老家河南 绿城金楼

刘东红

百姓故事

　　商都回响与消费变迁，郑州商业演进与金银首饰的时代印记，从3600年前的早商王都到改革开放后的"商战之都"，郑州的商业基因贯穿古今。如今在网购浪潮冲击下，这座城市的商业版图正悄然重构，而作为婚嫁刚需的金银首饰，也在时代更迭中演绎着消费密码的变迁。从郑州商城的起源到当代珠宝市场的格局，商业文明的火种始终在中原大地上燃烧。

　　我退休前曾从事电力电视新闻宣传工作，退休后发挥余热，边走边拍记录生活和老百姓的故事，也是记录一段历史，宣传老家河南，也是宣传家乡，让家在河南的亲人看到家乡的发展和变化，我从中找到了快乐！换来一天好心情。

　　因为拍摄视频，我准备换手机，另外想看一看大疆飞行器，我到丹尼斯大卫城六楼专卖店咨询。从商厦出来看到马路对面金碧辉煌的“郑州乾昌珠宝河南黄金楼”让我惊叹！感觉太美了。我过去从不逛珠宝金银首饰店，去南非的时候，给妻子买过一个很小的钻戒，我没带过戒指，妻子有项链和戒指从不带。这次还是想进去看一看。

　　我没背摄影包，但是包里带了华为7型手机稳定器，我询问导购小姐：能不能拍摄采访，她说：可以。这出乎我意料，一般新开业商厦有的不让拍摄，说是商业“机密”担心别人模仿。

　　“郑州乾昌珠宝河南黄金楼”和丹尼斯大卫城隔路相望，南侧是郑州百货大楼，“黄金楼在两个商厦直角交汇处，背后是管城区大上海城，位置非常好。“黄金楼“以复刻八角鼓楼的建筑形制成为郑州新地标，其正门吉祥柱与故宫同款二龙戏珠藻井，尽显中原文华厚重底蕴。“珠宝+文旅+消费”创新模式，项目依托乾昌珠宝5000万人民币级的投资规模与全产业链实力，从源头把控品质与成本。

　　“黄金楼“产品体系分层清晰：一楼聚焦特色单品，二楼以足金999金元宝墙、足银999银元宝墙形成视觉震撼，三楼则覆盖婚嫁三金、五金及高端收藏需求，藏宝阁更有银器、和田玉等多元品类，实现“一站式配齐”。双节期间曾以大盘价销售黄金，银饰前5克仅一元一克，延续品牌“微利经营”传统。

　　网上搜索，招聘销售人员非常严格，面试筛选的导购销售人员大部分都是大学毕业生，通过12天集中培训，部分销售人员可以用英语和外国顾客交流售货。

　　“黄金楼”依托“中国自主品牌100佳”“全国珠宝行业质量公证十佳品牌”等荣誉，成为中原珠宝龙头，并以“黄金珠宝+数字科技+文化旅游”模式，为全国区域珠宝品牌升级走出一条新路。

　　郑州这座商代都城的核心区域与今日郑州中心城区完美重合，是世界上城市中心最久的遗址之一。3600年前的城垣、水系与手工业区，不仅奠定了郑州早期商业交换的基础，更孕育了这座城市重商崇贾的文化基因，为后世商业繁荣埋下伏笔。

　　20世纪90年代，郑州以一场震撼全国的"商战"续写商业传奇，亚细亚商场成为中国现代商业经营模式的启蒙者。1992年前后，打破了国有商场的经营僵局，引发了与市内五家国有大型商场的激烈竞争。

　　亚细亚创造的诸多第一，重塑了中国商业的服务范式：店内养花种草营造消费场景，组建仪仗队举行迎宾仪式，率先登陆中央电视台投放广告，推出"桑塔纳巨奖销售"活动。这些如今习以为常的营销手段，在当时引发了连锁反应——竞争对手纷纷效仿推出军乐队、黄金大奖等应对策略。1992年中央电视台拍摄的6集纪录片《商战》播出后，全国180多家企业组团前来取经，成为中国商业改革的"试验田"。

　　回忆起中央电视台播出全国家喻户晓的商业广告“商战”中的“中原之行哪里去？郑州亚细亚”。曾是老家河南中原人的自豪，绿城郑州人的骄傲！

　　1989年5月6日，亚细亚开业，郑州二七广场人山人海，柜台商品大部分售空，亚细亚商场开业仅7个月就实现销售额9000万元，1990年达1．86亿元，实现利税1315万元，一年就跨入全国50家大型百货商场行列。到1995年，其销售额一直呈增长趋势，当年达4．71亿元。

