❤️❤️测流意义价值

嘉小维 yua653577

核心就是在客户填完策流表后，一定要先通过腾讯会议详细讲解实操，而不是直接约运营老师，这样才能避免跑单，保证出单量。1. 关键步骤：客户填完策流表后，第一步是讲实操，第二步才是约运营老师。跳过第一步，跑单率高达60-70%。2. 讲解方式：必须用腾讯会议屏幕共享，不要只用语音。40分钟足够讲透，且无需会员。3. 讲解内容：重点是测流的注意事项和话术，确保客户真正理解怎么做，而不是稀里糊涂地开始。4. 目标成果：做好这一步，每个流量最低能出10-15单，避免流量和金钱的浪费。1. 珍惜机会：九鼎提供的免费方法在外面价值不菲，一定要珍惜并去执行。2. 极致投入：总教练们的成功不是偶然，背后是极致的付出。把事业当成最重要的事，像吃饭喝水一样自然。3. 执行力是关键：光学不练没有用。照着成功的方法去做，才能拿到结果。4. 讲解要透彻：再次强调，一定要用腾讯会议屏幕共享讲实操，确保客户真懂。1. 用故事打比方：不要讲道理，要讲故事。用大家熟知的连锁品牌，如蜜雪冰城，来类比我们的裂变模式，让客户瞬间理解。2. 模式核心是差价：我们的赚钱模式就是赚差价，但不用囤货。业绩越高，结算价越低，利润越高。3. 测流是本店开业：测流是为了拿到漂亮数据，证明模式可行，就像开一家新店要先火爆起来。4. 裂变是开分店：招学员就是开分店。学员出单，你也有收益，这就是管道收入，是赚大钱的关键。 1. 测流前：讲实操客户填完策流表后，不要直接约运营老师。先用腾讯会议屏幕共享，花40分钟讲解测流的实操和注意事项。2. 讲实操：讲故事讲解时，多用蜜雪冰城、肯德基等连锁品牌打比方。把测流比作“本店开业”，把招学员比作“开分店”，让客户一听就懂。3. 讲模式：算好账清晰地讲解我们赚差价的模式。用简单的数字和表格，让客户直观看到开“分店”带来的管道收益有多可观。4. 行动：马上做讲完后，鼓励客户立即行动。把学到的方法用起来，不要只学不练。5. 定目标：30套起测流目标一定要定30套。这不仅是为了当天多赚钱，更是为了给团队树立高标杆。你的分店会完全复制你，你出30单，他们也更容易出几十单。6. 设吉时：具体到分开业时间要精确到几点几分，比如今天上午9点。这能体现你的老板心态和对这件事的重视程度，也让整个过程更有仪式感。7. 看长远：管道收益测流当天的收入只是开始，真正的大钱在后面的招商裂变。把每个学员都看作自己的分店，他们的每一笔出单都为你带来持续的管道收入。8. 算清楚：收益可期用简单的数学题算给客户听：10个学员每人出10单，你一天就有2000块；100个学员每人出10单，你一天就有20000块。把未来的收益具体化，让他看到希望。9. 守时间：提前准备让客户提前定好闹钟，准时参加测流，绝对不能放运营老师鸽子。强调这是为自己开业，是人生大事，必须重视。10. 用工具：安全高效提前让客户下载好腾讯会议，并解释屏幕共享的安全性。用上网课的例子来打比方，让他明白这只是一个展示工具，不会泄露任何隐私。11. 讲透彻：消除卡点在讲解实操时，就要把所有可能的顾虑都讲清楚，比如为什么要用腾讯会议，为什么要准时参加。提前打消他的疑虑，他才不会在最后一刻跑单。12. 信老师：金牌保障告诉客户，我们给他约的是金牌运营老师，经验丰富，能确保他13小时内变现。这能给他极大的信心。13. 懂产品：安全高端详细介绍RPO洗护四件套，强调它的安全性（药监局备案、美丽修行全绿）和高端定位（线下头疗馆688元，现在99元），突出性价比。14. 知用法：分开护理讲解产品的核心卖点——双瓶专利，头皮和头发丝分开护理。这是区别于普通洗发水的关键，能解决客户的脱发、头油等痛点。15. 有保障：售后承诺提到一个月内的售后保障，这能彻底打消客户的购买顾虑，让他觉得买得放心。16. 有底气：售后保障强调我们有一个月的售后保障，哪怕拆封用了大半瓶都可以退。这体现了产品的绝对自信，能彻底打消客户的购买顾虑。17. 比价格：超高性价比用卡诗等高端品牌一瓶的价格，来对比我们四瓶的价格，突出性价比，让客户觉得买到就是赚到。18. 看反馈：真实有效展示顾客的真实反馈截图，比如防脱发效果，让产品的功效看得见、摸得着，更有说服力。19. 强资质：合法合规展示公司的工厂资质和各种证书，强调这是合法合规的生意，让客户放心加入。20. 第一步：激活好友教客户用“在吗，想跟你说个事”这句话进行群发激活。解释这是为了打破僵尸粉状态，把朋友圈的人名变成人民币。21. 第二步：发开业通告好友回复后，马上发开业通告话术。这就像线下开业发传单，是广而告之，让大家知道你开业了，需要支持。22. 转观念：不是杀熟告诉客户，这不是杀熟，而是礼尚往来。熟人在哪都要买洗护用品，在你这买，既是支持你开业，也是帮他省钱，是双赢。23. 要数据：完成目标强调开业当天数据的重要性。这不仅是为了当天赚钱，更是为了给团队树立标杆，为后续招商裂变打下基础。24. 举例子：亲身示范用自己大姨、老舅、亲妈都来支持的例子，给客户做示范。让他觉得这很正常，是人之常情，从而放下心理包袱。29. 走流程：专业系统告诉客户我们有专业的订单和发货系统，48小时内发货，流程丝滑。运营老师会全程指导下单，不用担心操作问题。30. 选案例：精准对标让客户提前准备不同类型的案例，比如宝妈、实体店主、退休人员等。给不同身份的意向客户看对应的成功案例，说服力更强。