秋 姐的美篇

秋 姐

无极雪公司的价值愿景

1、今天主要介绍无极雪公司的价值愿景，强调健康饮水的重要性，并分享无极雪公司在矿泉水行业的发展趋势、文化资源优势、区位优势、水源地价值优势以及市场营销策略等方面的内容。另外还了解一些无极雪在资本市场的发展前景，以及其对未来矿泉水市场的期待。无极雪的水源地在国内的排名位列第一，以及其品质和储量等方面的优势。呼吁大家把握矿泉水未来的商机，共同发展。

2、我们先来说一下趋势，什么是趋势，那一定就是大健康产业，我们可以看，从国家改革开放以来，中国每走一步都有一个目标。从1953年的第一个五年规划实施以来，中国的经济迅猛腾飞，脱贫攻坚战结束了，国民都能够过上了小康的生活。然而却出现了诸多的健康问题，无极雪公司作为一家水企跟健康有着直接的关系，那无极雪能不能跟得上国家的趋势？如果一个行业被国家很重视，这就是一个很好的行业，从国家层面看对水行业有什么态度，我们先来看看这一本书。《中国健康饮水产业发展愿景报告》，这是一四五规划到2035年，中国健康饮水产业的愿景报告，这本书里面明确指出，健康饮水是实现健康中国战略的重要举措，让人民群众喝上卫生安全健康的水，是健康饮水产业发展的动力源。

为什么国家要出这本书，为什么要把饮水纳入健康战略中去？大家有没有发现，现在的慢性病越来越多，我国每年死于心脑血管疾病的人数约有400多万人，占到全球总死亡病例的50%。生活条件是越来越好，然而疾病越来越多，那罪魁祸首是什么？由于我们喝的水污染严重，吃的食物有太多的农药和激素，人们对水的缺乏认知，不知道水中的矿物质和微量元素对人体健康的重要作用。两度诺贝尔奖得主，莱纳斯.卡尔.鲍林在上世纪就说过：每一种疾病都可以追溯到矿物质缺乏的层面上去。

3、所以疾病问题，最主要的原因就是我们人体内的矿物元素摄入不足，才会导致某些疾病的反复发作。说到这里大家应该知道国家为什么这么重视健康饮水了吧。为了这一举措，国家为健康饮水专门成立了一个部门，叫中国生产力学会水与健康委员会，这个部门是由国家民政部批准，统计局倡导这个部门的宗旨。就是科普健康饮水知识，传递健康饮水理念。黄山无极雪就是这项活动的承办单位，无极雪在做水科普，其实也是在帮国家做水科普，让更多的老百姓知水、懂水、会喝水

4、那既然国家对健康饮水这么重视，地方政府对无极雪是什么态度呢，我们都知道，一家企业想在当地经营，如果地方政府重视的话，无疑这一家企业将会获得当地政府更多的政策支持。我们来看这里有一个红头文件。是黄山市人民政府给各个企事业单位和机关部门发的一个红头文件。它是2020年11月17号发布的。文件的主要内容就是重点扶持无极雪，要把无极雪打造成百亿企业，允许无极雪公司以期权股权的方式推动企业的发展。

黄山政府为什么要发这个红头文件，其实最主要的原因是因为，黄山下游有一家水企叫农夫山泉，在2020年9月8号这一天在香港 a 股上市。市值将近5000个亿，黄山政府看到这个消息后很受启发，因为黄山没有异地外来水，从黄山流到下游的水竟然被别人做上市了，为什么我们黄山这么好的资源没有被利用起来？大家知道黄山的山知名度很大，但是黄山的 GDP 却很低，基本上没超过1000个亿，如果想提升黄山市的 GDP，那就要把生态资源变成产业资源，因为水是黄山市最大的一个生态资源，所以一定要把黄山的水做大做强，说到这里，想必大家应该可以理解，为什么黄山市政府要大力支持无极雪公司了吧？

