给广东诚投工程项目担保公司在外奔波拓展业务人员的叮嘱

企业战略文化发展顾问刘吉宇

广东诚投抱保的在外拓展业务的同仁，各位好！ 你们在外奔波拓展业务，是公司战略的坚定执行者，也是诚投品牌形象的直接代言人。 在外奔波拓展业务，肩上扛着公司的信任，心里装着团队的荣誉，脚下踏着未知的挑战； 公司是你们最坚实的后盾，新投入使用的广东诚投大厦，就是公司实力和信心的象征。 无论业绩大小，公司都期待你们的消息，家里永远有热茶和支援。 希望大家发扬“坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路”的井冈山精神，在前线勇创佳绩。 你们每一步坚实的足迹，都是公司开拓市场的基石；每一份专业的守候，都在为“诚投担保”这块金字招牌增添光彩。 只要开车，第一就是路上注意安全，这比什么都重要。 我们的业务团队前面是金童玉女后面是百战老将，洁白的工装左上方公司标志明显，胸前的党徽闪闪发光，走到哪里都是靓丽的风景线。 知道你们又一次次叩响客户的门，一次次在烈日或风雨中穿行，真的辛苦了！ 你们每一步的奔走，都是公司发展坚实的基石。 每当看到你们带着一身疲惫却仍眼神坚定地回到公司，我们知道，那带回来的不仅是业务进展，更是诚投人的精神。 这份担当，我们都看在眼里，记在心里。 你们递出的每一份方案，解决的每一个难题，都不只是一笔业务，更是在为一个个具体的工程项目保驾护航，为粤港澳大湾区乃至广东的发展贡献着‘诚投力量’。 这份工作的价值，因你们的专业和真诚而闪耀光芒！ 前方市场的风雨，因你们的闯劲而化为公司发展的甘霖；你们带回的不仅是合同，更是我们共同的未来和希望。 以下是我结合广东诚投工程项目担保行业特点给你们的建议，也是一份饱含深情的叮嘱，是关怀，更是智慧，希望能为你们的征程增添一份力量。 深耕专业，以“解决方案”赢得客户 在外拓展业务，专业度是最好的名片。 专注方能专业，专心方能专注。 广东诚投在工程担保领域拥有近二十年的深厚积累，这是你们最强的底气。 与客户沟通时，建议把手机正面朝下扣在桌子上。 与领导，客户，合作伙伴共餐前要快走几步起到领路作用，立在房间门口用请进的姿势迎接，然后一一拉后座椅请大家入席；结束时跟随后边把客人送到餐厅大门口。 有心方能有识，有识将获认同。 每一位业务人员都是公司的形象大使和宣传代言人。 细微彰显素质，细节决定成败。要善于将我们的专业优势转化为解决他们实际痛点的方案，力争嬴得更多保单。 精准匹配需求 对于大型国企和建筑央企，可以重点推介我们提供的高额度、长周期保函服务以及供应链金融方案。 对于中小民营企业，则可以强调我们“信用+抵押”的灵活增信模式，帮助他们凭借项目订单获取信用支持。 力争用我们更多的保函替代保证金的交纳，减少施工企业的资金占用，使他们的资金压力减缓。 凸显风控价值 我们的“事前介入-事中服务-事后监管-及时处置”全周期风控模型是核心优势。 向客户清晰阐述这套模型如何为他们的项目保驾护航，能有效建立信任。 特别是对于农民工工资支付担保这类业务，要强调我们“动态监管”模式在保障资金安全、从源头解决欠薪问题上的实际效果。 让建筑企业能通过我们的保单理解农民工兄弟抛家舍口出来干工程不容易，他们的血汗钱坚决不能拖欠！ 善用科技利器 我们基于区块链技术的电子保函平台，出函效率比市场平均水平高30%-50%，费率低20%-30%。这是你们在面对竞争时有力的谈判筹码，要善于用具体数据展示我们能为客户带来的降本增效实惠。 洞察区域差异，实现精准开拓 公司在集团领导下正稳步推进全国化布局，你们是开疆拓土的先锋。 面对不同地区的市场，策略也需因地制宜。 在粤东可以借助我们与汕尾水尾局本地重要伙伴的合作关系为例证，快速切入市场。 