31. 发语音：更显真诚建议用语音的方式发送激活话术，让对方感觉到是你本人，而不是冷冰冰的广告，这样更显真诚，激活效果更好。32. 有陪跑：全程指导强调运营老师会一对一陪跑，教你怎么回复客户的各种问题。就算你没文化、不会说话，只要复制粘贴就行，全程有保障。33. 用案例：激发信心多准备一些特殊群体的成功案例，比如没文化的放羊大姐、残障人士等。这些案例最能激发客户的信心，让他觉得“他们都行，我肯定也能行”。34. 显惊喜：激活弱关系强调测流不仅能变现，还能激活多年不联系的弱关系，把他们变成强人脉，这本身就是一个巨大的惊喜和收获。35. 讲数据：直观感受反复强调具体的收益数字，比如50单赚2000块，100单赚4000块。让客户对当天能赚到的钱有一个非常直观和渴望的感受。36. 树标杆：榜样力量用江峰老师这样的标杆人物来激励大家。他不仅自己成功，还带着一群特殊群体成功，这更能体现这份事业的价值和力量。37. 选环境：专心致志测流时一定要找一个安静的环境，一个人待着，避免家人朋友的干扰。把手机调成静音，确保自己能专心操作。38. 先行动：用结果说话如果家人不理解，不要争辩，先不告诉他们。等你做出成绩，比如出了30单赚了1200块，再用结果证明给他们看，那时他们自然会闭嘴。39. 抗干扰：屏蔽杂音面对亲戚朋友的质疑和冷水，比如说是传销、太low，不要理会。他们的认知有限，不了解九鼎，你只需要专注做好自己的事。40. 放面子：赚钱才是硬道理放下所谓的面子，赚钱才是最大的面子。把面子踩在脚下，等你银行卡里有了数字，所有的质疑都会变成羡慕。41. 给信心：强调结果用九鼎40万学员、40位年入千万总教练的庞大成功案例，来给客户信心。让他知道，这么多人都拿到了结果，他没有什么好怕的。42. 一对一：拔高目标一对一沟通时，要给客户更高的期望，比如把目标从30套拔高到50套。用鼓励的话语激发他的潜能，让他觉得自己能做得更好。43. 做陪跑：推崇交接把客户交给运营老师后，不要完全不管。要在群里做好交接，大力推崇运营老师的专业性，同时鼓励客户听话照做。44. 常鼓励：适时奖励在测流过程中，时不时进群看看，出单了就及时鼓励。可以适当发些小红包作为奖励，保持群内的积极氛围。45. 重复盘：做好启动测流结束后，一定要帮客户做好复盘。总结经验教训，并指导他如何正确启动招商裂变，让他能持续出单，变成你的稳定“分店”。46. 多鼓励：激发潜能在测流过程中，要不断鼓励客户，把目标从30单拔高到50单甚至100单。大单都是鼓励和激发出来的，他越兴奋，出单越多。47. 发红包：活跃氛围适当发小红包，配合鼓励的话语和表情，能极大地调动客户的积极性，让他更有动力去冲刺更高的目标。48. 做疏导：及时救火密切关注客户的状态，一旦出现家人反对、心理动摇等问题，要第一时间介入疏导，帮他解决问题，防止跑单。49. 重细节：铺垫到位把前期的铺垫工作做足，比如讲透实操、消除顾虑，后续就不会出现中途流产的情况。细节决定成败。50. 惜机会：听话照做让团队珍惜现在的机会，九鼎已经把所有弯路都走完了，他们只需要听话照做，就能快速成功，不要自己摸索浪费时间。51. 双向奔赴：用心投入告诉团队，你对事业有多用心，事业就会给你多大的回报。把爱家人的用心用在事业上，把带孩子的细致用在事业上，就一定能成功。52. 立即行动：学完就做强调PK赛最后两天，让大家马上把学到的方法用起来。学完不去做等于白学，只有立即执行，才能每天开大单，业绩翻倍。53. 给希望：人人可成给团队一个美好的愿景：在九鼎，所有人都有机会成为总教练。一起加油，激发大家的斗志和归属感。 开业结束复盘亲爱的，恭喜你完成了今天的测流，无论结果如何，你都勇敢地迈出了第一步，这本身就非常了不起！ 我知道，在这个过程中，你可能遇到了各种各样的声音。也许有人不理解，也许有人泼冷水，甚至会怀疑自己。但请你记住，这些都不重要。 真正重要的是，你为自己的事业拼过了，你用行动证明了自己的勇气。 - 那些不理解你的人，只是因为他们不了解，不了解这份事业的价值。他们的认知，不该成为你前进的绊脚石。- 你今天的每一份努力，都不是为了别人，而是为了自己和家人能有更好的生活。这份坚持，比任何赞美都珍贵。- 就算今天的结果没有达到预期，也没关系。每一次尝试都是一次宝贵的经验，它让你更清楚地了解自己的人脉，也让你离成功更近一步。 请相信，你不是一个人在战斗。我和我们系统都会一直陪着你，帮你复盘今天的每一个细节，把经验变成下一步的阶梯。 明天，又是新的开始。我们一起把今天的收获变成明天的业绩，把所有的质疑都变成羡慕的目光！ 亲爱的，今天测流辛苦了！不管结果如何，你都很棒，因为你已经勇敢地迈出了第一步。 现在，我们来简单复盘一下今天的收获： 1. 看到了潜力：今天你成功激活了那么多好友，这证明你的人脉资源非常棒，这是你最宝贵的财富。2. 开业测流不仅仅只是赚钱，赚的更是宝贵的经验和对这份事业的信心。3. 打开了心门：你已经亲自验证了这个模式是可行的，你自己就是最好的案例。 今天的测流，只是你本店开业的第一步。真正的大钱，在后面的招生裂变流量叠加运营。 就像我们之前聊的，今天不管结果如何，都证明了这个生意的可行性。现在，你可以把这个机会分享给更多想赚钱的朋友，他们就是你的“分店”。 1. 