《孙子兵法》在Ai工具的运用

智者杰哥

用《孙子兵法》做品牌营销，不是拼广告、砸流量，而是布势、造局、夺心。

首先，“道者，令民与上同也”——品牌之道，在于价值观共鸣。一个能打胜仗的品牌，必有清晰的“使命驱动”。如李宁“一切皆有可能”，华为“把数字世界带入每个人”，这不仅是口号，更是凝聚用户与团队的“道”。消费者买的不是产品，而是认同。品牌营销第一步，是定义你的“道”：你为何而战？你反对什么？你为谁发声？

其次，“善战者，致人而不致于人”——掌握主动权。别被竞品牵着打价格战，而是重新定义战场。例如，元气森林不讲“好喝”，而讲“0糖0脂0卡”，把对手拖进自己设定的健康赛道；这正是“攻其所必救”。用内容、事件、话题制造“势”，让用户主动关注你，而非你去求曝光。

再者，“出其不意，攻其无备”——用奇兵破局。常规广告是“正兵”，创意事件才是“奇兵”。如蜜雪冰城主题曲“洗脑出圈”，用低成本引爆全域传播；或用AI生成虚拟代言人，制造科技感话题。奇正相生，才能打破信息茧房。

更重要的是“全国为上，破国次之”——追求全胜，而非击垮对手。品牌营销的最高境界，是共生。如阿里“双11”不是独享流量，而是让商家、物流、用户共同受益，构建生态共识。你的品牌能否成为行业标准？能否带动产业链升级？这才是“不战而屈人之兵”。

最后，“胜兵先胜而后求战”——先立于不败。所有营销动作前，先问：产品能否支撑口碑？服务能否兑现承诺？一次翻车，十年积累毁于一旦。品牌如军令，言出必行。

总结：以“道”立心，以“势”夺目，以“奇”破局，以“全胜”造生态。真正的品牌营销，是让对手无从模仿的系统战。

信息差、认知差、圈层差，这三重壁垒，决定了财富的流向。而《孙子兵法》与AI工具，恰恰是打破壁垒的两把利刃。

先看《孙子兵法》的底层逻辑——“知己知彼，百战不殆”。在商业世界，信息差的本质是认知落差。企业若只盯着对手的表象动作，就会陷入被动跟随；真正的高手，会像孙武一样，先“五事七计”——从政治、经济、天时、地利、人和的维度，系统分析对手的资源、动机与盲区。比如华为早期“针尖战略”，就是通过深度洞察对手的薄弱环节，集中资源在细分领域实现突破，最终改写行业格局。这种战略思维，正是把信息差转化为认知差的关键。

而AI工具，是放大认知差的加速器。传统市场调研耗时耗力，AI却能在瞬间完成数据洪流的清洗、建模与预测。比如用AI爬虫抓取全球电商数据，结合自然语言处理解析用户评论，企业能像“雷达”一样实时感知需求变化；再用生成式AI模拟不同战略场景的推演结果，决策者就能提前预判对手反应，抢占先机。这就像《孙子兵法》中的“践墨随敌”——根据对手动态灵活调整策略，但AI让这个过程从“月度复盘”缩短到“分钟级响应”。

更深层的是，AI正在重塑“圈层差”。过去，顶级资源集中在少数精英手中，形成信息与资本的闭环；而今天，一个创业者用AI工具就能完成从市场洞察、产品设计到营销落地的全链路闭环。比如用Midjourney生成产品概念图，用Fliki一键制作营销视频，用ChatGPT优化商业计划书——这些工具把专业壁垒降到零，让“认知变现”不再依赖传统圈层，而是取决于谁能更快地把信息转化为洞察。

说到底，《孙子兵法》教会我们如何思考，AI工具教会我们如何行动。当古老的智慧遇上现代的技术，财富的分配规则，或许正在被重新书写。

创业初期资源有限、风险高，可把《孙子兵法》的“先胜后战”思想拆成五步落地：

1. 庙算：用“五事七计”做SWOT分析

把项目按“道（使命）、天（趋势）、地（市场）、将（团队）、法（制度）”五个维度打分，每个维度再细分七项关键指标（如资金、渠道、竞品等）。得分低于60%的项目直接放弃，避免盲目投入。

