盛唐商鉴：锦袜与洼地的资本叙事

明月如洗

　　唐·李肇《唐国史补》卷上记载有一个“杨贵妃袜子”的故事。

据说唐玄宗逃四川，到了马嵬坡驿站。在佛堂前的一棵梨树下，高力士奉命拿了根绳子给杨玉环并说：皇上说，让您自行了断，否则，我们大家都走不了。

驿站里有个老妇人，极有眼光，待贵妃香消玉殒后，收得其锦袜一只。相传，住店的客人，想要看一下这只袜子，必须付一百钱才行。老妇人，因此而发家致富。

这基本上就是后世“名人崇拜”“粉丝经济”的肇端和雏形了。

那老妇人是很有商业眼光的。贵妃的袜子，很多人都想亲眼一睹，贵妃的玉脚有多大？贵妃到底有多妩媚？唐玄宗会亲自替贵妃穿袜吗？这只锦袜是哪里生产的，有着什么样的工艺？客人想要问的问题太多了，他们太好奇，有的也许仅仅是想闻闻，有没有贵妃的体味呢。

笔者记得，二十世纪六十年代，有人上北京握了领袖的手，数十天不洗，为的就是让别人也来握一握，沾沾伟人气。这也算是另一种名人崇拜吧。只是不知道当时那人会不会让人握一握也收他大几个铜板。

　　再来说说唐代 “窦公”的生意经，据宋·孙光宪《北梦琐言》卷十《窦家酒炙地》记载，唐朝崇贤，有窦家，是璟仆射的先人。他体单力薄，不善于生产劳动，做不了体力活，却有极好的生意头脑。

他家在京城内有一块空地，与一大太监为邻，这太监发达后，想要他家的地。按市场估价，这块地，最多值个五六百千而已。窦公于是找到大太监：您想要我这块地吧，我将它送给您。窦也不说什么价，但他提了个条件：将军啊，我有老朋友在江淮，我想去投奔他，我希望您给我写几封推荐信。嘿，他老人家估计是想找个保护伞。

大太监很高兴啊，自己的地盘得到了有效的扩张，而且这么顺利，平价能买到，他就付给窦公三千缗钱，还认真写了推荐信。

这窦公，一块烂地，卖了数倍的钱。家业由此开始发达。

他来到东市，看中了一块洼地，这洼地都是水，脏得很，于是凭大太监的关系向有关部门以极低的价格买下。他想出一个计策，让家里的佣人们，做了很多色香味俱全的煎饼，这些煎饼被装到了大大的盘子里，他在地里设了好多块小牌牌，招呼了一帮小孩：你们站在上边，谁将砖头扔中下面的目标，就得一个煎饼。呵呵，那些小屁孩，一下子就很起劲地扔砖头、扔石头、扔土块。小屁孩们，奔走相告，扔扔砖头就有煎饼吃！他们每天不知疲倦扔砖头，赢煎饼，扔砖头，赢煎饼。没过多久，低洼的地方，就填充了十分之六七，看看基础填得差不多了，窦公找来劳动工人，将好土堆上,填平。他在这里开了一个涉外宾馆，专门用来接待富裕的波斯商人，营业额每天都在一千文以上。

干不了重体力活，并不等于不是人才。窦公的起家，简直可以写进 MBA 经典教材。既做了好人，又得了大利，名正言顺地掘到了第一桶金。更重要的，他得到了保护伞，那换他地的大太监，永远觉得欠他个人情，如果窦公碰到什么大难题，相信大太监会出面，甚至不用出面，只要让人知道他有大太监的保护信，就可以解决一切问题了，没有哪个部门敢这么不识趣。窦公让洼地升值，同样需要眼光。低价拿地，巧妙填地，让别人眼中的差地变成了聚宝盆。现代那些地产大老板，有很多干的都是这一类事，先拿地，制造悬念，待价而沽，最后卖出好价钱。

　　通过这两个故事，笔者想分析一下，一个人是否有以下营商特质，或者说是不是适合经商？

（一）深谙人情世故：窦公无偿赠送土地给权宦，实则是用“礼物”换取更有价值的政治人脉（推荐信），这是一种极高明的“人情投资”。老太太收藏贵妃的袜子那一定是需要付出前期投资的，后来方可奇货可居，获利颇丰。

（二）善于发现价值：能看到别人眼中的“废地”（洼地）、“袜子”的潜在价值（文化资本向经济资本转化的可能性）。

（三）创新性营销：用极低成本（煎饼）发动民众（孩童）完成填平洼地的工程，是古代“众包”思维的绝佳案例。

（四）精准定位：填平后建造“涉外宾馆”，专门接待富有的波斯商人，抓住了唐代长安国际贸易兴盛的风口。老太太展出袜子，是在杨贵妃香消玉殒的驿站附近的客栈，有强大的贵妃文化平台支撑，自然有人趋之若鹜。

列位，读到这里，你冷静的反省一下，你有经商的特质或天赋吗？俺肯定是没有的……

　　唐代确实有名为“窦璟”的官员，在唐懿宗、僖宗时期担任过宰相（同平章事），后赠尚书右仆射。因此，窦公可能是窦璟家族的一位先辈；从更广的意义范畴讲，“窦公”也许并非一个历史上记载详实的特定官员，而更像是一位代表唐代商业智慧的“符号性人物”。他的故事之所以流传，正是因为其超越时代的商业思维，即使在今天看来，也极具启发性。

我没有看到窦公的其他传记，相信，他这一辈子，一定还有其人他经典的生意手笔。在他眼里，连垃圾都是放错了地方的宝贝，只要肯动脑筋，资源就会盘活，财富自然会滚滚而来。

老妇利用贵妃遗物盈利，窦公借权宦之名开拓市场，显示唐代商人已熟练运用名人效应提升商品附加值。以现代视角回望，唐代商人的特质——洞察人性、跨界整合、借势赋能——至今仍是商业思维的核心。而大唐的盛世气象，恰恰在于这种经济与文化相互滋养的生态：当一只袜子、一块洼地皆可成为财富的源头时，社会便已具备内在的蓬勃生机。