第一步：用结果造势（测流结束后1小时内）- 发一条朋友圈，用你今天的收款截图或订单数据配上简短文案- 文案参考："0投资，3小时收入XXX元，感谢亲朋好友支持！这个模式太香了，想一起搞钱的私聊我。"2. 第二步：主动出击（朋友圈发出后24小时内）- 筛选出今天支持你的好友，或平时互动频繁、有赚钱意愿的人- 给他们私信："今天开业多亏你支持！这个项目真的不错，要不要我把怎么操作的告诉你，你也试试？"3. 第三步：借力工具（有人咨询后立即）- 把之前讲给客户听的策流表发给咨询者- 告诉他们："先填一下这个表，我帮你梳理一份赚钱计划，让你一看就知道怎么做。"记住，招商的核心是分享，不是推销。你是把一个已经验证成功的赚钱机会分享给朋友，帮他们也拿到结果。1. 朋友圈造势文案 版本一：直接晒结果 0投资，今天3小时收入2000+！感谢亲朋好友的支持，这个模式真的太香了！想一起搞钱的，直接私聊我。 版本二：感恩+邀请 今天开业大吉，收到了好多朋友的祝福和支持，真的特别感动！这个0投资的项目，我亲测可行，当天就能变现。如果你也想多一份收入，随时找我聊聊。 2. 一对一私信话术 发给今天支持你的朋友： 今天真的谢谢你的支持！我这个项目你也看到了，0投资当天就能赚钱。你身边要是有想搞钱的朋友，我可以把方法教给你，你也可以跟他们分享，一起赚更多。 发给有赚钱意愿的朋友： 在忙吗？跟你说个事，我今天试了一个0投资的项目，几个小时就赚了1000多。感觉挺适合你的，要不要我把怎么操作的告诉你？ ❤️❤️❤️果果课程10.161. 沟通团队长：用高目标数据激发野心 面对团队长，尤其是能力比我强的人，第一步先拉近距离——绝不叫“张总”，而是喊“张哥”“李哥”，开口先热络：“张哥，好久不见，可想你了！”。 简单寒暄后立刻跟上赞扬：“我一直把你当偶像，你的能力和精力我太佩服了，今天也是鼓足勇气想跟你分享个机会。” 最后精准抛数据，数据要匹配对方能力：如果对方过往月收入几万，就说“我这月靠这个赚了30万”；如果对方能力更强，就提“我老师一个月能拿50万”，再补一句“以你的资源和能力，拿到结果只会比我快”，直接戳中他的目标感。 2. 沟通宝妈：用贴近生活的数据拉共鸣 宝妈群体更关注“兼顾家庭”和“小额增收”，沟通时要更温柔。先叫“亲爱的”，再主动关心：“最近带娃是不是特别忙？想不想多一份线上副业，不用出门也能赚钱？” 抛数据时别贪大，3-5万的对标案例最有说服力：“我们团队有个宝妈，跟你一样带两个娃，现在每月能额外赚5万，时间还自由，完全不耽误照顾孩子。” 用和她相似的生活场景做对标，她会觉得“别人能做到，我也可以”，更容易产生兴趣。3. 沟通实体老板：用“增量收入”数据破痛点 实体老板的核心需求是“增加收入”，开场白要亲切，喊“张哥”“陈姐”比“张总”“陈总”更拉近距离。先聊他的本职生意：“张哥，最近店里生意怎么样？” 不管他说“还行”还是“一般”，都能接话。 接着抛精准数据，一定要结合他的行业：“我们这边有个做火锅店的老板，之前跟你情况差不多，后来学了私域运营，现在店里生意没落下，每月还能多赚10来万，这个学习是免费的，你哪天有空想了解下吗？” 用“额外增收”的痛点解决方案，比单纯说“能赚钱”更有吸引力。 4. 沟通陌生人：用“共情提问”打开话匣子 面对陌生人，比如滴滴司机，不能直接抛数据，要先共情。我每次坐滴滴，都会先问：“师傅，您怎么想着做滴滴呀？我觉得这份工作挺自由的。” 大多数司机会吐槽“无奈选择”“生意失败”“失业过渡”，这时候再切入：“其实您每天接触这么多乘客，这些流量都能变现，我之前有个滴滴师傅，现在一边跑车，一边做私域，每月能多赚好几万。” 先聊他的处境，再给数据，不会让人觉得突兀。最后：拒绝不可怕，灵活留退路 如果对方说“没兴趣”，不用慌，顺着台阶下：“我知道你现在忙，等你哪天空了，想了解的时候，我随时欢迎你。3步沟通法实操手册 一、核心法则（通用） 1. 亲昵昵称：弱化身份差距，用“哥/姐/亲爱的”替代“总/老板”，快速拉近距离。 2. 简单赞扬/问候：结合对方身份聊近况、夸优势，引发好感。 3. 精准抛数据：用对标案例的收入数据，戳中需求、激发兴趣。 二、分人群话术模板 （一）团队长 - 昵称：张哥/李姐（避免称呼“张总/李总”） - 赞扬/问候：“好久不见，你之前带团队冲业绩的节奏，我一直特别佩服，简直是我的偶像！” - 抛数据：“我这月靠私域运营赚了30万，要是换你带团队做，以你的资源和能力，结果肯定比我好得多，想了解下这个模式吗？” - 拒绝应对：“知道你现在忙，等你哪天空了，随时找我聊，我一直都在。” （二）宝妈 - 昵称：亲爱的/王宝妈 - 赞扬/问候：“看你朋友圈带娃还把家里打理得井井有条，太厉害了！最近带娃是不是挺费精力呀？” - 抛数据：“我们团队有个宝妈，跟你一样带两个娃，现在做线上副业，每月能额外赚5万，还不耽误陪孩子，想试试吗？” - 拒绝应对：“理解你带娃时间紧张，等你想给自己多份收入了，我再详细跟你说。” （三）实体老板 - 昵称：张哥（火锅店）/陈姐（服装店） - 赞扬/问候：“你家店的口味/款式我一直觉得特好，最近店里生意还像以前一样火爆吗？” - 抛数据：“之前有个做火锅店的老板，跟你情况差不多，学了私域运营后，店里生意没落下，每月还能多赚10万，这个学习免费，有空了解下不？” - 拒绝应对：“做生意肯定忙，等你想给店里多份收入来源了，我再跟你细讲方法。” （四）陌生人（以滴滴司机为例） - 昵称：师傅 - 赞扬/问候：“师傅，您开滴滴每天接触这么多人，感觉挺自由的，就是会不会也挺累呀？” - 抛数据：“我之前认识个滴滴师傅，跟您一样跑车，顺便做私域变现，现在每月能多赚3万，不用额外耽误跑车时间，想知道他怎么做到的吗？” - 拒绝应对：“没事，您先忙，等您想多份收入了，下次碰到或微信找我都行。