鬼谷子纵横术口诀

黄岛主

鬼谷子在本书中讲了他心中的道和如何抵达道的法。他也讲述了人生要有道，要在立身后御世，再施教，最后留名的志向，而不仅仅是纵横捭阖的法术。捭阖不仅仅是嘴巴一闭一张，而是在如何处理世事，而达成这一方法的秘诀总结出来就是，先摸清事物是如何产生联系的，找到关键节点，权衡关键节点之间有无裂隙，分析裂隙是否会发展产生量变，最后在悄悄预知并引导顺应变化使它为我所用。鬼谷子所讲的方术、圆术、守义术、斗隙术、摄心术、观人术、钓鱼术、飞箝术、抵隙术、忤合术等都是在捭阖的道基础上展开的。最后有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

摘要

第一部分  炼心立身口诀

1、总纲

  鬼谷子要求弟子确定“立身，御世，施教，扬声，明名”的人生之道，而要实现需要依照事物之间产生联系的点，找到联系点之间产生问题的症结，根据症结之间的问题所在，分析能发生的改变并预知变化，引领变化达到自己的目标。

圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。——《鬼谷子·忤合》

人生总目标：立身（学习经营人生的智慧，建立价值观，学习解决问题方法论）、御世（利用立身智慧驾驭改造世人）、施教（将立身和御世交给他人）、扬声、明名（名留青史）

达成人生总目标口诀：要依循事物之间的“会（交接处）”，追踪所会的“节”，量权节与节之间的“巇（xī，即隙）”，分析巇情的“变（量变）”，在众生未知之前预知此变所可能带来的“化（质变）”，引领众生顺应天下大势，促成这个转化。

2、养志与知人

内以养志，外以知人。——《鬼谷子·本经·养志法灵龟》

养志：对于感兴趣的事物，学习关于它的任何知识。

知人：养志的人可以轻易看透不养志的人，反之不然。

3、如何养志

养志之始，务在安己。——《鬼谷子·本经·养志法灵龟》

如何养志：找个安静的地方，不要乱动，安定自己的内心，平静心境。身定心也就静了，就会往某个方向思考了，志也就养了。

4、计谋

计谋者，存亡之枢机。——《鬼谷子·本经·实意法螣(téng)蛇》

计谋：关系事与物的生死存亡。分为计与谋。

计：计算或评估利害与得失。

谋：面对计算出来的厉害与得失，如何做到趋利避害，实现利益最大化。

5、一叶知秋与运筹帷幄

不出户而知天下，不窥牖而见天道，不见而命，不行而至，是谓道知。——《鬼谷子·本经·实意法螣蛇》

不出户而知天下，不窥牖而见天道：秀才不出门，便知天下事。通过“道”来感知天下事。

不见而命，不行而至：前者是不用亲临现场便能发布命令，后者是不用躬身做事便大功告成，统一为运筹帷幄，决胜千里。

6、发威

分威者，神之覆也。——《鬼谷子·本经·分威法伏熊》

发威：将神气散发并覆盖到全身肉体上。

神：人有五种气，分别是“神气、志气、魂气、魄气、意气”，五气合成人的精神。神气能统领其他四气。

7、发威的目的是散势

散势者，神之使也。——《鬼谷子·本经·散势法鸷(zhì)鸟》

当遇到强敌时，需要发威来震慑对手，使对方的势散去。

8、如何散势？——推间

威肃内盛，推间而行之，则势散。——《鬼谷子·本经·散势法鸷(zhì)鸟》

推间：两雄相遇，己方神气更胜，对方心中有怯（间），但尚未退缩，就进一步增加威势（威肃内盛），顺着这个间将其扩大，直到推到对方不堪收拾，直至“势散”（亦当剩勇追穷寇）。

9、圆术与方术

转圆者，无穷之计。——《鬼谷子·本经·转圆法猛兽》

为人方面：做人要圆，做事要方

处事方面：计谋要圆，执行要方

  事物发展异常，内部出现巇情，需要马上用计谋处理。而巇情不断变化，而引发巇情的原因多种多样，思考解决方案时，就要从多个角度出发，思考得越细致越好，这就需要无穷之计，提供一个尽可能完善的解决方案。 

10、计谋有三：方圆，阴阳与吉凶

智略计谋，各有形容：或圆或方，或阴或阳，或吉或凶，事类不同。——《鬼谷子·本经·转圆法猛兽》

鬼谷子将计谋根据不同事类分为三类，方圆，阴阳与吉凶。

方圆：针对计谋的产生要执行圆术，执行要执行方术

阴阳：针对计谋执行过程中，悄悄执行即“阴”，光明正大执行即“阳”

吉凶：针对计谋的执行结果，要求成事即“吉”，要求败事即“凶”

11、转圆术

转圆者，或转而吉，或转而凶。圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方。——《鬼谷子·本经·转圆法猛兽》

转圆：不间断的计谋连环，从每一个计谋转化到另一个计谋。计谋无穷，环环相连，环环亦重，时吉时凶。

转圆术核心（道）：用心去追究万类事物的根本，由其根本出发，预知其发展，再预知其未来的存亡。对整个过程了然，自然明白何时用何计（转圆而从方）

转圆而从方：从针对解决莫测事物难题的千变万化圆术中“转”出来，顺应方术，原原本本地实施制定好的计谋。

12、失之毫厘，谬以千里

事有适然，物有成败，机危之动，不可不察。——《鬼谷子·本经·损兑法灵蓍(shī)》

事物发展过程中，会有一种变的力量改变原来方向，需要观察这种力量后，引导它按照己方意愿达到需要的结果。

13、方圆有巧

圆者，所以合语；方者，所以错事。——《鬼谷子·本经·转圆法猛兽》

圆术：说话要适合彼此的心意，顺着说话，把话说圆，说到对方心坎，让他找不到破绽。

方术：做事不可投机取巧，按照所制定的计谋付诸行动。

14、方圆受阻

圆者不行，方者不止，是谓大功。——《鬼谷子·本经·损兑法灵蓍》

当游说受阻时，及时阻止对方，让对方的圆术“不行”（让对方的言辞行不通），让对方的方术“不止”（让对方不按方术的套路去有板有眼地做事）。

15、救困者有三，各有所得

救拘执，穷者不忘恩也。能言者，俦善博惠；施德者，依道；而救拘执者，养使小人。——《鬼谷子·中经》

三种人搭救处在困厄的人可能获得的回报

能言者：广结善缘，博施恩惠

施德者：可遵循大道

救拘执者：拆迁被救之人

16、观人知人术

见形为容、象体为貌者，谓爻为之生也，可以影响、形容、象貌而得之也。——《鬼谷子·中经》

通过观察对方的音容笑貌、言行举止来判断对方的内心世界，从而掌控对方的后天运相。

观察影子，可知其如何动作；审听回音，可知其如何发声，即“见形为容”（见A知B），这与看到爻变而知事物的演变如出一辙。

17、闻声知音术

闻声知音者，谓声气不同，恩爱不接。故商、角不二合，徵、羽不相配，能为四声主者，其唯宫乎？——《鬼谷子·中经》

听声的目的是知音，当对方的五声不合，或己方听到声的感受与对方的实际表达不一致时，己方就不能知音。如果不能知音，就不会知道对方在诉说什么，也就不能控制对方。

解决生气不合的关键在于使用宫声。即在双方的交流过程中，对方说话如果不着调，不管发出任何声音，己方只要使用宫声，就能安抚对方，深入对方的内心，得到对方的意，与对方结作知音。

