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关棋元《从负债累累到11个月晋升总代，拆解倍莱鲜逆袭路径与实战干货》10月18日

蜻蜓点玉

关棋元总代分享内容归纳总结

1. 个人创业历程：从困境到逆袭的倍莱鲜契机

• 过往经历：出身贫寒，曾做 4 年教师、10 年安利，后续多次创业却屡屡受挫，负债累累（曾投入 15 万后被 “收割”，甚至靠每天 17 小时打工赚 200 元还债）。

• 与倍莱鲜结缘：2023 年 5 月先接触头皮抗衰项目，9 月 13 日经推荐人 “大海总代”（生日当天上门沟通）推荐倍莱鲜羊乳粉，初期因 “觉得利润低” 犹豫，后被 “农夫山泉靠薄利多销成首富” 的逻辑点醒，先下 “面子单”。

• 逆袭成果：2023 年 9 月 28 日确认项目非 “挂靠” 后决心投入，10 月 1 日正式启动，42 天晋市代、次年 5 月（生日当天）晋省代、8 月 29 日（中国情人节）晋总代，仅用 11 个月，靠 “蚂蚁啃骨头” 精神弥补人脉短板。

2. 产品核心优势：四大 “唯一” PK 同类羊乳粉

关总以数学思维提炼产品核心竞争力，用 “四个唯一” 打动客户：

• 唯一一款功能性发酵型乳酸菌羊乳粉，且一次性拿代理、终身享出厂价；

• 拥有18 项国家专利；

• 2022 年全国十大乳酸菌奶粉排名中，所属英童乳业包揽前两名；

• 所属企业获中国乳制品工业协会（政府背景）颁发的唯一 “中国羊奶科技城” 牌匾（腾讯地图可查）。

• 额外亮点：添加硒、高钙、益生菌、鱼油微囊粉、牛磺酸，且羊奶被列入 “十四五” 发展规划，兼顾品质与政策支持。

3. 市场运营方法：四条实战路径助晋阶

• 关注 “腾讯会议学习人数”：30 人参与学习可晋省代，50 人参与可晋总代，坚持学习的伙伴是 “四梁八柱”；

• 重视 “公司会议参与次数”：个人实践 “参加 10 次公司会议晋总代”，带团队参与可强化信心与认知；

• 保证 “推荐量”：明确 “不是卖奶粉，是招商”，个人 11 个月推荐 90 人，认为 “量够了才会有核心伙伴”，以曲贞谚总代（推荐 200 人）为学习目标；

• 紧盯 “业绩目标”：普适性建议 “每月完成 5 万业绩，年前晋省代无压力”，强调 “级别与收入靠业绩说话”。

4. 平台与创始人认可：倍莱鲜的 “不可替代性”

• 平台优势：产品好（政策 + 品质双背书）、模式优（20 多年营销经验中 “从未见这么好的模式”）；

• 创始人关键：高度认可孙健、赵娟夫妻俩，认为其 “无私、不改模式”，对比过往 “企业黄、老板跑路” 的经历，称 “遇到孙健赵娟才是祖坟冒青烟”，是 “拿到结果的核心保障”；

• 价值定位：认为倍莱鲜是 “前 10 年、后 20 年难遇的项目”，能 “革穷人的命、改变阶层”，引用孙健观点 “总代 3 年拿不到 1000 万仍是穷人” 激励团队。

5. 核心呼吁：坚持是拿到结果的关键

• 坦言 “倍莱鲜有难度，但比打工、比其他‘上当项目’简单且能拿结果”；

• 呼吁所有伙伴 “无论遇挫折，都要在倍莱鲜坚持 2-3 年”，坚信 “创始人不辜负，坚持就能逆袭”。

关棋元总代的分享，真的是把 “真诚” 与 “干货” 拉满了，听完特别受触动、特别有力量！

首先，关总的个人故事太戳心了 —— 从负债累累到靠打工还债，再到 11 个月逆袭总代，这份 “在绝境里不放弃、在机会前敢冲刺” 的韧劲，真的给我们所有人打了样。她没有回避过往的 “上当” 经历，反而把这些变成了判断项目的 “经验值”，这份清醒和通透，特别值得我们学习。

其次，今天的干货完全 “能落地”！不管是用 “四个唯一” 讲产品（连查腾讯地图这种细节都想到了），还是用 “四条路径” 做市场（30 人参会晋省代、10 次参会晋总代，全是实战出来的数），没有空话，全是关总一步一步踩出来的经验。尤其是她强调 “推荐量要够、业绩要盯”，这种 “不空想、重执行” 的思路，正是我们做市场最需要的。

最后，关总对倍莱鲜和创始人的认可，也让我们更坚定了信心 —— 她走过那么多弯路，却敢说 “倍莱鲜是前 10 后 20 年难遇的项目”，敢说 “遇到孙健赵娟是祖坟冒青烟”，这份信任不是凭空来的，是用结果验证的。

所以家人们，希望大家都能把今天的分享 “记在本上、用在市场上”：像关总一样，有 “蚂蚁啃骨头” 的坚持，有 “抓细节、重执行” 的方法，更有 “信平台、跟对人” 的信心。相信只要我们跟着这样的榜样学、照着落地的方法干，一：定能在倍莱鲜拿到自己想要的结果！