3步沟通法补充：高净值人群话术+沟通后关键动作 其实你这套“套公式”的思路特别实用，尤其是针对高净值人群的沟通逻辑，完全能补进之前的框架里，还能把“沟通后打预防针”这个关键动作讲透，让整个流程更完整。 一、补充：高净值人群（财富自由/退休人群）话术模板 核心逻辑 这类人不缺“赚钱”，缺“价值感”和“不无聊”，所以沟通时要从“帮别人”“填空闲”切入，数据不用夸张，重点突出“轻量级、有意义”。 - 亲昵昵称：张姐/李哥（不用刻意喊“总”，保持松弛感） - 赞扬+互动提问：“张姐，看你平时能自由安排时间，把日子过得这么舒服，真让人羡慕！我猜你偶尔会不会也想找点儿事儿做，免得无聊呀？” - 抛数据+引价值：“我们团队有美玲姐、燕姐，跟你一样都是上亿资产的老板，她们也没想着靠这个多赚多少，就是觉得能帮身边朋友免费学私域运营、赚点零花钱，自己也开心。现在她们每月顺便还能有几万、几十万收入，既不耽误享受生活，还能帮到人，你要不要了解下这种轻量级的方式？” - 拒绝应对：“没事儿张姐，你先按自己节奏来，啥时候想找点儿有意义的事儿做了，随时找我聊就行。” 二、关键补充：沟通后别着急测流，先打“预防针” 很多人沟通完觉得“聊得不错”，就立马拉人测流，反而容易让对方反感——这一步一定要先“铺垫”，也就是打预防针，核心是“降低预期+明确价值”，让对方有心理准备。 具体可以这么说： - 对团队长：“张哥，刚才跟你聊的私域模式，我接下来会拉你进个公开课群，群里不会天天发广告，主要是分享我之前提到的‘月赚30万’的具体方法，还有其他团队长的实操案例，你到时候有空看看就行，不用刻意花时间盯。” - 对宝妈：“亲爱的，等下我把你拉进我们宝妈副业群，群里有之前跟你说的‘带俩娃月赚5万’的姐妹分享经验，都是免费的，你啥时候有空爬楼看就行，不耽误你带娃。” - 对实体老板：“张哥，我拉你进个实体老板交流群，群里会讲那个‘火锅店老板月增10万收入’的私域玩法，都是干货，没有乱七八糟的推销，你到时候留意下消息就行。” 这么说的好处是：提前告诉对方“进群能得到什么”“不会有什么麻烦”，避免对方进群后觉得“被套路”，反而更愿意留下来了解。 三、再提1个小技巧：用“案例素材”强化说服力 你说的“保存案例图片、视频”特别关键，这能让数据不空洞。比如跟宝妈聊时，顺手发一张“宝妈晒收入+带娃日常”的朋友圈截图；跟实体老板聊时，发一段“火锅店老板分享增收经历”的小视频，比光说“月赚10万”更有冲击力。 如果自己暂时没有案例，就用团队里老大、伙伴的故事；等自己有了成功案例，再优先讲自己的；后期伙伴有案例了，就讲伙伴的——这样案例越来越“贴近对方”，说服力也会越来越强。 其实你这套“简单公式+灵活调整”的思路，特别适合脑子不想搞复杂的人，重点就是把“昵称、赞扬、抛数据、打预防针”这几步练熟，不管跟谁聊都不会慌。” 私域测流三部曲：测前、测中、测后全流程攻略 各位老板，咱们把核心动作明确下来——私域运营的关键，就在于测流前、测流中、测流后这三部曲，大家可以在心里默念一遍，记牢这个框架！ 先跟大家说个小插曲，我在成都，今天温度都到25度了，热得不行，可见咱们做私域的热情，比天气还高！言归正传，这三部曲里，很多人容易忽略“测流前”，其实这步才是留住人的关键；“测流中”要靠配合，“测流后”要靠售后，三步环环相扣，缺一不可。 一、测流前：打预防针，避免“测完就跑” 不管你聊成了10个还是20个学员，千万别直接拉去测流！一定要先一对一打预防针，核心是“用自己的故事拉近距离，用价值铺垫稳预期”，让对方知道“测流是为他好，不是套路他”。 我自己的话术特别实在，大家可以直接用：“小李/张哥，你现在已经清楚咱们私域的运营思路了，在测流前我得跟你聊两句，这样你后续发展会更顺，我也能更好帮你稳扎稳打。其实我第一次测流时，比你还紧张——我干了十年互联网，从来没群发过消息，更别说让别人支持了，当时手脚都在冒汗。但我听话啊，玉英老师让我怎么说、怎么发，哪怕多一个标点符号，我都照着做，结果第一次就出了105单，赚了4200块。所以测流前跟你说这些，就是想告诉你：测流时咱们要互相配合，老师会全程陪跑引导，你只要跟着做，不仅能拿到结果，还能摸清私域的门道。你放心，我不会让你瞎忙活的。” 这么说既讲了自己的经历，又给了对方信心，还暗示了“需要配合”，比干巴巴说“测流很重要”管用多了。 二、测流中：做好陪伴与鼓励，稳住节奏 测流过程中，新学员容易慌——怕没人理、怕出不了单，这时候咱们的“陪伴和鼓励”就是定心丸。不用做复杂的事，重点是“及时响应、给正向反馈”： - 学员发消息问“没人回复怎么办”，就说：“别急，我第一次测流前半小时也没人理，后来慢慢就有回复了，你再等等，有消息随时跟我说，我帮你分析。” - 学员出了第一单，立刻夸：“你看！刚说不用急就出单了，这节奏比我当时还快，照这样下去，结果肯定差不了！” 别觉得这是小事，测流时的情绪很关键，你多给点鼓励，学员就更有动力坚持，测流效果自然更好。 