<p class="ql-block">咬一口，汁水四溢，甜度高达15度，这是自然的味道，更是良心的承诺！</p><p class="ql-block">在青岛市即墨区移风店镇七级村东首，流浩河南岸的这片沃土上，项华业的芊茂家庭农场仿佛一片世外梨园。120亩秋月梨树在微风中摇曳，黄澄澄的果实挂满枝头，散发着诱人的清香。这里出产的秋月梨，不仅荣获高品质二等奖，更成为当地远近闻名的“金字招牌”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">初心如磐：为什么我要坚持绿色种植</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“种梨如做人，不能忘本。”项华业常把这句话挂在嘴边。八年前，他毅然放弃城市工作，回到生他养他的这片土地，创立了芊茂家庭农场。当时很多人不理解，为什么他要选择又苦又累的农业。他的回答很简单：“我想让家人和孩子吃上放心梨，也想让更多的消费者享受到自然成熟的水果。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">项华业介绍，秋月梨本身具有皮薄肉嫩、汁多味甜的特点，含糖量可达15度左右。但他发现，市场上有些种植户为了提早上市和增加产量，大量使用化学农药、膨大剂和激素，导致梨的口感变差，营养价值也大打折扣。从种植之初，项华业就立下誓言：坚决不用化肥、不用激素、不用膨大剂。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“我的秋月梨必须是自然熟的，哪怕晚上市几天，也要保证每个梨子吸收足够的阳光和养分。”项华业说这话时，眼神里满是坚定。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">绿色坚守：我们的生态种植之道</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">项华业的梨园位于青岛市饮用水源地流浩河南岸，得天独厚的地理位置为他实施生态种植提供了天然条件。他摸索出一套完整的绿色种植体系：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">土壤是基础。项华业坚持使用生物有机肥，不仅改善了土壤结构，更提高了秋月梨的品质和口感。他解释说，化肥虽然见效快，但长期使用会导致土壤板结，而生物有机肥能增加土壤有机质，使结出的梨更香甜。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">防控是关键。在芊茂农场，你看不到化学除草剂的身影。项华业采用物理防虫措施：防虫网、粘虫板、杀虫灯构成了三道防线，有效控制害虫的同时，保证了梨子的无农残特性。更与众不同的是，他引入雄蜂自然授粉技术，让梨树在自然状态下完成授粉过程，最大限度地还原了梨的自然生长环境。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">灌溉有讲究。项华业充分利用农场毗邻流浩河的优势，引清澈的河水灌溉梨园。他说：“流浩河是青岛的饮用水源地，水质清澈甘冽，用这样的水浇灌出来的梨，品质自然不同凡响。”</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">自然馈赠：为什么我们的秋月梨与众不同</p><p class="ql-block">项华业坚持的绿色种植方式，虽然增加了管理难度和成本，却换来了秋月梨的卓越品质。</p><p class="ql-block">每年秋天，当梨园里金黄的秋月梨挂满枝头时，便是项华业最自豪的时刻。他随手摘下一个梨，用刀切开，汁水立刻顺着刀锋流下。“我们的秋月梨肉质细脆，汁液丰富，咬一口，清甜的味道瞬间充满口腔，回味无穷。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">项华业的秋月梨不仅外观匀称，色泽金黄，而且口感细腻，甜度高而不过腻。正是这些特点，使他的秋月梨在众多竞争对手中脱颖而出，荣获高品质二等奖的殊荣。</p><p class="ql-block">与一些地方为抢占早期高价将梨提前采摘不同，项华业坚持让每个梨子达到最佳成熟度才采摘。这种对品质的执着，虽然可能错过早期市场，却赢得了消费者的信任和口碑。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">销售创新：好梨如何卖出好价钱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">品质再好，卖不出去也是徒劳。项华业深知销售渠道的重要性，他借鉴了其他地区秋月梨的销售经验，并结合自身实际，探索出多元化的销售路径。</p><p class="ql-block">采摘体验是项华业的重要销售方式之一。他开辟了专门的采摘区，吸引周边市民前来体验采摘乐趣。游客们可以亲手采摘最新鲜的秋月梨，享受田园风光的同时，也加深了对绿色种植的认知。“很多游客来了之后，都成了我们的回头客，还会介绍朋友来。”项华业笑着说。</p><p class="ql-block">亲子研学是项华业的又一创新。他与当地学校和教育机构合作，开展梨园研学活动，让孩子们了解秋月梨的生长过程，学习绿色农业知识。这些活动不仅增加了收入，更传播了绿色种植理念。</p><p class="ql-block">项华业还计划借鉴电商销售模式，通过直播带货等方式，让他的秋月梨走向更广阔的市场。他深知，与其他成功案例类似，建立稳定的线下销售网络的同时，发展农村电商，利用直播带货、社群团购等新模式，能有效解决农产品出村进城“最后一公里”的问题。</p><p class="ql-block">项华业还打算学习错峰销售策略，将部分秋月梨进行冷藏，在中秋、元旦等节庆时段投放市场，实现反季销售，提高经济效益。</p><p class="ql-block">品质见证：回头客是最好的广告</p><p class="ql-block">在项华业看来，回头客的数量是衡量产品品质的最佳标准。令他自豪的是，他的秋月梨回头客率非常高。</p><p class="ql-block">“有个青岛的顾客，第一次来采摘买了15斤秋月梨，第二天就专门开车回来又买了200斤，说全家人都爱吃，还要送朋友。”项华业说，“这样的故事还有很多，口碑传播是最有效的广告。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">项华业的秋月梨凭借卓越的品质，不仅赢得了消费者的青睐，也获得了相关部门的认可。但他并不满足于此，计划进一步扩大绿色种植规模，提升产品品质。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">未来展望：打造绿色梨园综合体</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">面对未来，项华业有着清晰的规划。他打算进一步扩大绿色种植规模，同时借鉴山东临沂等地的发展经验，通过标准化、规模化种植，实现降本增效。</p><p class="ql-block">他还计划建设梨产品加工车间，开发梨膏、梨酒等深加工产品，延伸产业链，提高附加值。同时，继续深化农旅融合，将芊茂农场打造成集采摘观光、农事体验、自然教育于一体的综合性梨园。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“我的梦想很简单，就是让更多人吃上放心的秋月梨，同时带动周边农户一起发展绿色种植，共同致富。”项华业望着满园梨树，眼中充满希望。</p><p class="ql-block">结语</p><p class="ql-block">项华业的故事告诉我们，在农产品销售中，品质是最好的推销员。他坚持绿色种植的初心，对自然的尊重和对消费者的负责态度，正是他的秋月梨供不应求的秘诀。</p><p class="ql-block">对于正在为销售发愁的种植户，项华业的经历启示我们：打好“绿色牌”，用品质赢得市场；多元营销，线上线下结合；产业融合，延伸产业链条；诚信经营，建立品牌信誉。</p><p class="ql-block">正如项华业所说：“只要我们种出好梨，就不怕卖不出去。金杯银杯不如消费者的口碑。”在这个注重食品安全的时代，绿色、健康的农产品永远有市场。让我们携手，用良心种植，换来消费者的放心品尝，共同推动乡村振兴事业的发展。</p><p class="ql-block">流浩河畔，项华业的绿色坚守仍在继续。他的秋月梨园，不仅是一片果园，更是一种信念的象征——尊重自然，必得甘甜回报。</p><p class="ql-block">（本文由中央农广校全国共享乡村振兴实践指导师朱典玉撰写，如需转载请注明出处）</p><p class="ql-block"><br></p>