2. 伐谋：用AI工具做“认知差”

用爬虫+AI分析行业数据，找出对手忽略的细分需求。例如，用ChatGPT生成100个用户痛点，再用K-means聚类找出高频需求，集中资源打透一点，形成差异化。

3. 伐交：用“借势”补资源

把供应链、渠道、技术等关键环节拆成“可外包”和“必须自建”两类。用“因粮于敌”原则，优先整合外部资源：如用云工厂做柔性生产，用分销裂变做渠道，降低初期固定资产投入。

4. 奇正：用“最小闭环”试错

把资金分成“正兵（MVP）”和“奇兵（备用金）”。先用MVP验证核心假设，数据达标再放大；若失败，用奇兵切换赛道或模式，避免一次All in。

5. 聚势：用“上下同欲”建团队

把股权、奖金、成长机会设计成“共享目标”，让早期成员像“同欲者”一样对齐愿景。用OKR把战略拆到每周可执行动作，保持“以虞待不虞”的敏捷节奏。

一句话总结：先用“庙算”确认能赢，再用“伐谋+伐交”降低风险，最后用“奇正”快速迭代，把认知优势转化为早期胜势。

用《孙子兵法》做市场定位，核心是“避实击虚”，在巨头的缝隙中找到可攻占的“战略支点”。

首先，“知己知彼”是前提。用AI工具扫描行业地图：谁是主导者？他们的主战场在哪？利润区在哪？客户抱怨什么？这就像“相敌”——通过数据洞察对手的“虚实”。例如，大厂聚焦高端市场，中低端服务滞后，这就是“虚”。

接着，“先为不可胜”。不与巨头正面抢市场，而是选一个细分场景做“根据地”。如《孙子》说“我专为一，敌分则散”，集中资源打透一个痛点，形成局部优势。比如，钉钉早期不做通用IM，而是专攻“企业审批流”，用一个功能撬动整个组织。

然后，“出其所不趋，趋其所不意”。选一个对手反应慢、防御弱的入口切入。比如用社交媒体做内容种草，而非硬广投放；或用免费工具引流，再转化增值服务——这叫“以迂为直”。

更重要的是“形人而我无形”。初期不暴露真实意图，用灵活姿态测试市场。比如先以社群运营试水，再推产品；或用多个品牌名测试不同定位，保留胜出者，淘汰失败者——让对手看不清你的主攻方向。

最后，“胜于易胜者也”。选竞争弱、增长快的“天时地利”市场切入。比如抓住新平台红利（如视频号、Temu），或政策支持的新赛道（如碳中和、银发经济），借势而起。

总结：用“五事七计”选赛道，用“避实击虚”定位置，用“奇正结合”打入口，用“以迂为直”造势能。市场定位不是画地图，而是布战场——谁先占住“不可争之地”，谁就掌握了定价权。

案例一：安踏“以迂为直”，借势登顶

2009年，安踏收购陷入困境的FILA中国业务，看似“接盘”，实则深谙《孙子兵法》“以迂为直”之妙。当时，耐克、阿迪达斯垄断高端市场，安踏若正面进攻，必败无疑。于是它选择“迂回”：将FILA重新定位为“高端时尚运动”，避开大众价格战，切入当时尚属空白的“轻奢运动”赛道。

这一招正是“出其所不趋，趋其所不意”——对手未重视的领域，正是可乘之虚。安踏不急于扩张，而是先聚焦一二线城市核心商圈，打造精品店，用形象重塑品牌认知。同时，借助北京奥运后“国货崛起”的大势，逐步提升产品设计与品牌调性。

十年后，FILA年营收超200亿，成为安踏集团增长引擎。这正是“先胜后战”：不靠蛮力，而是看准时机、选准路径、借势而起，最终实现“以弱胜强”。

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案例二：江小白“上下同欲”，内容攻心

传统白酒市场被茅台、五粮液等巨头把持，渠道壁垒高、用户年龄老化。江小白没有硬拼渠道，而是践行《孙子兵法》“道者，令民与上同也”，从“情感共鸣”切入，打造属于年轻人的白酒品牌。

它把产品变成“情绪载体”，瓶身文案直击都市青年的孤独、迷茫与倔强：“我们总是发现以前很傻，可那时的我们，没资格笑现在的自己。”这些内容不是广告，而是“宣言”，让年轻人觉得“这酒懂我”。

