2026年，门窗零售店怎么做｜我在第三届全国门窗经销商大会的发言思路

中视蓝海程

2026年，门窗零售店怎么做

我在第三届全国门窗经销商大会的发言思路

文/程学军

根据组委会的要求，我将于2025年11月3-4日，在上海浦东皇冠假日酒店举办的“第27届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会暨第三届全国门窗经销商大会”上做一个专题分享，主题是：“2026年，门窗零售店怎么做”。

按理说，虽然我在门窗幕墙行业服务了27年，并没有积累下生产和销售门窗的专业经验，充其量只是行业的观察者、记录者和思考者，这样的发言轮不上我。但我是1999年“中国国际门窗幕墙技术交流研讨会”的发起者和27年的承办者，在门窗零售行业面临困难的时候，我责无旁贷的要站出来，把自己的思考与大家分享，至少能为各地的门窗经销商起个参考的作用。

三十多年前，老师在谈出版杂志时说过一段话：恨一个人，就劝他做杂志，年底总要纠结明年是否要坚持，做可能继续亏，不做则前功尽弃；爱一个人，也劝他做杂志，做成了就会快速发展、难有竞争，但关键是要有读者真正需要的‘开卷有益’的内容”。

巧的是，我既办了27年《门窗幕墙与设备》杂志，也开过几次门窗零售店——这两件“既纠结又藏机会”的事，让我有了些实战思考。接下来就是本次发言的核心提纲：

一、先从《门窗幕墙与设备》的转型说起：杂志的逻辑，藏着零售的答案

在AI、自媒体冲击下，这本老杂志能生存下来，靠的是商业模式的调整——而这套逻辑，和门窗零售是相通的：

1. 内容：不做“信息搬运工”，要当“老板参谋”

信息化时代，摘抄拼凑的内容毫无价值。我们70%的文章都是原创，定位就是“企业领导的参谋”——杂志的内容必须有借鉴性、前瞻性、独特性，是经过深度思考的“参考资料”。

2. 广告：先有“可读性”，才有“曝光量”

杂志靠广告盈利，但广告有效果的前提是“有人读”。就像零售店得先有让客户进店的理由，才能谈成交——先把内容做扎实，让读者“开卷有益”，自然会顺带看到广告；没好内容，再漂亮的广告也没人看。

3. 发行：精准比“免费”更重要

以前免费发，量虽大但没人当回事，广告商也没反馈。2025年6月我们调整策略：只定向邮寄给门窗企业负责人、中视蓝海联盟会员和订户，再靠电子版扩大覆盖面；纸质版只给愿意付邮费的读者寄。这么一改，精准度上来了，广告效果也明显提升。

二、门窗零售店要发展，需满足“三个条件”

1. 要“与众不同”，别押注“豪华装修”

建材市场里想“与众不同”，高档装修是个“坑”——成本高了会削弱价格竞争力。“与众不同”的关键是找差异化亮点，就零售店和人一样，要有“独特气质”，自然能吸引人关注。

2. 展品要“够全”，降低对“销售精英”的依赖

按当地潜在客户需求配样品，覆盖多数业主的核心诉求——样品够全、能对症，就不用靠销售精英“巧舌如簧”，普通店员演示介绍就行。既省了人工和提成成本，客户还更信任。

3. 要有“视线落点”，让客户愿意“多待一会儿”

客户进店不能“一览无余”，得有抓人的东西：产品视频、品牌故事、专业知识都行，还要设计高、中、低不同视线的“落点”，让顾客有“想问问、想聊聊、想往里走”的兴趣。

三、2026年，门窗零售店的运营思路：

1. 定位“精准匹配”，不做“无效努力”

先明确服务人群：工薪、中产还是高收入群体？定位决定：选址、装修、上样的整套系统运营。例如：服务工薪层，就别往高端建材市场扎；服务中产，就别选自由市场。

2. 装修“风格拉高”，价格“贴近同行”

定好人群后，装修风格要比产品定位“高半级”，价格跟同行差不多。就像“五星级酒店的环境，卖三星级酒店的价”，给客户充足的情绪价值，性价比的感觉就自然出来了。

3. 用“轻资产装修”，应对“可能的搬迁”

门窗零售店的装修不宜做“大工程”，要突出产品，而不是装修。多靠颜色、灯光、装配式展架设计展厅，既省时间、降成本，还能应对建材市场的变数，万一要搬，损失也小。

4. 尽量做“自有品牌”，名字要“中性”

自有品牌能避免被品牌方“卡脖子”，还能引进更多产品。名字要中性（利于找供货工厂），像“wefactory（我们工厂）”，直观传递“工厂直供/联合展厅”的意思，业主一看就懂。

5. 既有“走量主菜”，也有“镇店之宝”

“主菜”是核心走量款，要抓特色、强竞争；“镇店之宝”是用来撑底气的——比如能体现和国际品牌的联动、有渠道拿到前沿技术产品，再配上视频、画册佐证，更有信服力。

6. 不怕“利薄”，就怕“货不全”

尽量覆盖业主相关需求：不同材质门窗、纱窗、遮阳、智能控制、天窗、阳光房、凉亭、全铝家具等。场地不够就用视频、画册补，再做本详细产品手册，方便客户带回家研究。

7. 把店变成“产品直播间”，不搞“才艺秀”

不用追求做网红，就把店当直播间——像跟家人朋友聊天一样，真诚讲产品用法、注意事项、品牌故事，普及专业知识。主播不用会才艺，够实在就行。

8. 抓“本地化”，跟社区居民“在一起”

招当地退休人员当宣传员、体验员、活动组织者；资助广场舞队、合唱团，积极配合街道、居委会多做公益活动，扎进本地社群，了解业主需求，关系近了，生意自然也就来了。

9. 扩张靠“多触点”，核心要“讲诚信”

心理学说：“21次重复能形成深刻记忆”，单靠一家店不够，得铺“21个触点”。例如：开小店、设柜台、建材店搞代销、小区开引流店都行。但扩张的核心是“讲诚信”，别因小失大、做“过河拆桥”的事。

10. 配个好Slogan，拉近“文化客群”

好标语能直接传递门店理念，比如农夫山泉“我们不生产水，只是大自然的搬运工”；微信，是一个生活方式；百度地图：科技让出行更简单；苹果：Think Different（非同凡想）。