【招生】三分钟讲透招生

何佳奇老师

如果我说我这儿有一套招生方案，可以让你三个月就把校区装满，你信吗？你说咱们招生不行，没有新生，真的只是缺一个招生方案吗？

今天我试试能不能用一条视频讲透招生这件事儿，你先点赞收藏好啊，因为这条内容肯定会很长，你反复听几遍。

那些干得好的机构、不愁生源的校区，都有五个明显的招生动作，一是怎么能链接更多的新生家长。2、链接上了怎么能约到校区来试听。3、他们都有一套完整的谈单流程，就不管哪个老师去谈，家长最后都能报名。四是老生学了一段时间还能接着交钱接着学。五是他不仅自己学，还会把你疯狂推荐给身边的家长。这五件事是一套完整的招生链路，新生一流、邀约、试听、成交、转化、续费、跟进、转介绍、再引新生。靠招生动作能装满这个校区

但靠招生方案只能去打价格战。大多数的老师都认为自己招生不行，是卡在了第一步

何老师，我手里没新生啊，只要有新生，就剩下那几件事儿我都能做好。好，那咱们就聚焦在你觉得最难的这件事上，怎么能持续的让更多的新生家长找到我们。

别动不动就想着送这送那，学费便宜点。你看看现在多少家免费都没人学，因为没有人知道你啊，你看一家机构从0到1能做起来，最重要的是你除了上课以外都在干什么，都在做哪些事儿

人的精力是有限的，我们不能把所有的事儿都做好。所以想在哪件事上有成绩有结果，就必须把更多的时间花在这件事上。

你说招生不行，那你就去看看一天24个小时，你花在招生这件事上的时间有多少？你觉得发几条朋友圈或者出去发几张传单就是在招生了吗？

招生的核心就是怎么能接触到更多陌生的全新的家长，家长能找到我们是通过两个渠道，线上和线下。

先说线下啊，家长从咱们校区门口走过，就他用眼睛看，能不能看明白这家机构教什么科目的，他们是不是在招生，这是最直观的。

条幅、展架、招生信息，这都是招生的必备工具。很多机构的门头上都有那种电子屏，就滚动一些招生文字的。但你看你家那个可能从安上以后，内容就没更新没变过。招生招的是新生

机构的外门脸，就是给新生看的。你自己一会儿出去看看啊，就在你学校门口看看你自己的校区有没有生气和活力，能不能看出来招生的氛围。

商场店，社区店就有没有在孩子放学以后，在那种密集性孩子比较多的小广场去派发小礼物。就不管我们做什么，总得做一些能接触陌生家长的动作。

但很多老师发几张传单家长不要，或者加了微信家长不回，就觉得这些方法没用了，过时了，我不干了

传单不爱发，礼物不想送。那周边实体商铺的邻居能不能去拜访一下，至少要让旁边的人知道你家是干什么的吧。

就你晚上临睡觉之前躺在那想一想，今天我加了几个新生家长，哎，他们是怎么加上我的，我明天还应该做点什么才能加上更多的新人。

先解决陌生家长怎么找到我们这个核心问题，线下先动起来

另外线上也要同步去做。一提到线上啊，别总觉得你是因为不会拍短视频、不会直播、不会做校长IP你就不会做线上了。

还记得我说的那句话吗？看一下自己除了上课以外的时间都在干什么，都在做哪些事儿。

想做好线上就一个宗旨，多曝光。因为有了曝光才有流量，有了流量才有到访，有了到访才有成交。

要给家长发私信、发朋友圈，去展示自己，拍短视频发在蝴蝶号、抖音、坚持发，把它变成你的工作常态。

有人问，发什么内容？这个更简单吧，不会拍不会写，你总会看吧，每天都在那愁，哎，我线上怎么做，我要发什么内容，但从来不去关注做的好的人都在发什么。

都2025年了，想把一件事做好真的没那么难，因为有太多做的好的案例和方法可以供我们参考和借鉴。

都看到这儿了，我想让你认真思考一个问题啊，是真的这个行业不行了，还是行业开始淘汰那些真正不行了的人呢？如果你想做好教育，留言报名强宝华的绘制会销模式课免费学习名额。走进华德汇智，我在华德汇智等你