三、测流后：两步售后，激活成交+撬动新意向 很多人测流一结束就不管了，其实这时候才是“二次转化”的黄金期！我固定做两步售后，既能稳住已成交客户，还能刺激未成交的意向客户，亲测有效。 第一步：测流后第2天，发“感恩信”（成交/未成交都发） - 对已成交客户：“亲爱的，昨天特别感谢你二话不说支持我！我昨天测流拿了4200块的好数据，这里面有你的功劳～你买的货大概3-7天到货，到时候一定要第一时间告诉我，我教你怎么用，有任何问题也随时找我。”既表达了感谢，又埋下了“后续服务”的钩子，为复购做铺垫。 - 对未成交客户：“亲爱的，昨天特别感谢你过来捧场！我昨天私域测流开业第一天，就赚了4200块，虽然这次没让你破费，但你的关注就是对我最大的支持～以后有好的私域玩法，我也会跟你分享，你要是感兴趣，随时跟我说。”用“捧场”替代“没支持”，给对方留足面子；再抛“4200块”的数据，悄悄刺激他的兴趣——我之前这么发，第二天就有40多个人来咨询，效果特别明显。 第二步：测流后第7天，做“产品回访+案例种草” 这时候客户基本收到货了，重点是“教用法、强心智”，让他认可产品，还能帮你转介绍。我会这么说：“亲爱的，你买的产品收到了吗？要是收到了，我教你怎么用效果最好——咱们这产品是纯植物+中草药配方，特别温和。我有个闺蜜之前背上全是痘，用了一段时间基本消完了；还有个朋友头皮屑特别严重，用了之后头皮都清爽了。你按我说的方法用，要是觉得好，也可以跟身边朋友聊聊，咱们这产品靠的就是口碑。”用真实案例佐证产品效果，比单纯说“产品好”更有说服力，很多客户就是这时候主动说“要帮我介绍朋友”的。 其实这三部曲一点都不复杂，核心就是“测前给信心、测中给陪伴、测后给价值”。大家只要把这三步练熟，不管是新学员还是老客户，都能稳稳留在你的私域里，后续转化自然水到渠成。 - 对已成交客户：“亲爱的，昨天特别感谢你二话不说支持我！我昨天测流拿了4200块的好数据，这里面有你的功劳～你买的货大概3-7天到货，到时候一定要第一时间告诉我，我教你怎么用，有任何问题也随时找我。”既表达了感谢，又埋下了“后续服务”的钩子，为复购做铺垫。- 对未成交客户：“亲爱的，昨天特别感谢你过来捧场！我昨天私域测流开业第一天，就赚了4200块，虽然这次没让你破费，但你的关注就是对我最大的支持～以后有好的私域玩法，我也会跟你分享，你要是感兴趣，随时跟我说。”用“捧场”替代“没支持”，给对方留足面子；再抛“4200块”的数据，悄悄刺激他的兴趣——我之前这么发，第二天就有40多个人来咨询，效果特别明显。第二步：测流后第7天，做“产品回访+案例种草” 这时候客户基本收到货了，重点是“教用法、强心智”，让他认可产品，还能帮你转介绍。我会这么说：“亲爱的，你买的产品收到了吗？要是收到了，我教你怎么用效果最好——咱们这产品是纯植物+中草药配方，特别温和。我有个闺蜜之前背上全是痘，用了一段时间基本消完了；还有个朋友头皮屑特别严重，用了之后头皮都清爽了。你按我说的方法用，要是觉得好，也可以跟身边朋友聊聊，咱们这产品靠的就是口碑。”用真实案例佐证产品效果，比单纯说“产品好”更有说服力，很多客户就是这时候主动说“要帮我介绍朋友”的。私域测流三部曲：测前、测中、测后全流程攻略 各位老板，咱们把核心动作明确下来——私域运营的关键，就在于测流前、测流中、测流后这三部曲，大家可以在心里默念一遍，记牢这个框架！ 先跟大家说个小插曲，我在成都，今天温度都到25度了，热得不行，可见咱们做私域的热情，比天气还高！言归正传，这三部曲里，很多人容易忽略“测流前”，其实这步才是留住人的关键；“测流中”要靠配合，“测流后”要靠售后，三步环环相扣，缺一不可。 一、测流前：打预防针，避免“测完就跑” 不管你聊成了10个还是20个学员，千万别直接拉去测流！一定要先一对一打预防针，核心是“用自己的故事拉近距离，用价值铺垫稳预期”，让对方知道“测流是为他好，不是套路他”。 我自己的话术特别实在，大家可以直接用：“小李/张哥，你现在已经清楚咱们私域的运营思路了，在测流前我得跟你聊两句，这样你后续发展会更顺，我也能更好帮你稳扎稳打。其实我第一次测流时，比你还紧张——我干了十年互联网，从来没群发过消息，更别说让别人支持了，当时手脚都在冒汗。但我听话啊，玉英老师让我怎么说、怎么发，哪怕多一个标点符号，我都照着做，结果第一次就出了105单，赚了4200块。所以测流前跟你说这些，就是想告诉你：测流时咱们要互相配合，老师会全程陪跑引导，你只要跟着做，不仅能拿到结果，还能摸清私域的门道。你放心，我不会让你瞎忙活的。” 这么说既讲了自己的经历，又给了对方信心，还暗示了“需要配合”，比干巴巴说“测流很重要”管用多了。 二、测流中：做好陪伴与鼓励，稳住节奏 测流过程中，新学员容易慌——怕没人理、怕出不了单，这时候咱们的“陪伴和鼓励”就是定心丸。不用做复杂的事，重点是“及时响应、给正向反馈”： - 学员发消息问“没人回复怎么办”，就说：“别急，我第一次测流前半小时也没人理，后来慢慢就有回复了，你再等等，有消息随时跟我说，我帮你分析。” - 学员出了第一单，立刻夸：“你看！刚说不用急就出单了，这节奏比我当时还快，照这样下去，结果肯定差不了！” 别觉得这是小事，测流时的情绪很关键，你多给点鼓励，学员就更有动力坚持，测流效果自然更好。 