5、既然国家重视健康饮水产业的发展，地方政府对这家水企又很认可，我们再来看一看中国天然矿泉水的赛道。它到底有没有发展前景。我们来看一组数据，这是各国矿泉水年人均消费柱状图。从这张图当中，可以看到：意大利每人每年饮用170升，法国130升，再看看中国仅仅只有2.5升。所以中国人均矿泉水的饮用量，不足全球平均的30分之一。所以从这个数据我们可以看出，中国矿泉水至少还有30倍的发展空间。

6、不仅如此，现在一些商业大鳄们也纷纷跨界来谋划矿泉水行业。我们可以看到，仁和药业，北大荒、雅戈尔，中华香烟、小米集团，伊利牛奶、均瑶集团，青岛啤酒。这些行业的巨鳄，他们本身的行业跟水是没有关系的，为什么要来矿泉水的赛道？他们为什么不去做纯净水和天然水，而是来做矿泉水，正是由于他们对商业嗅觉的敏锐度，他们看准了中国未来矿泉水行业的体量，所以提前来布局。我们来看这一幅图，第一个是伊利集团做的活泉，就是这款伊利活泉。均瑶集团是做牛奶的，他做了一款恩赐矿泉水，北大荒农垦集团是做农业的，他做的是天然苏打水，还有小米是做电子做手机的，他做的是北极泉矿泉水，所以矿泉水产业未来的发展空间将会吸引更多知名企业.

伊利集团做牛奶，也改做了这款伊利活泉

均瑶集团是做牛奶的，他做了一款恩赐矿泉水

北大荒农垦集团是做农业的，他做了：天然苏打水

小米集团是做电子做手机的，他改行做了：北极泉矿泉水

7、接下来我要讲的就是不可错过的发展趋势。如果一个行业人人都知道，人人都在做，那还有发展空间吗？是不是就没有了，也不叫趋势了，趋势就是现在人还不知道未来的发展又会很好。这才叫趋势，那么矿泉水未来的发展趋势好不好，我们还是用数据来说话，我们来看这幅图，这是从京东商城上面调查的一组数据。是饮用水的销量占比图。从销量上来看，矿泉水只占到了34%，但是从下面这一张销售增速上，矿泉水占到了43%。并且我们可以看到，在矿泉水的用户增长上，矿泉水达到了46%，所以从这几组数据，我们可以看出，矿泉水对人体健康的属性已经被越来越多的人所认可。根据相关数据显示，从2015年开始，中国矿泉水行业的消费增幅达到了15%到20%。这是什么概念？我们国家改革开放这么多年以来，国家GDP 的增幅平均能达到7%就很不错了。那么最近这几年都是在5%点几，矿泉水的增幅居然是我们国家 GDP 增幅的2到3倍。通过这些数据，我们可以明显的看出，未来矿泉水的市场将会有多大。

8、第二个不可错过的发展趋势？我们还是用一幅图来展示。这个圆锥体是2020年中国水行业的一个结构图，我们发现在2020年水行业主要还是以纯净水为主，纯净水占了60%以上，因为纯净水广告做得好。自来水过滤一下，装到大桶里，到处送货，送到办公写字楼，老百姓又不懂水，觉得这水干净又便宜，所以销量才会这么高。但是越往上就会越少，因为越往上，它的水源就会非常的稀缺，物以稀为贵。随着人们对水知识的越来越深入了解，我们再来看看，十年后水行业发展的趋势。呈现的是一个反垂体，是以天然矿泉水和天然水为主打，这说明人们对水的认知有了明显的改善。

9、那么第三个不可错过的发展趋势。是国家对中小学生饮水的重视，已经把水知识写进了教材，走进了校园，小学四年级的科学和九年级的化学里面都提到了，0到18岁的孩子不能长期饮用纯净水，因为纯净水会减少人体对矿物质的摄入，影响神经肌肉和多种酶的活动。降低人体的免疫力，青少年尤其要注意不能长期饮用纯净水，那么当这些孩子长大走向社会以后，他们买水会跟我们一样吗？我们只看品牌，而他们则会看评标，里面有几个微量元素，几个微量元素达标，所以这势必会加快推动社会对健康饮水的认知。那矿泉水未来的消费主体很快就会到来。所以未来五到十年一定是矿泉水发展的高速期，就看大家对矿泉水行业的未来看不看得明白了。