　　这场商战的深层意义，在于打破了计划经济时代的流通壁垒，确立了"顾客至上"的经营理念。现在网购时代，郑州商业的转型与新生电子商务重塑全球商业格局，郑州并未延续传统商战的路径依赖，而是以国际消费中心城市建设为抓手，构建"线上线下融合"的新型商业生态。2024年数据显示，郑州消费品市场持续回暖，全年社消费总额达5884.6亿元，同比增长4.7%，展现出强劲的复苏韧性。

　　商战是人的商业之战。八大战略原则包括集中兵力原则、目标明确原则、出其不意原则、追击原则、主动原则、统一指挥原则、计划与计算原则、创新与应变原则。商战就是战场，亚细亚在商战中失败应该引起人们深思。但是她曾经的辉煌让河南人自豪，让全国人民瞩目。

　　礼仪公司军乐团的姐妹们回忆，当时演奏的曲目有，亚细亚之歌，国歌，双鹰旗下，欢迎进行曲，欢送进行曲，运动员进行曲、古老出征、拉德斯基进行曲，中国，中国鲜红的太阳永不落。升旗仪式开始，我们奏国歌，仪仗队的礼仪小姐升国旗。

　　当年亚细亚女子军乐团是郑州市第一支女子军乐团，1994年9月15日成立，在中牟武警指挥学校军训。2023年8月6日开业前夕，我到亚细亚拍摄采访，开业当天我又到亚细亚拍摄，在展览馆巧遇当年军乐团的8位“姑娘”。

　　岁月如歌，难忘的亚细亚，难忘的青春岁月，走进亚细亚她们依然感觉心情久久不能平静。我给他（她）们照了合影：从左边数第一位：张露，打击乐小军鼓，第二位贾小红-大号，第三位王叶霞-长号，第四位李萍-长号，第五位海霞-黑管，第六位韩建军-礼仪公司总经理，第七位张春荣-乐队指挥，第八位李淑娇-小号，第九位崔培红-大号。

　　商战如战场，岁月匆匆，时间过得真快，30年过去了，她们从青春靓丽姑娘到成家立业相夫教子的妈妈，她们再一次走进亚细亚商场心情激动又不平静。难忘的青春岁月，难忘的同事和朋友。

　　亚细亚重新开业，军乐团的姐妹们也是第一次来逛商场，商场像过节一样热闹，找个清净的地方采访都不容易。我说：我在二楼采访过一位新疆来这里的商户，我们去借用他的地方。二楼逸美小众美妆连锁 LLD 的刘经理非常热情，他给军乐团成员每人送了一份礼品（洗护套装）并合影。当年“姑娘”们没想到，还有人给她们送礼品。（遗憾的是籍贯周口人的刘经理在亚细亚设立专柜，不到一年撤柜了，他又回到新疆喀什继续经营他的化妆品）。

　　原亚细亚礼仪公司总经理：韩建军

　　当年亚细亚军乐团的姑娘们给我提供的一段演奏乐曲的15秒视频，虽说很短，但能打动你的回忆。亚细亚的历史人们不会忘记，历史终将铭记。

　　我采访过军乐团张瑞老师给我发来二张照片，她和亚细亚总经理王随舟，韩梅焦作亚细亚30年的合影。

　　在商圈升级方面，郑州形成了多极支撑的格局：二七、高铁东站等核心商圈加速迭代，丹尼斯大卫城销售额突破百亿元跻身全国一线，二七商圈与万象城入选全国示范智慧商圈。同时，21条特色商业街区日均客流量超100万人次，"醉美·夜郑州"消费季联动啤酒狂欢节、美食市集等活动，激活了夜间经济活力。这种"核心商圈+特色街区"的布局，有效对冲了网购对实体商业的冲击。

　　线上线下融合成为转型关键。2024年郑州跨境电商交易额达1458.8亿元，同比增长15.6%，依托保税港优势构建起跨境消费生态圈。在品牌培育上，形成了"国际+本土"的双轮驱动：引进爱马仕、古驰等高端品牌，培育蜜雪冰城等本土龙头，推动合记烩面等老字号焕发新生。

　　河南在全国珠宝市场中占据"产销双强"的特殊地位。2023年，河南成品金产量达87.28吨，连续多年位居全国第二，三门峡、洛阳跻身全国五大产金地，灵宝、嵩县等县（市）常年位列十大产金县榜单。更值得关注的是，河南黄金制品及饰品零售量已连续多年位居全国第一，这种"产量第二、销量第一"的格局，既源于豫西黄金矿产资源的禀赋优势，更得益于中原地区浓厚的婚嫁消费传统与投资需求。

