有效交流的原则⑥

安安

那第三种是我们前面聊到了交流的一个原则，就是讲故事，那今天我们聊另外一个原则就是相信相信你自己和你所拥有的，你有没有发现人们在谈同样一件事情或者销售同样一件产品，不同的人跟同样一个人去做推广，去做交流，哪怕他们说的话是一模一样的，但是结果有的时候会大相径庭，原因是什么呢？

就是他们对自己所说的话和所做的事儿相信的程度不同一个人是否相信自己可以通过他的表情，声音，语气，哪怕你是在微信里用文字沟通，你的用词都能够传递你的信念，而做任何生意成功的都需要信念，因为你只有相信你才会继续向前走，相信的人呢才会专注于目标，怀疑的人呢会纠结于问题，所以不管你从事任何的事业你必须要相信你所做的事情，你必须相信你所工作的公司，它的价值观以及使命，他们的诚信也要相信跟你一起共事的人，信念是没有办法假装的，如果连你自己所做的事情都不相信的话，你就根本不可能成功的，你有没有见到过一些在生意上不能让你信服的人？

比如说呢他自己开着吉利去向你推销夏利或者一个健身教练呢，他在推广某种营养补充剂，自己呢却在吃另外一个品牌的同类产品，你再看看在生活中有多少人，他不能忍受用时间，用体力换金钱的工作，却还继续上班呢？假如一个人不相信他自己所做的事情，他到底有多少说服力呢？他是否具有真诚坦白的特质呢？所以一个人要在自己的生命里建立信念，更重要的是在你的那你就需要内外一致，言行一致，而且呢要持续的阅读有关成功。

聆听了关于成功的CD或者是播音，要重复的看，重复的听，然后呢把听到和看到的原理和原则呢去运用，因为唯一能建立自尊心的方法是通过行动和实践把每件小事情做成功，然后你会发现你对自己越来越有信心，然后呢你要和你所处领域的成功者去交流，去参与聚会，这样你对你所做的事情了解越深入，你的信心信念会越强，你就越能够把信念传递给别人，这个过程呢是需要重复的，为什么要重复呢？因为信念它是牢固的观念，

而一个人牢固的观念就是来自于处以下很多人他不相信自己，也是因为长期持续的接受到一些负面信息的结果，所以呢你要和正确的人交往，所谓正确的人就是能够帮你建立信念的人，你要融入正确的环境，这样的信念就会在内心慢慢的建立起来，因为信念呢它不可以模棱两可的，你只会有或者是没有，当你真正在你的生意里面拥有信念的时候，你会极具感染力，当你能够把信念传递出去的时候，你的生意呢就像野伙伴蔓延了。

这是一篇信为行之始——读《信念的力量》有感

“相信你自己和你所拥有的。” 这句话看似简单，却蕴含着驱动一个人、乃至一项事业走向成功的核心密码。近期学习的一段关于交流与事业原则的论述，将“信念”置于聚光灯下，揭示了它超越技巧、穿透表象的惊人力量。

我们常常困惑，为何相似的脚本，由不同的人演绎，会产生天壤之别的结果？论述一针见血地指出：根源在于“相信的程度”。这种相信，并非虚浮的口号，而是融入骨血、透进行为的笃定。它通过眼神的坚定、声音的沉稳、文字间流淌的自信，无声却有力地向外界传递着信息。一个对自己所言所行深信不疑的人，本身就是一个强大的能量场，其说服力源于内在的真实，而非外在的辞藻。

这让我深刻反思到，信念是真诚的基石。文中那些生动的例子——开着吉利推销奔驰的销售、使用竞品的健身教练——之所以让我们感到不适，正是因为他们暴露了内在的“不信”。这种内外不一的割裂，会像裂缝一样，让一切精心构建的沟通大厦顷刻坍塌。没有信念支撑的推广，如同没有灵魂的躯壳，苍白无力，无法真正触动人心。

