【夏夫子】 进言不纳何所忧

夏夫子

岁在辰龙，余友挟一健康理疗之品，欲拓市场，然茫无头绪，屡试不效。余念故交之谊，又察其产品确有调理之效，遂殚精竭虑，为谋广宣与获信之策，奈何友皆拒之，心颇怅然。

初，友苦“人不知吾品”，愁眉不展。余思广宣之法，分新旧二途以进言：“欲令众知，当循‘广而触之’。其一，用传统传单之法——择社区、公园、老年活动中心诸处，传单不徒列产品名，当印真实试者之反馈，如‘某翁患肩痛半载，试此品月余即缓’，再附理疗原理，令观者知其然亦知其所以然，此策虽简，却能精准触达需理疗之众；其二，顺现代媒体之势——作短视频发于抖音，拍客者亲试之态、用后之变，或邀专业人士解产品机理，短视频短平快，易传于网络，低成本而广覆盖。二法并行，当能解‘人不知’之困。”

友闻之，却摇头不屑，曰：“传单陈腐，递之多被弃，何益？短视频尽是浮夸之态，吾品乃正经理疗之物，与之为伍，反失格调，皆无用也！”言罢，竟自寻他径，然皆无果。

未几，友又忧“人知而不信”。余复进言：“欲获人信，需‘实而证之’。前番所提传单与短视频，正可为此用——传单印店面地址，邀人免费体验；短视频拍试者当场之反馈，如‘试后腰背松快不少’，再让老客录视频亲述用后变化，非虚言夸饰，乃实感流露。人见此实证，自会信之。更可在抖音开直播，实时演示产品用法，答观者之疑，比空言有力多矣。”

此番言语，余皆参酌同类产品成功之例，又询过常购理疗品之老者，确为可行之策。然友却哂之：“吾品功效自明，何须费此周折？向人多夸几句，自会有人买，汝之策太繁，徒耗心力！”竟不听，反在店里夸大其词，谓“用之数日即愈顽疾”，观者闻之，多皱眉而去，信者益寡。

后，友之货愈积，资金渐绌，仍执迷不悟。余再劝之：“今当急改前辙，速用传单与短视频之法，先以实获信，再图售卖。若仍拒之，恐难以为继。”友闻之，竟生愠怒：“君何屡屡逼吾用此‘下策’？吾自有主张，莫再多言！”

余默然退之，心有不快。每一提策，余皆先查市场之况，再问受众之需，传单写何内容、短视频拍何场景，皆细思之，无非盼其产品得人知、受人信，早日打开市场。今却遭拒，谓吾之策“无用”“搅屎”，甚至疑吾不解商道。

然转念，友为故交，其困吾岂能坐视？纵言不被纳，吾仍愿一如既往，进言不辍，盼其能悟：广宣无新旧优劣，唯“触众”“实证”为要；获信无捷径，唯“真实”“诚恳”可依。

夜坐窗前，风动竹影，忆古人云“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求”，此情此景，恰如其言。虽有不快，却仍盼友早日迷途知返，莫负产品之效，亦莫负吾一片赤诚。