18、解仇斗郄(xì)之术

解仇斗郄(xì)，谓解羸微之仇；斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，高其功，盛其势也；弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜者闻其功势，苟进而不知退；弱者闻哀其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。郄无强大，御无强大，则皆可胁而并。——《鬼谷子·中经》

条件：己方处在势力众多且鱼龙混杂的环境中，需要处理复杂局势，解决生存与发展的问题。

核心：利用强者之间的“隙”去制约强者。

“解仇、斗郄”为一术的两面。一面是，如果争斗的双方弱小，己方就“从而解之”，即参与争斗，以调停人身份化解仇怨。双方化敌为友，就会感恩己方，信任且听从己方。另一面是，如果争斗的双方比己方强大，己方就“从而斗之”，即尽可能地挑拨离间，让他们斗得越猛越好。无论多么强大的邻邦，只要“斗郄”，就不会再强大，也就失去其防御力，由“强者”变为“羸微”。而己方未动干戈，不过是费些口舌功夫，反而成为强者。

19、送别贞信者之术

缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。故接贞信者，称其行，厉其志，言为可复，会之期喜。以他人庶，引验以结往，明款款而去之。——《鬼谷子·中经》

连接离开的人的话，就是将己方与彼方连缀在一起、从今往后互相思念（余思）的言辞。所以送别贞信（外守天道，内守内心）之人，要说：对方阔别己方，要奔赴的一定是美好前程。己方庙小，留不住对方，只好送至十里长亭。一路上，己方要“称其行”，赞扬对方此去是为重大事业，前景壮美，值得一搏；要“厉其志”，鼓励对方已有之志，不要轻言放弃，相信此去定能马到功成；万一不成功，则欢迎对方归来，同时要表达出对再见的期待及喜悦心情。这还不够，在最后的分别时，己方还要引证那些在成功之后依旧“结往”的人，就是不忘旧交的人，且要讲得明明白白，不可少说，更不可不说。

目的：用话语连接与对方的思念

方法：赞美前途远大，鼓励不要松懈，欢迎再见及归来，举例成功不忘旧交的案例。

20、察短控人之术

却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，识其短，验之，动以忌讳，示以时禁。其人恐畏，然后结信，以安其心，收语盖藏而却之。无见己之所不能于多方之人。

却语：使用“却语”控制他人的法术。

要听对方说话。言多必失，己方在倾听时，及时辨识对方的“失语”，并在确认为“失语”后，“动”以忌讳，“示”以时禁。在对方惊慌失措时，结以“信”，安抚对方，再使用收语掩饰自己的却术。

禁忌：针对的是小人，不能用于见多识广的人和对方有短处但自己没办法验证，容易班门弄斧。

21、能者摄心之术

摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远，方验之道，惊以奇怪；人系其心于己，效之于人，验去，乱其前，吾归诚于己。——《鬼谷子·中经》

针对学有所长之人，要三赞三证来获取认可，收为知己。

三赞：一是“称远”，就是宣扬对方的特长；二“方验”，就是用己方掌握的方术验证对方的特长；三是“惊以奇怪”，就是惊叹对方的特长，视作奇迹。

三证：一是“效之于人”，就是谦称自己是有师承的，老师某某；二是“验去”，就是说自己这项技艺是得到前人验证的，切实可行；三是“乱其前”，就是我在您面前展示此技，是班门弄斧了。

22、酒色者摄心之术

遭淫酒色者，为之术，音乐动之，以为必死、生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。——《鬼谷子·中经》

对付酒色之徒，采用“遭、为、动、以为、必死、忧”六个动作施术，再以“喜、不见、观、使、会”五个动作收术。

具体步骤：己方遇到“淫酒色者”，“为（施）”法术，用音乐打动他；在听完己方的音乐之后，对方有所感触，以为自己这样做的结局是“必死”，来日无多，于是感到忧愁。此时，己彼双方再做出五个动作，“喜、不见、观、使、会”，其过程是：己方以自所“不见”之事，“观”到漫澜之命，使对方“喜”，对方在接受“不见”之事后，也“观”到漫澜之命，于是有所觉悟。

23、守义术

守义者，谓守以人义，探其在内以合也。探心，深得其主也。从外制内，事有系，曲而随之。

守义术的核心是“探其在内以合”，大意是说，要因循“人之义”，探测对方的内在需求，通过迎合其需求来制服对方。制服的方法是“从外制内”，即通过解决外部事务来笼络对方的心。什么样的外部事务呢？“事有系”，就是系在对方心里的外部事务，如对方的心系在儿子身上，儿子在外地上学，因为逆反不听他的话，他鞭长莫及，也无能为力。怎么解决呢？

鬼谷子的秘诀是“曲而随之”，就是拐个弯去满足对方。如己方派人接近其子，与其子交朋友，将其子引入正道，而这正是对方想达到的目标。对方得知这一切是己方做的，心存感激，从而与己方结作知己。

24、守义术之要

故小人比人，则左道而用之，至能败家夺国。非贤智，不能守家以义，不能守国以道。

守义术要贤智有义，不然就会被小人善于从常人的欲望角度予以迎合，从而导致“人主”受制，“败家夺国”。

第二部分  捭阖御世口诀

25、游说之审有无观志意

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

开口与闭口的前提是审定对方的“有无”与“虚实”，也就是判断对方是否说假话，说假话为无，为虚，说真话为有，为实。根据的嗜欲，通过判断有无与虚实，就可得知对方的“志意”，也就是对方的真实想法。

26、求实观志之术

微排其所言而捭反之，以求其实；实得其指，阖而捭之，以求其利。

求生观志有三：一阖去假，二捭钓鱼知意，三阖寻破绽

一，“微排其所言”，就是己方使用阖术，不说话，让对方说话。在听取对方发言的过程中，己方不动声色地排除对方言语中的夸大之处，判断出哪些话是假的。

第二，“而捭反之”，就是在判断出夸大的成分之后，使用捭术，开口说话，使用“钓鱼法”，钓出对方的鱼，了解对方的本意。

第三，己方顺从对方的本意，再用阖术，让对方说话，从对方的言辞中取得好处，也就是找出破绽。

27、捭阖之前要

或开而示之，或阖而闭之；开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。

交流过程中，是开口还是闭口，取决于一个前提，就是己方是否搞明白了对方的真实心意，是否探清双方“志意”的异同所在。

28、捭阖之核心

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

捭术的目的是得到对方的情，阖术的目的是结住对方的诚。

情来自于心，指内心的欲望，是心的外显，是要去了解的；而要了解对方的情，自己就得开口说话，实施“钓”术，如钓鱼一般，套出对方的情。

诚来自于意，指隐藏于内心深处的本愿。己方在开口“钓鱼”时，对方应对；己方听出对方讲的只是浮在外面的情，不是本愿，己方就要采用阖术，及时打住话头，换个方式去“钓”。

