<p class="ql-block">鹰团团集会</p><p class="ql-block">主题：</p><p class="ql-block">1.学习主题：如何打造边际成本低的爆品？</p><p class="ql-block">2.教学示范活动：我在精神病院学斩神</p><p class="ql-block">集合地点：东郊记忆公园（详见位置分享）</p><p class="ql-block">大讨论：</p><p class="ql-block">什么是规模不经济？</p><p class="ql-block">为什么会出现规模不经济？</p> <p class="ql-block">1.思维上的突破</p><p class="ql-block">2.时间不足的有效解决方案</p><p class="ql-block">3.创新</p><p class="ql-block">4.破局的关键</p> <p class="ql-block">如何打造边际成本低的爆品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、什么是边际成本？边际成本指的是 每多生产一个单位的产品所带来的总成本的增量。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">简单来说，就是“再生产一个，需要多花多少钱”。它的核心思想是：在短期内，当产量增加时，总成本的变动并不是线性的。边际成本帮助我们分析这种变化的规律。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">假设一家工厂生产手机：生产第100部手机时，总成本是50,000元。生产第101部手机时，总成本变成了50,080元。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那么，生产第101部手机的边际成本是多少？这意味着，多生产这一部手机，使工厂的总成本增加了80元。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、边际成本的构成总成本由固定成本和可变成本构成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">固定成本： 不随产量变化而变化的成本，如厂房租金、管理人员工资。可变成本： 随产量变化而变化的成本，如原材料、一线工人工资、能源消耗。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">由于固定成本在短期内是不变的，所以边际成本实际上只由可变成本的变动引起。</p> <p class="ql-block">比如</p><p class="ql-block">上周重庆鹰团小伙伴做的活动:</p><p class="ql-block">收了1200，实赚23元</p><p class="ql-block">做的美食相关的活动，买了锅碗瓢盆……</p><p class="ql-block">这些都是成本。这一次活动的成本就很高，你可以说下一次成本就低了，但是一定有下一次吗？在策划之初就要现实的考虑这些问题</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">任何一个伟大的事业都有一个渺小的开始，起步之初就要认真核算成本，不然还没开始就被搞死了</p> <p class="ql-block">比如，开火锅店的房租，人工，水电等都是固定成本</p><p class="ql-block">请核算:在什么情况下可以达到收支平衡？！</p> <p class="ql-block">我们带团集会，开完了第一次，第二次的成本会降低吗？</p><p class="ql-block">大多数人与社会交换价值的方式:</p><p class="ql-block">时间➕技能</p><p class="ql-block">只能用时间累计，要么技能的提升，比如一个博士和一个学生的单位时间价值差异很大</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果三场活动同时开展，那就需要请人，兼职和专职的成本差异太大</p><p class="ql-block">专职就是个坑，如果请人的成本太高，砍掉其他两场活动，缩小规模反而有利于利润的提高</p> <p class="ql-block">成本不变的情况，还可以找到其他的商业价值，这个价值就是多赚的利润</p> <p class="ql-block">可变成本和固定成本，要分清楚</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">三、为什么边际成本很重要？</p><p class="ql-block">边际成本是企业进行生产决策的“黄金法则”（即决策关键）。</p><p class="ql-block">1. 利润最大化原则：</p><p class="ql-block">在完全竞争市场中，企业为了实现利润最大化，会将其产量确定在边际成本等于边际收益的水平上。</p><p class="ql-block">如果边际收益 > 边际成本：意味着多生产一个产品带来的收入大于成本，企业应该增加产量，因为可以赚取更多利润。</p><p class="ql-block">如果边际收益 < 边际成本：意味着多生产一个产品是在亏钱，企业应该减少产量。</p><p class="ql-block">当边际收益 = 边际成本时，企业的利润达到最大。这是微观经济学中一个至关重要的结论。</p> <p class="ql-block">比如，重庆的红酒果业，初创期40人，后来上市了</p><p class="ql-block">老板最怀念40人的时候，那是他成本最低的时候，最舒服……</p> <p class="ql-block">2. 定价参考：</p><p class="ql-block">企业了解其边际成本后，可以为产品设定一个最低价格。任何高于边际价格的售价，都能为企业贡献利润，用于覆盖固定成本并产生盈利。这在促销、清仓等场景下尤其有用。</p> <p class="ql-block">力帆汽车，全年下来就卖了400多台，广告营销成本就花了#万元</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抖音来了，有些人去买流量，这也是成本。