同时，江小白用“奇正相生”策略：常规渠道为“正”，内容营销为“奇”。它不做电视广告，而是深耕社交媒体、音乐节、动漫IP联名，用低成本内容引爆话题。这正是“攻其无备，出其不意”——在对手忽视的战场，用情感与创意夺取心智。

江小白的成功，不是卖酒，而是“造道”——建立新价值观，并让一群人心甘情愿追随。这正是“不战而屈人之兵”的现代演绎。

江小白的成功，看似是“小瓶白酒+文案”的偶然，实则是《孙子兵法》“先胜后战”的必然——它在巨头的夹缝中，用“避实击虚”的战略，找到了属于自己的“势”。

1. 先胜：庙算在前，选对赛道

传统白酒市场，茅台、五粮液等巨头垄断高端，渠道壁垒高、用户年龄老化。江小白没有硬拼，而是用“五事七计”做了一次精准的“庙算”：

- 道：年轻人不喝白酒，不是因为酒不好，而是因为“白酒=应酬、老派”。江小白把“道”定义为“年轻人的情感表达”，让白酒从“社交工具”变成“情绪载体”。

天：抓住消费升级、国潮兴起的“天时”，用“国潮”包装“小瓶白酒”，让年轻人觉得喝白酒也能“潮”。

- 地：避开巨头的线下渠道，深耕夜店、音乐节、社交媒体等“年轻人聚集地”，用“内容”换“渠道”。

- 将：创始人团队有互联网基因，懂内容、懂社群，能把“小瓶白酒”做成“社交货币”。

- 法：用“小瓶+低度+利口”降低尝新门槛，用“文案”制造话题，用“社群”维系用户。

2. 后战：避实击虚，以迂为直

江小白的“战”，不是和茅台抢宴席，而是和啤酒、鸡尾酒抢夜店、音乐节、朋友聚会。它用“以迂为直”的策略：

- 产品迂回：小瓶、低度、利口，让年轻人“不抗拒”；瓶身文案直击都市青年的孤独、迷茫与倔强，让酒变成“情绪出口”。

- 渠道迂回：不做传统烟酒店，而是深耕夜店、音乐节、社交媒体，用“内容”换“渠道”，用“社群”换“销量”。

- 品牌迂回：不强调“白酒”身份，而是强调“年轻人的第一口白酒”，用“国潮”包装“小瓶白酒”，让年轻人觉得喝白酒也能“潮”。

3. 聚势：上下同欲，内容攻心

江小白的成功，不仅是“产品+渠道”，更是“价值观”的胜利。它把“道”贯穿到每一个细节：

- 产品即内容：瓶身文案、包装设计、联名款，都是“内容”，让用户自发传播。

- 用户即伙伴：通过社群运营，让年轻人参与品牌共创，从“消费者”变成“品牌合伙人”。

- 品牌即IP：江小白不仅是酒，更是一个“年轻人的情感IP”，在音乐节、动漫展、社交媒体频繁露面，持续强化“年轻、潮、懂我”的品牌认知。

总结：江小白的“先胜”，在于精准的“庙算”和“避实击虚”的战略选择；它的“后战”，在于用“以迂为直”的产品、渠道、品牌策略，把“小瓶白酒”做成“年轻人的情感表达”。这正是《孙子兵法》“胜兵先胜而后求战”的现代演绎。

江小白成功的关键在于精准的市场定位和创新的营销策略。

它瞄准了年轻消费者这一被传统白酒品牌忽视的群体，通过改良酒体，推出小瓶、低度、利口的产品，降低年轻人的尝试门槛。同时，江小白把白酒从“社交工具”变成“情绪载体”，瓶身文案直击都市青年的孤独、迷茫与倔强，引发情感共鸣。

在渠道上，江小白避开巨头的线下壁垒，深耕夜店、音乐节、社交媒体，用“内容”换“渠道”，用“社群”换“销量”。

品牌上，它强调“年轻人的第一口白酒”，用“国潮”包装“小瓶白酒”，让年轻人觉得喝白酒也能“潮”。这种“先胜后战”的战略，让江小白在巨头林立的白酒市场中找到了自己的“势”，实现了“以弱胜强”。