29、捭阖之权衡

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

运用捭阖道术时，己方必须掂量清楚对方所透露出来的情与意是否真诚，再去考虑是否为他计谋。如果掂量清楚，认定己、彼双方是志意相合的，己方就可以为对方筹谋了。经过几番捭术与阖术的运用，如果始终搞不明白对方的真实志意，无法认定双方是否志意相合，己方就不要为对方考虑，而该为自己考虑了。

鬼谷子首先要求的是保身，士子可在保身的基础上寻求进取，赢得福利。

30、捭阖之关口

口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。

口是心的门户，心是神的主宰。

门户是供人出入的，口这个门户供谁出入呢？是心。与心相关的是什么呢？是神。与心、神相关的又是什么呢？是志意、喜欲、思虑、智谋等。也就是说，所有这些与心、神有关联的东西，都要经由口这个门户出入，因而管理好这个门户特别重要。

鬼谷子在此再三强调管住口的重要性，要求弟子该开口时一定要开口，该闭口时一定要闭口。

31、捭阖何也？曰：阴阳

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。

什么是捭阖呢？捭是开口，是出声，是阳；阖则反之，是闭口，是缄默，是阴。归根结底，捭与阖，就是阳与阴，阳与阴结合起来就是道，所有生命都是由道衍生出来的。

32、捭阖之阴阳

阴阳其和，终始其义。

捭阖是讲阴阳的。阴与阳之间的关系是不停变动的。怎么变动呢？阴与阳相互交接，相互冲撞，交接与冲撞之后产生生命，阴与阳就构成驱动生命的两大内在力量，即内驱力，一个是趋向终（死）的力量，一个是趋向始（生）的力量。这两个力量一终一始，就叫“二义”。

阴阳二气有何属性呢？阴气主杀，阳气主生，阴气主终，阳气主始。这就是鬼谷子所谓的“阴阳其和，终始其义”。

这是一个强大的逻辑。在此逻辑下，事物内部凡是主生的力量，都叫阳；凡是主杀的力量，都叫阴。生为始，杀为终，凡是主始的力量，都叫阳；凡是主终的力量，都叫阴。阳为捭，阴为阖，凡是主始的力量，都叫捭；凡是主终的力量，都叫阖。这就叫作“终始其义”。

33、捭阖之阳言阴言

阳为生，为活，为成功；阴为杀，为死，为失败。无论做任何事情，要么成功，要么失败。向成功方向游说，就叫“与阳言”，也就是去玉成好事；向失败方向游说，就叫“与阴言”，也就是去坏人家的事。

任何事物都有好的一面与不好的一面，这叫一分为二。玉成好事的原则是“崇高”，净拣该事中好的一面去说。坏事的原则是“卑小”，谈不好的一面，不值得一提的东西，也就是挑毛病，将这事儿的所有毛病及可能引发的恶果全点出来，吓住对方，让对方紧急叫停。

34、捭阖之求同

益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

益损、去就、倍反是我们在生活中常常使用的三种关系。“益损”就是得失，“去就”就是走与留，“倍反”就是叛离与回归。

捭阖道术是鬼谷子赐教的御世学术。御世就是驾驭世界，而要驾驭世界，仅凭个人之力是做不到的，需要助手，就是志同道合的“贵人”，而“捭阖（阳阴）”就是如何寻找贵人的道术。

要找的人是否能成为贵人，取决于他与自己志意是否相合。相合与不相合，直接决定“益损、去就与倍反”。二人的志意相合了，就会有利益，就会有合作，即使分开了，也能回头再合作。反之，二人的志意不相合，就会有损失，就会彼此远离，就会一去不回头。

35、捭阖之反应钓鱼术

反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。

反应术就是“钓鱼术”，就是在对话过程中设法从对方的口中钓到自己想要的东西，也叫设套，套出自己想要的话。

反以观往，就是己方使用反术（钓术），以审察对方曾经说过的话；覆以验来，就是对方受钓后做出回应，己方根据这些回应，对未来做出预判，再施钓术，等待对方的反应以验证这个预判。

反以知古，就是通过钓术来了解对方的过去；覆以知今，就是通过对方的回应来审察他现在的心态。

反以知彼，就是通过反术，了解对手志意；再通过覆术，审视己方志意，看二者是否存在差距。

36、捭阖之言象事比

言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也，以无形求有声。

出言就要使用“象”（事物的外貌）的手段，就是使用恰当的形象来比喻对方的心事。

陈事就要使用“比”（类比）的手段，依据对方的言辞找出相同的事类，作为应对。

无论是使用“象”还是使用“比”，都是“以无形求有声”，也就是在交流中，己方出言，施展钓术，目的是钓到对方藏于心底的鱼（真实的志意）。“无形”为阳体，阳为捭，捭即出言。“有声”为阴体，阴为阖，阖为静默，指的是对方迟迟不肯说出的东西（志意）。

37、捭阖之反应之合事

其钓语合事，得人实也。 

钓鱼术就是在己彼双方的交流过程中使用套话，从对方口中套出自己想要的话。关键在于如何下钩！

钓鱼核心：象比要符合事物的情理即为合事。

钩是己方设套的言辞。光有一个钩是钓不到鱼的，钩上必须有饵，这个饵就是象、比，就是在说话时要使用比喻和类比等修辞手法。钩与饵要配合得严密，也就是把话说美，说圆，说得好听，说得滴水不漏，这就叫“合事”。合事就是符合事物的情理，听起来是对的，没毛病。用这样的手段去钓鱼，鱼就上钩了，己方也就“得人实”了。

38、捭阖之变

其不言，无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。

捭阖非固，需时适象变。

在捭阖中遇到对方一直不咬钩时，就需要变个象，就是换个能够让对方动心的比喻。这一次，对方的心动了，有情意出口。此时，己方要“随而牧之”，就是依从对方的情，像放牧一样掌控对方。己方不断地使用钓术，变换象、比，彼方不断地释放出情意，几个来回之后，基本上就能钓出对方迟迟不肯说的隐情了。

39、捭阖之反听

善反听者，乃变鬼神以得其情。

钓鱼之要：反复去用象比，诱使对方吐露心声，确定志意。

交流的核心是倾听，而不是诉说。换句话说，在钓鱼过程中，重要的不是如何下钩，而是在鱼咬钩之后，如何将钓钩拉上来。鱼咬钩之后，通常不能急，不能一下子就拉上来，而是要慢慢地遛鱼，让鱼线拖着鱼一直走，然后再慢慢收竿，将鱼钓出。

