从“最美阅兵女兵”人设崩塌，看退役军人的流量江湖与正途

狼眼涂诗

那身挺拔的军装，曾是荣耀的象征；那段阅兵场的经历，本是一生珍藏的记忆。直到它们成为流量世界的“硬通货”，一些退役军人开始迷失在点赞与关注的迷宫中。

近期，网信办整治网络退役军人不当行为的行动引发广泛关注，其中网名叫“李温柔”的退役女兵案例尤为引人深思。

2019年大阅兵时，她在方阵中留下了三秒多的露脸镜头，这本该是一生珍藏的荣誉，却成了她退役后蹭流量的“金字招牌”。

她迅速组建所谓“退役军人创业军团”，搞起矩阵账号，几十个小号内容套路如出一辙：要么是那张阅兵照片配着激昂配乐，要么对着镜头反复强调“我是2019年阅兵女兵”。直到网信办专项整治结果公布，这股风气才被遏制。

然而，就在“李温柔”们透支公众对军人信任的同时，另一批退役军人正在用不同方式实现人生转型。他们的故事，或许才是退役军人适应社会的正确打开方式。

01 网络人设的崩塌与重塑

“李温柔”的反应极快，在网信办专项整治结果公布后，连夜改了网名，把所有退伍后穿军装拍的视频全删了。

可她忘了，网络是有记忆的，网友截图、录屏早就存了底，那些刻意营造的“军旅人设”痕迹，并不容易抹掉。

阅兵荣誉本身是值得尊重的，但这种尊重不能成为流量变现的密码。网信办专项行动明确列出的10类乱象中，“李温柔”这种就占了好几条：穿着军装营造虚假人设、借退役军人身份违规引流。

这种滥用社会对军人信任的行为，不仅损害了退役军人群体的整体形象，也伤害了公众的拥军热情。当荣誉被明码标价，当经历成为炒作的噱头，一种特殊的信任危机也随之产生。

然而，就在部分人投机取巧的同时，更多退役军人正在脚踏实地地探索真实的转型之路。

02 真实转型，退役军人的电商创业之路

在江苏淮安市淮阴区刘老庄镇的林下赤松茸种植基地，退役军人王林正通过手机直播展示刚采摘的赤松茸。镜头前，他熟练地介绍产品特点，实时互动中订单不断涌入。

这位曾经的武警战士，如今不仅是“蘑菇大王”，更是当地退役军人“触网转型”的标杆。从5亩试验田起步，到如今年销售额突破200万元、直播间粉丝超10万，王林的创业之路印证了淮阴区“电商+产业”模式赋能退役军人创业的强劲动能。

在浙江海盐县，退役军人陈兵走上了一条更为扎实的电商之路。他创办的胜利农场直播“共富工坊”专注于销售当地甲鱼特产，年销售额超500万元，帮助53家甲鱼养殖户销售20多万斤。

陈兵的成功不仅体现在销售数据上，更体现在对养殖户的实际帮助上——他的农场比普通商贩收购价高出1元/斤，切实提高了养殖户的利润。这种实实在在带动乡亲们致富的行为，与那些只会在网上炒作的“退役军人人设”形成鲜明对比。

03 政策赋能，打造退役军人转型支持体系

退役军人成功转型的背后，是各级政府构建的强大支持体系。淮阴区退役军人事务局紧扣乡村振兴战略，创新构建“政策扶持+技能培训+产业孵化+电商赋能”服务体系，为退役军人量身定制转型之路。

在“老兵新农人”培训班上，直播带货、短视频运营、农产品溯源等课程成为必修课。通过“订单式”培训，退役军人快速掌握电商实操技能，并与京东、盒马鲜生等企业建立“多对一”帮扶机制，实现“结业即上岗”。

截至2025年，淮阴区开展电商主题培训5期，参训退役军人就业率达惊人的98%，20余名“兵主播”在抖音、快手等平台崭露头角。

枣庄市市中区退役军人事务局则通过与电商企业合作，创办退役军人电商培训基地，邀请直播行业专业导师为退役军人授课。课程设置充分考虑了退役军人特点，包括文案撰写、直播带货实操、短视频拍摄编辑等实用内容。

04 从军人到“服务者”的角色转变关键

退役军人转型最大的挑战不是技能学习，而是思维方式的根本转变。在淮安洪泽区，退役军人陈纲的转型历程很好地诠释了这一点。

陈纲的第一次创业失败是因为只有军人的坚韧，却缺乏对市场风险的预判；第二次在杭州的挫折则源于对直播电商新业态的不适应。直到他回到家乡洪泽，将军事化管理应用于水产品质量把控，将对命令的执行力转化为对客户需求的快速响应，才真正找到了军旅特质与商业规律的契合点。

陈纲的成功在于完成了从“服从者”到“服务者”的思维转变，将对上级负责转化为对客户负责，将对任务的绝对执行转化为对市场变化的敏锐应对。

这种角色转变说起来简单，做起来却不易。退役军人长期处于相对封闭的环境，形成了一套特定的思维和行为模式。突然进入社会，需要克服强烈的不适应感。

05 可持续性，退役军人创业的更高追求

成功的退役军人创业项目不应止步于个人温饱的解决，而应有更高层次的追求和目标。在淮阴区，退役军人的创业项目已经形成了完整的产业链条。

退役军人蒋红军的赤松茸基地，“林下种植+深加工+直播带货”的产业链条高效运转。团队与淮阴师范学院合作研发菌汤包、冻干片等深加工产品，并打造“淮田”品牌，通过直播间将产品销往长三角20余个城市。

这种产业链的延伸和深化，大大提升了创业项目的抗风险能力和可持续性。

在义乌，退役军人创业更呈现出规模化、集群化特征。截至目前，义乌市退役军人市场主体约13000户，带动就业人数近20万人，规上企业产值达40亿元，实现税收5500万元。

一批“兵支书”“兵委员”“兵带头人”逐步涌现，为退役军人的就业创业提供精神滋养。上溪镇王村党支部书记王文斌，带领村民整治环境、发展红糖特色产业、打造区域品牌，实现了本村增收并辐射带动周边村镇。

在山东枣庄，退役军人刘浩已成为拥有190余万粉丝量的网络直播带货达人，他的单场直播观看量达万余人次。但与传统认知中的“网红”不同，他始终秉持着“退伍不褪色”的信念。

“祖国培养了我，从军经历让我拥有了军人的优秀品质和过硬本领。现在我们虽然脱下了军装，但我们要永远牢记，在任何岗位都要发挥带头作用，传播爱国正能量。”

这是刘浩的心声，也是绝大多数退役军人的真实写照。从军营到商场，从战场到市场，退役军人的转型之路注定充满挑战，但也蕴含无限可能。 #退伍军人#

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