<p class="ql-block">打造爆品：产品力和营销力哪个更重要？</p> <p class="ql-block">何子仁坐地铁去南门，临时准备一下今天的大讨论主题。</p> <p class="ql-block">1、欧爸要求鹰团：每个小队有1万的指标，赚的钱归你们所有！</p><p class="ql-block">及格：1万</p><p class="ql-block">优秀：2万</p><p class="ql-block">卓越：5万</p><p class="ql-block">你们以为父母工作了几十年，再怎么有1-2000万的？你们今天可以去问问这些老年人，有多少1000-2000万的？</p><p class="ql-block">2、关键词：创造！</p><p class="ql-block">鹰团的本质：成事就是创造能力</p><p class="ql-block">没有，我们可以创造，一定要学会创造。</p><p class="ql-block">钱是我们的目标而已，是表象话而已。</p><p class="ql-block">3、欧爸分享：我们初中时的空调就是一个方盒子塞进去，那时候就值3000元（相当于现在的10万），我那时候给自己定了一个目标，给家里买一个空调。</p><p class="ql-block">预记暑假搭火车去赚钱（一个暑假搞回来4000元）。那一刻我觉得我对自己说：我对这个家是有贡献。买回来后，每次一开空调，老爸都特别有幸福感，到处去说这是我儿子给我买的。</p><p class="ql-block">讨论：</p><p class="ql-block">产品力</p><p class="ql-block">营销力</p> <p class="ql-block">产品不是一个小白，要认清现实</p><p class="ql-block">很尖端的产品，不是普通人能玩的，或许你连产品资格证都拿不到。</p><p class="ql-block">要投一个产品出来，是需要付出很多很多的。</p><p class="ql-block">欧爸建议：</p><p class="ql-block">1、不要随意去碰产品</p><p class="ql-block">2、也不要随意去营销（太烧钱了）</p><p class="ql-block">营销（价值的放大器），就是把价值放大。</p><p class="ql-block">如：六个核桃（他把营销放大了）</p><p class="ql-block">比如：全国14亿人，每个人给你1元就是14亿，你要怎么把这个事情告诉这14亿人，</p><p class="ql-block">最高效的4亿人投资，最少的估算就是900万。如果操作不好9000万就不一定刷到你。</p> <p class="ql-block">第一桶金，0-100万（靠运营赚来的）</p><p class="ql-block">不是搞产品，也不是搞营销。</p><p class="ql-block">这学期要强化运营能力。</p><p class="ql-block">一个好的产品，从无到有，就会产生很大的消耗。</p><p class="ql-block">卖方市场（比如小米）</p><p class="ql-block">十三香调料（调味品中最赚钱的，而且几十年都没有换过配方）</p><p class="ql-block">瞄准：</p><p class="ql-block"> 1、趋势</p><p class="ql-block"> 2、有利判断市场很大</p><p class="ql-block">思考：为什么农夫山泉做得很大？</p><p class="ql-block">只有市场很大，才能做出很多爆款。</p><p class="ql-block">天天耍花招的企业，是赚不到钱的。</p><p class="ql-block">一个人随时在换工作，换行业，他是赚不到钱的，因为他蓄不了力。说明没有找到自己的赛道，也赚不到钱。他这是在投机。</p><p class="ql-block">想做大，就要深耕一个领域！</p> <p class="ql-block">亲子活动需要解决的核心问题</p> <p class="ql-block">亲自活动需要解决的核心问题。</p><p class="ql-block">重庆有个产品：</p><p class="ql-block">宝妈时光（兴盛了一段时间有衰败了）</p><p class="ql-block">爱与被爱之间的错位，产生了矛盾。</p><p class="ql-block">市场很大，前进很好，利润还可以。</p><p class="ql-block">将会诞生巨无霸</p><p class="ql-block">亲自活动是很重要的入口，家庭教育这个产品生命力很长，非常长。</p><p class="ql-block">没有哪个家长不关心小孩吃的东西。</p><p class="ql-block">不用研发，我有人，我就选择就可以了</p><p class="ql-block">至少有4000亿的赛道。</p><p class="ql-block">技术力：是矛盾，两个人在沟通中，观念不同，就会有矛盾。</p><p class="ql-block">重庆：昨天一发布，就有2个幼儿园合作，已经交了1000元的订单。</p><p class="ql-block">一个幼儿园有300人</p><p class="ql-block">学会了运营，幼儿园2万人的生意，还用愁吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要有识别爆品的能力。