遛鱼的过程就是倾听的过程，鬼谷子称作“反听”，就是要翻来覆去地听。己方下钩，对方出情，己方听后，根据对方所出之情变换“比”术，诱使对方吐出更多的情，己方再听……如此反复倾听的过程，就是反听。游说过程中，己方如果善于反听，就能如鬼神一般出入于对方的心海，得到对方的真情实意。

40、捭阖之同情

同声相呼，实理同归。

鬼谷子的取意是“因其理，同其情”，就是与人交往，要依循对方的心理，怀有与对方的情相同的情，否则就不能与对方“情投意合”。趣味不相投，就不合《易经》的理，也就不合天道的理。逆道必挫。

41、反听术之要

故用此者，已欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。

反听术之要：己方的内心必须平静，必须波澜不惊，否则就不能“听其辞，察其事，论万物，别雄雌”，也就做不到“见微知类”。

42、先自知后知人

故知之始己，自知而后知人也。

儒家认为“知者自知，仁者自爱”，道家认为“知人者智，自知者明”，兵家认为“知彼知己者，百战不殆”，纵横家认为“自知而后知人”。

43、何以知彼？

如阴与阳，如圆与方，未见形，圆以道之；既见形，方以事之。

何以知彼：未形则圆，反之则方

“未见形”，就是对方不说话。己方的应策是“圆以道之”，就是使用圆滑的言辞去迎合对方，导出对方尚未出现的“形”（阳），也就是使用钓语，让对方说话。“既见形，方以事之”是说，如果对方的情意已显出（阳出来了），鱼被钓到，己方就可采用“方”的策略，不必再去迎合，直接按照早已谋定的方针（原则）行事，该怎么办就怎么办。

44、先定之重要

己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道。

强调“先定”的重要

如果己方的心“不定”，乱动，就会导致两个结果，一个是“牧人不正”，即控场的方向走偏，另一个是“事用不巧”，即钓鱼方式不当。

游说走到这一步就是完败，究其原因，鬼谷子给出四字，叫“忘情失道”，意思是说，之所以钓不到对方的情，是因为失去了道，没有用对法术。为什么会这样呢？因为己心没有做到先定。

45、六大君臣错位关系

君臣、上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求，日进前而不御，遥闻声而相思。

要处理上下级关系，就要先搞明白这些关系。于是，鬼谷子为我们列出了君臣或上下级关系中普遍存在的六大错位现象：

一、“远而亲”，即关系远，实际亲；

二、“近而疏”，看似近，实际远；

三、“就之不用”，投靠了，未得任用；

四、“去之反求”，离开了，反被追求；

五、“日进前而不御”，有些人天天表现自己却不被重视；

六、“遥闻声而相思”，有些人的名声只是被远远听到一点，就让人想念不已。

46、四大结君之本始法

事皆有内，素结本始，或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

错位的六种关系之所以会产生，是因为“臣、下”没有“结”到“君、上”的“本始”。

鬼谷子为什么要用这个“结”字呢？因为人的心里有情，情是动的，是游移不定的，是瞬息万变的。对于“情”，必须用绳索结牢，使之不动。由于君或上级的心是游移不定的，己方别无良策，只有将之结牢。结到哪儿呢？结到自己的心上，也就是说，“结”必须“交”，“交”了就“合”了。当己方的心与君或上级的心“结”到一起、“交”在一处，就是心心相印。两颗心印在一起了，也就结实了，不动了。

针对四种不同人性，给出四种“结”法：对仁者结以道德，对义者结以党友，对贪者结以财物，对不肖者结以声色犬马。

47、圆术要隐要顺

欲说者，务隐度；计事者，务循顺。

游说（交流）过程中己方必须遵循的基本原则，是从另一个角度讲解“圆方”之道。

在游说（钓鱼）的过程中，己方要行圆术，把话说美，讲圆，也就是用饵将钓钩完美地掩饰起来，使对方看不出任何破绽，搞不清自己的真实意图。“计事”即出谋献策以解决困扰对方的难题，而出谋献策的前提是顺从对方的意愿，这就得行施方术，即自己的计谋必须不折不扣地顺应对方的心愿。否则，对方不满意，你的计谋再好也是白搭。

48、往顺来变之法

言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。

凡是涉及对方过去的事情，要顺着说，肯定对方的正确性；凡是涉及未来的事情，要考虑未来变化的各种可能性，提出让对方耳目一新的独特见解。

49、不为察志意不和者谋

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

如何通过分析法来推测并判断对方的实意所在，其方式是详细审察对方过去一段时间的所作所为。

按照这样的判断行事，可能出现两种结果：一是判断失误，对方过去的行为与现在的志意并不一致；二是判断正确，但在己方根据判断“进言辞”后，对方无动于衷。

两种结果的原因皆在己方，前者（事有不合）是因为己方对对方的过去了解得不够详细，还存在未知信息；后者是因为己方与彼方的关系是“阳亲而阴疏”，看起来亲，实则疏远，对方并不真正相信己方，二人的心没有结牢。

切记，在己彼双方的心尚未结牢时，不可以谋大事。

50、立事之法

故圣人立事，以此先知而揵万物，由夫道德、仁义、礼乐、忠信计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。

讲述“立事”的方法与过程：要想成就一番事业，首先要找到有可能帮助自己的潜在贵人，而后运用捭阖道术套出他的心意，与他结作一心。在套取潜在贵人的心意时，要从道德、仁义、礼乐、忠信等角度切入，引用《诗》《书》等典籍，糅入得与失。如果他的心意与自己相合，就与他合作，协力谋事。如果不相合，就设法离开。

51、立事之形有三

策而无失计，立功建德，治名入产业，曰揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之；内自得而外不留，说而飞之。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为。退为大仪。

成就事业的过程中可能遇到的三种情势。

第一：如果所进的谋略得到拟合作的人肯定，双方志意相合，己方就可撸起袖子大干一番，由此“立功建德”；

第二：“上暗下乱”，所选的合伙人毛病颇多，但不是不可改正，己方也可选择留下，协助合伙人改掉毛病，协力谋事；

第三：如果拟合作的人自以为是（内自得）、刚愎自用又听不进任何建议（外不留），这就没办法合作了，弄不好还得把自己搭进去，最好的办法是迅速脱身，走为上。

52、抵巇术难于察近

物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也，远而可知者，反往以验来也。

抵巇术:无论是物体还是人事，散与离都是从裂缝开始的，这个裂缝叫巇,而抵巇术就是把已出现裂缝塞上的术。

人与人之间的巇有两种，一种是“近而不可见”，另一种是“远而可知”。

为什么会“近而不可见”呢？因为己方没有审察对方的言辞。为什么没有审察呢？因为距离太近了，天天见，天天听，也就习以为常了。为什么会“远而可知”呢？因为己方认真研究对方的过往言行，熟知他为人处世的方式，由此能够预判他的未来行为。

