楚雄分行段斌丽行长主持召开2025年代发业务工作推动会

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2025年10月20日晚，楚雄分行段斌丽行长主持召开楚雄分行2025年代发业务工作推动会，楚雄分行徐梅行长助理、滕辉高级经理、州分行各专业部门负责人、城区支行负责人现场参会；禄丰支行、元谋支行、武定支行负责人、零售业务分管行长视频同步参会。

会议第一项议程，楚雄分行徐梅行长助理运用“三比”的方法，分别从全省系统排名、同期完成情况、同业差距等三个方面全面分析通报了楚雄分行代发业务整体情况，并结合各支行代发业务实际，分别从代发单位拓展、代发个人客户拓户、代发资金、代发客群金融资产四个维度全面分析了全辖支行的发展现状。随后，徐梅行长助理结合全行新开基本户代发签约及渗透营销工作推进情况逐一分析了各支行前期代发业务拓户工作中存在的问题与不足，并从“拓、维、管”三个方面分别从日常营销、客户维护、业务拓展及风险管理等方面进行提示，要求各支行做好代发业务营销、拓展、维护及持续管理等工作，持续提升楚雄分行代发业务整体贡献。

随后，徐梅行长助理结合10月20日下午省行陈晓副行长主持召开代发业务工作会上提出的工作要求及“四项工程”进行全面传达，并结合全行实际对后续楚雄分行个金部就代发业务管理、通报细化、名单梳理及资源保障支持等工作进行安排部署，鼓励全行干部员工团结一心，全力以赴做好楚雄分行代发业务攻坚，确保完成省行下达目标任务。

会议第二项议程，楚雄分行个人金融业务部对州分行新修订出行分行代发业务拓户提质工作考核方案进行宣讲，重点围绕考核变化点、考核激励标准变化、省行下达目标任务等进行讲解，帮助全行干部员工更清晰、明确的掌握全行代发业务攻坚营销的工作要点，助力全行在四季度工作中能够更加聚焦任务目标，全力以赴做好冲刺。

会议第三项议程，楚雄分行徐梅行长助理及滕辉高级经理结合分管专业分别对全行代发业务拓户营销工作进行提示，帮助各支行更好地明确目标客户与营销方向。

会议第四项议程，楚雄分行段斌丽行长结合全行代发业务及拓户提质竞赛整体情况，对楚雄分行代发业务提出以下工作要求：

一是全行要深刻认识代发业务对零售指标发展的重要意义与支撑作用。会后，各专业、各支行需比照会议通报，再次细化分析并梳理本专业、本支行代发业务发展情况，认真分析前期工作中存在的问题与不足，尽快扭转工作思路，紧紧围绕省行及州分行工作部署，全力做好本专业、本支行代发业务“拓、维、管”工作，做好代发业务扩面提质，强化基础产品渗透营销，提升客户综合贡献。

二是全行需全力攻坚，努力克服目前代发个人客户持续负增长的不利局面。第一，要持续组织推动好全行新开基本户代发业务签约与渗透工作，尽快提升全行代发签约、渗透及代发个人客户数量；第二，各专业部门要全面梳理本专业管包客户、合作企业、供应商等目标客户清单，联动支行做好代发业务营销拓户营销工作；第三，个金部需牵头再次梳理全行现有代发客户名单，按照省行代发业务攻坚工作方案要求，分层、分类、分级梳理优质代发目标客户清单，州分行各级行领导、部门负责人、支行负责人将带队做好重点客户走访营销工作；第四，全行需认真学习省行下发工作方案，围绕职场营销工作指引认真谋划、组织好职场营销，尤其是重点单位的职场营销活动，切实做好优质代发单位及个人客户的维护与产品渗透营销。

三是全辖支行需对照今晚通报及分管领导工作要求，再次认真梳理、分析本机构代发业务及客户整体情况，认真做好本机构代发营销、管理与维护工作。后续州分行将定期做好代发业务持续推动及管理工作，并进一步细化对辖内各支行代发业务的管理、通报与督导工作，请各支行负责人牵头做好本支行代发业务分析与复盘工作，确保清晰了解并掌握本支行代发情况。

四是全行需全面压实风险防控责任，做好代发全流程风险防控管理。在前期内控评价检查及分行自查中，全辖支行在代发业务协议签订、操作管理及履职管理等方面均存在不足，在后续的业务营销与管理工作中，各专业部门及支行负责人要认真做好代发业务风险防控管理，确保全行代发业务安全、合规发展。