<p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>别困在区域门窗市场</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b><span class="ql-cursor"></span>中小工厂的破局之道</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">文/程学军</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block">“王侯将相宁有种乎？”如今门窗行业的“大品牌”，十年、二十年甚至五十年前，规模大概率远不及当下的我们。它们不过是先跑了几步——但门窗行业的竞争是场没有终点的马拉松，随时有人退场、有人入场，所谓“乾坤未定，你我皆是黑马”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>一、为何不做区域市场？核心是“没竞争力”</b></p><p class="ql-block">中小门窗厂做区域市场，房租、人工、配件、物流成本与本地同行相差无几，根本无优势可言；反倒是进军一线城市，我们才有机会凭借成本结构凸显价格竞争力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>二、以前做不了一线城市？卡在“招商门槛”</b></p><p class="ql-block">过去开拓一线城市，绕不开招商加盟——要花大价钱参展、打广告，可在全国性展会上，我们的展位和形象往往是“陪衬”，招不到加盟商就打不开市场。明知是机会，却只能退而求其次：做区域市场。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>三、企业不成功的关键：目标太小，局限了自己</b></p><p class="ql-block">努力很久却没突破？根源是“目标格局小”。就像社会心理学中的“吸引力法则”：盯着区域市场，关注点永远是熟悉的重复工作，难有新突破；若把目标定在“5米高”，反而能轻松越过3-4米的障碍。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>四、开直营店行不通？成本居高不下是死穴</b></p><p class="ql-block">如今常规门窗产品差距极小，价格成了业主最敏感的点。开直营店要投店面、人工、管理，加上老板、员工差旅费、对本地市场不熟悉，先天成本高，毫无竞争力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>五、破局灵感：向“无印良品”学习</b></p><p class="ql-block">1980年日本经济泡沫破裂后，人们厌倦浮华、追求实用，无印良品以“无商标优良商品”为核心理念，将日本没有品牌，但能生产优质产品的工厂组织起来，通过“无印良品”的平台销售，将顾客的关注点从产品品牌转移到产品本身。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>六、WeFactory模式：中小工厂的“联合破局术”</b></p><p class="ql-block">我们打造了“WeFactory（我们的工厂）”店面品牌：在建材市场租400㎡以上展厅，联合30家涵盖门窗、隔断、天窗等品类的工厂；每家仅承担少量费用，统一聘导购（只负责接待），业主扫展架二维码看专业产品视频，线上直接与工厂谈价，店面交付中心负责测量安装。仅此一项，至少节省29个接待区面积、29套沙发、29台饮水机、87名店员（按每家3名店员计算）。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>七、WeFactory发展路径</b></p><p class="ql-block">• 2024年9月：北京京印国际中心首店开业</p><p class="ql-block">• 2025年12月：北京居然之家二店拟落地</p><p class="ql-block">• 2026年：全国计划开10家店，中东巴林开首家“中国门窗联合展厅”</p><p class="ql-block">• 2030年：全国门店拟达200家</p><p class="ql-block">• 2035年：全国门店拟突破500家</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>八、WeFactory直击7大痛点</b></p><p class="ql-block"><b>1. 解决品牌合作矛盾：</b>以“我们的工厂”为核心，几十家品牌独立并列展示，无归属依赖争议，共同为业主提供选择平台。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>2. 减轻资金压力：</b>工厂仅需承担普通销售员1/3工资的租金费用，就可以在北京建立自己的展厅；门窗经销商无需独自承担租金、装修、上样等全套成本，只需做好接待、服务和测量安装的组织工作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>3. 丰富产品线：</b>从“单品类销售”变为“全品类覆盖”，不用靠销售精英游说，普通服务员即可，降低对人的依赖、减少了销售精英离职带来的风险、节省了人工成本。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>4. 实现规模效应：</b>“众人拾柴火焰高”，有了30家合作工厂的每月资助，开最小300㎡展厅无压力，且易在建材市场形成亮点、获得重视。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>5. 提升价格竞争力：</b>WeFactory的价格=出厂价+测量安装费，没有店面租金、销售提成的费用，直接用优惠的价格打动业主。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>6. 稳定工厂订单：</b>工厂与业主直谈价格，无中间商差价，主动权在己，订单量有效提升。从而让工厂从被动等待订单，到主动掌握订单，完成了从被动到主动的转变。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>7. 明确经销商盈利点：</b>成本随合作工厂数量摊薄，合作工厂越多，零售店压力越小。零售店的盈利来自四部分——工厂年底销售奖励、周边门窗维修业务、测量安装管理费、小型项目组织管理费。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>九、诚邀合作：共拓北京与中东市场</b></p><p class="ql-block">若您的产品经国家权威机构检测，且有意开拓北京或中东市场，可联系我们获取详细资料。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">王燕辉 微信/手机 135 2200 6116</p><p class="ql-block">赵更伟 微信/手机 136 8337 9804</p><p class="ql-block">王江 微信/手机 138 1059 7683</p>