</p><p class="ql-block">万一和善全人教育火了呢？你从小掌握了这个技能，你不是站在风口上了？</p><p class="ql-block">现在教育都在打压，教辅不能进入学校。</p> <p class="ql-block">游戏是孩子最能接受的方式，所以我们的活动一定要用游戏的形式进行。</p><p class="ql-block">游戏的精神内涵，我归纳如下:</p><p class="ql-block">1.外在条件:健康化、快乐化、团体化</p><p class="ql-block">带领游戏必然是在团体中进行，活动必须是促进成员健康、让成员感到快乐的。</p><p class="ql-block">2.内在条件:尊重化、分享化、成长化</p><p class="ql-block">活动过程中，务必尊重成员，不能把快乐建筑在别人的痛苦上。活动结束后，带领大家一起分享心得，彼此共同学习、成长。</p><p class="ql-block">3.精神条件:意义化、教育化、艺术化</p><p class="ql-block">寓教于乐，每个游戏都要赋予意义，才能提升游戏内涵(至少不能反教育)。</p><p class="ql-block">在带领游戏时，将独特的个人风格融入团体，是艺术化的展现，也是游戏带领的较高境界。</p> <p class="ql-block">欧爸给家长分享：</p><p class="ql-block">1、这学期学用一体化！</p><p class="ql-block">学没有场景，要学以致用，学了要加工。</p><p class="ql-block">2、创造能力-运营能力</p><p class="ql-block">核心：运营能力太差，排兵布阵</p><p class="ql-block">这学期10个活动，一边带，一边做方案。</p><p class="ql-block">内部建立方案，有图文字。学校，补习机构。</p><p class="ql-block">比如收80元（给幼儿园30元，自己赚50元）</p><p class="ql-block">3、欧爸支持孩子搞钱，欧爸不分他们这个钱，2万以内全额给孩子。</p><p class="ql-block">家长要知道有这个事，平时没时间做的，就节假日做。做好心理准备：孩子们后期做着做着也会有矛盾，这是必经历的过程。</p><p class="ql-block">原则：不熟不做！</p><p class="ql-block">4、活动都三个脚：策划，执行，运营</p><p class="ql-block">知道怎么从头到尾去运营，也可以穿插到很多地方去，做为一个普通人，不要随便去碰研发，太复杂了，成本也要，不要把孩子引导到这个方向。</p><p class="ql-block">亲子的食品（吃什么东西）</p><p class="ql-block">下一次：运作</p><p class="ql-block">一个活动可以变成很多种。</p><p class="ql-block">保管好这些资料。</p> <p class="ql-block">善用“意识”深化游戏内涵</p><p class="ql-block">活动结束后，要善用“意识”，带领大家讨论分享，让成员沉淀反思，提高活动的价值与深度。</p><p class="ql-block">意识是认知提升的关键</p><p class="ql-block">知道~悟到~得到</p><p class="ql-block">识四层次问题:</p><p class="ql-block">第一层次:客观性问题</p><p class="ql-block">直接、直觉的响应目的:复习材料、激发参与。</p><p class="ql-block">例如:印象最深的一句话、一个画面、一个情节。</p> <p class="ql-block">第二层次:感受方面的问题</p><p class="ql-block">情感、感觉、联想的响应目的:因“客观材料”引发的感觉、思考。</p><p class="ql-block">例如:有何感觉？有何想法？</p><p class="ql-block">第三层次:体验方面的问题</p><p class="ql-block">解释、经验连结的响应目的:分享彼此见解，引发个人经验分享。</p><p class="ql-block">例如:为何有这种感觉？为何有这个想法?能否多说一点?</p><p class="ql-block">ps:看到，感受到，深度觉察，思考，归纳，落实到生活中的某一点行动改变。</p><p class="ql-block">这里类似于让伙伴每天复盘的3-2-1法则</p><p class="ql-block">第四层次:启发性问题</p><p class="ql-block">人性、启发、心得的响应</p><p class="ql-block">目的:对人性深层面、价值观的探讨,联系自己的生活，进行生命的深层思考。</p><p class="ql-block">例如:有哪些启发、学到什么？分享自己学习、生活中的经验。</p><p class="ql-block">“意识”是很复杂的“内功”，需要有专注倾听与积极响应的能力，还要能够“点化、</p><p class="ql-block">转化、深化”成员的问题,进而归纳整理大家的意见，每次提问的内容又必须依当时情境来调整。</p> <p class="ql-block">军团长、团长要看活动方案中辅导员设计的“问题引导”，也可以自行创设问题。</p><p class="ql-block">ps:军团长是榜样者~引领者~</p><p class="ql-block">活动策划原则:</p><p class="ql-block">1.