当，是怎样上成的？

带月荷锄归

　　你本是为了少花钱才参加的低价旅游团，但世上没有免费的午餐，你的钱包被无数双眼睛盯着，他们在用各种各样的方法，让你掏腰包。话说低价旅游上当，那是防不胜防。上了一当又一当，当当不一样；吃了一亏又一亏，亏亏都有新体会。那，当是怎么上成的？且听我以自己所见所闻所历来说说。也许您能从我的唠叨中明白点什么，有了定力。

　　抓住痛点和欲望

趋吉避祸，期盼美好是人最普遍的心理，莫能其外，身体健康是我们关注的首要大事，如果能预知未来，提前做好准备，善莫大焉。

以上是不是正常的心理？在旅游景区，低价团就是利用人们的这种心理达到了推销的目的。但不少景区的金银、玉石销售场所，售价高得离谱。比如，银梳子、银碗等银器，在景点被卖到每克30-50元的价钱，话术是：“我们民族的人长寿健康，就是用这些银器的原因，我们提炼手工加工后的是熟银，那些知名品牌卖的都是工业银，是生银，生银不具备使我们民族长寿的功能。”还会当场刮痧什么的演示一下，让人们眼见为实；也有把酒倒入普通容器和银杯里的实验，来证实银杯能化解酒里的毒，让人们有相用恨晚的感觉。在渴望健康的心理下，在眼见为实的加持下，往往有不少人蜂拥而上，围在柜台边挑选银器。售货小姐姐也相当热情周到，不少人就掏了腰包，买下了能为健康加分的银器（乐善好施掏腰包的除外）。

玉石商店也是这样。但凡看上眼的玉石，都是大几千上几万，当然，玉石无价，怎么定价都不为过，所以它里面的水太深了。我对某玉石店推销员说，去掉价格前面的数字或后面的数字都行，这才是它本来的价位（玉石的成色在那里放着呢）。在玉石店，生肖守护佛、貔貅、手镯等是重点推销商品，它们分别对应人们对平安、财富、爱美的需求。在进店之前，导游在大巴车上已经洗好脑了，他们或帮你看手相、面相，或讲某个关于生肖守护佛的典故，或明星显贵与生肖守护佛的故事，在你没有防备的情况下，先入为主地相信了他的话。人人都有属相，年年都会有犯太岁的生肖，谁不想把自己保护得好好的？毕竟爱自己是终身浪漫的开始，尤其是女性，中毒更深。爱了自己，也要爱家人啊，不能落下自私的名声，于是再给家人买块生肖玉石。一来二去，手里多了两三块玉石，囊中少了碎银几千两。

在某景区遇到最离谱的事就是赤裸裸地利用人们害怕疾病和灾祸的心理，让游客买单。先讲这个民族的药和医生看病如何神奇，然后领游客到大厅一个个小隔断间去寻医问药，在被洗脑的前提下，不少游客怀着虔诚的心理恭恭敬敬地等候“医生”给诊断（导游告诉我们，这些医生都是每个月抽出时间来给游客诊断的，机会难得），我所在的隔断医生，只需游客伸出手即可诊断病。有个近五十岁的兄弟被他说的开了三个疗程的药，九千多块钱。我们团分了四处，有的开了六七千块钱的药，听说有的隔断间的游客开了两万多块钱的药，有的游客叫都叫不走，任凭同伴呼唤和分析，就是迷了进去，甘心掏钱。

接着领着去了另一个地方，就是以给你生活指南的名义，算命索钱。虔诚的我们双手合十，大气不敢喘地坐下，生怕对大师有不敬，坏了自己的风水，招来祸患。大师双眼横扫我们二十余人，点了几个，给予生活指南，告诉幸运数字和幸运色，提醒生活注意事项。那时，看到人家被指引，还有几分羡慕，被评点到的人显然与我心情相同，颇为骄傲。后来，逐个点评时，我发现有的人需要佛法加持化解难题或灾难时，大师的助手早已等在旁边领游客，这是设好的陷阱喽。我不信了，找个机会跑掉了。后来听说，有的游客需要请天珠或者其他吉祥物才能逢凶化吉，游客虔诚地掏钱，认真地选，出来还如释重负，终于化解了灾祸，幸运啊！有人间清醒告诉他们，他们还不信，反笑话人间清醒与佛无缘。

看病和算命，这是我遇到的最卑鄙的索钱手段。

人都有贪婪心。这也是可以利用的。在景区曾遇到推销一套锅具，最贵的电饭煲要四千多元，依次有几个不同价位的其他锅具如无油烟炒锅等，都上千，切菜板也要几百元。人们觉得推销介绍得挺好，动了心，这时销售说“今天你们来，运气太好了，我申请领导给大家优惠，如果要电饭煲，送给大家炒锅。”大家还嫌贵，销售再送，游客还嫌贵，销售再送，直到把刚才讲的所有东西都送给游客。游客一看这也太合适了吧，本是加起来大几千的东西，现在一个电饭煲的价格就可以拿下，平均算来每件就不贵了，心动了，纷纷上前查看商品，后来真的好几个游客买了。这就是贪便宜的心理在作怪。

