随笔《和光同尘》

明檀启承工业设计创始人韩明明

亲爱的朋友们：周六愉快。 今天的天气因为有台风，所以休息的朋友们应该都会留在家里，我此时在公司的办公室准备下午4点的线上会议以及外地朋友的来访。 上午9点多就到公司了，忙了一些事情，很快就到中午午休的时间。睡了不到10分钟来了一个电话，便睡不着了。距离上次 8月29日七夕随笔《山重水尽疑无路，柳岸花又明》已经有快2周没有更新随笔了。虽然这20多天也经历了很多事情忙了很多工作，但是还是没有什么思绪。 此时趁着不忙就想着用文字记录下来一些不想被轻易遗忘的感受和体验。 早上出来的时候被风吹着感受着秋天的薄凉和萧条。就算平时很热很晒，可是一场秋雨一场寒，无论我们对于炙热的夏天是喜欢还是不喜欢，它都距离我们越来越远了。还有10天就迎来了十月份，不得不承认2025年过去的9个月里过得真快，比以往的时间过得都快。也许是过去的日子里我真的很充实很开心，因为我有了为之努力奋斗的事业。每一天都充满斗志的去为了一个又一个项目去奔波去拼尽全力。 明明过得很好可是为什么不争气得流下了眼泪呢。那些看起来很容易就成交的合同，只有我知道背后还是付出了很多辛苦的。我更加清楚的知道比起成交的项目数量，那些冒着大雨台风酷热的时候去深圳去东莞去佛山去杭州去上海见了各种各样的客户，然后没有得到想要的结果其实才是常态。 尤其是抱了很大希望经过多次沟通交流仍然没有合作上的客户，虽然各种各样的结果自己都可以接受，可是每当有客户在众多优秀的同行前辈中选择了我的团队时候，我每一次仍然会如履薄冰，倍感珍惜。不敢有一丝懈怠生怕项目没有服务好，设计没有达到客户的满意，辜负了他们的信任和托付。也许这就是对这份事业的敬畏之心吧。 当项目遇到困难和挑战的时候，我每次都以为要自己一个人去想办法面对解决的时候，我会担心会害怕自己能力有限不能很好的圆满处理好。但是我的担心又都是多余的，因为明檀设计董事长肖总无论在哪里出差有多忙，在得知公司的项目存在阻碍的时候都会想尽一切办法去解决方案以及调动各种资源把这个难关顺利度过。然后我们的设计团队负责人也会拥有足够多的的耐心不断的优化设计方案，直到客户满意为止。 所以很多朋友特别好奇明檀的客户和项目怎么这么多啊，大环境这么不好可是生意却没有受到任何影响，这多么不可思议啊。很想知道我们究竟和其他公司有什么不同，让我们可以顺利的接到各种各样的行业头部的设计订单。 作为明檀创始人的我把公司做好守护好不仅仅成了我的信念，还成为了更多人参与见证的过程。以前我总是觉得它是我一个人的梦想，但是随着宁波办事处和盐城办事处的成立，以及越来越多因为认可工业设计未来发展前景和对我个人以及我团队的认可而加入明檀，成为我们同行的一部分。让我感觉到它不仅仅是我一个人的事业了，它是这些参与共创，共建的伙伴们共同的事业。 不仅仅是上海，深圳，宁波，盐城。还有北京、佛山、河源也都在前期筹备规划中。被客户信任选择你只需要做好交付工作就好。可是被事业伙伴合伙人信任，他们把自己的时间，心血，精力，人脉以及全部的希望和期待都寄托在明檀这里，就会让我觉得责任很重。因为你不仅要对自己的负责，还要对每一位合作伙伴的选择负责。 当明檀设计像小树苗一样一点点的成长的时候，有很多人来给它浇水，施肥，给它很多期待，它才能顺利茁壮成长。当9月18日周一上午我带着我们的合作伙伴一行10人从深圳来到了上海的办公室，详细的交流了我们对机器人行业的思考以及积累的经验，我们双方讨论了合作的各种可能性。