安全2.有趣有意义结合3.务实 4.可执行 5.融合全人教育理念与制度</p><p class="ql-block">亲子活动需要解决的核心问题</p><p class="ql-block">爱与被爱需求之间的错位（构建共同认知,实现立场统一，达成双向奔赴）</p> <p class="ql-block">第一桶金挑战计划</p><p class="ql-block">运营才是关键,特别是要懂销售。产品、需求的人、卖出去。重视合作</p><p class="ql-block">儿童健康饮食教育活动文案素材</p><p class="ql-block">饮食教育的本质不是控制而是赋能-它不是一场关于吃与不吃的角力，而是一段共同探索身体与食物关系的旅程。真正的营养不仅仅来自盘子里的食物，更来自于用餐时的心理环境。</p> <p class="ql-block">在儿童期开展饮食教育，其重要性远“吃饱饭”的层面。它是一项融合了营养科学、行为心理学、教育学和社会学的综合培养，旨在为孩子塑造一个强健的体魄、健康的饮食习惯和积极的生活态度，这份宝贵的礼物将让孩子受益终身。</p> <p class="ql-block">直接痛点型</p><p class="ql-block">这类问句直接、有冲击力，能迅速引起家长共鸣。</p><p class="ql-block">1.你还在为孩子挑食、营养不均衡而焦虑吗?</p><p class="ql-block">2.是否每天都在为“吃什么”和孩子“斗智斗勇”?</p><p class="ql-block">3.孩子只吃肉不吃菜，或者只吃零食不吃饭，该怎么办?.</p><p class="ql-block">4.看着孩子变成“小豆芽”或"小胖墩”,你是否感到无力?</p><p class="ql-block">5.孩子的体检报告，是否亮起了健康“黄灯”?</p><p class="ql-block">6、担心孩子因为饮食习惯,输在健康的起跑线上?</p> <p class="ql-block">场景共鸣型</p><p class="ql-block">通过描绘具体的生活场景，让家长产生“这就是我!”的强烈代入感。</p><p class="ql-block">1.饭桌又变成“战场”?追着喂饭的日子何时是头?</p><p class="ql-block">2.是不是总把青菜偷偷扔到桌下，或者藏在饭碗底?</p><p class="ql-block">3.别家孩子吃得香，自家宝贝却对饭菜兴致缺缺?</p><p class="ql-block">4.孩子是不是用“吃饱了”来逃避吃有营养的食物?</p><p class="ql-block">5.家里是否堆满了各种零食，却塞不下一份健康的早餐?</p><p class="ql-block">6.看着孩子沉迷炸鸡可乐，却对家常菜嗤之以鼻，你很无奈?</p> <p class="ql-block">长远担忧型</p><p class="ql-block">从未来和发展的角度出发，触动家长更深层次的担忧。</p><p class="ql-block">1.担心挑食会影响孩子的生长发育和智力发育?</p><p class="ql-block">2.孩子的免疫力总是不高，爱生病，是否和饮食有关?</p><p class="ql-block">3.童年不良的饮食习惯，会为他未来的健康埋下多少隐患?</p><p class="ql-block">4.不希望孩子因为体型问题,在社交中感到自卑或受挫?</p><p class="ql-block">5.现在不纠正,难道要等不健康的习惯伴随他一生吗?</p> <p class="ql-block">解决方案暗示型</p><p class="ql-block">在提问中隐含解决方案，给人希望。</p><p class="ql-block">1.如何让孩子从“拒绝吃饭”到“主动要饭”?</p><p class="ql-block">2.有没有一种方法,能让健康食物也变得美味诱人?</p><p class="ql-block">3.想知道如何轻松搭配，才能养出健康不挑食的宝宝?</p><p class="ql-block">4.怎样把“吃饭”从一件苦差事，变成快乐的亲子时光?</p><p class="ql-block">5.是否渴望一份简单、实用的儿童健康饮食指南?</p> <p class="ql-block">童健康饮食教育活动内容:活动前分组游戏:趣味农场</p><p class="ql-block">游戏一</p><p class="ql-block">例如按照根、果、叶、茎、花分类,照菜、肉、水产、杂货分类</p><p class="ql-block">1、彩虹饮食大调研什么是彩虹饮食?</p><p class="ql-block">核心思想:吃多种不同颜色的食物，就像彩虹一样(红、橙、黄、绿、蓝紫、白褐)。科学依据:不同颜色的天然食物含有不同的植物化学物质、维生素、矿物质和抗氧化剂。这些物质不仅是颜色的来源，更是它们健康功效的关键。通过摄入多种颜色，可以确保获得最广泛、最全面的营养，从而达到预防疾病、促进健康的目的。活动模式可以采用调研收集的方式，看看那组收集得最多。完成这个任务后简要讲解各种颜色食物对人体的好处。</p><p class="ql-block">活动内容，可以有100种，好玩有趣就可以</p><p class="ql-block">2、分类游戏:（用这个游戏破冰➕分小队）</p><p class="ql-block">比如地瓜和冬瓜，用游戏方式</p><p class="ql-block">3、彩虹游戏:用色彩把蔬菜肉类分出来，把需要传达的内容包进去（用积分记录过程）</p><p class="ql-block">戏三:越吃越聪明</p><p class="ql-block">游戏四:身份大揭秘</p><p class="ql-block">什么是可以吸的果冻，——那是卡拉胶</p><p class="ql-block">长城都倒了它都还没过期的是什么？