反感保险的人，他们在反感什么呢

荷香承丽红编辑

这个世界没有相同的两片树叶，没有相同的两个人，也没有一模一样的思想。兔子不吃鱼，小猫不吃胡萝卜。一个人的最爱，可能是另一个人的避之不及。

每个人都有他的道理。就像有的人，觉得风险无处不在，没有保险简直寸步难行。如果是车险到期，又忘了续保，那么宁愿打车上班，也不愿冒险。

有的人不这样想，他们觉得天塌了有高个顶着，怎么可能恰好是我，怎么可能一定是我。像生病，意外这种小概率事件，更不会和他（她）有关。

还有的人不想买保险，却喜欢排队领鸡蛋，最后买了很多夸大宣传的保健品。

在他们的认知里，他们通常有两种可能:

一种是侥幸型，觉得意外、重病是小概率事件，“别人倒霉不代表我会倒霉”。他们更在意当下的确定收益，比如存钱、买理财，哪怕收益低，也比花出去却用不上踏实。

一种是无力型：承认风险存在，却觉得真出事了，保险也解决不了根本问题，比如认为得癌症治不好，必死无疑，买保险没用。本质是把对风险的无力感转移到了保险上。

而接纳保险的人，多是敬畏型，他们未必经历过风险，却清楚小概率≠0概率。就像开车系安全带，不是肯定会撞车，而是知道一旦撞车，安全带能救命。

讲一个安全带的故事:同事的一个亲戚，不知道为什么，开车就是不喜欢系安全带。有几个路口的电子眼，专门抓拍不系安全带，一次罚款50元。他被抓拍少说也得有10次。自己也知道不对，就是不改。去年的一天晚上，他和朋友们一起吃完饭回家。开车走到某个路口，为了躲闯红灯的路人，他猛打方向盘撞到路牙石上。因为车速太快，他又没系安全带，在撞击中，方向盘抵到他的胃。他因为刚吃了饭，胃里的东西呕吐出来，又反流回去，不小心呛到气管，人就那么窒息死亡了。）不系安全带，不危害别人，只危害自己和最亲的家人。保险就像安全带，用可控的小钱，对冲不可控的大的风险和不可预测的大额损失。

人们对风险认知的差异从何而来呢？

1. 经历塑造认知

没见过亲友遭遇意外或重病的人，很难对风险有具象感知，就像没见过暴雨的人，不懂为何要提前修屋顶。反之，若身边有人因风险陷入困境，人会更易意识到“风险离自己很近”。2017年我闺蜜突发重疾离世，我立马主动给自己配了重疾险。突然觉得死离我们很近。

2. 信息差导致误解

很多人反感保险，不是反感转移风险本身，而是被伤过：销售夸大保障、条款看不懂、理赔和期待有差距……这些经历让人从反感销售升级为反感保险。原来确实保险从业人员要求太低了，这是事实。

3. 消费观念不同

买保险是延迟满足——牺牲当下部分消费，换未来保障。反感者更看重当下的确定性快乐，觉得钱要花在看得见的地方；而接纳者则愿为未来兜底买单，认为这是必要的风险转移。

人的认知没有对错，关键是对自己的选择负责。

当然反感保险未必是认知不足，接纳也未必是更聪明。就像有人晴天带伞，有人觉得下雨再躲，都是对可能性的权衡。

关键是，无论选不选保险，都要对结果负责。不买保险，是否能承担风险发生的经济后果？这才是我们要三思的。我是从事金融行业几十年的专业保险人，最近经历了太多客户理赔，感慨颇深，每天学习一点点、进步一点点。