第386篇：人类图组建创业团队

王蓉日记

人类图：解锁团队组建新密码

同学们好，很高兴今天能和大家分享人类图，帮助大家用一种全新视角来组建实习创业团队。先问大家一个问题，你们有没有想过，为什么有的团队配合默契、所向披靡，有的团队却矛盾不断、效率低下？其实，这和团队成员之间的特质搭配息息相关，而人类图，正是帮助我们了解这些特质的有力工具。

人类图，简单来说，是一张融合了占星学、易经、卡巴拉生命之树和印度脉轮等多学科智慧的“人生使用说明书”。它依据我们的出生时间和地点，通过复杂的计算，呈现出每个人独特的能量类型、内在权威、天赋才华等信息。这不是玄学算命，而是一门帮助我们深入认识自己和他人的实用科学，在全球已经被广泛应用于个人成长、职业规划和团队协作等领域。

人类图将人分为五种人才类型：显示者、生产者、显示生产者、投射者和反映者。显示者，就像开路先锋，他们具备强大的创造力和发起新事物的能力，总能迅速抓住机会，把新想法付诸实践，适合担任团队中提出创新概念和开拓新业务方向的角色。

生产者是行动派和实干家，有着源源不断的能量和专注做事的能力，能保证项目稳定推进、高效执行，是团队里落实各项任务的主力军。

显示生产者，既有显示者的特点，又有生产者的特点。既适合创新和发起，又适合实战和实干。既适合从0~1呢，又适合从1干到100，是飞机中的战斗机。

投射者，心思细腻、洞察力强，对人和事有着独特的见解，就像军师一样，能够精准地分析局势，为团队提供宝贵的建议和指导，适合承担策略制定、项目评估等工作。

反映者的能量非常独特，他们像一面镜子，能敏锐地感知周围环境和他人的情绪，为团队提供全面客观的反馈，在决策时提供多角度思考，帮助团队避免偏差。

在组建团队时，我们要考虑不同能量类型的搭配。

比如，如果一个项目需要快速打开市场，那加入显势者，能快速为项目造势、吸引关注；

大量执行工作，就需要生产者和显示生产者来保证进度和质量；

而投射者可以在项目规划阶段，运用他们的智慧优化方案；

反映者则能时刻监测团队氛围和外界反馈，确保团队走在正确道路上。

以秘伴裤为例，

显示者适合创新和发起，提出新颖的线上和线下的引流思路，吸引外部的合作资源，打开新市场。比如制定线上线下的整体的策略，规划短视频系列的主题，决定定小红书的创意营销活动方向等。开拓全新的引流渠道与各大平台机构建立合作关系，拓展流量入口。

生产者：负责社群的运营工作，通过细致入微的服务，增强成员的归属感，高效筛选出意向客户。主要负责社群的日常运营，包括客户入群的引导啊，群规啊，福利信息啊，还有进行日常的互动，比如说干货分享或许发起话题讨论推送限时活动活跃气氛等等筛选意向客户。

显示生产者：非常适合的短时间之内与客户建立紧密的联系，凭借高效的执行力，快速推动跟进客户的流程和客户转化。主动触达客户，通过电话呀，私信啊，确认客户的需求，针对客户的需求及时的解决客户疑问并促成销售。

投射者：善于洞察人心，能准确捕捉客户的潜在需求，非常适合1对1，所以呢，他参与销售谈判能够促进交易。同时非常适合给销售代表提供个性化的销售建议，帮助团队提高成交率

反映者：像一面镜子，对整个团队和客户进行评估，他能够非常的敏锐的感知客户的需求和意见。提供客观全面的反馈，帮助团队及时调整策略，提升客户的复购率和忠诚度。所以作为反映者能定期的回访客户，全面收集客户的反馈和满意度，还有分析客户的行为，为复购转化策略，提供客观依据，提出改进建议，提升客户满意度。

这样的组合，大家各司其职又相互配合，能大大提升团队的战斗力。

希望大家能借助人类图这个工具，组建出一支优势互补、配合默契的实习创业团队。在未来的创业路上，发挥每个人的最大潜能，实现共同的目标！