——防腐剂</p><p class="ql-block">安赛蜜</p><p class="ql-block">游戏五:吃饭顺序排排序</p><p class="ql-block">游戏六:和父母一起做（活动后实践部</p><p class="ql-block">复盘:</p><p class="ql-block">在Ai时代不可被代替的是情感</p><p class="ql-block">能接受爱，感受到爱，学会爱，学会表达爱，这是护城河，最稀缺的核心竞争力</p> <p class="ql-block">欧爸给大家总结</p><p class="ql-block">思考：</p><p class="ql-block">1、刚才了解了运营的原理</p><p class="ql-block">不要强调运营</p><p class="ql-block">相关要素，价值</p><p class="ql-block">今天就是运营能力都训练</p><p class="ql-block">菜市场在这里存在了几百年了，我们发现了，来了，变成菜市场的经济学。</p><p class="ql-block">第一部：形成一个想法；</p><p class="ql-block">第二部：探索可能性（敏感度）；</p><p class="ql-block">第三部：把可能性变成活动方案（可执行性，可落地的可能性）。</p><p class="ql-block">要求：鹰团发的资料不能丢了，是连贯性的</p><p class="ql-block">五谷杂粮怎么玩</p><p class="ql-block">时间</p><p class="ql-block">地点</p><p class="ql-block">谁来带</p><p class="ql-block">执行环节1/2/3/4</p><p class="ql-block">规则</p><p class="ql-block">细节呈现出来</p> <p class="ql-block">路过围观的小哥哥</p> <p class="ql-block">执行</p><p class="ql-block">周天是鹰团，那我们是不是可以提前规划时间。</p><p class="ql-block">招募对象：孩子</p><p class="ql-block">菜市场不是稀奇玩儿，就近选择就好。</p><p class="ql-block">内容不要选多了，多了做不完，因为过程很长。</p><p class="ql-block">延伸出的活动环节：和家长一起做。</p><p class="ql-block">比如用：三个菜组成一个菜……</p><p class="ql-block">不能是家长做主，这要孩子做主，孩子带着妈妈去买菜。</p><p class="ql-block">这学期10个主题里面去选择自己最擅长的，把这个主题做到极致，就是一个爆品了，做出一个东西，卖无数次，这就是爆品。</p><p class="ql-block">不要天天去策划活动。</p><p class="ql-block">比如运动类做到极致</p><p class="ql-block">每个小队要有小队荣誉感，不要到最后检查小队营业额相差太大。</p><p class="ql-block">比如军团长就有优势：已经获得了先天优势，各种资源整合的能力！</p><p class="ql-block">哪些东西我可以用得上？怎么让他认识我？</p><p class="ql-block">死板的人，在这个社会上是吃不开的</p><p class="ql-block">搞事情，有模式有方法的。</p><p class="ql-block">我们这次的改革是很大胆的，全国都没有把青少年往这方面去引导。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合作是2万，2万以内全是你的，2万以外就要和欧爸谈，谈条件</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为你不用，所以没用，因为没用，所以你不认真听。</p><p class="ql-block">现在学校都带着学生到工厂去搞研学了。</p><p class="ql-block">重庆长安汽车，也开办了研学。</p><p class="ql-block">牛奶也开了研学</p><p class="ql-block">活动类型一直是营销的利器。</p><p class="ql-block">成都的竞争压力小5个队</p><p class="ql-block">重庆有12个队</p><p class="ql-block">不能砸了乐行精英的牌子。</p><p class="ql-block">下周二晚上以前，必须要提交方案，不然训练了也当没方案。</p> <p class="ql-block">何子仁鹰团的总结视频</p> <p class="ql-block">徐煜城的复盘视频</p> <p class="ql-block">项目小组线上会议</p> <p class="ql-block">高睿这次当扛把子，整理出方案初稿，周六大家再详细完善方案！</p> <p class="ql-block">项目小组成员：</p><p class="ql-block">高睿 罗灏岩 何子仁 雷昊晨 杨欣杰</p>