亚马逊新手卖家12个避坑指南

西棠

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Kris在亚马逊网站有超过十年的销售经验，经过观察发现，很多新手卖家，无论何时入局，都会踩一样的坑，很多亚马逊新手卖家在起步阶段常因经验不足或信息差误入“雷区”，导致资金损失、账号受限甚至封店。
于是，kris总结了以下12个高频踩坑点，并按风险类别整理，附避坑建议供你（无论是否是新手）提前防范：
一、账户安全与合规类（易致封号）
这个好像很多卖家都会很小心，好像都知道这个大坑，但是每年都有大量卖家被封号。有必要再提醒大家。
1.违反平台政策
就是大家都清楚的：刷单、虚假评论、站内信诱导好评（如使用“fivestar”等敏感词）、侵权跟卖等。大家因为这个被封大概率都是抱侥幸心理导致的
可能导致:轻则链接下架，重则永久封号。
亚马逊卖家应该熟读《亚马逊卖家行为准则》，禁用违规话术，选品前用商标工具（如USPTO）排查侵权风险。
2.忽视绩效指标（ODR）
一般都是产品问题，退货问题导致的，例如订单缺陷率（ODR）超过1%（含差评、A-Z投诉等），未及时处理。一般是先产品下架，失去购物车权限，需要申诉即可恢复销售，但是屡次不改，或者多次同样的产品被下架，账号就会被停用。
避坑：需要每日监控“账户状况”页和“买家之声”页，设置绩效预警，争议订单主动协商退款。
二、产品与选品类（影响长期盈利）
3.盲目选品/扎堆红海类目
这个是多数新手卖家踩坑点，就看到什么好卖，什么卖得多，就上架什么产品，结果上架就卖不动。
主要问题，不懂市场，不懂亚马逊平台流量规则，跟风热销品（如3C配件）或选择与亚马逊自营同款产品，而自己又没有足够的营销经验，只能陷入价格战。
可能导致:低利润，高广告成本，难获曝光，最后默默退出市场。
避坑：用工具（如亚马逊后台的选品指南针，商机探测器等）分析细分市场，也可以选择第三方工具调查，优先选择需求稳定、竞品少（如BestSeller排名<#5000）、无亚马逊自营的品类。
4.产品与描述不符
这个问题，老手卖家都经常犯的错误，容易是对产品越熟悉，越容易写不出好的描述。总觉得“客户一看就知道啦，为什么还要专门强调”。为什么会造成描述偏差，是你认为写明白了，但是客户读不明白，或者看不到。
常见问题：实物颜色、功能或材质与listing描述存在偏差，服装类的尺寸描述也是大问题。
可能导致：差评激增，投诉率上升，账号冻结。
避坑：上架前实拍产品图，核对详情页每一项参数，避免使用“近似”描述。
5.侵权问题（商标/专利）
这是有意或无意的行为，有意是因为觉得利润高，量大。无意是因为不知道哪些会侵权。
常见的行为：未经授权使用品牌词（如“迪士尼联名”）、销售仿品。
可能导致：产品下架，资金冻结，法律诉讼（目前没有遇到过得到品牌方谅解并继续售卖的卖家案例）。
避坑：在选品阶段即通过专利数据库（如WIPO）及品牌官网核查，避免高危品类（公仔、电子产品配件）。不要做无必要的跟卖行为，不要外观抄袭，不要图片抄