我甚至都在幻想有一天我们和他们成为一个团队一起并肩作战的场面。 简短的沟通交流了1个多小时就要一起下去吃午餐，可是如果去餐厅点菜根本来不及去赶下午两点从上海到盐城的高铁。所以我们只能去吃自选快餐。这在深圳我想不敢想带着我们如此重要的合作伙伴吃快餐，可是在上海路上的时间非常不可控，有太多的原因没有办法体面的好好招待远道而来的朋友们。菜品虽然丰富美味，但是人太多太拥挤大家只能去挤空出来的位置坐。 我感受到了和时间赛跑从深圳延续到了上海。我们匆匆忙忙的吃完了午餐，就出发去盐城的路上了。我们团队4个人开车用了3个半小时，和朋友们坐高铁差不多时间到达目的地。这是我第一次到这个城市，我在陌生中试图寻找一丝丝熟悉的感觉。还好我们盐城办事处王总热情的接待了我们，在会议室里准备了很多水果，这是我和他时隔6年后的久别重逢。 看着他忙前忙后的张罗着，把我们的盐城办事处筹备得如此周全，我真的是发自内心的感动。他这么多年没有和我见面，我们也没有怎么交流过，可是看到他在这么短的时间里就把公司筹备起来了，并且为我们团队一行10人安排了非常周到细致的接待，以及带我们走访了当地很多有实力的制造企业。我可以感受到他是发自内心的希望把这个当作自己的事业来去认真用心的做好。 所以无论是当天下午的交流晚上的晚宴以及第二天的揭牌仪式和多家企业的走访，包括去当地政府和领导非常正式的交流沟通了工业设计可以为当地企业的发展带来哪些价值，我们沟通得非常愉快。然后我们因为还有很多行程安排，所以午餐结束后我们就和朋友说了再见。感谢他如此费心的准备接待我们这么多人的到来。 相聚的时光总是愉快而又短暂的，从上海到盐城的时候大部队浩浩荡荡的过来，感受到了我们团队人员的不断壮大，而分开的时候也是挺舍不得大家的。因为虽然经常在一起开会讨论项目，可是像这样大家如此的聚在一起的机会其实不多的。毕竟上海距离深圳还是有一些距离的，不可能随时随地见面。所以更加珍惜如此的相聚时光。每一位伙伴的笑声历历在目。他们都因为信任我相信明檀可以有很好的发展而选择成为我们的一员。把各自宝贵的时间抽出来一起来盐城见证明檀的重要时刻。 然后我和明檀设计董事长肖总，明檀设计总监杜总三个人继续出发第三站：河豚之乡扬中市，因为这里距离盐城不远，我们去看一位老朋友，当然我是和他们初次见面。我们一起品尝了美味的河豚，虽然吃的时候忐忑不安，生怕会中毒，但是一想自己要勇敢一点，别人都可以放心大胆的吃，我应该也可以的。然后我们在晚餐前玩了一个多小时的扑克牌掼蛋，虽然不太懂游戏规则，可是一边玩一边学习，也觉得很有趣。最重要的是快速的和新朋友熟悉起来了。 吃饭的时候看着他们老朋友之间聊不完的过往趣事，就很羡慕他们之间几十年的友谊。而我能有幸去认识听他们诉说这些点滴，还是觉得很感动的。我们只短暂的停留了3个多小时。到晚上8点左右不得不说再见，我为他们拍了照片留了纪念。然后再继续出发下一站：江苏无锡。我们要去见一位非常重要的新朋友，因为和他会有很重要的项目合作，他结束了和客户的晚餐就要9点半，所以我们8点多出发刚好时间来得及。 我们三个人一边聊天一边行驶在夜晚的高速公路上，聊着聊着我就睡着了。等我醒来的时候已经到目的地了。见面的地方环境非常好，最重要的是有提供自助现磨咖啡，刚开始对那个咖啡机还有些不太熟悉，后来慢慢的就知道怎么操作了。我为他们4个人制作了4杯咖啡，闻着好香。虽然我非常非常困，可是我不敢在这么晚的夜里喝咖啡，我怕喝完晚上就不用睡了。我只能一直喝矿泉水。