　　郑州与一线城市相比仍存在消费能级偏低、人均支出3.14万元不足上海一半等差距，但国家现代商贸流通体系建设试点的落地，以及汽车、家电以旧换新带动400亿元消费的成效，预示着这座城市正在找到传统商业与数字经济的融合之道。

　　郑州作为河南珠宝消费的核心枢纽，集中了周大福、老凤祥等全国品牌与本土连锁机构，形成了以金水区、二七区为核心的珠宝零售集聚区。依托省会辐射力与交通枢纽优势，郑州正成为连接黄金产地与消费市场的中转枢纽，进一步巩固了河南在全国珠宝市场的地位。

　　婚嫁首饰：六十年消费变迁，完成了从"实用刚需"到"情感表达"再到"个性彰显"的三重蜕变，每一代的选择都深深烙印着时代印记。

　　计划经济时期：稀缺中的仪式感。50年代的婚嫁首饰带有鲜明的时代烙印，由于物资匮乏，金银饰品多为家传之物，新购极为罕见。银镯子、铜戒指成为主流选择，黄金饰品因严格管控几乎绝迹，许多家庭以"三转一响"（自行车、缝纫机、手表、收音机）替代首饰作为聘礼。

　　60年代受政治环境影响，婚嫁首饰更趋朴素，银质发卡、铜制耳环成为少数可接受的饰品，且样式多为简单几何造型，无复杂纹饰。此时首饰的象征意义远大于装饰功能，更多承载着"过日子"的实用期待。

　　80年代改革开放激活了珠宝市场，"三金"（金戒指、金耳环、金项链）成为婚嫁标配，克重提升至10-20克。此时的黄金饰品以24K纯金为主，样式逐渐丰富，牡丹、凤凰等传统纹样开始流行，压模、拉丝工艺普及。广东等地的珠宝加工厂开始批量生产，郑州商场中出现了专门的首饰柜台，亚细亚商战中甚至出现"10万元黄金巨奖"的促销活动。

　　90年代市场经济深化，黄金饰品进入多元化阶段，K金、铂金开始出现，钻石饰品因电影《泰坦尼克号》的热播受到追捧。"三金"升级为"五金"（增加金手镯、金吊坠），克重普遍达到30克以上，镂空、镶嵌工艺提升，品牌意识开始觉醒，老凤祥、周大福等品牌逐渐被认可。此时首饰不仅是财富象征，更成为身份地位的体现，婚礼上展示首饰成为重要环节。

　　70年代末期，随着经济复苏，黄金饰品开始重现市场，但供应仍受限制，需凭票购买。一对足金耳环、一枚素圈戒指已属奢侈，克重普遍在2-5克之间，样式以光面、车花为主，工艺相对粗糙。"有金即是体面"成为当时的普遍认知，首饰的保值属性被置于首位。

　　2000年后，珠宝消费进入品质升级期，黄金饰品工艺显著提升，3D硬金、古法金等品类兴起，周生生、周大福等品牌主导市场。2010年后，钻石婚戒成为标配，"钻戒恒久远"的理念深入人心，铂金、彩金饰品因款式时尚受到青睐，消费开始从"足金偏好"转向"设计偏好"。

　　近年来的年轻消费者则彻底颠覆了传统认知。在消费选择上，从"被动接受"转向"主动定制"，抖音、淘宝等线上渠道占比达45.15%，直播电商成为重要购买途径；在产品偏好上，克重从"越大越好"变为"精致小巧"，5G黄金、古法金手串、小克重吊坠更受欢迎，国潮元素与现代设计融合的款式热销；在消费理念上，保值需求让位于情感表达，定制刻字、情侣对戒等个性化产品成为首选，"三金"不再是硬性标准，银饰、彩宝等替代选择增多。

　　这种变迁背后，是从"物资稀缺"到"消费自由"的社会进步，更是从"集体认同"到"个性彰显"的文化转型。河南作为珠宝消费大省，其婚嫁首饰的演变轨迹，正是全国市场的生动缩影。

　　从郑州商城的青铜礼器到当代的定制钻戒，从亚细亚的服务革命到直播电商的珠宝带货，商业形态与消费偏好虽不断迭代，但对美好生活的追求始终未变。郑州的商业故事告诉我们，传统与现代并非对立，而是可以相互滋养——正如3600年的商都文明为今日商业注入底蕴，数字时代的技术革新也让古老的珠宝消费焕发新生。

　　在这场跨越千年的商业演进中，中原大地始终书写着中国消费变迁的核心篇章。承载财富与情感的特殊商品，在全国消费市场中始终占据重要地位。2024年数据显示，中国金银珠宝类商品零售累计值达3300亿元，虽同比略有下降，但仍稳居3000亿元以上高位，展现出强大市场韧性。在7788亿元的珠宝玉石首饰产业中，黄金产品以5688亿元的规模占比73%，成为绝对核心驱动力。