三、测流后：两步售后，激活成交+撬动新意向 很多人测流一结束就不管了，其实这时候才是“二次转化”的黄金期！我固定做两步售后，既能稳住已成交客户，还能刺激未成交的意向客户，亲测有效。 第一步：测流后第2天，发“感恩信”（成交/未成交都发） - 对已成交客户：“亲爱的，昨天特别感谢你二话不说支持我！我昨天测流拿了4200块的好数据，这里面有你的功劳～你买的货大概3-7天到货，到时候一定要第一时间告诉我，我教你怎么用，有任何问题也随时找我。”既表达了感谢，又埋下了“后续服务”的钩子，为复购做铺垫。 - 对未成交客户：“亲爱的，昨天特别感谢你过来捧场！我昨天私域测流开业第一天，就赚了4200块，虽然这次没让你破费，但你的关注就是对我最大的支持～以后有好的私域玩法，我也会跟你分享，你要是感兴趣，随时跟我说。”用“捧场”替代“没支持”，给对方留足面子；再抛“4200块”的数据，悄悄刺激他的兴趣——我之前这么发，第二天就有40多个人来咨询，效果特别明显。 第二步：测流后第7天，做“产品回访+案例种草” 这时候客户基本收到货了，重点是“教用法、强心智”，让他认可产品，还能帮你转介绍。我会这么说：“亲爱的，你买的产品收到了吗？要是收到了，我教你怎么用效果最好——咱们这产品是纯植物+中草药配方，特别温和。我有个闺蜜之前背上全是痘，用了一段时间基本消完了；还有个朋友头皮屑特别严重，用了之后头皮都清爽了。你按我说的方法用，要是觉得好，也可以跟身边朋友聊聊，咱们这产品靠的就是口碑。”用真实案例佐证产品效果，比单纯说“产品好”更有说服力，很多客户就是这时候主动说“要帮我介绍朋友”的。 其实这三部曲一点都不复杂，核心就是“测前给信心、测中给陪伴、测后给价值”。大家只要把这三步练熟，不管是新学员还是老客户，都能稳稳留在你的私域里，后续转化自然水到渠成。 私域服务闭环：从售后到学员赋能，打消所有卡点 测流后的服务，我会做到“极致贴心”——客户收到货第7天，我会主动教用法；到了一个月，我会再发一封回访信：“亲爱的，这一个月用得怎么样？喜欢的话给我个反馈，要是不喜欢，不用犹豫，马上给你退货。” 就这么一句话，我82个客户、卖了105袋产品（有人买1单，有人买2单、3单、5单），最后只退了1单。那个客户还特意问我：“真的不看面子，说退就退吗？”我告诉他“不看”，他才放心把地址发我，我立刻退了199元。结果他紧接着说：“那把测流表给我吧！”我还纳闷“退货怎么要测流表”，他说：“我就是想测试下你们是不是真能退，产品其实特别好！” 各位老板，这就是“真诚服务”的力量——我在测流前，就把这套“怎么售后、怎么服务、怎么开发市场”的方法全教给学员，你说他们还会有卡点吗？不会再觉得“测流丢人、没面子、伤人情”，因为我们靠的是专业、服务和真心，最后客户没有不认可的。 一、测流的两大核心价值，提前跟学员讲透 很多学员不敢测流，是没看到背后的价值，我会直接跟他们说清楚： 1. 变现老顾客：真正认可你、喜欢你的老朋友，一定会为你买单，这是最直接的结果； 2. 筛选准伙伴：暂时没买单的，不是不喜欢你，可能是手头紧，也可能没看到信息。但只要你把服务做到位，就算这次没成交，后面大概率会跟你一起干。 我自己就是例子：测流第1天就有3个人跟我干，一个出了80套，一个出了6套，一个出了十几套，当天总共卖了100多套，赚了5000多块——既自己变现，又帮别人赚到了钱。把这个真实结果摆出来，学员自然就有信心了。 二、测流前的预防针，必须亲自打 千万别觉得“丢个课程给学员就完事”，没用！最后要么测流中途放弃，要么测完就“死”了。预防针一定要自己亲自跟学员一对一聊，效果才最好。 我之前帮云南一位三贵会长做沟通，她资源很多，但一开始打死不想测流，说“我不用测，找帮人来干就行”。结果我把自己“怎么售后、怎么成交、怎么靠服务留客”的方法跟她讲透后，她随便测了一次，就出了五六十单。 这就是亲自赋能的效果——你把自己的经验、踩过的坑、验证过的方法手把手教给学员，他们才敢干、会干，根本不会有“怕丢人、怕伤人情”的顾虑。 三、最后再强调：服务闭环+朋友圈造势，缺一不可 售后不是到“退货”就结束，客户用得好，要引导反馈；学员出了结果，要帮他总结经验。同时，朋友圈一定要打造得“轰轰烈烈”，但千万别复制粘贴别人的内容，要发自己的真实案例、学员的成交数据、客户的好评反馈——让别人看到你的私域“真的能赚钱、真的靠得住”。 其实整套逻辑很简单：用“极致服务”打消客户顾虑，用“真实案例”消除学员卡点，再用“朋友圈造势”吸引更多人。只要把这几点落地，私域运营根本不用愁没结果。 私域服务闭环：从售后到学员赋能，打消所有卡点 测流后的服务，我会做到“极致贴心”——客户收到货第7天，我会主动教用法；到了一个月，我会再发一封回访信：“亲爱的，这一个月用得怎么样？喜欢的话给我个反馈，要是不喜欢，不用犹豫，马上给你退货。” 就这么一句话，我82个客户、卖了105袋产品（有人买1单，有人买2单、3单、5单），最后只退了1单。那个客户还特意问我：“真的不看面子，说退就退吗？”我告诉他“不看”，他才放心把地址发我，我立刻退了199元。结果他紧接着说：“那把测流表给我吧！”我还纳闷“退货怎么要测流表”，他说：“我就是想测试下你们是不是真能退，产品其实特别好！” 各位老板，这就是“真诚服务”的力量——我在测流前，就把这套“怎么售后、怎么服务、怎么开发市场”的方法全教给学员，你说他们还会有卡点吗？