有效交流的原则⑦

安安

我们昨天说了，如果你在交流的过程中能够把信念传递出去，那你的生意发展就会像野火那样蔓延，那怎么样才能够把信念传递给他人呢？有三种方式，第一呢就是通过你的言辞，第二呢通过你的声音和语调，第三呢就是通过你的身体语言，怎么样通过你的言辞呢？

实际上看似随意的语言是通过精心准备的，比如说你有一个生意合伙人的计划，你要把这个生意机会的概括词用自己的语言写出来，然后呢张贴在显眼的地方，你经常能够看得到这一小段文字呢，就是你对你的生意的理解，它里边包括你在跟你的推荐对象谈话时不断的重复的文字，你每次在讲解你的商业计划或者跟进的时候都在使用它，当你非常熟练的时候，它会成为你的钻石演讲词，成为你的无价之宝。

比如你可以说我们有一个生产消费者的计划，他的意思呢就是通过消费获利的消费者，或者呢你说我们的社群是一家国际知名电商平台的合作，通过电商推出的顶级品牌，高品质，亲民价格的爆品，为电商引流，当你选好用词以后啊，就不要经常改变，不管你怎么形容你的声音，只要选用的名词合理就行了，关键呢你要熟练，而且超有自信，你的这套说辞呢也能够帮助你加深对你生意的理解，你对你的生意理解越深，你鼓舞人心的影响力就会越大，实际上你对你所做的事情的认知水平会决定你的未来，就像诺基亚他对手机的认知，当时是我们要生产一个能够上网的电话，而苹果对手机的认知是什么呢？

我们要生产一个能打电话的电脑，而正是这种认知的差距造成了企业之间巨大的差别，那我们怎么怎么样通过我们的声音语调，通过身体语言去传递信念呢？你可以倒过来想一下你周围的人如何通过你所选择的言辞，声音，语调以及身体语言来观察你的为人，也就是说你是否会因为听到你自己的谈话而采取行动，你会因为你的声调而感动吗？当你看见你的身体语言时，你会有兴趣吗？会被影响吗？

你可以回过头听一听你给别人发的语音信息，你站在听众的角度想一想，这样的语调声音你会被感动吗？会被打动吗？我们从800多天前开始讲播音的时候，我们就强调了书友你要每天做1分钟的语音分享，结合你学到的内容，我知道有很多人这样跟着去做了，那我真的相信你今天在跟别人交流的过程中，你的语音和语调一定就是不同的，过去呢人们经常说1万小小时定律，实际上呢单纯的1万小时是不够的，要1万小时的刻意练习，如果你真正能够做到刻意练习的话，甚至不需要1万小时，这个刻意练习的意思并不是说你从今天开始分享语音，你飞的分享的多么好，你从今天开始分享的好坏，这不是我在意的，我最在意的是你明天的分享是不是比今天的分享要进步一点点，如果你每一天的分享都有所进步的话，日积月累，你会为自己的成长感到吃惊啊，通过这个呢，我相信你会理解，你要想通过声音语调去传递信念，也需要刻意练习的。

从“言辞”到“信念”：一场精心设计的自我修炼

昨天关于“信念传递如野火”的讨论，今天有了清晰的路径。原来，点燃他人的并非偶然的火花，而是一场精心设计、持续修炼的“信念传递”艺术。这不仅是商业沟通的技巧，更是一场深刻的个人成长之旅。

一、言辞：构建你的“认知高地”与“语言圣殿”

最让我触动的，是“看似随意的语言是通过精心准备的”这句话。它揭示了所有成功表达背后的真相——极致的准备才能换来极致的从容。

· 钻石演讲词：从理解到信仰的结晶。 将生意的核心概括用自己的语言写下来、贴出来、不断使用，这个过程本身就是一次认知的升维。它强迫我们不断提炼、简化、内化，直到这套说辞不再是“话术”，而是我们自身世界观的一部分。当它成为“钻石演讲词”时，它已是我们信念的结晶，其价值无可估量。

· 认知决定边界：诺基亚与苹果的启示。 这个对比堪称点睛之笔。它残酷地指出：我们对自己所做的事情的“认知深度”，直接划定了我们未来的“发展宽度”。一个视自己为“能上网的电话”，另一个视自己为“能打电话的电脑”，这不仅是产品的差距，更是格局与视野的鸿沟。这提醒我们，在打磨言辞之前，必须先升级我们内心的“操作系统”和认知地图。

二、声音与身体：信念的“放大器”与“试金石”

