中国收购企业集团九月份第四次考试

中国收购总公司综合部

集团总部工作人员九月第四次考试题(八十五)

部门：________

姓名：________

得分：________

一、填空题（每空1.5 分，共 30 分）

​1、经（ 9 ）月（ 20 ）日公司讲师团会议审议提议修订后，邀请总部参加的赋能大会赋能人数要求为达到（150 人以上），修订前该要求遵照原中收【2024】22 号文件规定，人数需达到（400 人以上）。

​2、吕恩兴老师讲课中提到，部分被债务困扰的企业主可能遭遇限高、被拉黑、被执行、被限制消费，甚至被（拘留），同时企业及企业主自身还可能被税务局、公安局、检察院、（执行局）等多个部门调查。

​3、根据《民法典》关于债务加入的规定，只要第三人愿意承担债务责任，成为并列债务人并承担（债务连带责任），即可构成债务加入；该法律并未规定债务加入后必须拍卖债务加入人的资产，也未要求其必须（立即还清债务）。

​4、总部讲师团为分公司提供培训赋能服务时，分公司可自主（“点名”）选择讲师，且讲师因培训产生的公出费用（含伙食费、交通费、住宿费）及讲课费用，均由（总部）全额报销。

​5、总部讲师团的第二大职能是（谈判支持职能），分公司在使用该职能时，可自主选择认为讲课效果好的讲师协助开

展谈判，且无需（支付相关费用）。

​6、吕恩兴老师在讲课中通过实践经验指出，“凡是挣钱多的合伙人都是（团队大的），（合伙人多的）才能挣到钱”，而（合伙人少或者单打独斗的）都很难挣钱、很难成功。

7、线下赋能会议在邀请总部参与人数要求修订后，其他组织要求、流程规范等需继续遵照中收【2024】（22 号）、（31 号）、（40 ）号、（68 号）文件规定执行。

​​二、简答题（共 40 分）​

1、要实现与企业主的融洽谈判并最终达成成功，需围绕 “同频” 理念采取哪些关键做法？请分点阐述。（15分）​

（1）先理解再沟通（5分）：

首先充分理解企业主面临的个人层面限制与处罚（如限高、被拉黑等）及企业与个人层面调查压力（如被多部门调查），在此基础上与企业主沟通，避免顶撞；（2）清晰传递信息与风险（10分）：

一方面明确告知企业主 “我们能做什么、敢做什么”，从根源说清如何为债务企业解决问题；另一方面 “软硬兼施”，在顺着企业主说的同时，客观告知其当前个人及企业的状态，以及问题不解决会面临的后果（如结合金税四期、公司法和刑法修改背景，说明中小企业生存难度及股东承担无限连带责任、企业被起诉后的困境）。

2、债务加入中，法院执行局工作人员、当事人及债权人常存在的常见误区是什么？合法的债务加入及后续实现债权的正确程序应包含哪些关键步骤？（13分）​​（1）常见误区（5 分）：认为债务加入后可直接拍卖债

务加入人的资产，且拍卖后能马上获得款项以清偿债务，跳过债务加入的法定程序，直接一步到位申请执行、拍卖资产；​

（2）正确程序（8 分）：

​第一步：完成债务加入程序，确保第三人依法成为并列债务人，承担债务连带责任，确立债务加入的法律关系；

​第二步：对债务加入人的相关资产进行评估；

​第三步：在评估完成后，依法启动资产拍卖程序；

​第四步：根据拍卖结果及法定流程，实现债权人的债权。

3、分公司申请总部讲师团提供培训赋能服务需满足什么条件？

讲师团除培训赋能、谈判支持两大职能外，还可通过哪些场景形式提供服务？分公司提出这些服务需求时需满足什么前提条件？（12分）​​

（1）分公司申请培训赋能服务的条件：人员规模达到二三十人或四五十人的分公司；（4分）​（2）讲师团其他服务场景形式：线上会议、线下会议、线上谈判、线下谈判；（4分）

（3）分公司提出这些服务需求的前提条件：需先向讲师团 “点名” 指定所需讲师，且需在讲师团有时间承接的前提下。（4分）

三、结合吕恩兴老师讲课内容分析 “有多少合伙人决定你挣多少钱” 这一观点的核心依据。（30分）

“有多少合伙人决定你挣多少钱” 的核心依据围绕合伙人数量与成功概率、挣钱能力的直接关联展开，具体可从以下三方面分析：1、合伙人数量直接影响案件基数与试错机会：讲课中明

确提到，与企业主谈判存在 “成功率百分之三十，试错百分之七十” 的现实情况 —— 并非谈判一个就能成功，需通过大量试错才能在失败中找到成功案例。合伙人数量越多，能推进的谈判案子就越多，试错次数随之增加，成功的可能性也会相应提升；反之，若合伙人少甚至单打独斗，案件基数小、试错机会少，很难积累成功案例，自然难以挣钱。

2、企业主的特殊诉求进一步降低单案成功率，需更多合伙人弥补概率差：企业主普遍存在 “既要还要” 的 “流氓逻辑、强盗逻辑”，例如希望将债务转移给谈判方、让谈判方帮忙还债甚至借钱，这类不合理诉求导致单案谈判成功难度极高。在单案成功率极低的前提下，只有依靠更多合伙人拓展案件范围、增加谈判总量，才能通过 “量的积累” 实现 “成功案例的突破”，进而挣到钱。

3、实践验证团队规模与挣钱能力正相关：讲课中通过实践经验指出，“凡是挣钱多的合伙人都是团队大的，合伙人多的才能挣到钱”，而 “合伙人少或者单打独斗的都很难挣钱、很难成功”，从实际结果层面印证了 “合伙人数量决定挣钱多少” 的观点 —— 团队规模（合伙人数量）是支撑挣钱能力的关键基础。综上，合伙人数量通过影响试错机会、弥补成功率短板、支撑实践成果，成为决定挣钱能力的关键因素，因此 “有多少合伙人决定你挣多少钱” 的观点具有充分的核心依据。