为什么会“近而不可见”呢？因为己方没有审察对方的言辞。为什么没有审察呢？因为距离太近了，天天见，天天听，也就习以为常了。为什么会“远而可知”呢？因为己方认真研究对方的过往言行，熟知他为人处世的方式，由此能够预判他的未来行为。

53、抵巇五法

巇始有联(zhèn)，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。

在巇始的时候有五种抵（塞）法，分别是“塞、却、息、匿、得”。

在这五种抵法中，前四种针对的是较小的巇情，是可塞的，最后一种，针对的是过大的巇情，是无法塞的。当天下之巇塞无可塞时，鬼谷子的主张是“得”，也就是扩大其巇，使之崩塌，重建一个新的天下。

54、知保筹

事之危也，圣人知之，独保其身，因化说事，通达计谋，以识细微。

发现巇情后，说圣人连干三件事，一是“知之”，二是“独保其身，因化说事”，三是“通达计谋，以识细微”。

这三个动作是一气呵成的。圣人先知先觉，感受力强，率先“知之”，也就是发现巇情。然后，在“独保其身”的前提下，依据巇情的“化（变化）”分析出巇情的发展方向，之后是“通达计谋，以识细微”，即筹策划谋，辨识细微征兆，设法堵塞。

找到问题后，首先要保护自己，即明哲保身。在保障自身利益的前提下，分析产生问题的根源，筹划解决问题的良策。

55、巇起始于毫末

经起于秋毫之末，挥之于太山之本。其施外，兆萌牙櫱(niè)之谋，皆由抵巇。

即使动摇大山根本的巇，在刚出现时也不过是一条细小的缝,发现问题后，一定要从细微处入手，从问题的本源处入手，万不可等到局面不堪收拾再去实施“抵术”。

56、萌芽巇罅可抵

天下纷错，士无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌芽巇罅(xià)。

以天下为例：“天下纷错，士无明主，公侯无道德”是前因，“小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目”是后果。

57、终察巇以捭阖

自天地之合离，终始必有巇隙，不可不察也，察之以捭阖。

万事万物皆有生死与始终，“巇”是推动死与终的力量。

审察巇情的大小，就是观察事物的终结势力，为万事万物挑出毛病，而观察的法术是捭阖之道。

抵巇术是鬼谷子捭阖道法里的核心法术。天下之巇，由圣人去抵。人与人之间的巇，就得由自己去抵。人是利己的。在人与人的相处中，无论是交友，还是合伙做生意，或联合做其他事业，所有的人都想在双边关系中占尽上风，掌握并控制对方。控制对手的重要手法，就是找出对手的巇，也就是挑出对手的毛病，针对此巇下手。巇为终结的力量，对手的毛病自然也是对手的死穴。打蛇打七寸，七寸即蛇的死穴。一旦掌握对手的死穴所在，控制对手就是轻而易举的事。

58、揽士以志意

立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。

社会上不缺人才，关键是如何物色。物色的手法是权与量，即度量他的特长或资源。权量的手段是“察同异”，也就是审察对方是否与自己情投意合。

怎么去察这个“同异”呢？鬼谷子的秘诀是从“是非、内外、有无、安危、亲疏”五个方面去考察对方的整体素质。判断的唯一标准是，对方的志意是否与自己的志意相合。合则用，不合则弃。

（1）考察他关于是与非的言论，可知他的价值观所在；

（2）考察他关于情志的言论，可知他的志意所在；

（3）考察他关于阴阳的言论，可知他的道术深浅；

（4）考察他关于安危的言论，可知他的勇力大小；

（5）考察他的交友状态，可知他的沟通与喜好。

59、飞箝以制隐括

其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之。

隐括”是一种可以矫正竹木使其弯曲的器具，在这里代表适合矫正的人。

因为不适合矫正的人是不能用的。想想看，己方得到重用，要做一番人生大业，苦于势单力孤，这才向四方招揽人才。然而，既为人才，就有其志。如果其志不与己合，己方又难以矫正其志，双方做不到志同，道怎么能合呢？道不合，怎么能共谋大事、共成大业呢？

如何矫正：“引钩箝之辞，飞而箝之”，就是使用让对方飞到天上的言辞，在对方飘飘欲仙、不知姓甚名谁时，突然施以一击，让他由高空跌落，从而完成制服。

60、飞箝之乍同乍异

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

飞箝术的秘诀在于变化无常，关键在于如何控场。

在听取对方抒情时，己方要不断地表示肯定或否定，也就是不能一直肯定，也不能一直否定，要在肯定与否定之间不断切换，使对方始终吃不透自己的态度。

61、累不可隐括知人

其不可善者，或先征之而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。

不可隐括的人：棘手，不好对付的人，其志与己志不同，且对方几乎没有毛病，无法使用“隐括”予以矫正。

己方可通过扬（夸大）其所长，反衬其不足；或通过指出其不足，反衬其所长，且反复使用此术，直至完成征服。

62、箝术

其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

三大箝术：其一是以财色收买，其二是以权势收买，其三是握其短处来要挟。

63、飞箝术

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险(qū xiǎn)之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

飞箝术也叫控制术，有两个大用，一个是用于天下，控制诸侯，第二个是用于人际关系，控制他人。

64、飞箝术

用之于人，则量智慧，权材力，料气势，为之枢机，以迎之，随之，以箝和之，以意宣之。

“用之于人”时，也是先“量权”，否则不能知彼，不能制服。鬼谷子给出的量权范围涉及三个方面，“智慧、材力、气势”，全部是个人素质。量智慧就是测试他的内在悟力，权材力是测试他的做事能力，料气势是测试他的精气神。

施术过程是四个动作，“迎之，随之，以箝和之，以意宣之”。大意是说，无论他讲什么，都迎合他、随顺他，在他飘飘欲仙时击其要害，在完成钳制后，再向他讲出自己的真实目的，邀请他加入自己的阵营。完成以上动作后，对方自然口服心服，甘愿为己方效力。

65、忤合术

凡趋合倍反，计有适合；化转环属，各有形势；反覆相求，因事为制。

鬼谷子对此极为重视，“计有适合”，可视作他老人家的谆谆告诫，就是必须认真计谋，不要轻率，只在“适合”时才做出决断。

连环之象是环环相扣、首尾相连的，因而看不出首尾何在。忤与合就如连环的首尾部件，任何一个化转与变换，都要因循各自的形势。忤有忤的形势，合有合的形势，无论是离开还是留下来与对方合作，己方都要根据具体的事态做选择。

66、世无常贵事无常师

世无常贵，事无常师。

鬼谷子认为，世间万事万物都是不断变化的。人中有贵（可以助己），事中有师（可引以为戒），但没有哪个人能一直是“贵人”，也没有哪件事能一直被后世效仿，这是常识。

鬼谷子追求的是“圣人之道”，而圣人无不是标新立异的人，无不是特立独行的人，无不是有独到见解的人，无不是建立制度、制定规则的人

67、忤合术使用范围

其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。

无论选择与何人合作，己方的选择方法依旧是“权量”，即“权量”对方的外情与内情：于天下，“量天下而与之”；于国，“量国而与之”；于家，“量家而与之”；于身，“量身而与之”。

