《鬼谷子》第二十二讲：飞箝

杨胜军

《鬼谷子》讲座

第二十二讲）

第五章：飞箝

一，什么是飞箝之术？

这个“飞”字有很大的争议，不同的学者解释也各不相同。最为普遍的解释是将“飞”字解释为称颂、赞美、吹捧的意思。

比如南北朝时期学者陶弘景就持这种观点。他认为

飞，谓作声誉飞扬之；㟛，为牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移也。

意思是说：故意赞美或鼓励别人，使别人沉醉于我方的吹捧之中而不自知，从而实现拑制或者牵制别人的目的。

比如《三国演义》里面，西川的张松原本打算将西川的地图献给曹操，可曹操不待见他，故意冷落他，因此张松没有把西川地图给曹操。诸葛亮闻讯立即劝刘备笼络张松，以便获取西川地图。刘备采纳了诸葛亮的建议，故意在张松回西川的路上等候张松，并对张松礼遇有加，极尽吹捧之辞，将张松吹得天花乱坠。张松沉醉于刘备的吹捧之中而不自知，于是主动将西川地图献给了刘备。 刘备的这种吹捧类似于我们现在所说的捧杀。

由此可见，陶弘景将“飞”字解释为赞美、吹捧的意思是有一定道理的，但还不够准确。

结合上下文语境，“飞箝”的“飞”字应该做副词来用，是快速、飞速等意思。

“飞箝”的“箝”字本意是夹住，此处应引申为钳制、牵制、控制等含义。

综合起来，飞箝就是一种快速牵制，牵制或者控制别人的话术。

那么，什么样的话术可以快速拑制或者控制别人呢？一言以概之，就是那种能能够触动人心，抓住人心理的话。而能够触动人心，抓住人心理的话，最常见的就是吹捧、赞美之辞。因为人人都喜欢听赞美、奉承的话，这也是陶弘景将“飞”字解释成赞美、吹捧等意思的原因。

当然，除了吹捧赞美的话，还有很多话可以触动人心，抓住人的心理。比如激将法，用一些刺激性的话或者反话去鼓动别人。另外还可以说一些别人心里想说但不敢或者不能说的话。

例如范雎见秦王，范雎故意说道，秦国没有大王，秦国只有太后和穰侯而已。范睢的这句话直戳秦王的痛处，因为太后和穰侯是姐弟，两人在朝中的权力甚至超过秦王，秦王内心非常忌惮，但又无能为力，不能明言。范雎这么一说，立刻抓住了秦王的这种心理，并由此入手，成功游说秦王采纳自己的谋略。

综上所述，飞箝术就其目的而言，不仅是策土游说君主的办法，同时也是君主网络人才的权术。

所谓网络人才，类似于现在的企业猎头，专门挖掘优秀的高端人才。在春秋战国时期，各诸侯国的君主都想称霸天下，而称霸天下最重要的是有杰出的人才辅佐自己。比如齐桓公得到管仲而称霸诸侯，越王勾践得到范蠡、文中两人反败为胜，秦国得到商鞅使秦国迅速跻身强国之列。诸如此类，不胜枚举。由此可以看出人才的重要性。

那如何网络杰出的人才呢？飞箝这一章专门讲述了笼络和控制人的目的、方法和运用。