期价值。

销售的破局要以用户终身价值为核心引擎，咱们水木名师是典型案例，通过多维度服务与企业家长期陪跑，深度经营用户价值哦。

咱们营销破局第二步是打好价值之战，要为产品和服务注入情感、文化与灵魂，塑造超越功能的价值和意义。

情绪价值已经成为关键，当下的消费者更愿为情绪与意义付费，仅靠产品的功能已无法满足需求，情感认同才是购买核心理由。

营销破局第三战是数据之战，核心是获取用户数据。多数企业从公域平台（如大平台广告）获流，但公域像 “大海捞鱼”，成本极高。

而仅靠公域获流不足，因此 “做私域” 成为关键方向，通过私域沉淀用户数据，降低长期获客成本，这是数据之战的重要策略。

流量的获取已从公域、私域走向 “全域”，未来趋势是 “联域”，就是通过联合共享流量突破单一鱼塘局限，实现流量互换与协同。

老师告诉我们，数据之战中，企业要搭建客户数据平台、打通全域数据、精准分类用户并实现营销自动化

人工智能之战是关键破局点，AI 不再是概念，而是能重塑销售全链路的新生产力

渠道之战要突破线上内卷，转向 “线下体验化、线上线下融合化、出海全球化”

第七个破局点是 “摩斯之战”，核心是从一次性交易转向持续永恒的交易

服务化与订阅制是关键策略，能帮助企业抵御周期波动，与客户长期绑定。

摩斯之战” 要构建 “产品即服务” 模式，通过持续增值服务和系统解决方案，满足客户动态需求，实现从单次交易到长期绑定。

第八个破局点是 “易货之战”，核心是资源互换，用企业库存、产能等闲置资源（如课程、产品）交换所需资源，解决资金短缺问题

销售的核心目标不仅是成交，更要提升客户留存率、复购率与转介绍率，客户转介绍占比是衡量新时代营销有效性的关键指标。

这个三维导航图可对企业进行全面 “CT 扫描”，帮助企业找到精准融资坐标，解决当前大量企业缺钱、找不到融资方向的痛点

企业成长 0~0.1 阶段是从无到有，主要是验证需求与模式可行性，此时企业多只有想法或 PPT，首要目标是活下去。

这个阶段融资主要依赖天使投资、众筹或特定行业的政府补贴，天使投资来源常包括家人（Family）和有远见的朋友（Friend

但是天使投资因项目成活率低，更看重投资标的的伟大与不凡

企业成长期核心需求是规模扩张，咱们可以通过风险投资、产业基金、RBF 融资等方式获取资金。

企业成熟期财务数据清晰，融资目的是构建更高护城河，可选择 IPO（多市场可选）、发债、资产证券化、并购等多种方式。

企业融资一定要匹配成长阶段，避免 “跨阶段做事”，不同阶段要采用对应的融资方式与沟通策略

数据平台型企业无专利硬资产，用户规模与数据质量是其融资的核心砝码

数据平台型企业无专利硬资产，用户规模与数据质量是其融资的核心砝码

不同类型企业融资的核心不同，一定要依据自身优势梳理关键资料，匹配融资需求。

融资要在控制权与成本间找平衡，Z 维度即通过权衡投资人与自身偏好，避免成本过高或过早丧失控制权。

融资要在控制权与成本间找平衡，Z 维度即通过权衡投资人与自身偏好，避免成本过高或过早丧失控制权。

收入分成融资（如 IBF）适合有现金流的成长期企业，投资方不占股不分利，按约定比例分享企业收入直至达标。

， 融资无好坏之分，关键在于 “对症”根据企业情况选择纯收入分成，或收入分成与股权结合的模式。

资产创新类融资以 RWA（现实资产代币化）、知识产权证券化为代表，是前沿方向，但要警惕该领域骗局，90% 可能是资金盘。

除传统方式外，“共识构建力” 也是一种融资支撑，即便企业看似无硬资产，也可通过构建共识寻找融资可能。

走出内卷、告别焦虑、决不躺平！

保持乐观