不会再觉得“测流丢人、没面子、伤人情”，因为我们靠的是专业、服务和真心，最后客户没有不认可的。 一、测流的两大核心价值，提前跟学员讲透 很多学员不敢测流，是没看到背后的价值，我会直接跟他们说清楚： 1. 变现老顾客：真正认可你、喜欢你的老朋友，一定会为你买单，这是最直接的结果；2. 筛选准伙伴：暂时没买单的，不是不喜欢你，可能是手头紧，也可能没看到信息。但只要你把服务做到位，就算这次没成交，后面大概率会跟你一起干。 我自己就是例子：测流第1天就有3个人跟我干，一个出了80套，一个出了6套，一个出了十几套，当天总共卖了100多套，赚了5000多块——既自己变现，又帮别人赚到了钱。把这个真实结果摆出来，学员自然就有信心了。 二、测流前的预防针，必须亲自打 千万别觉得“丢个课程给学员就完事”，没用！最后要么测流中途放弃，要么测完就“死”了。预防针一定要自己亲自跟学员一对一聊，效果才最好。 我之前帮云南一位三贵会长做沟通，她资源很多，但一开始打死不想测流，说“我不用测，找帮人来干就行”。结果我把自己“怎么售后、怎么成交、怎么靠服务留客”的方法跟她讲透后，她随便测了一次，就出了五六十单。 这就是亲自赋能的效果——你把自己的经验、踩过的坑、验证过的方法手把手教给学员，他们才敢干、会干，根本不会有“怕丢人、怕伤人情”的顾虑。 三、最后再强调：服务闭环+朋友圈造势，缺一不可 售后不是到“退货”就结束，客户用得好，要引导反馈；学员出了结果，要帮他总结经验。同时，朋友圈一定要打造得“轰轰烈烈”，但千万别复制粘贴别人的内容，要发自己的真实案例、学员的成交数据、客户的好评反馈——让别人看到你的私域“真的能赚钱、真的靠得住”。 其实整套逻辑很简单：用“极致服务”打消客户顾虑，用“真实案例”消除学员卡点，再用“朋友圈造势”吸引更多人。只要把这几点落地，私域运营根本不用愁没结果。线下实战：从“见光死”到高效成交，靠的是这3招 我以前特别怕线下——见人就紧张，对着屏幕会脸红，第一次在九鼎直播、第一次做线下时，全靠大家一句“老大别慌”才撑过来。但现在做线下，我已经能轻松邀约、高效成交，核心就靠3个简单的方法，新手也能直接用。 一、线下邀约：先备1-3套产品，用“体验”打开突破口 如果想做线下，一定要记住：手里至少备1-3套产品，3套最好。别想着“先讲理论”，客户没看到、没用到产品，再好听的话也没说服力。 我第一次做线下时，就邀约了两个姐姐来家里——一个开火锅店，一个是家庭主妇，都没做过互联网。我没跟她们绕弯子，直接说：“来我家，教你们1分钱不花赚钱。” 她们来了之后，我没急着讲模式，只说：“你们先洗个澡、洗个头，试试我这个产品。” 结果她们用完就说：“这产品真不错！” 我接着问：“要是让你们把这产品分享到朋友圈，有底气吗？” 她们直接说“有”。你看，先让客户亲身体验，比说10句“产品好”都管用——体验过了，她们自己就有了信心，后续成交自然顺理成章。 二、朋友圈造势：发“自拍照”，比发海报更显真实 客户体验完产品，别让她们发官方海报，太像广告，容易被屏蔽。我让两个姐姐做的是：拿着产品自拍，配文说“今天体验了一款超好用的产品，想跟大家分享”。 这样发有两个好处：一是别人会觉得“这是她自己用的，不是硬推”，信任感更强；二是熟人看到会主动问，出货率特别高。现在我带学员做线下，都让他们按这个方法发朋友圈，几乎没踩过坑。 另外，第三套产品的用法也很关键——让客户带回去，继续做“移动体验”。比如开火锅店的姐姐，能把产品带到店里，让顾客试用；家庭主妇姐姐，能带给身边的宝妈朋友试。用过的人觉得好，再拍自拍发圈，市场就这样慢慢打开了，完全不用费力推销。 三、线下沟通：没专业度就拼“真诚”，20分钟讲透核心 很多人怕线下，是觉得“自己不专业，讲不好”。其实新手不用怕，前期没那么多专业知识，就靠“真诚+讲自己的故事”，反而更容易拉近距离。 有次两个姐妹从成都来找我了解九鼎，我当时特别紧张，但没装“专家”，而是直接说：“姐姐，我做这个事儿时间也不长，今天就跟你们分享我的真实感受和体验，你们觉得行，咱们就一起干；觉得不行，也没关系，我讲得不好的地方，你们还能帮我指点指点。” 接着我用20分钟讲了3个核心： 1. 为什么选这个生意：“我以前做的生意要投钱，这个1分钱不花，风险小。” 2. 自己的结果：“我第1天就赚了4000多，还帮3个朋友也赚了几千块。” 3. 能帮她们拿到什么：“你们要是做，既能自己赚钱，还能帮身边人赚钱，不用耽误本职工作。” 没讲复杂的理论，就说大实话，结果她们听完特别心动。其实线下沟通的关键，不是“讲得多专业”，而是让对方觉得“你没骗她，这事儿真能成”——把她们的“期待”讲得冒火花，成交就不难了。 现在我做线下，再也不是以前的“见光死”了。其实新手做线下，不用追求“完美表现”，记住“备产品、做体验、讲真话”这3点，就能慢慢找到感觉。刚开始可能会紧张，但多试两次就会发现，线下成交比线上更有温度，客户的信任感也更容易建立。 线下爆发+线上深耕：从2人到300学员，我靠这两套打法 讲完之后，那两个姐姐直接说：“行，我们也试试！” 当时旁边有华仔老师和阅卷老师帮我做运营，他们实时跟我说：“你看，互动活跃度、回榜数据都特别高！” 我就赶紧跟姐姐们说：“张姐，你们太厉害了，刚开始有这效果已经超棒了！” 全程就是不断陪伴、鼓励，告诉她们“不用急，后期流量和结果会越来越好”。 