<p class="ql-block">考试题。</p><p class="ql-block">美友61032989</p><p class="ql-block">集团总部工作人员十月第三次考试题(八十八)部门：________ 姓名：________ 得分：________ 一、根据吕恩兴老师《灵活收购》一课的酒店案例，判断下列表述是否正确，对的打 “√”，错的打 “×”。（每题3分，共12分）1、该酒店灵活收购中，“中国收购” 方通过与个人签订代持合同，可直接将酒店房产证、土地证过户到自身名下。（×）2、“中国收购”方在进行灵活收购时，需要承担酒店所属壳公司的 1 亿外债。（√）3、灵活收购后，“中国收购”方因未持有房产证，无权将酒店出租获取租金。（×）4、此案例中，灵活收购的核心是在不完成房产证、土地证过户的情况下，通过代持合同实现对酒店的实质掌控。（√）二、填空题（每题6分，共 36分）1、在谈判前的信息搜集过程中，除企查查、爱企查外，还需让对方（填写相关表格），同时使用（夸克搜索），并借助（豆包）、百度等（智能 AI），搜索企业主的（姓名与电话），完善信息维度。2、谈判聚焦方向应围绕（债务）展开，具体包括阐述解决债务的具体办法与（自身优势）、产品优点，介绍（己方背景），明确可提供的（服务内容）、服务方式及（服务程度）。3、诉求矛盾型对象一方面希望 “中国收购” 帮忙（背债扛债），解决（自身）债务问题；另一方面又不愿（自己掏钱），试图减少自身（资金）投入。4、对方在 “中国收购” 谈判中的典型 “挖坑” 行为包括让 “中国收购” 方人员担任企业法人或股东，以及在 “中国收购” 完成背债扛债后拒绝（支付约定费用）。5、在 “中国收购” 与某企业的谈判案例中，双方核心分歧点是企业方坚持要求 “中国收购” 先让（银行）同意此次债务承接与股东、法人变更，否则不愿推进（后续流程）。6、公司债务的主体是公司本身，而非个人或（法人）。公司贷款以（公司）名义盖章确认，即便需要（法人）签字，法人职位也可依法变更，变更后原法人无需再对公司后续（债务或事务）负责。三、简答题（共52分）1、请详细说明在与企业主谈判前，信息搜集的具体步骤以及信息储存方式。（17分）（1）信息搜集步骤1）通过企查查查询企业关键信息，包括企业判决笔数、债务笔数、限高次数、失信次数，以及股权是否被冻结、抵押。2）通过爱企查查询企业判决书具体内容，明确判决原因与判决结果，补充企查查信息的细节。3）让对方填写相关表格，同时使用夸克搜索，并借助豆包、百度等智能 AI，搜索企业主的姓名与电话，完善信息维度。（2）信息储存方式将搜集整理后的所有材料，发布到个人美篇账号中，并设置为 “仅自己观看”，把美篇作为专属信息储存器。2、简述在 “中国收购” 谈判中，对方典型的心理状态分类以及了解这些心理状态的关键意义。（18分）（1）对方典型的心理状态分类1）好奇探索型：刚听到 “中国收购” 时感到新奇，核心关注 “中国收购” 的模式、方案、组织架构、资产情况及成功案例，会主动要求详细讲解。2）诉求矛盾型：一方面希望 “中国收购” 帮忙背债扛债，解决自身债务问题；另一方面又不愿自己掏钱，试图减少自身资金投入。3）深度打探型：属于学习型对象，会通过多次谈判，不断追问 “中国收购” 的底层逻辑、核心优势与运作学问，试图摸清全部操作细节。4）利益索取型：既要求 “中国收购” 偿还债务，又会额外提出借钱需求，希望借助资金继续生产、救活企业；谈判中只强调自身项目、工厂、资产的价值，回避背债还债话题。5）延迟付费型：同意让 “中国收购” 背债扛债，但提出等自己盈利后再支付相关费用，将成本与风险转移给 “中国收购”。（2）了解这些内容的关键意义只有准确摸透对方的心理状态、谈判打法及潜在阴谋，才能针对性制定应对策略，避免陷入对方设计的陷阱，保障 “中国收购” 方的合法权益，最终实现谈判成功。3、某酒店所属公司为壳公司且名下有 1 亿外债，酒店价值 1 亿但房产证在个人名下，简述该酒店灵活收购的核心操作步骤以及能实现的关键成果（17分）（1）核心操作步骤1）与房产证、土地证在个人名下的持有者签订代持合同，约定将酒店变更为由 “中国收购” 方实质所有，仅由原个人持有者代持。2）“中国收购” 方在承担酒店所属壳公司 1 亿债务的同时，获得酒店的实质控制权，并将酒店出租以获取租金。（2）关键成果1）资产与控制权方面：虽酒店房产证、土地证未完成过户，仍在个人名下，但通过代持合同实现了酒店实质归属 “中国收购” 方，且 “中国收购” 方拥有酒店出租权。2）收益获取方面：酒店出租后，“中国收购” 方可每年获得 400 万租金收入。公司与债务处理方面：完成了对酒店所属壳公司相关权益的调整，“中国收购” 方承接债务的同时，实现了对酒店资产的实质掌控。</p>