辣妈觉察日记1874：体验式营销很有趣

形象气质提升教练

白天的课程结束了，我去上厕所的功夫看到有一群人拿着凳子到外面坐成了一个圆圈在复盘，怎么样能够把事业开展得更好。当时我真的还挺诧异的，因为这个时间应该是吃晚饭，他们应该还没有吃晚饭。我发现这个平台真的很能筛选人，对于那些短期主义想着一夜暴富那些非常浮躁的人早早的就会被筛选掉。

因为他们会受不了这样一小单一小单的赚钱，却看不到未来长远的收获留下的都是无论从心性，毅力还是眼光都很棒的人。有时候我都特别佩服这些人，经常性的，晚上我1点多从上家老师的会议室里面出来，本来以为我就已经出来的很晚了，结果看看各个房间大家还聊的热火朝天。

可能这就是创业者身上对梦想的那种热爱吧，每一个人都是为自己的未来打拼，而不是给别人打工和搬砖。虽然挣的未必很多，但是这种精神是我非常佩服的。也不知道从什么时候开始，我爱上了这样的生活，所做的每一件事情都是自己内心想要做的，也许有一些我并不擅长，也并谈不上热爱，但是我愿意为了我想要的改变我自己。

这次来武汉培训，还被另外一位小批发商种草了这款纯钛的保温壶。我坐在小组里面第一眼就看到了这款保温壶，刚开始是被它的颜色吸引的，因为我超级喜欢这种紫色而且亮闪闪的，感觉就像我的壶一样。为什么没有买一个回家呢？是因为我平时用到这种大壶的几率太小了，每次搬家就因为东西多，累得快哭了。

我不想买任何我用不上的东西，拿着人家的壶跑到了宾馆里面一顿拍照，老大们还说我特别懂得借力，虽然自己没有买，但是只要看到有小伙伴带团品，我都会借过来拍拍完了之后做成自己的自用视频。每次来参加会议，我都很想买产品，穿着自己超市的衣服和裤子，但是能让我看上的实在太少了，可能我穿衣服一直喜欢奇特一点的。

今天终于看到了一份国风款，谈不上多么的精致，因为我去年到实体店，在我的美业同学那边买过一个几千块钱的衣服。和这款衣服的样式差不多，但是面料应该有所不同，价格差异也挺大的，抱着试试看的想法，我让老公帮我买了两个颜色。刚开始想买图片主图的绿色和紫色，后来的想了想我绿色的衣服已经很多了，紫色是我最喜欢的，那么就买个黄色和紫色吧。

总之我喜欢的颜色都是这种高饱和度的，包括马上要去西安市场，肯定也要以身作则的穿团品，希望这款在我去西安之前能到货。你不得不承认贵的东西确实能增加配德感，尤其是一些品牌和护肤品的大牌，有时候你明明知道很贵，但是还是想买来犒赏自己，所以我现在又增加了名牌护肤品的代理权，这样不论是高端的客户，还是平价的客户都能够服务的上。

利用早上见缝插针的功夫，还出了三单超市的品，我发现我就不能单纯的以卖货为目标去推动，而是要以招商，这样我不但出单轻松，而且还不会让我觉得不舒服。这9:30到了会场，我习惯性的和老公合一张影，今天我们穿的衣服格外的和谐，一黑一白，只不过我的白色不是 a4纸的白而是麻本色，这种麻本色还挺好看的。

不知道是不是因为年龄渐渐大了，以前我从来不喜欢穿马本色，总觉得太素雅了，我喜欢有色彩感的。但现在感觉生活没有那么多想要的吃的东西简简单单就行，几口青菜几块肉就可以把我喂饱，还可以又健康又瘦。穿的衣服也喜欢简单，通过搭配的方式用耳环和项链来提升整个着装的亮点。现场见到我的好多人都说我的面相好好，特别善。

很有观音菩萨的感觉，以前也有很多人说过。说实话，我小时候真的没觉得我长得好看，但是现在也许是向优先生吧，越来越多的人会把我面相非常好，是典型的旺夫相，而且很贵气。出来学习会让我内心有很大的触动，我看到好几个六七十岁的阿姨和叔叔，他们原来都有自己的企业，年收入也是上千万的现在来做我现在从事的平台。

我相信他们一定有自己选择的原因和眼光，在我的心目当中，当老总下面有几百号员工的人都是傲娇的。不得了，但是我看到的几位老总，他们真的再低调不过了。老师讲课他们认认真真的记着笔记，甚至比我们记得都认真。还有一个阿姨，62岁的儿子是银行的行长，儿媳妇也非常的优秀。明明不差钱的，他在这个平台却能辅导我们这些新入行的小白。