粤西和大湾区的房地地产监管资金期盼着更多的保函置换，金九银十，房地产企业的资金压力等着减缓，房地产企业的活力因我们的辛苦和贡献会尽早走过冬天。 重点关注当地快速发展的基础设施建设和产业升级项目，提供量身定制的担保服务。 不论到哪个地市自已都是本地人，必须用最快速度学会广州白话，客家和潮汕话。最起码先会听慢慢大胆吉讲。 把握政策东风 我们的业务政策性超强，我们服务的是政府职能部门，熟悉业务拓展的各种政策，不说倒背如流，但必须要了然于胸。 政策水平高是各地政府职能部门对我们的基本要求。 密切关注像国办发〔2024〕21号文这类推动招标投标市场规范健康发展的国家政策。 这些政策带来的市场环境优化和数字化转型升级要求，正是我们发挥专业优势的良机。 可以向客户解读政策，并展示我们如何帮助其合规、高效地开展业务。 坚守风控与合规的底线 业务拓展如同冲锋陷阵，但风险控制永远是保障公司行稳致远的“生命线”。 你们在前线，是风险识别的第一道关口。 践行“实事求是” 在评估项目风险时，务必深入调研，客观分析，避免为了达成合作而忽视潜在风险。 公司的“零赔付违约”纪录是金字招牌，需要每一位业务人员用严谨和专业来共同维护。 及时沟通反馈 一旦发现任何潜在的风险点或不确定因素，务必第一时间与公司风险控制部门沟通。 我们建立的科技委员会和风险防控委员会，就是你们最强大的后援。 发扬“敢闯新路”的创新精神 市场在不断变化，我们需要以创新应对挑战，抓住新机遇。 勇于探索服务新模式 除了传统的工程担保产品，可以积极向客户介绍我们创新的“国有担保公司保函置换商品房预售监管资金”等模式，这些方案能切实帮助客户解决资金流动性难题。 关注新兴领域 随着绿色能源、智能建造等新兴领域的发展，相关的担保需求也在孕育。可以保持对这类趋势的敏锐度，为公司产品创新提供来自市场一线的前瞻性洞察。 积极整合资源，构建“生态合作”网络 现代商业竞争不再是单打独斗，而是生态与生态的竞争。 你们在外，不仅是业务员，更是公司生态网络的构建者。 强化现有联盟 维护好与保利、中建、中铁、万科、华润等已建立长期合作的大型房企及建筑央企的关系，不断挖掘深度合作的可能。 与所在地有人脉资源，有信息渠道的枢纽性复合性有影响力有威望的工程建设领域的退休人员，房地产，建筑施工企业，工程项目信息人员多学习，多交往；以获得更多的人帮忙。 开拓新的连接 极接触各地的项目建设单位、行业协会、招投标平台乃至金融机构。工程造价企业也要关注，还有王合辉书记强调的保险经纪公司。 力争与当地银行、公共资源交易中心形成紧密合作生态；这种模式意味着非融资担保不再是孤立的具有金融属性的增信防险服务产品，而是嵌入到项目建设的全生命周期中，与各方共同成长。 特别是在新开拓的市场，与本地优秀企业建立合作，往往能起到事半功倍的效果。 铭记国企担当，传递社会责任 广东诚投作为国有企业，我们的价值不仅体现在经济效益，更在于社会责任担当。 这份担当，也是你们与客户建立情感共鸣和长期信任的桥梁。 传播“为政府分忧、为企业减负、为民工解愁”的宗旨，这不仅是口号，更是我们很多产品和服务设计的初心。 重点盯紧地方重点项目和特定痛点（如民工工资支付），提供“雪中送炭”式的服务，是我们的优良传统。 当客户了解到，选择我们的服务，同时也是在共同参与保障农民工合法权益、促进建筑行业健康发展的社会事业时，合作的层次和意义会得到升华。 展现长期承诺在与政府、大型国企洽谈时，强调我们作为国有企业的长期稳定性、专业可靠性，以及我们致力于成为“民生守护者”的决心，这能有效增强客户与我们长期合作的信心。 入职以来，大家先后学习了公司文化、担保业务流程（如农民工工资担保、投标担保、履约担保等）、基础法律法规及商务礼仪。 重点是学习掌握了根据岗位需求应有的风险管理、客户沟通技巧等知识，拥有了通过案例分析提升风险识别的能力。 