足力健老人鞋创始人—张京康的转型

墨香淡雅

作者 | 余生

“专业老人鞋，认准足力健”，这句曾响彻大江南北的广告语，曾是无数中老年人心中的一份信赖。如今，这句口号背后的辉煌已悄然褪色，取而代之的是创始人张京康在个人账号上苦口婆心地教网友“如何赚钱还债”的日常。

从央视荧屏的常客到债务缠身的“老赖”，足力健的跌宕起伏，恰似一场商业传奇的倒带重播。2020年起，公司连续三年亏损，截至2024年底，仍背负约7亿元债务。为偿还欠款，张京康坦言，公司每年收入的七到八成尽数用于还债，仅2023年便清偿1.8亿元。为求一线生机，足力健于2025年5月正式跨界进军有机食品市场，在河南悄然铺开30余家门店，主打有机五谷与健康生活用品。昔日年销40亿的鞋业巨头，如今卖起了4.9元一包的速冻水饺，令人唏嘘不已。

从年销40亿到“老赖”名单

足力健的起点，始于2014年一场精准切入老年市场的尝试。创始人张京康与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，以“超轻便、防滑、护踝”直击老年人穿鞋痛点，首年即售出50万双，一炮而红。2015年，足力健品牌正式诞生，重金投放央视广告，携手演员张凯丽代言，“走路不累脚，出门不怕滑”的广告语迅速深入人心。扩张势如破竹：2016年门店破千家，2017年新增1800名经销商，营收从6000万元跃升至18亿元。2019年，巅峰来临——年营收达40亿元，全国门店近5000家，品牌如日中天。

然而，高光背后暗流涌动。2020年疫情重击线下，营收腰斩至18亿元，门店大面积关闭，债务危机全面爆发。张京康回忆：“每天收的钱，当天就花出去了。”早在2017年底，他便豪赌三步：次年央视广告投入8亿元、大举开设直营店、斥资10亿元在河南睢县自建工厂。可彼时账面资金为零，这场激进扩张终成压垮骆驼的稻草。天眼查显示，睢县足力健鞋业有限公司涉诉98起，涉案金额8.08亿元，多次被列为失信被执行人，执行总额超1.01亿元。张京康本人亦深陷56起诉讼，涉案6.89亿元，屡遭限制消费，跌入“老赖”漩涡。

跨界自救

绝境之中，足力健试图另辟蹊径。2025年5月，公司正式宣布进军有机食品领域，推出“足力健有机食品会员店”，开启跨界自救之路。其策略延续了昔日老人鞋的成功逻辑：低价引流、会员锁客。4.9元一袋的速冻水饺、9.9元15个的鸡蛋、3.9元的馄饨，成为吸引中老年顾客的“流量密码”。会员制度设计亲民，年费仅10元即可享专属折扣；金卡会员则需充值300元或600元，增强用户粘性。截至8月底，会员数已突破8万人，初现规模效应。选择有机食品，并非一时冲动。据中商产业研究院预测，2025年中国银发经济规模将达9万亿元，其中食品保健占比23.5%，市场潜力超2万亿元。全球有机食品市场规模亦持续攀升，从2018年的1666亿增至2023年的3168亿，2024年国内市场规模已达1107.3亿元，未来五年复合增长率有望超15%。更关键的是，足力健仍保有品牌价值——世界品牌实验室数据显示，2022至2024年，其品牌价值稳步增长至116.46亿元。张京康试图将老年人对“走路健康”的信任，平移至“饮食健康”，借品牌余温撬动新赛道。

挑战重重

然而，前路荆棘密布。品牌认知的转换首当其冲。十年深耕，“足力健=老人鞋”的印象已根深蒂固，消费者调侃：“这食品不会有脚丫子味吧？”信任迁移远非易事。供应链更是隐忧。足力健采取轻资产模式，有机食品多依赖外部代工生产，贴牌销售。虽降低了初期投入，却将品控命脉交予他人。一旦某款产品出现质量问题，品牌多年积累的信任或将瞬间崩塌。市场竞争亦异常激烈。奥乐齐、盒马NB等平价社区超市早已布局，凭借强大供应链与资本优势占据先机。足力健难以在效率与成本上与之抗衡。尽管跨界求生，足力健并未彻底放弃主业。张京康之女张亚丽曾透露，公司正筹划推出面向年轻人的休闲鞋品牌。近年来，足力健因舒适耐穿，意外在年轻群体中走红——被改造为汉服鞋、玛丽珍鞋，甚至成为洛丽塔穿搭的“神鞋”，网友戏称“少走三十年弯路”。2024年4月，足力健邀请凤凰传奇代言，试图重塑形象，但反响平平，未能扭转颓势。与此同时，老人鞋赛道早已群雄并起：安踏、李宁、红蜻蜓、奥康纷纷入局，而斯凯奇凭借“一脚蹬”等适老设计，销量节节攀升，被誉为“美国足力健”，进一步挤压足力健的生存空间。

未来前景

面对风雨飘摇的现状，张京康仍抱持一线希望：“现在一年还有几亿利润，按部就班还，总能清完。”他计划两年内还清债务，并为有机食品业务描绘宏伟蓝图：2025年底门店扩至150家，2026年冲刺600家，未来将推出100个有机大单品。然而，业内对此多持审慎态度。尽管银发食品市场潜力巨大，但专为老年人设计的产品稀缺，普遍存在口感差、价格高的问题。

有机食品本就成本高昂，定价往往超出普通老年群体的承受能力。足力健虽以低价引流，但店内同时陈列着99元的有机五常大米与199元的纯驼奶粉，高低搭配的背后，是急于回笼现金流、填补债务窟窿的迫切心理。门店装潢绿意盎然，标语温馨健康，仿佛一片生机勃勃的绿洲。可在这春意之下，是昔日帝国崩塌后的残垣与一场孤注一掷的翻身之战。楼起楼塌，跨界重生，这一次，足力健能否真正站稳脚跟，尚需时间给出答案。