【心理学小知识】博傻理论：最大的愚蠢，是自以为聪明

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【心理学小知识】博傻理论：最大的愚蠢，是自以为聪明

定义

博傻理论（Greater Fool Theory）指：人们之所以愿意高价买入某样东西，并非看好其真实价值，而是坚信“后面还有更傻的人接盘”。一旦无人接盘，最后一棒就成了最大的傻瓜。

一、你买的不是价值，而是幻觉

• 抢Labubu、跟风炒股、拼折扣券——真正驱动的是“后面有人接盘”的预期，而非理性分析。

• 情绪先行：怕错过、怕落后，于是“先上车再说”。

二、为什么你会走进“更大的傻瓜”这套局？

1，谁都怕自己落单

看到别人在买，哪怕不懂也想试试，不然总觉得自己是不是“信息落后”。其实就是跟风。你并不信产品，只是怕错过。

2，我们老爱只挑自己想听的

这叫确认偏误。一旦你倾向于相信某个结果，就会无意识地去找能支持这个结果的证据。比如你看中一只股，有一个人说会涨，你马上点头；十个说风险高，你却当没看到。

3，有些人对自己“过分自信”

总觉得自己能比别人快一步、准一点，不至于是最后那个傻子。可这不正是所有人都在想的么？越这样想的人，越容易掉坑。

4，情绪上来了，理智真拦不住

你以为你是“分析完再行动”，但很多时候情绪早就抢了方向盘。贪婪、焦虑、侥幸……统统混在一块，最后你买的不是东西，是一个自我安慰的期待。

三、故事：小李的“最后接棒”

• 看到“内幕消息”跟风买股，短期小赚→想加仓。

• 股价跳水，账户腰斩，才发现自己连公司做什么都没弄清。

• 复盘：买的不是股票，是“后面还有人更傻”的幻想。

四、家庭教育场景

孩子看同学买限量球鞋，央求父母：“再不买就涨价！”父母担心孩子被孤立，咬牙下单。结果两月后新款上市，旧鞋贬值一半——全家一起成了“接棒人”。

破解：与孩子共同分析“需求 vs 跟风”，设立48小时冷静期，避免情绪买单。

五、如何少当“最后傻瓜”

1.别太在意“别人都怎么选”

听听无妨，但别把别人的决定当你的导航。很多时候，别人也只是跟着别人走。

2.信息别挑着看，麻烦把“反对意见”也读一遍

一个选择值不值得做，往往不是看它有多少赞美，而是看它被质疑时你还能不能接受。

3.情绪要留一点空档期

真的想买、想投，就先别急着点确定。放个一两天，再回来看看自己还冲不冲动。

4.最后，别怕出错，怕的是不反思

错一次不丢人，关键是你能不能搞明白错哪儿了。人都会踩坑，但有的人能学会绕过去。

六、一句话总结

博傻游戏不缺玩家，缺的是敢于停一停、想一想的人。

当你能诚实回答“我是因为价值，还是因为幻想”时，你就离最后一棒远了一步。

果然凡事的终极大招是“不要了”，你不要了，转身要走了，商家就急了。

你不买东西，他们不仅补贴还降价。你不结婚，彩礼就降了，慢慢没了。你不买房，房价也降了。你不买车，豪车也跌成狗了。你在乎啥别人就拿捏你啥，你不在乎了，别人被你拿捏了。

看来世界就是这么变好的。

耐心。谈到成就一件事的品质，作家刘震云认为最重要的是：耐心。

他说自己写作是因为上大学后，发现很多同学都在写，他也就跟着写。

当时很多人都比他写得好，但毕业之后颠沛流离，去了各个不同的地方，就不再写了，而他没有放弃，一直写一直写，成就了今天的他。

很多人，通往成功的路走了99%，就剩下1%，就可以捅破这个窗户纸，但是大部分人都又回去了。