一直到后半夜一两点钟拉着我的手就说好喜欢我呀，跟我讲了很多掏心掏肺的方法和技巧。就让我在这个圈子里面能够感受得到最佳的滋养，而且我也能够得到应有的成长，这比在公司里面好几年都要更有收获。第2天的培训有两个主题，一个是无水火锅，第2个是酒水培训。本来我以为老师会在台上放着ppt，认真的讲着各种营销的细节，结果跟我想的完全不一样。

直接现场实操，带着大家一边吃东西一边讲课，这种体验式的营销感受特别好。老师会告诉我们这个锅有什么样的优势，为什么能够卖得好，包括和安利曾经2500块钱一个9800块钱一套的锅相比，功能是差不多的，但是价格却只有一折。也许你不相信，刚开始我也这么觉得，但试过之后发现真的很棒，老师让大家亲自实操。

看起来很简单的步骤只是把菜放到锅里面，然后关上盖子蒸20分钟，但是我们组的却没有蒸熟。原因就是其中有一只虾的尾巴夹在了盖子的中间导致的这个锅漏气了，所以哪怕蒸了二三十分钟，里面的菜都半生半熟的。这给了我带团队很大的启发，很多时候你觉得你长得已经很细致了，但是发现别人根本复制不下来。

后来我学会了方法，一定要让小伙伴们学一遍做一遍，然后再做复盘。只有他自己亲自干了才知道问题在哪里，才知道哪个点需要去学习。包括接下来的酒水培训也是一样，老大们刚开始放的是大瓶的白酒，后来换成了小瓶，我还以为是舍不得酒的成本。后来才知道，因为下午场由我们整个平台最优秀的李老师老大要分享企业文化的课程。

老师们担心我们喝酒喝的太多，听课就没心思了，所以专门从大瓶酒换成了小瓶酒。整个品酒的过程从白酒倒红酒倒啤酒样样品尝一边品尝着一边教给我们如何更好的用在自己客户的身上，讲出酒的魂。我是个不愿意喝酒的人，从来不知道酒这个东西还有混包括白酒能够喝出酸甜苦辣4个味道，我每次喝就是觉得很辣。

老师们担心我们喝酒喝的太多，听课就没心思了，所以专门从大瓶酒换成了小瓶酒。整个品酒的过程从白酒倒红酒倒啤酒样样品尝一边品尝着一边教给我们如何更好的用在自己客户的身上，讲出酒的魂。我是个不愿意喝酒的人，从来不知道酒这个东西还有混包括白酒能够喝出酸甜苦辣4个味道，我每次喝就是觉得很辣。看着我们平台做的最好的雷老师。

在品酒方面娓娓道来的介绍，真的觉得听他讲都是一种美好的享受，像我这种完全不愿意喝酒，觉得喝酒头疼的人听完了都想买回家尝一尝。这就是营销的最高境界，人家做了20多年的酒，行业销售真的不是吹牛的，为什么客户愿意长期在他这里买单，甚至一买就是几十箱的买，可见专业度多么的重要，我越来越觉得每个行业都有每个行业的精英。

你专注在酒品上，那么你也会把酒卖的很好。就像我们专注在自己喜欢的事业上面坚持做下去，你也会变得非常的专业，跟客户推荐的时候，他就会对你充满了信赖。记得昨天跟杨姐姐聊天的时候他告诉我，宝贝你不要去模仿，别人就做你自己，你有你的优势，你有你的亲和力，你学会去讲自己的成长故事，讲女性的情感，讲亲子的主题，你会吸引到一波你的粉丝。

不用去模仿平台任何一个人，因为他不是你，你也模仿不了他，我特别的赞同这位大姐跟我讲的话，也深深的记在了心里。整个培训的过程当中，上百个人一起吃无水火锅那种感觉好像来到了婚礼现场，在参加谁的婚礼一样。上百个人一起站起来敬酒品酒，好长时间没有过这么多人一起吃饭呢，好热闹呀。东西都是原汁原味的，甚至只是蘸了松鲜鲜的松茸酱油。

但是我却觉得格外的好吃，可能是人多吃饭香，再加上肠道的食物本真的味道吧。其中有一个细节还是对我的启发挺大的，大家都希望把整个的过程拍摄下来，因为在场的所有人都是领导人，都有自己的小团队，至少都有10个人以上。但是因为坐姿的不同，有的人坐在后面，有的人坐在旁边，所以很多伙伴都想挤到中间来拍照，我很幸运的坐在第1排，而且是离前台最近的地方。

当伙伴们都挤到前面，后面的伙伴就被挡住了，于是主持人开始清唱，说所有的人回到座位上不要站起来，也不要靠到前面。但是有一个梳着小辫子长着也不是太好看的女生专门坐在了凳子上，高高的挡在了我前面。我跑过去跟他讲能不能回座位，你挡住我的那个女生使劲的瞪了我一眼。旁边的孙总看到我挨欺负了，可能觉得像自己家女儿吧，直接上去帮我教训那个姐姐。