那么一家公司要想做大，一定要有文化做背书，黄山本来就有很多的历史文化，那么黄山无极雪在众多水起中有哪些竞争优势？

接下来我要讲的第五点就是不可复制的文化资源优势，我们都知道，无机学一直秉承做水养生的倡导者，让健康好水惠及千家万户，这是无极雪独有的文化基因。大家一定要理解，因为我们中国矿泉水水厂很多，没有哪一个矿泉水厂是来做水科普的，让老百姓知水懂水，这种文化一定是深入人心的。这也是无极雪独有的文化优势。

10、我们再来看这有两幅图，一个是黄帝炼丹，一个是长寿牌坊，我们先来看看黄帝炼丹，轩辕黄帝为求长生不老，命大臣练取长生不老丹药，炼丹药是需要好的生态和好的水源，所以就找到了黄山这个好地方。那个时候黄山不叫黄山，叫黟山。是轩辕黄帝来黟山炼丹而得名为黄山。那黄山是黄帝炼丹之山，而炼丹，又是道家的养生文化，黄山无极学的无极，大家应该知道，无极是万物的本源，无极是道家无边无际的养生文化，大家一定听过，无极生太极，太极生两仪，两仪生三才，三才生四象，四象生五行，五行生六合，六合生七星，七星生八卦，八卦生九宫，一切归十方。所以无极就是无边无际的道家养生文化。那无极雪的这款水就是一款养生水，所以这种文化。也是无极雪独有的。

我们再看右边这一幅图是长寿牌坊叫贞寿之门，这是中国文字记载以来，历史最早的，是由皇乾隆皇帝1742年下圣旨修建的，是为了纪念一位叫方桂珠的老人。这个村庄在清朝人均寿命只有四五十岁的时候就出了一位百岁老人，村庄400年来无一例癌症患者。虽然这个村子只有100多户人家，但是在2000年的时候，就出现了124个大学生，经研究发现，这个村庄的水，锌的含量比较高，所以这里被称之为聪明泉。那么这个村子80岁以上的老人比比皆是，仍然过着日出而作日落而息的生活。所以这个地方被称为长寿村，

11、那么第二个不可复制的水源位置，北纬30度线。是一条神奇的纬线，这条纬线因其独特的地理位置和一些神奇的现象而闻名。像北木大，金字塔，四大文明古国。都处在这一条纬线上，那么我们整个黄山市就骑在北纬29.2到30.2度之间，我们的水源地不偏不倚，正好在北纬30度线上。那北纬30度线是地球的丹田，我们人也有丹田，人类的丹田是孕育生命的地方，喝的就是母亲丹田的羊水，所以今天我们能够喝到地球北纬30度的水，就类似于喝到了地球母亲丹田的羊水。所以无极雪的水源地也是独一无二的优势。那再看我们无极雪不可复制的区位优势，其实做水最大的成本就是运输。我们来看这幅图，我们把中国知名的矿泉水在地图上都标了出来。大家可以看一下矿泉水都分布在比较偏远的地区，资源丰富，但是分布比较偏远。就拿西藏5100来说，如果拿到华东地区来卖的话，运输成本就会很高，那羊毛出在羊身上，所以它的价格就高。像处在东南面，像恒大冰泉，百岁山都在这个地方，无极雪的位置，它就在华东地区，也是很多知名水厂都在抢占的地方，为什么要抢？因为华东经济圈成渝经济，珠三角。还有京津冀这四大经济板块都属于长三角最富有，经济体量最大，人们的生活水平最高，品质生活的人越多，对矿泉水的需求量也就越大，而且我们无极雪还是华东地区的后花园。华东地区的运输半径基本上在300公里，所以我们的运输成本相对比较高，这也就是无极拥有得天独厚的区位优势。