68、忤合术自身素质

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。

五个排比句是对“捭阖御世法术”的践行者提出的素质要求，主要为五个方面，分别是“品级、用心、投入、智力、诚意”。

任何一个方面达不到要求，都难以承担与“贵人”相“合”之后所应承担的五大相应使命：不“达奥”者，不足以“御世”；不“夺思”者，不能“原事”；不“见情”者，不能“成名”（得到功名）；材质凡凡者，不能“用兵”；缺乏真诚者，不能“知人”。

69、御世五步之揣

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

鬼谷子的“捭阖之道”，堪称是为人处世的成功之道。鬼谷子将这条成功之道称作“御世”，就是驾驭世界。

驾驭世界是个过程，鬼谷子将这个过程分解为五个步骤，分别是“揣、摩、权、谋、决”。

“揣”即“测”，就是“权、量”。鬼谷子认为，善于经营天下的人，首先要做两件事：一是“量天下之权”，就是掂量“天下的轻重”；二是“揣诸侯之情”，就是揣测诸侯隐藏的志意，也就是难言之隐。

己方如果不去掂量天下的轻重，就不可能知道天下的巇情所在，也就无法对天下的局势做出判断。己方对天下的局势做出判断了，也选好可以辅佐的君主了，但如果不去揣测对方的隐情，就无法与对方达成共识，也就无法制服对方，结不成同盟。没有资源可借，己方也只能是空有抱负，一生虚度。

鬼谷子提出的这两件事对我们选择合伙人也是一种指导。在选择合伙人之前，一要先查清楚对方有何资源，这些资源是否是自己必需的；二要弄明白对方的志意所在，看是否与自己的志意相合。两条中的任何一条失误，都会直接影响合伙的结果。

70、量权

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称货财有无之数，料人民多少，饶乏有余不足几何；辨地形之险易，孰利孰害；谋虑孰长孰短；揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖；与宾客之智慧，孰少孰多；观天时之祸福，孰吉孰凶；诸侯之交，孰用孰不用；百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎，反侧孰辩。

度于大小，谋于众寡”，是从两个方面概括量权的范围，一个是大小，一个是众寡。两个方面针对的皆是外情，是看得见、摸得着、量得出、数得清的，己方需要做的只是去核查它。

“度”与“谋”的内容包含九大领域，分别是“货财、人民、地形、谋虑、君臣、宾客、天时、邦交、民心”，都是可以用“大小”与“众寡”进行计量的。

财货：“称货财有无之数”指的是己方所要衡量的邦国的财税收入

人民：“料人民多少、饶乏，有余、不足几何”，指的是该邦国的百姓状况

地形：“辨地形之险易，孰利孰害”指的是该邦国的地理形势，要查清详细的利与害指标

谋虑：“谋虑孰长孰短”指的是该国已经制定或推行的战略与战术政策；“揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖”

君臣：“揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖”，指的是调研该国的君臣亲疏关系，谁受重用，谁受排挤等

宾客：“与宾客之智慧，孰少孰多”指的是该国君臣供养的幕僚人员，也就是智囊团

天时：“观天时之祸福，孰吉孰凶”指的是天象与时序，要求己方以此推断未来的吉凶祸福

邦交：“诸侯之交，孰用孰不用”指的是该国的邦交关系

民心：“百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎，反侧孰辩”指的是民心向背

用今天的话来说，就是盘查合伙人的方方面面，在决定合作之前，盘查得越清楚越好。否则，任何疏漏，都可能影响后续合作的进程与结果

71、揣情之密

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。

揣情其实就是鬼谷子在反应术中提到的钓鱼，钓出对方心中的意。

两大时机：其一是“其甚喜之时”，其二是“其甚惧之时”。

对方只是“甚喜”或“甚惧”，也就是，有喜，但没有喜极，有惧，但没有惧极。

己方选择这样的时机去进言，目的就是激发对方的情绪，使对方由喜甚到喜极，由惧甚到惧极。人在喜极时，就会得意忘形，啥话都说。人在惧极之时，就会生出玉石俱焚的恶念，也是啥话都说。添油加醋、火上浇油、雪上加霜等词，都是这一口诀在日常生活中的应用。

72、揣情之变

情欲必出其变，感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。

“情欲必出其变”指的是，在己方“极其欲”的攻势下，对方心中如果有情欲，就会产生变化。然而，对方虽然被感动，但内心仍然没有产生变化，怎么办呢？鬼谷子再次给出秘诀，“错其人，勿与语，而更问其所亲”，就是将他晾在一边，不去理睬他，转而向他所亲近的人打探。经过打探，己方于是“知其所安”，就是晓得他真正关切的是什么了。在日常生活中，这种手法也是常用的，旁敲侧击、声东击西、迂回包抄等，讲的就是这个秘诀。

73、御世五步之摩

微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞(jiào)、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。

鬼谷子御世法术的内核只有二字，得情

问题是，人们通常很难喜极与惧极，守候时机这般揣情，需要极大的耐心。对于守候不到极端时机的游说者，鬼谷子写出《摩》篇，教游说者利用“摩”术的温柔抚弄，让被游说方在己方无微不至的体贴中越来越舒服，于不知不觉中敞开心门，放出隐情。

揣、摩为鬼谷子最重要的得情法术。揣的是情，摩的是意。情是小鱼，浮于表面，是可以钓出来的，钓鱼的动作总体是粗暴的，所以用揣字。意是大鱼，是潜在水底的，钓不出来，所以用摩字。摩为按摩，就是轻轻地揉，如同挠痒痒。首先得弄明白对方哪儿痒，这在揣情的过程中已经探到了。如果还不够精确，就先挠一下试试。如果对方表情舒服，就说明挠对了，在这个位置上继续挠。痒痒是越挠越痒的，对方越痒，己方越挠，对方心里舒服，就会吐出真情。

行施摩术的关键是“隐”，就是悄悄干活，不暴露意图。这段话里有两个“微”字，讲的就是这意思。微是小，小就容易隐藏。要“隐”到什么程度呢？“人不知”，即天知、地知、我知，其他任何人都不可知，由此达到“成其事而无患”，就是不留后患。

74、阴谋

圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。

“谋之于阴”中的“阴”，指的是“暗处，隐蔽处”。也就是说，要悄悄谋事，暗中运筹，不为任何人所知。由于无人知晓，在成功之后，别人就会认为成事之人是“神”。“成之于阳”与“谋之于阴”是相对的，指的是圣人在谋定之后，要推行谋略时，就要正大光明，要宣扬到人人皆知。