那种想睡觉不能睡的滋味太难受了。 但是困意过去了就可以正常参与沟通和交流。听他们交流的如此愉快和高效，我就知道如此辛苦得跑过来还是没有白来的。没有想到我们居然聊了2个半小时。等结束见面的时候已经凌晨12点钟了。我简直不敢相信我们从早上6点半起床，8点多开始工作一直不间断到凌晨12点。但是它就是真实的发生。从盐城到扬中再到无锡。感觉已经困得睁不开眼睛了。所以随便找了最近的地方去休息，因为第二天还要去嘉兴见最重要的客户。 虽然酒店的环境一般但是还算干净，我躺下不到10分钟就睡着了，一直到早上5点半才起床。我简单得收拾了一下换好衣服就拿着行李箱去吃早餐，虽然那个早餐是我有史以来吃过最简单的，但是我也有让自己吃饱。因为我不知道中午什么时候才能吃上饭。等吃完早餐后我们就出发去嘉兴，路上没有任何塞车，2个多小时就顺利达到客户公司。为了这次的见面还是期待了很久很久。 客户非常重视欢迎我们的到来，整个研发技术团队全部过来和我们交流，大概用了1个半小时我们沟通得很愉快，对于设计要求也达成共识。因为要坐回深圳的火车，所以不能有任何耽搁。还好距离嘉兴站很近，12点钟就到了。只是附近没有餐厅，候车大厅里面因为太小了除了一个便利店没有任何吃饭的地方。我只能趁时间来得及为自己买一些泡面和牛奶以及车上吃的面包。 我给自己泡了方便面吃的时候告诉自己别嫌它难吃，要尽量多吃点省得饿。所以我把它全吃了。只是我已经不记得它是什么口味，吃完后刷牙洗脸卸妆。因为我喜欢干净清爽的自己。等1点钟的时候检票上车，车厢里的人极少我的是下铺。我感觉自己好困好累。然后就躺在还算干净的床铺上睡着了。从1点半睡到了下午5点钟，而且感觉睡不醒。勉强自己睁开眼睛回复了一些信息后，然后吃了一些面包和牛奶，又昏睡过去了。 从晚上7点钟睡到第二天早上6点半，我在想自己怎么这么好照顾，上车就睡觉，一宿就这样在摇摇晃晃的睡梦中快速的过去了，都来不及感受窗外的沿途风景的变化，然后早上7点左右就到深圳了。回到家里简单收拾一下换个衣服化个妆就出发去公司了。毕竟还有很多工作需要处理。 像这样行程如此紧凑如此匆忙的时候毕竟是少数不是常态。大多数都是每天偶尔和客户开个项目会议，然后就安安静静的忙着自己的工作。中午的时候睡觉睡到自然醒。早上7点半左右就到公司开始工作，晚上7点多再出发回家。每天都很充实也很踏实，很开心也很幸福。 尤其是经过多次的沟通终于把项目合同顺利走完流程更是觉得开心。那是被客户选择和信任的满足感和成就感。还有就是方案可以得到客户的认可，能继续顺利推进项目的进展，也是会让自己多一些心安。毕竟每个项目都是团队付出全部的心血时间去完成的，但是能否得到客户的满意是未知的。我发自内心的希望可以一切顺利。但是事与愿违也是经常发生的，而我能做的就是耐心的听客户的反馈意见，然后让团队配合去修正直到满意为止。《和光同尘》和你一起歌和你一起合月落星沉日出东海和你走过理想的大河从容的沸腾着你看那盛放的花儿来自期盼的种子你看那丰硕果实来自耕耘的浪漫宽广的大河来自八方汇聚的小溪奔腾向前的大江来自高山的哺育和光同行跌跌撞撞的摸索和光同舞奋不顾身的坎坷和光同尘不为盛名而来不为低谷而去你看那盛放的花儿来自期盼的种子你看那丰硕果实来自耕耘的浪漫宽广的大河来自八方汇聚的小溪奔腾向前的大江来自高山的哺育和光同行跌跌撞撞的摸索和光同舞奋不顾身的坎坷和光同尘不为盛名而来不为低谷而去你看那盛放的花儿来自期盼的种子你看那丰硕果实来自耕耘的浪漫2025.9.20.周六下午两点半中国深圳