不得不说，他们的心理学学得还是不错的，分寸拿捏得很到位。其实所有的骗术都是诱之以利。所有的骗子和镰刀，每天都在深入研究人们的痛点和欲望。

利用人们的无知

骗子是专门为傻子而生的。他把你当猎物，瞄准人的认知缺陷和缺乏辨别能力射出子弹，几乎枪枪中靶。

比如，那款电饭煲号称可以降糖，中年人几乎都面临降糖这个课题，要不家庭成员中就有人面临这个问题，我听了也动心了，因为我也有降糖需求。我就特别关注推销员介绍电饭煲，听它是怎么达到降糖效果的，看了推销员的演示，我知道，就是用器具把煮了的米与汤分离，不喝汤，升糖就慢。眼看着这样平时不遇的好物，也怕错过，我又问了我家的各位人间清醒，大家研究后告诉我，就是米水分离的原理，简单得很，自己在家不嫌麻烦，可以用篦子把米和水分离一下，一样的效果，没有必要付智商税。再说了，他们帮我查了网上的类似商品，价格没有这样贵，要买的话，回来网购也行。我听了家人的话，果断地放弃了购买的打算。

看病那件事，其实也有利用人们的无知的意味。相信的游客都是觉得医生说得很准，以为自己遇到了神医，难以自拔。医生先问年龄，在不规范的处方纸上写下来。这个年龄段好出什么问题，是大概率的事，比如更年期妇女，睡眠不好，好出汗，脾气急躁；女人爱操心，男人爱喝酒。爱操心的人，容易急躁和衰老；爱喝酒的人，肝都不好，血压也容易高。还有，近几年，肺结节、甲状腺结节、乳腺结节等屡见不鲜，比如肺结节几乎人人有。说谁不准？我们隔断间的小哥就是被“医生”引导着，一步一步地牵了进来：

你平时不大活动——我也活动，有空就跑步；

你跑步喘不？——不喘；

你有过跑着喘不上气来的时候吗——有；

这就是了，你血管堵了，堵得还不严重，所以有时喘有时不喘，早调理，避免变成心梗或脑梗——啊？那可怎么办？

你调理不？我们有药可以调理，是x原特有的药，其他地方买不到——我调理。

然后小哥懵懵地交钱拿了药。

更相信陌生人

不知你有这样的体会吗？比起相信家人朋友，我们更相信别人。比如，我发现一个网上广泛流传的锻炼方法——超慢跑，我试了几次，发现它的力度和强度比较适合我们这个年龄段，且不管网上宣传的神奇作用（我是半信半疑的），推荐给亲人，他跑了一段时候后，忽然不跑了，追问原因，他说某个朋友说这种方式不好。我说你那个朋友跑过吗？他说不好的依据是什么，你就深信不疑了？我生气的不是他不用这种方式锻炼了，而是他那么轻信了别人的话，没有任何依据地听信了别人的话。

年轻人对此也深有体会，他们苦口婆心给长辈说过无数次健康常识，都赶不上网上某个不曾谋面的一个陌生人有无根据的一句话有力度。

老年人是低价团的主力，相信每一个老年人出行时都得到了来自儿女的谆谆告诫——不要乱买景区东西，非假即贵！结果是什么，老年人一听别人的话，就相信了，乖乖地掏腰包。

总之，低价团行骗的手段无非是利用人们趋利避害、渴求健康平安的心理，诱之以利，在认知水平没有那么高的情况下，贪图沾光，不知不觉上当了。

结末的教训是：你有任何痛点、认知的缺陷、心理的漏洞，都会被人家即刻抓住。你的弱点在哪，人家的刀刃就在哪。尤其是老人，因生理衰退、信息滞后、情感依赖、社交圈子狭窄及心理认知偏差，容易陷入骗局。

擦亮眼睛，谨防上当。

（郑重声明：低价团以不合情理的低价是为了竞争，吸引更多游客，从商家那里找补一些费用，也是有情可原的。游客从商家那里购买一些可用可玩可食的商品也未尝不可。只是，进入了恶性无序竞争，低价团就变成了以购物为目的的团队，想方设法套取游客钱财，成了最大追求。要想解决这个问题，国家要想法完善法律法规。

我这里并没有说旅游地的商品都是假货。大型售货场所售假可能性极小，但商品贵得离谱；小商小贩那里你想买到真货就难了）