12、再来看一下无极雪不可复制的水源地价值优势，我们来看这幅图，这是政府规划给我们的水源地，占地24平方公里的探矿权。年产达到150万吨的储备量，目前我们只开发了五分之一，还有五分之四没有开发。那么根据地质专家的勘探考察，如果全部开采出来的话，至少能达到500万吨到700万吨。所以这个数量也是非常惊人的。另外，无极雪还有做强的品质。

我们来看中国生产力学会水与健康委员会把中国这么多的矿泉水厂评选出12个优质的水源地，黄山无极雪，就是这12家水源地当中品质最好，产品种类最多的水企。所以无极雪不仅有做大的储量，而且有做强的品质，这种优势也是独一无二的。

13、我们就来看看我们的水源地价值到底如何？我们从网上摘录了两个消息，第一个消息是中华人民共和国自然资源部在2014年3月28号网上公布的一个消息，另外一个是吉林省自然资源厅也在同样的时间公布了同样一个消息。这个消息就是靖宇县白江泉镇发现有一个天然矿泉水的水源要转让这个水源。这个水源的年产能是1.4万吨。这个探矿权转让的消息一发布，不到两个月的时间，这个探矿证就以1.5677个亿成交，那我们无极雪有七口井，如果按照一口井1.56个亿，那七口井值多少钱？是不是有十多个亿，那如果24平方公里的水源地全部开采完，有500万到700万吨，大家可以算算。所以我们的水源地非常的值钱，这就是我们无极雪水源地的价值优势。那么无极雪不仅有好的品质，也有价值连城的水源地，更有不可复制的市场营销策略，

14、首先第一个我们所针对的用户是有理念，有条件的家庭，因为有理念，有条件的家庭，他们非常注重产品的性价比，消费有粘性，也是最大的市场。所以我们定位就是有理念，有条件的家庭，

第二个就是通过体验营销，因为无极雪是做水科普，让老百姓知水懂水，明明白白消费，而且还可以便宜喝，只要你是无极雪的会员就可以便宜喝。还能够不花钱喝，那不花钱的同时，还能挣点开心的小钱，这个是无极雪市场策略营销模式的优势，那我们公司还通过天然矿泉水作为主题来推动康养产业的发展，推出了我们国内首家以矿泉水为主题的康养酒店。未来我们都知道中国老年化。所以，康养产业未来的发展又将会引流更为高端的矿泉水用户，实现了双轮驱动，所以无极雪的市场策略也是独一无二的。

那我今天分享的最后一点就是我们可以和无极雪来共享发展成果。前面我们说到黄山市政府的文件中就提到，以股权激励的方式来推动公司的发展，黄山市政府要把黄山的生态优势。转化为产业优势，把水产业做大做强。

15、我们来看一张表格。这三家公司都是上市公司，那我们就来看看这三家上市公司在资本市场的市盈率究竟怎样，那前两个是省属国企。第一个是白酒行业的老大贵州茅台，他的净资产是2800多个亿，市盈率是23.5，第二个是省属国企海螺集团也是世界500强，它的固定资产是1980亿，市盈率只有17.3，这说明了海螺水泥在资本市场的回报率并不高，那么第三家是农夫山泉，它的资产才285亿，但是它的市盈率是最高的，达到了27.2。所以我们可以看出，资本市场更看好重复快销的产品，水行业平均的市盈率高过白酒。所以，无极雪也立志打造有价值，有潜力的上市公司与市场开拓者共享公司的发展成果。

16、那么目前华东地区已经建成500多家科普站十几万户家庭，60到80万人在长期饮用无极雪天然矿泉水，客户群体每年还在不断的增长，所以无极雪不仅是一款健康的水。

未来也是一个不可估量的事业良机，那最后我想用一句话来结束我今天的分享，喝好水，独善其身，分享好水，善行天下，让我们共同努力，一起挖掘矿泉水产业未来的商机。

　　识得机缘为智士 先知先觉乃良才

学得莲花清盛开 不与淤泥共排徊