孙总告诉他，你这样很没有道德的，你在这太自私了，你把后面的人都挡住了。当那个女生不肯回坐的时候，孙总直接拿起相机怼着对方的脸开始拍起来，嘴里面还叨叨着我把你拍下来发到咱们的团队群里面看看你知不知道丢人。刚开始我有一种大快人心的感觉，太解恨了，但后来我才知道原来人家是帮忙用腾讯会议录屏的，是工作人员。

我当时尴尬的都要冻住的，看了一眼孙总他也觉得很尴尬，我们误会对方了，只不过当时他正在忙着给大家投屏，根本没空跟我们解释这些。这让我想到了，其实很多时候我们也许应该多问一个为什么不然很容易轻易的就误会对方，不管是我们还是别人，多多少少的都在人生受到过别人的误解。有的人很有自我保护意识，会拼了命的辩解为自己辩护。

但有的人真的懒得跟你说，所以他被误会了也就被误会了。后来课程中间休息的时候，主持人老师还邀请这些工作人员上台。平台专门为这些付出的工作人员准备的小礼物，虽然不是很贵重，但是是一份心意。主持人的大姐看起来其貌不扬的，如果在马路上碰到他，我一点都想象不到他是一个收入上百万甚至上千万的大咖。

在长三角居住这么长时间，经常碰到这样的场景，你看这个人穿着几十块钱的t恤，全身上下没有一件的珠宝，但是人家却是身价过千万甚至过亿的老板。如果在我们老家恨不得把全身上下都装备齐全，贴一个板子，在脑门上告诉别人我是有钱的，我是有权利的。可能这就是南北方的不同吧，还有我们平台整个销售额占平台97%的大佬，李老师。

站在台上全身上下穿的都是超市的东西，加起来也不过一两百块钱，但是思维的高度却不能用金钱来衡量。当李老师描述着她的老公韩老师。在早些年因为生意做不下去，到处跟身边的亲戚朋友借了1,700万，然后还很乐观的说，肯定会好起来的时候，我真的有一种哭笑不得的感觉。换成是我这样的老公，我受不了，有什么资格去乐观呢？难道是因为工作能力太强了？

后来李老师和她的老公韩老师一起在这个平台，通过几年的时间还清了他们所有的债务。而且还在杭州买了房，离我们家并不远，上一次还专门去见过两位老师，确实是很有能力，并且很有大爱和格局的。说的也巧，下课在等电梯的时候还看到了韩老师。我当时就在想韩老师欠了这么多钱，那么乐观的底气到底在哪里？一个声音直接蹦了出来，因为有一个像李老师这么优秀又能赚钱的好老婆吧。

看着现在李老师和韩老师经常穿着情侣装出现在我们的面前，内心还挺佩服他的这种心。量不是一般的人能够容纳在下的。结束了培训之后，我们团队的几个伙伴约着一块到外面吃点小吃，在酒店门口的小吃街各自买了喜欢的东西。我转了一圈又一圈，基本上没啥我能吃的，因为晚上我只能吃青菜类的，偶尔加一点蛋蛋的肉。可是小吃街里面的东西都是油炸的，而且调料加的非常重。

转了好几圈，终于找到了两个菜，我是可以吃的，一个是凉拌木耳，还有一个是蒸的鲍鱼上面加的料汁。开始我只想买两个，后来看到我们有4个人，就一起买了4个，再加上一份凉菜带到中批发老大。张总的好朋友的店里面是一家面馆。我晚上完全吃不了面，因为面这个东西实在是太容易长膘了，我专门点了外卖里面是用一点盐水做的麻辣烫，还有一点肉。既然大家约着一起出去吃东西。

我也不好另类，于是带上了外卖，别人在吃美味的好吃的，我在吃我的麻辣烫。吃了一点儿凉拌的木耳和调汁的鲍鱼，味道还真不错。就在这边儿马甲上面吃小吃的感觉实在是太好了，仿佛让我回到了小时候吃烧烤的感觉。你会发现当你去又干净又明亮，一尘不染的地方吃东西远远赶不上。这些不干不净的地摊，在成都这些地摊被称为苍蝇馆子。

不干不净，吃了没病，包括火锅也是一样，老火锅的味道绝对比，一袋一袋经过安全审核，定制出来标准化的那种火锅调料要好吃的多。我记得当时在四川成都，国家考虑到火锅是反复使用的，担心新冠在蔓延很多人受到传染于是让四川人民把火锅都改成一袋一袋的料，要吃之前把调料放进去，后来得到了大家的一致反对。