谋必须阴，不阴不叫谋。鬼谷子认为，阴谋是由圣人实施的，君子与小人（庶民）不会用阴谋。君子与小人是推行阴谋的人，是“成之于阳”。圣人在谋定之后，君子与小人是执行的人。

从这个意义上说，“阴谋”不是贬义词，是货真价实的褒义词，是“非圣人莫能为也”的高智商手段，是寻常人无法掌握的成功秘诀。

75、阴谋之目的

所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，民道之不知其所以然，而天下比之神明也。

因为圣人使用的计谋没有人提前知道，是“阴谋”。这样的阴谋为何被大家称赞为神明呢？因为圣人通过阴谋实现了两个目标，一个是“积德”，一个是“积善”。

如何理解圣人通过阴谋以实现积德与积善的目标呢？我们以礼乐为例。在远古，礼乐是维护社会秩序的利器，但这样的利器怎么为民众接受呢？圣人是不能大讲治乱的，即使讲了，天下也没人肯听。圣人大讲的是天、地、神、鬼的好处，这是大家都能看见也理解的，因而认可圣人所讲。此时，圣人提出祭天、敬神、礼鬼，就不会有人反对。祭天要有天子来做，祭地要由诸侯来做，祭鬼要由各家来做，大家也就慢慢认可了。于是，敬畏与礼制就产生了。所有人心存敬畏，安于礼制，天下也就无人生事了，圣人的真正意愿，“国泰民安”，也就悄无声息地实现了。这个过程与目的就是积善与积德。

76、摩术三要

谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。

“周密”“悉听”与“必成”是行施摩术的过程中最难越过的三道大坎。

第一是谋，筹谋阶段；第二是说，实施阶段；第三是事，成事阶段。

第一阶段中的“周密”有两个含义，一是周，二是密。“周”即周到，面面俱到，滴水不漏，不留死角；“密”即严实，严密，不漏任何风声。“谋莫难于周密”是说在筹谋阶段，最难做到的是周和密，要求实施者考虑好任何细节，严守秘密，对任何人不能吐露，自己也不露出任何蛛丝马迹。

第二阶段的难点在于“悉听”。所谓“悉听”就是己方的志意被对方全部听从，因为费尽心思去“摩”对方的意，为的就是最后的“悉听”。如果对方没有悉听，譬如只听从一部分，或完全不听从，于己方就是失败。

第三阶段的难点在于“必成”。什么必成？事。什么事呢？就是己方达成游说目标的这个事。

77、摩术之密

谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰，或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰，道、数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰，情合者听。

第一道坎“周密”的秘诀是两个“必”字，一是筹谋必须周密，二是必须准确选择与己方志意相通的人，否则，双方就不会心心相印，“结而无隙”。

第二道坎“悉听”的秘诀是“必合于情”，也就是己方的言辞要合于对方的隐情，讲到对方的心坎上。

第三道坎“必成”的秘诀是三个字，道、数、时。也就是说，要想谋事成功，就得善用捭阖之道，精通事物之数理，选准机缘三者缺一不可。

78、御世五步之权

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。

“权”为“权衡”，要权衡的东西是言辞。

五种言辞：

“佞言”，以“谄”的方式曲意逢迎，为取“忠”；

“谀言”，以“博”的方式左右卖弄，为取“智”；

“平言”，以“决”的方式直白以告，为取“勇”；

“戚言”，以“权”的方式斟词酌句，为取“信”；

“静言”，以“反”的方式让他闭口，为取“胜”。

79、朽木难雕

无目者，不可以示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。

“无目者”“无耳者”：眼与耳不起作用，眼辨不明事理、耳听不出话音之人。也就是说，无论己方使用什么手段，对方既看不明白，也听不清楚，怎么“点”都不“破”--------朽木难雕

80、慎用五种禁忌语言

故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。

慎用五种禁忌语言：

病言：病言让人昏昏欲睡，打不起精神

恐言：恐言让人惊惧绝望，六神无主

忧言：忧言让人郁闷闭塞，无法排解

怒言：怒言让人轻举妄动，不堪收拾

喜言：喜言让人情意涣散，丧失主见

对这五种言辞，鬼谷子要求慎用，但也并不反对使用。鬼谷子的使用秘诀是“精则用之，利则行之”，就是可以在两种条件下使用。一种是“精”，就是己方擅长使用时可用；一种是“利”，就是在有利于己方的情势下使用。

81、避长击短

与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。

鬼谷子将游说对象分作“智者、博者、辩者、贵者、富者、贫者、卑者、勇者、愚者”九类，给出的统一秘诀是“避长击短”。

九类人的“长短”如下：博者的长处是博，短处是辩；辩者的长处是辩，短处是要；贵者的长处是贵，短处是势；富者的长处是富，短处是高；贫者的长处是贫，短处是利；贱者的长处是贱，短处是谦；勇者的长处是勇，短处是敢；愚者的长处是愚，短处是锐。

这里的长处与短处分别指的是对方的“外”与“内”，其逻辑是，对方展现给人的是长处，不愿意展现的一定是短处，而这个短处正是他心中的“隐意”。己方如果针对他的“隐意”游说，他是无法抗拒的。

82、御世五步之谋

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪；三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。

所有的“谋”都要遵守一个法则，即“得其所因，以求其情”，就是取得所谋之事的“因”与“情”。

在得到“因、情”之后，“谋术”进入下一阶段。“立三仪”，就是订立“上、中、下”三策，也就是给出三种解决方案，以适应事物的不同发展趋势和对方的愿景。立过“三仪”之后，己方的下一步是确立最佳方案，也就是比较“上、中、下”三种方案，做出一个不同于“三仪”的全新方案。这个全新方案可以叫奇谋，因为它不同于之前常规的上、中、下三谋。

83、捭阖九环

变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。

在游说这件事上，鬼谷子列出一个成功制服彼方的闭环，共有九个环节：“变、事、谋、计、议、说、进、退、制”。

在这个闭环里，“变”是第一个环。“变”从“节”来，“节”是物体两部分之间的连接处，如竹木之间的关节。无论是物体还是人事，内部都有关节，关节里有缝隙，“变”就从缝隙里生出，“事”又从“变”里生出。我们常说“不好，出事了”，指的就是“节”中出变，生出事来了（变生事）。

“出事”了，当事人（彼方）忧急如焚，迫切需要解决方案，于是己方登场，查找出“事”的原因，筹谋解决的方案（事生谋）；要出谋就得定计划（谋生计）；要定计划就得议论（计生议）；要议论就得权衡言辞（议生说）；言辞确定后就要向当事人进言（说生进）；进言之前得想好退路（进生退）；退路定下，己方有恃无恐，于是入宫觐见，完成对彼方的制服（退生制）。至此，己方完成“谋事”成功的全部过程，形成一个完整闭环。