最后这两个姐姐，一个出了60多单，一个出了几单。不管结果多少，我都使劲夸，接着跟她们说：“觉得这生意好，就赶紧打电话摇朋友过来了解！” 她们一邀约，又来两个人，我接着讲；讲完又邀约，再来人……那天从早上10点到晚上1点，我总共聊了30多个人，测流出了400多套产品。 而且我有个习惯：不管男女，每个人测流完都要拍个视频记录——华仔、唐总、冯老师这些男运营、男总教都一样，做这事儿不分性别，能帮大家赚钱就行。更关键的是，知道她们不会招商，我直接说：“你们负责约人，人来了我帮你们谈，谈完还有人帮你们运营！” 就这么靠“她们邀约+我谈单”，我在茶楼里连续8天，加上英雄师、唐总、后来培养的叶娟、华仔老师一起，总共测流300多个学员，出了近4000套产品（具体3600多套）。 还有个特别好的例子：我们团队有位中级老师，直接包了个几十块钱一天的KTV，先跟朋友唱歌，唱着唱着就自然聊起九鼎，边玩边讲，效果特别好。所以做线下一定要记着：必须带产品，必须让客户拍美美的产品自拍照，真实感拉满了，成交才容易。 线上打法：365天直推不辍，“扶上马送一程”才留得住人 线下猛，线上我也没掉队——想在九鼎做好，核心就一个：每天做直推，一年365天别停。而且光推人还不够，一定要帮新学员招商，尤其是前一个月，得“扶上马送一程”。 我每天线上要做3-5场公开课，多的时候能到10场；讲完公开课，接着做内训，教大家怎么售后、怎么开发市场、怎么成交。很多老教练容易犯一个错：只盯着“今天出了多少单”，却忽略了团队里的人。其实真不是“来了一个出10800单的学员”就够了，万一他明天不做了呢？ 不如要10800个能出1单的人——就算其中只有800人跟你干，每人每月干100单，就是8万单，直接就能到左教练级别。所以做九鼎，一定要关注人、深耕人，不是靠某一个“大单”，而是靠一群“能持续动起来的人”。我自己现在是总教，团队也就10个市场在动，但每天每个市场都有稳定产出，这才是长久的底气。 九鼎成长路径：3阶段规划，从直推到年入千万的实战逻辑 很多教练会问：89、99、82、75教练到底需要多少团队？收入怎么才能上去？其实不用复杂计算，记住“3阶段规划+抓核心”就行，我自己就是这么从3天完成400单，做到年入百万的。 一、先搞懂：不同级别教练的核心门槛 不用纠结具体数字，记住几个关键节点： - 99教练：最少需要40人团队，对应1000套业绩，平均下来找10个能稳定出单的人就行； - 82教练：团队大概300人，重点是激活更多人动起来，而不是只看人数； - 75教练：团队最少800人，核心是“横排市场多”——哪怕你是75教练，只要横排多，收入可能比总教还高。 很多人误以为“上了总教就有百万收入”，其实不是。总教也分“市场数量”，14个总教市场和3个总教市场，收入差着好几倍。所以核心只有一个：横排越多，收入越高。 二、3阶段规划：从400单到年入千万的落地步骤 这是我自己验证过的路径，新手直接套就能用，关键是“先逼自己，再带团队，最后复制”。 第一阶段：逼自己快速完成400单（核心：抢时间，攒横排） - 目标：越快完成400单越好，3天、5天、10天都行，最多别超过2个月——时间就是收入，早完成早攒横排。 - 为什么必须做：400单最少能帮你积累30-40人团队，这些人就是你未来的“种子市场”。如果连400单都完不成，就算勉强上了总教，横排不够，收入也上不去。 - 我的经历：我原本计划1个月完成400单，结果第1天3个学员出100多套，第2天4个学员出100多套，第3天8个学员出200多套，3天就达标了——逼自己一把，速度会远超预期。 第二阶段：从30-40人里抓10个“核心教练”（核心：教方法，帮落地） - 目标：从完成400单积累的30-40人里，选出10个愿意干的，把“测流前中后、招商技巧、售后方法”全教给他们，帮他们也完成400单。 - 为什么抓10个：10个人都完成400单，总业绩就是4000套，你直接就能上82教练——不用求着所有人动，抓准核心就行。 - 关键动作：别只看“谁出单多”，要看“谁愿意学、愿意复制”。我当时团队800多人，只激活了280个教练，重点抓10个核心，反而比“撒网式管理”效率高10倍。 第三阶段：让10个核心复制你的路径（核心：全自动，躺收益） - 目标：让这10个核心教练，再各自带10个“小核心”，重复“完成400单→抓核心→复制”的流程。 - 结果：10个核心都上了82甚至75，你自然就成了总教。我现在有14个总教市场，每个市场月业绩3万套，14个就是42万套；还有十几个75教练市场，每天100单，1天就是1000多套——按每套赚10块算，1天就是1-2万，月入五六十万，加上奖励就是百万级收入。 - 核心逻辑：你是团队的“原件”，你的速度决定团队的速度。你3天完成400单，核心才会跟着快；你认真教方法，核心才会认真带团队，最后形成“全自动复制”。 最后：没有侥幸，只有“干了再说” 别只看到别人年入千万，没看到背后的付出——我一年给800人讲九鼎，最后200人跟我干，30人干成了，才拿到现在的结果。任何创业都没有天降馅饼，在九鼎更是如此： - 先逼自己完成400单，打下基础； - 再抓10个核心，教会方法； - 最后让核心复制，形成规模。 不管你现在是99还是89，先按这个路径干起来。只要脚踏实地做好细节，年入千万不是遥不可及的事，大家一起加油！