稀缺感才是创业的“吸金磁石”：拆解吴霈之的魅力变现逻辑

美食作家吴霈之（回关）

　　我先掰扯个实在事儿：现在创业的人多如牛毛，为啥有的作家写了十年还是小透明，而吴霈之却能把笔杆子变成“跨界通行证”？核心就俩字——稀缺。

别觉得“稀缺”多玄乎，它不是天生的天赋，是把自己打磨成“别人替代不了”的方法论。今天就用吴霈之的例子，我跟你唠透稀缺感怎么变成创业的真金白银。

一、先破误区：稀缺不是“全能”，是“独一份的组合拳”

好多人创业总想着“啥都得会”，结果成了“啥都不精”的万金油，这是最傻的路数。廖喜红那篇文章说得特对，稀缺的本质是“独特的能力组合”，就像咖啡店加椰乳比单纯加奶更出彩一样。吴霈之的聪明劲儿，就在于他没把自己困在“作家”这单一身份里。

你想啊！省城里写散文的人少吗？不少。懂美食文化的人少吗？也不少。能对接乡村振兴资源的人少吗？照样有。但把“作家+美食研究者+农业社群运营者”这三样拧成一股绳的，吴霈之是独一份。他的散文能写进中学考题，这是文学领域的“硬通货”；转头又能在央视解读美食背后的人文底蕴，这是跨界的“翻译能力”；最后还能靠“止霄说”社群连接五千个农业从业者，这是把文字变成资源的“落地能力”。

这种组合拳的妙处在哪？就是让不同领域的人都觉得“这人有用，还没人能替”。文学圈认他的专业，美食圈服他的洞察，农业圈需要他的连接。你看，稀缺感从来不是在一个赛道里卷死别人，而是搭建自己的“独家赛道”。

二、稀缺感的第一层：把“基础技能”磨成“不可替代的绝活”

创业的起点，得有个能立住脚的“硬家伙”，这是稀缺感的底子。就像老木匠做家具，未必比机器快，但工艺和细节的把控就是别人学不来的。吴霈之的“硬家伙”，就是他那手“能落地、有温度”的文字功夫。

不是说能写文章就叫稀缺，现在AI都能写散文，但AI写不出“脊背便压倒了整个黄昏”这种带生活痛感的句子，更写不出能让学生共情、老师认可的文本。吴霈之的文字能入选考题，本质是他把“文学表达”和“教育需求”捏合到了一起——既保持了文学性，又符合教学场景的解读逻辑。这就不是单纯的“写作技能”了，是“懂创作+懂教育”的复合能力。

后来他做美食IP，也是这个逻辑。别人写美食要么报菜名，要么讲做法，他偏用文学笔触挖美食里的乡愁和文化，把一道菜写成一个地域的生活记忆。这就是把基础技能磨出了“独家印记”——同样是写美食，他的文字能勾连情感，这就是绝活。创业初期千万别贪多，先把一个技能练到“别人想抄都不知道从哪儿下手”，稀缺感的地基就稳了。

三、稀缺感的第二层：用“身份标签”让别人“想起你就离不开”

光有绝活还不够，得让别人知道你是谁、能干嘛。狼窝一哥说得好，没标签的人就像白开水，寡淡没记忆点，难值钱。吴霈之最聪明的地方，就是给自己贴了“跨领域连接者”的独家标签，而不是简单的“作家”或“美食家”。

这个标签怎么立起来的？靠的是“权威场景+持续输出”。他不是空喊口号，而是真的去北大纵横的分享会上跟学界人士对话，点评同行作品时能点透“实地调研与地方志查阅”的关键，这就让“文学权威”的标签落地了；又去做美食赛事评委、策展纪实访谈，把“美食文化传播者”的身份坐实了。

标签的核心是“精准”，不是越多越好。你看他所有动作都围绕“文化连接”展开：文学连接教育，美食连接文化，社群连接产业。时间一长，别人想找“能把文化落地到产业里的人”，第一个就想到吴霈之。创业做IP也是这个理，别搞一堆模糊的标签，找准“你能解决什么独特问题”，把它变成你的代名词，稀缺感就从“被动认可”变成“主动需求”了。

四、稀缺感的终极形态：从“卖技能”到“卖生态”

最值钱的稀缺感，是让自己变成“生态核心”——别人不仅需要你的产品或服务，更需要你搭建的平台。吴霈之的“止霄说”社群，就是把个人稀缺感升级成“生态稀缺性”的典型。

他要是只靠写文章赚钱，顶破天是个高薪作家；但他建了聚焦乡村振兴的社群，聚集了农场主、科研者、带货主播，自己成了资源枢纽。农场主需要销路，他能对接主播；主播需要好产品，他能链接农户；大家都需要行业洞察，他能输出访谈和分析。这时候他卖的就不是文字了，是“连接价值”和“信任价值”。

这种生态的稀缺性有多厉害？一旦形成，后来者根本没法抢。因为你不仅有技能，还有积累的人脉、信任和数据。就像李佳琦把“试色推荐”做成直播生态，乔布斯把“审美+技术”做成闭环生态，吴霈之是把“文学+美食+农业”做成了跨界生态。创业到这一步，你就不是“被选择”了，而是“别人必须找你”，这才是稀缺感的终极境界。

五、普通人学得来的：打造稀缺感的3个实操步骤

别觉得吴霈之的路多遥不可及，他的逻辑拆解开，普通人照样能用。结合他的案例总结，给你三个实打实的步骤：

1. 做“单点突破”，先练出“不可替代的1”：别一上来就搞跨界，先选一个你愿意深耕的领域——比如你是会计，就把“财税+中小企业合规”练到极致；你是设计师，就把“国风+电商视觉”做到顶尖。吴霈之也是先把文学功底打扎实，才有后来的跨界资本。

2. 做“跨界加法”，搭出“别人没有的组合”：单点突破后，加一个相关领域的技能。参考“专业+兴趣+个性”的公式，比如“作家+美食爱好者+擅长连接”就成了吴霈之，“懂营养学+会做短视频”就成了独家IP。记住，跨界不是瞎跨，得围绕一个核心价值转。

3. 做“价值产品化”，把稀缺感变成钱：别只卖时间，把你的能力打包成可复制的产品。吴霈之的文章是产品，社群是产品，甚至他的“连接服务”也是产品。你可以把经验写成课程，把技能做成咨询，把资源做成社群——产品化才能突破时间限制，让稀缺感持续变现。

最后说句实在的：稀缺感的本质是“做自己的唯一”

好多人创业总在追风口、抄别人，越抄越迷茫。吴霈之的例子告诉你：真正的魅力和财富，都来自“你有别人没有的东西”。稀缺感不是天生的，是把自己的专业、兴趣、资源揉在一起，慢慢熬出来的。

创业路上，与其在人群里做“最好的”，不如做“独有的”。你不用样样比别人强，但一定要有一样“别人离了你就不行”的东西。等你把自己活成“独一份”，不用你找机会，机会自然会找你——这就是稀缺感最硬核的魅力。