很多四川和重庆的人都申请把火锅回归到原来的味道，不然吃上去太没有感觉了，我也这么觉得。当你想减肥的时候，一定要顶住身边所有的诱惑，不然别人吃美食的时候你也来忌口，基本上你的减肥成果就前功尽弃了。为了不让自己再有吃的欲望，我找了一个理由说，我太冷了要先回宾馆，听听大批发老师们的分享。在回去的路上，我还专门把大牌名品的护肤品发到了社群里面。

不得不承认。这些有品牌的护肤品确实让很多追求高品质生活的女性花了不少钱，有的人在经济好的情况下，在护肤品上一个月都能花上大几万。现在倒是今时不如往日，但是总有一批人依然保持着高品质的生活。回到宾馆之后小妞就给我打电话了，问我在哪里，他说昨天我请教他的问题他没有解答完，今天专门找了大批发勇哥跟我聊一聊。

我对大批发用作早有耳闻，听过他讲的课，也参加过会议指导他是很厉害的人。我当时只想着应该是勇哥在房间里面有一大堆人围着他，我在其中听一听他分享。没想到见到小刘发现是帮我单独约的，哇，我当时太惊喜了，有一种受宠若惊的感觉。要知道这些大批发平时都忙的要死，根本没空理你，连回答你问题的时间都没有，就更别说单独空出时间跟你单独聊聊。

我能够感受得到小妞对我的用心，他也是一个收入上百万的中批发，可能因为团队老大都比较有意栽培我，所以每次他对我的帮助都是很彻底的，非常想帮我解决问题。包括我和小牛问到了平台水果，有些客户反馈太酸。或者对包装和品质并不满意的时候怎么办？小妞给我的回答也让我觉得这是一个从商的人该有的思维方式，因为任何事情都是有概率的，而且老板肯定希望他发的所有货大家都是满意的。

如果你只是因为单纯的挤单，客户的反馈不好，就放弃了这个品德推荐，那么你真的不是一个成熟的商业经营者。在和勇哥聊天的过程当中，它虽然是一个男士却可以很好地同理我。内心的感受这种能力是很多男人不具备的。有的男的会说我又没有生过孩子，我又不是女人，我怎么能管你那些婆婆妈妈的事情，好好干活就行了，但是勇哥他非常擅长于提问。

从我坐下来的那一刻，他就一直在用发问的方式引导我找到问题的答案，而且他从来不告诉我答案是什么。他会让我去找自己的中批发老师去探讨三个问题，并且告诉我这是你目前卡住的点。出于感谢勇哥给了我一个小时单独辅导的机会，要。知道不是谁都有资格跟这么厉害和优秀的人单独聊天的，我也非常感谢我们老大能够帮我搭建这样的桥梁。有时候想想，如果不好好的成长，真的都有点对不起老大对我的看重。

从勇哥的房间里出来之后，我并没有直接回去，而是继续到楼上去听各个优秀的老师的分享，遇到了5米之内不留活口的观潮老师让我印象最深的有两个，一个是他的耳垂很大，看上去就很有福气。第二个让我印象深刻的是观潮老师，在最难的时候，曾经一天一个人打5份工，为了还清他的债务。方圆百里碰到人就讲他做的事业和项目。用他的话说，只要是活着的喘气的就要跟他讲我们的项目管他来不来。

有一次晚上我们约着去找观察老师聊一聊，当时都已经凌晨1:30了，但是他并没有在房间，听其他人说，观潮老师去招商了。我当时真的是佩服的五体投地你看到了吗？这么优秀的人都还在努力，像我们这样平庸的人，还有什么资格懈怠呢？我看时间快到11点了，本想着回去找老公早点洗个澡睡觉了。刚想走，结果被杨姐姐叫到了，他的房间说要请我吃水果，一进去之后就看到了他自己邀约来的新人。

我立马就明白了杨姐的意思，毕竟他昨天帮我梳理过，今天我应该去帮他的忙。杨姐希望我讲讲自己的经历，然后带动和感染他新带来的人这样互相借力。不知不觉就搞到了12:30，我真的困得眼睛都睁不开了，后来跟杨姐说我要回去了，实在是撑不住了这才从房间里开。每一次来参加内训会，我就没有12点之前到过房间，如果你问参加内训会都这么辛苦吗？不是的，没目标的人下了课就直接回家了。

像我们这种有想法有上进心的，往往都会留到很晚的。这种场景是上班打工没有办法遇到的，因为我上班的时候每个人恨不得下了班就回家，一分钟都不想多给老板打工。拖着疲惫的身子，12:30快到1:00回到住的地方，昨天已经没有洗澡了，今天再不洗我的脑袋就能榨出花生油了。回去之后老公说他晚上和张总他们喝了酒兴奋的睡不着，真的是太奇怪了，我看到张总早早的就躺在床上打呼噜了。看来每个人喝完酒的反应不一样，尽管这样也不知不觉的睡着了。