<p class="ql-block">谈判对方心理状态</p><p class="ql-block">中国收购企业集团控股有限公司，债务风险研究专业委员会，现在全国讲课今天讲一讲谈判时候的对方心理状态，对方大部分是企业主或者是债务人债权人当事人，对方一开始听到中国收购会很新奇，他会要求你讲中国收购的模式方案和中国收购的组织架构，中国收购的资产，甚至我们的成功案例等等对方会非常感兴趣这也是第一感兴趣的。第二个是我的企业怎么办，要求你给我背债抗债但是还不想掏钱这是这种心态，他们还有学习型的天天的一直跟你谈判把你的老底全部说出把我们中国收购底层逻辑究竟在哪学问在哪，还有一种是我们不能吃亏，债务不仅给他还上还要借钱给他帮助继续生产，对方一直会说他的项目好，工厂好资产价值也高，不再谈背债还债而是想借钱继续生产要救活企业。有的干脆就是让咱们背债抗债，等他挣完钱后再支付费用，他们都是这种心态开始是怀疑，后期是试探，最后是给咱们挖坑，你们记住所有的谈判对象都是想给咱们挖坑，让咱们掉进去给他们还债背债抗债，被拉黑被限高被失信甚至被拘留，让咱们担任法人和股东后对方不支付费用，企业和资产还是对方的，他们都想这么做所以一定要摸准对方的心理，什么打法，是什么样的阴谋一定要了解否则不会成功。</p>