如果说言辞是信念的骨架，那么声音语调和身体语言就是让信念变得有血有肉、可感可知的血肉。

· 自我审视：最严苛的听众是自己。 “你是否会因为听到你自己的谈话而采取行动？”这是一个灵魂拷问。它让我们从表达者的自我陶醉中惊醒，切换到接收者的视角去感受。回听自己的语音信息，是成本最低却最有效的刻意练习。我们是否能被自己的声音所打动？如果我们自己都不能，又如何奢求他人能被感染？

· 从“1万小时”到“刻意进步”：成长的复利效应。 关于“1万小时刻意练习”的阐述，完美破解了“为什么我做了却没进步”的迷思。关键不在于起点多高，而在于是否构建了一条持续向上的“进步曲线”。“明天的分享是否比今天进步一点点？”——这个简单的问题，是区分“机械重复”与“精进成长”的分水岭。每天1%的进步，在时间的复利下，终将汇聚成令人“吃惊”的蜕变。声音中传递的信念感，正是来自于这每一天微小却确定的进步。

总结：

这段分享给我的核心启示是：信念的传递，是一个由内而外、系统构建的过程。

· 对内， 我们要通过精心准备和深度思考，构建起自己对事业的“认知高地”，并锤炼出与之匹配的“语言圣殿”。

· 对外， 我们要借助声音和身体这两个最直接的渠道，通过日复一日的“刻意练习”，将内在的信念“编码”成富有感染力的信息流，精准地传递出去。

它最终指向的，不仅是如何更好地做生意，更是如何成为一个更自信、更有影响力、更能感染他人的个体。当我们自身成为一个行走的、坚定的信念载体时，我们的生意，我们的事业，自然能如野火般，凭借那真实不虚的热量，蔓延开来。这趟修炼，始于言辞，成于练习，终于信念本身。

好的，我们来将这段关于“传递信念”的精彩内容梳理成一个清晰、有层次的重点提纲。

其核心思想可以总结为：信念的传递是一项可以系统修炼的内外功，其效果决定了你事业蔓延的速度与范围。

传递信念的三种方式：核心要点梳理

一、言辞：构建内在认知与外在表达的统一

这是传递信念的内容和根基。

1. 核心原则：看似随意，实经精心准备。 所有富有感染力的自然表达，背后都是深度思考和反复锤炼的结果。

2. 具体方法：创作并固化你的“钻石演讲词”。

· 行动：将你对生意机会的核心理解，用自己语言写下一段概括词，并张贴在显眼处，反复观看。

· 目的：在与他人沟通（讲解、跟进）时不断重复使用，直至滚瓜烂熟，内化成自身的一部分。

· 示例：

· “生产消费者”（通过消费获利的消费者）。

· “与国际知名电商平台合作，推出顶级品牌、亲民价格的爆品”。

3. 关键提醒：

· 用词固定：选好用词后不要经常改变，关键在于熟练和超自信。

· 认知决定未来：你对事业的认知深度，决定了你的影响力高度和事业边界。（诺基亚 vs. 苹果的经典案例：一个认为自己做“能上网的电话”，一个认为自己做“能打电话的电脑”，认知差距造就了企业命运的巨大差别。）

二、声音与语调：信念的情感放大器

这是传递信念的情感和能量。

1. 核心原则：进行自我审视，以听众的角度感受自己。

2. 具体方法：

· 灵魂拷问：“我会因为听到自己的谈话而采取行动吗？我的声调能感动自己吗？”

· 实操练习：回听自己发给别人的语音信息，站在听众角度评估其感染力。

3. 提升路径：刻意练习，追求每日进步。

· 理念：不是机械地重复1万小时，而是进行“刻意练习”。

· 关键：不在乎今天分享得多好，而在乎明天的分享是否比今天进步一点点。

· 承诺：日积月累，你会为自己的成长感到吃惊。

三、身体语言：信念的无声宣言

这是传递信念的状态和姿态。

1. 核心原则：观察自己，你的身体语言是否具有吸引力和影响力。

2. 具体方法：

· 自我观察：“当你看见你的身体语言时，你会有兴趣吗？会被影响吗？”

· 镜像反思：通过录像或自我觉察，审视自己在交流时的姿态、表情和动作是否与要传递的信念相匹配。

总结：三位一体的修炼心法

层面 核心 关键行动 终极目标

言辞 内容与认知 精心准备，固化“钻石演讲词” 成为有深度的专家，构建认知高地

声音 情感与能量 自我审视，每日刻意练习 成为有感染力的表达者，传递真诚与热情

身体 状态与姿态 观察并调整自己的身体语言 成为有魅力的个体，展现自信与笃定

最终，这三者的融合，让你本人成为一个行走的、坚定的信念载体。当你的内在认知、外在表达和身体状态高度统一时，你无需刻意“推销”，你的存在本身就在传递信念，其影响力自然能“如火蔓延”。