</p><p class="ql-block">鸡生蛋蛋生鸡……这种算忽略了很多成本，可变成本和固定成本，还有营销成本和销售人员费用。</p> <p class="ql-block">四、现实世界中的例子</p><p class="ql-block">1. 软件行业：</p><p class="ql-block">开发一个软件（如Windows系统）的固定成本（研发、测试）极高。</p><p class="ql-block">但多复制一份软件（边际成本）几乎为零（只是一张光盘或一次下载的带宽）。</p><p class="ql-block">这就是为什么软件公司可以拥有极高的利润率。</p><p class="ql-block">2. 航空公司：</p><p class="ql-block">一趟航班的固定成本（飞机租金、燃油、机组人员工资）是固定的。</p><p class="ql-block">飞机起飞前，一个空座位的边际成本（多载一位乘客所需的额外成本）非常低，可能只是一份餐食和一点燃油。</p><p class="ql-block">这就是为什么航空公司愿意在最后时刻低价出售机票，因为任何高于边际成本的收入都是纯利润。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如何打造边际成本低的爆品？</p><p class="ql-block">1、产品数字化，交付自动化。</p><p class="ql-block">2、痛点要抓准，价值要惊人。</p><p class="ql-block">3、内置增长器，让产品自己会说话。</p><p class="ql-block">4、营销内容化，流量自然来。</p><p class="ql-block">5、用户变粉丝，粉丝变推手</p> <p class="ql-block">很多线上的学习就是把线下课程数字化</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">到达一定的时候，边际成本为0</p><p class="ql-block">比如，我们开活动，一场成本为600，多开一场就增加600，还不敢增加场次，因为你的能力，资源不足以支撑规模扩大带来的管理及其他成本</p> <p class="ql-block">痛点要抓准，价值要惊人</p><p class="ql-block">欧爸要打造:真实世界社会实践平台</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">数字化提供了完整的应用空间，就能得到家长的支持</p><p class="ql-block">侦探系列</p><p class="ql-block">徒步系列</p><p class="ql-block">把学校的学科变成实践场景，就是知识的测评，每个家长都想要，你的成本才10元</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">数字化的目的就是要减小营销成本</p> <p class="ql-block">100万爆品打造任务</p><p class="ql-block">1、路线任务的策划:</p><p class="ql-block">第一种物理路线，从a到b，可以直接告诉他地点，也可以设计成有挑战的任务，比如请到达中国最南端的城市，……（路线任务有趣化）</p><p class="ql-block">2、社交任务:</p><p class="ql-block">我们是没人带的，所以要设计参加人之间的互动，社交</p><p class="ql-block">比如，对暗号找队友（互联网思维就是互动社交娱乐，这才是终端客户需求的核心）</p><p class="ql-block">与场地中其他人的互动（这些都不是你请的npc，是变动的）</p><p class="ql-block">亲子活动中孩子与家长的互动</p><p class="ql-block">这个没有边际，可以无限裂变</p><p class="ql-block">要动脑筋想一想，如果没有你的带领，怎么互动</p><p class="ql-block">比如在大学里开展活动，有组织的活动人家不接，但是你用小程序，一个人一个人的去人家没法管的</p><p class="ql-block">还可以跟旅游区合作</p><p class="ql-block">我们是策划提供方</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">挑战任务:</p><p class="ql-block">提供的挑战内容要创新，有趣，有成长，有收获</p><p class="ql-block">荣誉任务的设定:装b的任务，嘚瑟的任务，想嘚瑟才会发圈，帮你宣传，导流</p><p class="ql-block">每个参加活动的人都是你的推送</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">欧爸总结</p><p class="ql-block">1、路线任务：不可变（场景不可变）</p><p class="ql-block">可以不能设计可变的信息进去，否则会增加成本。</p><p class="ql-block"> 2、挑战任务，要有10个关卡的挑战任务，要有很大的获得感，设计的小学生的活动，要有双任务（孩子+家长参与进去），有些是各自完成，有些一起完成，要有体验感，参与感。</p><p class="ql-block"> 3、内容方面，今天挑战的是大师级任务（难度最高的），要设计不要太难的任务，从基础逐渐提高，也不能太简单。任务设定的模型：可以是生存类，挑战类活动，打白条活动……</p><p class="ql-block"> 4、任务：每一个人完成2个作品（好玩和逻辑要清晰，要完整，没有漏洞），做出来要发布到平台，看谁能突破10万营业额，只需要你发布，不需要去带活动的哦。</p><p class="ql-block">主题（要有吸引力）</p><p class="ql-block">创作者作品和家长一起完成</p><p class="ql-block">选择的地点：要有Ip性，别人想去玩的。</p><p class="ql-block">互动任务：社交任务，可以邀请一个助力他们一起完成（那个同学可以付钱也可以不付钱）。</p>