<p class="ql-block">创业一定要知道一个原理啊，就是创业不是说你要干啥事儿，一上来问干啥事儿怎么干，这个就特别容易亏钱</p><p class="ql-block">原因是你跳过了非常重要的一步，就是你为什么要干这个事</p><p class="ql-block">比如说你看别人开火锅店赚钱了，你也想开火锅店，那大概率你会亏钱。</p><p class="ql-block">创业的第一步啊，是你觉得别人做的没那么好，你想要把一个事儿做得更好。也就是说你发现了一个社会的问题，这个问题你要不解决，你心里就不舒服。哎，这才是创业的第一步。</p><p class="ql-block">如果你想模仿别人搞一个什么事儿啊，就特别容易走捷径，误以为自己想明白了。</p><p class="ql-block">其实人想不明白风险不大。因为想不明白的时候你会你不会乱花钱，对吧？你会控制风险，你会一点点测试，但是想明白了，你以为自己想明白了风险就很大。</p><p class="ql-block">你觉得我已经到那个海底捞看过了，他们的这个怎么管员工啊，后厨怎么弄什么什么我全搞明白了。</p><p class="ql-block">所以我也开个火锅店，就学他，所有的东西都跟他弄的一样，绝对行。</p><p class="ql-block">这就特别容易赔钱。因为创业没法照搬没法照搬，你可以借鉴启发，但是没法照搬。</p><p class="ql-block">当你觉得想明白了，就意味着那你就不用再动脑子了，使劲干就行了。</p><p class="ql-block">但是创业不是这样的，创业是天天都得动脑筋，天天都得想调整方向，他永远是变化的</p><p class="ql-block">因此创业的起点，绝对不能够来自于说你了解了一个公司，了解了一个行业，</p><p class="ql-block">而是你要明确我想解决什么问题</p><p class="ql-block">那你说海底捞要解决什么问题呢？他要解决就是火锅这个东西能不能标准化，火锅的口味能不能标准化，像麦当劳一样。</p><p class="ql-block">华德汇智要解决校外教育机构校长园长老师只会教学不会运营的问题，只会上课不会招生的问题，只会上课不会管理的问题</p><p class="ql-block">你解决了这么一个问题，你就会发现哎，你跟别人不一样，你是自我迭代出来的东西，所以这是才是创业最核心的起点。</p><p class="ql-block">然后千万不要去搞钱，千万不要在创业之前先去搞钱，先去融资，先找亲戚朋友借，先卖房子，先抵押贷款。那都是很大风险的事情</p><p class="ql-block">就都是觉得哎呀，我想通了这事儿啊，100万投进去，100万打水漂，最好是5万10万，或者更少点一万几千开始干</p><p class="ql-block">你们看那喜家德饺子多厉害，对吧？喜家德饺子是餐饮业里边现金流最好的公司，3000块起家，一年现在干二三十个亿。</p><p class="ql-block">所以最早的那个模型越没钱你做的越准确。</p><p class="ql-block">第二个要看这个市场是不是足够大，有没有空间。边际成本高不高，我增长了以后会不会出利润</p><p class="ql-block">很多公司死是死在这里。你们有没有发现婚纱影楼好像没有上市公司，对吧？婚纱影楼这么大的需求，结婚是一辈子的大事，大部分人都很舍得在这上面花钱，那为什么没有上市公司呢？</p><p class="ql-block">因为婚纱影楼没有回头客，婚纱影楼没有回头客。所以你获取一个客户以后，这个客户就算他离婚了，第二年再结婚，他也得换一家。你服务的再好，他也不好意思再来，对吧？</p><p class="ql-block">所以婚纱影楼没有回头客，导致他每一单的边际成本都很高。</p><p class="ql-block">什么叫边际成本呢？就是你每增加一次，每增加一个用户所需要支付的成本，这个叫编辑成本。</p><p class="ql-block">所以婚纱影楼为什么利润薄？你看它很贵。最后婚纱楼的老板往往告诉你，他赚不到钱。</p><p class="ql-block">他每一个用户的获得店面的费用、广告的费用、咨询师的费用、化妆师的费用、摄影师的费用、做边框的费用、快递的费用、洗印的费用，一个都不能少。</p><p class="ql-block">他不能因为来了一个客户，你以后的广告费就不用摊在这个客户身上了。因为他还会再来，不会，他来就一次，你还得成功，你要成功不了，连这一次都没有。</p><p class="ql-block">所以如果你做一个生意，市场不够大，编辑成本不够低，那这个成本就赚不到钱。</p><p class="ql-block">你这个生意就很难赚钱，非常难赚钱。所以大家要想创业，一定不能着急，先学一学。你先看看那些创业的书，华德汇智会销模式课来听一听，听完以后你再决定你要干啥</p><p class="ql-block">如果你很想创业，尤其是想在教育行业创业，主页抓紧时间联系我，报名学习会销模式课，有免费学习名额</p>