<p class="ql-block"> 套路</p><p class="ql-block"> 到沈阳站南一马路上的一家眼睛店配完眼镜出来，准备乘地铁回去，走不远就看到沿路有很多人拿着红色方便兜发给路人，走近了，他们指着一个街边的小门告诉我，到里面还有赠送奖品，这场面有种似曾相识似的感觉，有一次也在这条街上，也遇到了此类情景，因为我赶车，听了几句产品推广的话后就立刻离开了，在于洪广场也遇到了这类情景，是卖羊奶制品的，专挑老人，最后那些老人被狠狠的宰了一把。拒绝了两个人后，第三个人还是杷方便兜硬塞给了我，今天我有的是时间，不防看看是产品推广还是有别的什么套路，原则是把住自己的钱口袋。</p><p class="ql-block"> 走进门里，是一个不太宽的过道，两边的墙上是厨具广告，左侧是柜台，上面放着很多盒装的商品，更多的是摆放着很多小物件，柜台外已站滿了老头老太太，柜台里是个胖子，正滔滔不绝的给大家讲着什么，见我及后面的人进来立刻过来，把红方便兜收回去，换成一个黑塑料袋，接着又放进几个小纪念品，又指着柜台上面的商品一一的介绍，重点是某某厂研发的防蓝光眼镜，又现场测试，拿我的眼镜与他推荐的眼镜比较，确实防蓝光，又拿出护腰讲解了一番，挺吸引人的，那眼镜盒包装我扫了一下，价格确实不菲，胖子最后总结：这些统统的免费送给大家，为的是宣传本月28号开业的JD旗下的xxx厨具，讲解途中有人走掉了，胖子语言犀利挖苦着已走的人，这样想走的人也没法走了，况且还有那两件吸引人的免费赠送的物品，胖子一个劲的介绍他即将开业的企业，让大家回去宣传，又用马上就发了，发完一个走一个吊着大家的胃口，偶尔发些小物件，两件吸引人的物品就是不发，最后他吿诉大家他的老板——本地区的总代理要亲临现场和大家见面，见面后会亲自把奖品发给大家，事先排练领导进场后大家喊着：欢迎欢迎，热列欢迎！并鼓掌。</p><p class="ql-block"> 领导果然来了，其实他就站在我们人群旁边，刚刚排练的仪式马上就用上了，一上来领导就自称是本地区的总代理，自称虽不是大老板，但发这些礼品之前必须由他签字才行。这位“领导”很健谈，其码听了让人不寂寞，他的口头语说完一篇长篇大论后总是问大家：对不对，搏取大家的回应，说话期间还有老人进来，他向刚进来的老人们抛着牙膏牙刷之类的小物品，同时还用最刻薄的语言挖苦着走掉的人，这样让有点自尊的人更没法走了。他继续用那两件吸引人的物品吊着大家的胃口，像模像样的数着现场的人数，告诉大家，马上就发，每人一套，发之前他要给大家介绍另一件更值得惊叹的产品，这时大家才注意到柜台边那几件体积较大的包装盒，他打开盒子，拿出一个大勺，是卖饭石材质的，还带一个玻璃盖，用手机扫码，价值1390元，领导称这个大勺是按国际标准设计的，销往全世界，即使在这里卖也是有限额的，为介绍这个产品的质量，他把盖子高高举起，重重的摔下，玻璃盖子毫发无损，接着又拿过来燃气灶，把大勺放在上面，又绞散一个鸡蛋，倒进里面，不用油加温后一个鸡蛋饼就烙成了，并且一吹鸡蛋饼就与大勺分离开，质量确实不错，这场景我在旅游时经常见过，但我认为家里都有不粘锅大勺，多了没用，还占地方，再便宜我也不会买，但还是有人被打动了，一个劲的问，是否可以卖。领导的话术很精明，他的回答让你琢磨不透是想赠送还是向你销售。我经常旅游，此场景不是一次两次看到，我猜测今天销售这款大勺才是重头戏，赠送的小物件都是诱饵。</p><p class="ql-block"> 领导还是不断的吊着大家的胃口，再次查人数，马上发奖品，活动马上就要结束，大家舒了一口气，可算是要结束了。</p><p class="ql-block"> 之后领导马上话锋一转，称上次活动大家请他出去吃饭，结果还是他结的账，问今天大家能不能请他吃饭！看到那两件马上就要到手的吸引人的物品份上，大家都举起了手，愿意出钱，每人十元，钱拿的都痛快，马上就收到一大把，让人想不到的，他把钱连同一瓶洗衣液马上退回和回赠回去，他说这只是看大家的诚意，这让人惊叹不已。这套路很熟悉，旅游的时候常遇到，这是他抛下的第一个诱饵，我猜一定有一件很贵重的东西会退款白白赠送，但仅此一件。果然，发完洗衣液后，他又提出谁个人会请他吃饭，一个老妇人马上回答：我请！并慷慨的拿出了一摞百元大钞，没等数就递过去，他拿过后点出八百元，剩余返还，让大家惊㤉的是，他把那款价值1390元的大勺连同那800元一起退给了那位老妇人，我猜测如果这位老妇人不是托，也是实实在在的送给她，这是个大饵，但后面还有套路等着她和其他老人，这让周围的人更加羡慕不已，觉得这位老妇人太幸运了，这时这些老人们头脑已经发热了，都在摩拳擦掌，跃跃欲试，我猜再往后可是实实在在的收钱了，又用同样的套路，另一位老妇人交了500元，拿到了大勺，这次没退钱给她，不过她一定认为虽比不上上一位白拿那么幸运，但比起那1390元还是占了很大的便宜。</p><p class="ql-block"> 领导又重新总结了一下，刚才曾交钱请客的站在前排，其他的站在后面，所谓其他的是指没带钱的，也包括我没带现金，他看了我的微信余额没什么油水，我们这些人刚分离开，就有工作人员把我们这些人“请了出去”。开始割韭菜了，我很庆幸，脑子没发热，终于出来了，一位老者一直以为会发那两件物品，结果被请出来，立马指着门里骂了粗话：都是什么东西，说话不算话，陪你们这么长时间，我这90多岁的人也骗，大家来看看，骗子，骗子，全是骗子！</p><p class="ql-block"> 胖子和领导多次要求大家回去后给他们做宣传，写一篇当时的记实，让更多的人看到，也算是为他们做宣传吧！</p><p class="ql-block"> 我认为是套路，或许这是人家的营销手段或是营销策略呢，人家可是大品牌！</p>