今后要进一步加强战略规划、团队管理等课程学习，学会“事前介入、事中服务、事后监管”的风险管理框架和应用方法。 高效利用工具 熟练掌握公司全品类电子保函系统，向客户展示其便捷性与可靠性。善用移动办公工具，提升工作效率。 精心准备“武器” 随身携带精心准备的公司介绍、产品手册、成功案例集和最新的资质文件。一份专业的资料能在关键时刻给客户留下深刻印象。 定期总结与分享 养成定期撰写工作日志和市场洞察简报的习惯。把成功案例、常见问题解决方案整理成内部手册，供随时查阅。 业务部要每周举办业务调度和业绩分享会，让员工交流客户开发经验或风险处置技巧，互相学习，共同提高。 你们的经验和智慧在团队内部分享，能产生巨大的乘数效应。 优秀的你们，是公司最宝贵的财富。 公司十分注重团队建设，鼓励员工不断学习、创新。 你们要善于发现对业务开拓有价佐的人才，想法让其明白非融资专业工程担保的意义作用，发挥其人脉资源，帮助他将资源变现，同时实现自己业绩增长。 非融资专业工程担保的价值，远不止于一纸保函。 它实际上为企业引入了一个专业且公正的风险管理伙伴。 我们在承保前会对项目和企业进行严格的尽职调查，这相当于为企业提供了一次深度的风险体检。 我们会关注承包人的资质、财务状况、履约能力，以及项目的付款条件、技术难度等风险因素。这种专业的第三方评估，能帮助企业发现自身可能忽略的风险盲点。 是企业花钱都难以达到的收获。 我们可以帮助企业构建良性生态。 从行业层面看，工程担保通过“守信者得酬偿，失信者受惩罚”的原则，建立起了基于信用的经济制约机制。 信用良好的企业能获得更便利的担保服务，而严重失信企业则会受到联合惩戒。这有助于推动整个行业走向规范和透明。 你们底气足的原因是广东诚投是专业化承保能力强、风险识别能力突出，并认真开展保后管理的非融资专业担保机构的头部企业。 工程担保仅仅是“买张保函”的一次性交易，它是企业整体风险管理战略的一部分，要引导企业主动配合担保机构的调查和监测，充分利用我们的专业建议来优化自身项目管理。 企业良好的信用记录是获得优质担保服务的基石。 我们的党建工作卓越而扎实，我们特别注重合规经营和合同履约，积累正面信用信息，这使我们在当下和未来获得更优惠的费率和更便捷的服务。 我们的优势大家耳熟能详，说起来如数家珍，我就不赘述了！ 我期盼你们尽快成长，更翘首以盼你们屡创佳绩！ 有了大的困难要及时向团队和公司领导求助，有了大的困惑要及时请教。 不耻下问和勇于求助方能一往直前！ 请记得，无论遇到什么困难，公司永远是你们最坚实的后盾。 家里有随时支持你们的伙伴，有等你们回来一起复盘一起分担的战友！ 团结一心，其利断金’，我们是一个整体。 ‘因为自信，所以成功！相信自己，相信伙伴！’ 你们的背后是整个诚投团队的力量。 业绩和目标固然重要，但你们的健康和平安更为珍贵！ 再忙也要记得按时吃饭，累了就稍作歇息。 将平凡的工作做到极致，本身就是对责任和初心的坚守。 出门在外，请务必照顾好自己，你们的安好是我们最大的牵挂。 期待着你们每一次都能付出一定会有回报，更期盼着你们每一个人都平安、健康地归来。 凯旋时，我们备好热茶和香喷喷的饭菜，听你们分享征程的故事。 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！ 相信你们的每一滴汗水，都会浇灌出成功的花朵，共同铸就广东诚投的明日辉煌。 “诚信筑基，投融共赢”。 你们的汗水与担当，正默默守护着无数工程项目的顺利推进和万千农民工家庭的安稳幸福。 这份事业，因你们的付出而充满温度。 愿你们： 前路皆坦途，所到之处，机遇纷呈。 付出有回响，每一次努力都能结出硕果！ 前路漫漫亦灿灿，愿你们披荆斩棘，满载而归，我带领公司领导和管理团队等着为你们庆功！