　　线上渠道的崛起重塑了珠宝消费版图。2025年调查显示，45.15%的消费者通过综合电商购买珠宝，直播电商占比达27.86%，而线下门店占比降至36.70%。这种渠道变革不仅降低了消费门槛，更推动品牌竞争从地域覆盖转向线上运营能力的比拼。年轻群体的介入则让市场更加多元，黄金饰品不再局限于传统款式，古法金、3D硬金等创新品类快速崛起。

　　河南在全国珠宝市场中占据"产销双强"的特殊地位。2023年，河南成品金产量达87.28吨，连续多年位居全国第二，三门峡、洛阳跻身全国五大产金地，灵宝、嵩县等县（市）常年位列十大产金县榜单。更值得关注的是，河南黄金制品及饰品零售量已连续多年位居全国第一，这种"产量第二、销量第一"的格局，既源于豫西黄金矿产资源的禀赋优势，更得益于中原地区浓厚的婚嫁消费传统与投资需求。

　　从郑州商城的青铜礼器到当代的定制钻戒，从亚细亚的服务革命到直播电商的珠宝带货，商业形态与消费偏好虽不断迭代，但对美好生活的追求始终未变。郑州的商业故事告诉我们，传统与现代并非对立，而是可以相互滋养——正如3600年的商都文明为今日商业注入底蕴，数字时代的技术革新也让古老的珠宝消费焕发新生。在这场跨越千年的商业演进中，中原大地始终书写着中国消费变迁的篇章。

　　关于黄金楼的灯光设计，我普及一些知识也许对有些商户有借鉴作用。灯光色温从影像到商业的光影：色温，以开尔文（K）为单位，通过模拟绝对黑体加热后的光色变化定义光线色调——数值越低光色越偏暖黄，数值越高则偏冷蓝。在电视摄像、摄影创作、商业展示等领域扮演着"光影魔术师"的角色，直接决定视觉呈现效果与情感传递方向。专业影像领域还原真实与塑造氛围的平衡。

　　服装展示需平衡色彩还原与风格表达，休闲服饰与复古系列适合3500-4000K中性暖光，高端时装与极简设计偏好4500-5500K冷白光，通过明亮通透的光线凸显面料纹理与剪裁线条，传递高级感。食材新鲜度色温选择：红肉（猪肉、牛肉）3000-3500K暖光，可强化肌肉组织的红润色泽。海鲜（虾、蟹、贝类）4000-4500K中性光，既能展现外壳的光泽度，又能还原肉质的通透感。熟食与烘焙这类，卤味、烧腊等熟食适用3000-3200K暖光，通过增强红色与橙色饱和度，让表皮光泽更鲜亮，激发食欲。烘焙糕点需分品类调整：面包、蛋糕用3500K暖白光，凸显麦香色泽与奶油质感；巧克力制品则用3000K低色温，强化醇厚感。饮品区以4000K中性光为佳，既能还原咖啡的棕褐色泽，又能展现果汁的通透感。

　　首饰珠宝的光泽与质感对色温极为敏感，需按材质分类选择：黄金、翡翠、红蓝宝石适配3000-3500K暖光，通过红光成分增强宝石的色彩饱和度与黄金的温润光泽，让饰品更显华贵。 白金、钻石、珍珠则需4500-5000K冷白光，利用高色温的高清晰度特性凸显钻石的火彩与珍珠的莹润质感，避免暖光导致的泛黑显脏。高端珠宝橱窗常采用双色温组合，主光源聚焦饰品主体，辅助光补充细节，兼顾质感与氛围。

　　视频拍摄使用华为P50手机和大疆七型手机稳定器。照片用尼康D800E相机24—70mm镜头，拍摄的珠宝金银首饰都在玻璃柜内，隔着玻璃很难拍摄，无法避免反光，清晰度受影响。由于金楼全部采用暖色光，色温偏低，色彩无法校正还原，希望大家理解。

　　建议金楼灯光设计的灯光采用多种色温设计，金楼外观和珠宝金银首饰采用暖色，金楼内用日光设计，靓丽的营业员的肤色也能正常还原，否则珠宝金银首饰夸张了，人物逊色了。比如舞台演出你都用红光、黄光的暖色调，摄像机白平衡无法还原人物肤色，也是摄像最怕遇到的灯光，建议请电视台和剧场灯光专家帮忙设计金楼灯光。我水平有限，建议仅供参考。

鸣谢：黄金楼的导购和销售人员接受采访，网上搜索借用资料对作者表示感谢！