84、人各有才

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

有爱的人不会计较财物，“可使出费”，让他们掏钱，因为他们可以为仁爱而不惜代价

有勇的人无惧，“可使据危”，就是让他们从事有风险的事务

有智的人明理，是可以说服的，“可使立功”，就是让他们参与劳心费脑的复杂事务的

愚者用“蔽”来谋用愚者（不智）

不肖者用“惧”来谋用不肖者（不仁）

贪者用“利”来谋用贪者（不勇）

在鬼谷子眼里，是人都有才，是才都有用，没有不可用之人，也没有不可用之才。要想成就大事，就须从用人开始，用人的原则是，用其所长，制其所短。换言之，就是谋用他的才华，再用他的软肋（短）控制他。

85、谋术在于制人

事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。

谋术的基本原则是制人，而不是受制于人。

在寻找贵人合作的过程中，利益可以共享，但命运一定要握在自己手里。无论是自己的命运，还是对方的命运，皆如此。

86、谋术三法

摩而恐之，高而动之；微而证之，符而应之；拥而塞之，乱而惑之；是谓计谋。

第一种方式是，用飞术拔高对方，让他站立不稳，而后用摩术动摇他，让他产生恐惧，依赖己方，完成控制。

第二种方式是，观察对方的表现，找出并确定对方的症结所在，而后用摩术切入对方的心，悄无声息地点出这个隐患的危害性。对方在症结被验证之后，就会自然地受控于己方。

第三种方式是，扰乱对方的耳目，让对方始终处在迷惑的状态中，同时堵塞他的其他言道，完成独家控制。

87、御世五步之决

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言。

处理事务的五个阶段中，“决”是最后一个阶段，也是最重要的一个阶段，因为任何阴谋，只有经过决断才可实施。

平术：平素，用以枢机。枢机是处理日常事务的机构，如历代朝廷的各类枢要机构、军机处等，现在的中办、省级办公厅、其他部门如秘书处等，都叫枢机。枢机决断的是日常事务，所以用“平素”决术，就是既不使用阳术，也不使用阴术，如汉初的“萧规曹随”等，就是按照成例实施决断。

阳术：阳德、信诚，如果采用阳术（阳德、信诚）决策，就要光明磊落，表里如一，“一言”定音，不能有内外两种说法

阴术：阴贼、蔽匿，如果采用阴术（阴贼、蔽匿）决策，针对的往往是摆不上台面的事情，就得“二言”，就是阴一套、阳一套。阳一套是说给对方听的，让对方容易接受；阴一套是己方的目的，是暂时不可言的。

88、善决者至于诱也

凡决物必托于疑者，善其用福，恶其有患。善，至于诱也，终无惑，偏有利焉。

大意是说，凡是决断，都是因为对所定谋略怀有疑虑；善用决断，就会有福报；决断不善，就会麻烦不断

善于决断的人不受眼前之利的左右，因而能够看到远景，不会“惑”。由于善于决断的人看到的是远处更大的利益，结果反而是“偏有利焉”。

89、利害参半决于天意

以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

“以正治乱”就是拨乱反正，指的是社会由于一系列错误操作而遇到重大危机，需要否定前面的操作，回到正确轨道，因而是事关社会未来的重大决策。

如果利害参半，就会无所适从。这时该怎么办呢？鬼谷子的秘诀是，用“蓍龟”，即占卜，听从天意，自己不要去做选择。天意就是自然，“以自决也”不是自己去决断，而是让事物的本身（自然）去决断，让道去决断，因为“人法地，地法天，天法道，道法自然”。

第三部分  循道施教口诀

90、君主持枢循道之术

持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，虽成必败。故人君亦有天枢，生、养、成、藏，亦复不可干而逆之，逆之者，虽盛必衰。此天道，人君之大纲也。

面对游说人天花乱坠的捭阖法术，被游说人无论风云如何变幻，只管内心持枢，如如不动，看清所有事物的始与终，就是阴与阳，就是道。

91、君主主位仪态之术

安徐正静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意，以待倾损。右主位。

君主入坐主席之位，神态须“安”，举止须“徐”，仪容须“正”，心气须“静”。只要做到上述四态，主位者就能心平气和，身体关节无处不放松，充满祥和之气。、

帝王御臣术：君主“善与”，臣子“不静”，君主“虚心平意”，以待臣属的“倾损”，皆等君主做出最后裁决。

92、君主主明博察之术

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知。辐辏并进，则明不可塞。右主明。

君主要做到明，就要掌握明的工具，耳、目、心，即耳聪、目明，心智。

93、君主主德怀柔之术

德之术，曰，勿坚而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之位德术正静，其莫之极。右主德。

德用于人治，主要目的是关怀臣民。德术尚柔不尚刚，所以鬼谷子的秘诀是“勿坚而拒之”，不要与百姓有隔离，要加强与臣属之间的沟通。

94、君主主赏公正之术

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所闻见，其所不闻见者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。

赏贵信，罚贵正。

赏贵信：鬼谷子的秘诀是“必验耳目之所闻见”，就是说，凡是得来的见闻，最好深入实际，以耳、目验证。要做到这一步虽然很难，但君上可以对所有的赏罚进行抽查，一旦查到有偷奸耍滑的行为，在验明后就施以重罚，使作奸者不敢试险。

95、君主主问详查之术

一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。

鬼谷子认为，作为君主，必须常问，因为问是沟通的渠道，多问无惑。

日常生活中，问就是提问题，是求知欲强的表现。问也是与人沟通的手段，许多障碍都是不问青红皂白造成的。要善于问，但不能只是问些傻问题。而要做到善问，就要掌握基本常识，因为所有傻问题的诞生都与不懂常识有关。

96、君主主因明因之术

心为九窍之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之，因之循理，固能久长。右主因。

这一节主“因”，强调因果关系在处理政务中的重要意义，尤其是作为君主不能无故行赏、无故施罚，否则，属民就会无所适从，社会就会陷入混乱。循因究底也是处理日常事务的基本原则。无论多大的事，只有弄明白起因，才能找到解决方案。

97、君主主周周密之术

人主不可不周。人主不周，则群臣生乱，家于其无常也。内外不通，安知所开。开闭不善，不见原也。右主周。

本节主“周”。周即周密，于君主而言，百官臣属，要照顾到方方面面，就不能偏听偏信，厚此薄彼，一如日月的光华，要普照大地，不能留死角。

98、君主主恭谦卑之术

一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明，知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不闇变更。右主恭。

此节主“恭”，讲君主在主明的过程中需保持的态度。恭即敬。要想成为明君，就要循因，要循因，就要多问，要问询，态度就要恭，这是一个逻辑链。

99、君主主名正名之术

 循名而为，实安而完。名实相生，反相为情。故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。 

最后一节主“名”。于君主而言，名太重要了，因为名不正，则言不顺；言不顺，则理不通。

名从实来，名与实是不可分割的。为厘清名与实的关系，鬼谷子给我们总结了一个名、实关系闭环，“名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当”。大意是说，名出于实，实出于理，理出于名、实共享的德行，德行出于名、实的和，和出于当，当就是名实相符。

这是一个优美的闭环，环环相扣，首尾相套，丝毫不差。