那么，信念从何而来？它并非与生俱来，而是需要通过持续的行动与选择来精心构筑。论述提供了清晰的路径：

1. 知行合一，用成功喂养信心。 信念无法在空想中建立。唯有通过行动，将所知所学付诸实践，哪怕是从一件件小事做起，积累每一次微小的成功。正是这些成功的体验，像一块块砖石，垒起了自信与自尊的高墙。

2. 持续浸润，用信息重塑观念。 信念是一种牢固的观念，而观念的形成依赖于长期接收的信息。因此，我们需要主动地、重复地阅读、聆听那些积极、成功的理念，用正确的思想覆盖过往的负面印记，让成功的原理原则内化为自己的思维模式。

3. 融入环境，与智者同行。 “近朱者赤”，环境对人的塑造力是巨大的。主动靠近那些能给予我们力量、分享成功经验的“正确的人”，融入充满正念与支持的“正确的环境”，就如同将一株植物移入沃土，信念便能自然而然地茁壮成长。

最终，当一个人真正在自己的事业中建立起坚不可摧的信念时，他所散发出的能量是极具感染力的。这种信念不再需要刻意宣扬，它会自然而然地流淌，像野火般在团队和客户中蔓延，形成强大的凝聚力和推动力。

归根结底，这篇论述让我明白：在所有沟通与事业的技巧之上，是信念在定乾坤。 它是驱动我们穿越迷雾、专注前行的灯塔，也是我们能够真诚影响他人、赢得信任的源泉。先信己，而后方能信于人。这不仅是商业的法则，更是成就任何有价值的人生事业的普遍真理。培养并守护我们的信念，就是为我们所珍视的一切，打下最坚实的地基。

我们来系统性地梳理一下这段关于“信念”的论述的重点。

这篇讲话的核心论点是：在沟通和事业中，“信念”是超越技巧、决定成败的根本性力量。

以下是结构化梳理的重点：

一、核心问题：为什么信念如此重要？

· 现象： 同样的话，不同的人说，效果天差地别。

· 根源： 差异不在于“说什么”，而在于“是否相信”。

· 传递方式： 信念是无法完全隐藏的，它会通过表情、声音、语气、文字用词等非语言信息自然流露出来。

二、信念的关键作用

1. 对个人：驱动行为

· 相信的人： 专注目标，持续向前。

· 怀疑的人： 纠结问题，停滞不前。

2. 对事业：决定说服力

· 信念是真诚的基石： 没有信念，说服力将大打折扣。

· 反面案例：

· 言行不一： 推销A产品却使用B产品（如开吉利推销奔驰的销售）。

· 身心分离： 不相信自己的工作，却仍在从事。

三、如何建立和强化信念（方法论）

信念不是天生的，而是可以通过系统方法构建的：

1. 知行合一，用行动验证

· 通过做好每一件小事来积累成功的体验。

· 行动的成功是建立自信和自尊的唯一途径。

2. 持续输入，重塑观念

· 重复学习： 持续阅读、聆听关于成功和积极原则的内容。

· 原理在于： 信念是“牢固的观念”，而观念源于长期接收的信息。需要用正面信息覆盖负面印记。

3. 优化环境，与智者同行

· 选择圈子： 主动与能帮你建立信念的“正确的人”交往。

· 融入氛围： 进入一个积极、支持的“正确的环境”，让信念在其中自然生长。

四、信念的最终结果：感染力与影响力

· 状态： 当你真正拥有信念时，你会变得“极具感染力”。

· 效果： 你的信念能够像“野火”一样蔓延，自动吸引和影响他人，从而推动事业的快速发展。

总结与升华：

整个论述构建了一个清晰的逻辑链：

内在信念 → 外在表现（真诚/感染力） → 影响他人 → 成就事业。

它最终强调了一个核心思想：在所有技巧和方法之上，起决定性作用的是你内心最深处的、无法伪装的“信”。 建设事业，首先必须建设自己的内心。