【征文】我们的“五月”

子佩

　 昵称：子佩

美篇号：290701217

图片自拍为主，少量录于网络

　　上个世纪80年代中期，我和港商蒋伟一起创建五月服饰公司，职业生涯由此出现质的飞跃。如今一想起那段经历便激动不已，为此衷心感谢为我们开创五月公司把舵的中共上海市卢湾区组织部韩部长等领导。

　　1985年8月底，上海市卢湾区组织部徐副部长打来电话 ，要我翌日下午去组织部一趟，有事商量。 我心中忐忑，组织部领导找我，办啥事呢？

第二天，我早早来到组织部，两位部长都在。韩部长帮我沏茶，问我SMCKE (思密克)公司筹备情况。我说自从和幼教脱钩独立后，所有工作都是新的开始，感觉压力特别大。韩部长笑说：“压力就是动力，今天叫你来，是有件事想听你的想法 。根据中共中央意见，我们在党校举办‘党政干部专修班’，参加者必须要有五年以上党政工作的实际经历，同时文化考核达到高中水平，这两条对你来都讲不是问题。主要考虑你刚刚走上新的岗位 ，而这是一个‘县团级干部培训班’你能够做到工作、学习两不误吗？ 要不等待参加下一批。 ”我当即表示：“党政班学习一定参加，我会合理安排，保证工作、学习双丰收。 ”韩部长接口说:“好样的！”徐副部长递给我“党政干部班学习曰程表”，上课时间为每周二、四全天，周六半天。韩部长说:“党政干部班由徐副部长全程管理，你们都要主动配合他。”“好，这是应该的。”走出组织部天色已暗下来，我的心情格外舒畅。

　　为了安排好工作，我决定在党校开课前抓紧时间去香港和深圳采购衣服，带了女助理和男销售。临行前一天，我向两位部长请假五天，并说了去香港和深圳购物的计划。韩部长问:“不会一人去吧？”“当然不会，去三人，连我两女一男。男的会开车，在香港租车活动比较方便。”韩部长再三关照，一定要注意安全。”

年轻的我成为五月公司的实际经营者

　　我们乘飞机早上八点到达香港。走下舷梯，就在机场里租了一辆骄车，直奔太古广场。这里号称香港顶尖品牌奢华购物广场 ，是明星以及富豪、太太、小姐购物首选之地。服装质优价贵，一件连衣裙或风衣都要万元以上，不是一般人能接受的价格。但这里引领时尚 ，许多服装的闪光点可以借鉴引用。我试穿两件新款上衣，示意助理在试衣间拍摄下来；买下一件打折的风衣自穿。因为已经购物，老板娘的面容变得柔和。接着我们直奔美丽华商场。这里搞批发，港人和内地商家都会来此拿货销售。我挑选了十多个品种 ，每个品种三件，满满一大包放在车里。随后去下一个目标——香港长沙湾品牌广场。眼见这里变化很大 ，原先是一大片地方前后左右都相通，现在通过装修分隔成一个个小间。服装价格也很贵，看了一下，感觉利润空间不大。吃午餐时，我告诉大家，原定三日采购改为两日。 让驾驶员马上去买明天一早去深圳的机票，我们在小吃店等他。不到两小时，驾驶员满头大汗回来。深圳机票是明天一早8点15分的，必须提前一小时到达机场。租的车由他退了，一切进展顺利。

　　第二天去深圳路上，我有种不好的预感:香港服装业如此不景气，深圳同业会好吗？一下飞机，我们直奔圣多依女装市场。没想到，我们来进货，却要选择加盟——凡是要进对方货物的先出5万元加盟费，然后用这5万元陆续进他家的货。按100元一件批价进货计算，可拿5000件，要采购到猴年马月！这还是时装店销售模式吗？我们二话没说就离开，接着奔向深圳南油高档服装市场。这里以桑蚕丝、亚麻桑蚕为主原料，批价大概多在600至800元。如果是Dior(迪奥)Guucci(古驰)和范思哲等品牌 ，价格更高。我们不销售这些品牌 ，因为没有特售权，所以不能做。深圳我们一件衣服也没进。我叫驾驶员即刻去买飞机票回上海，我们在酒楼等他一起吃晚饭休息。酒楼的免税店里有香港的巧克力和点心卖，我买了好多盒准备送人 。

我给两位同事也送了巧克力，他们跟着我东奔西跑很辛苦。原定香港、深圳五日行，三天就完成了，第四天上午扺达上海 ，我马上到组织部销假。韩部长问我:“区经委是你的上级，有没有向他们请假？”“这个必须的。这次出发去香港，我预先写了请假条，让秘书第二天上班时交给经委主任。”韩部长又问:“这次出去有收获吗？”我说“大失所望”。“那接下来呢？” “我在酝酿，没完全想好。”“好吧，你辛苦了，早点回家休息。”我拿出三盒巧克力送给他们， 略表心意 。

　　周四党政干部全天学习，午休时 ，韩部长把我叫到办公室。我这才知道，针对我们的工作情况，他在区政府领导班子会议上与经委李主任交换了看法，有重要的事情告诉我。韩部长语重心长地说:“这次香港、深圳之行，说明想做大产业光靠进货销售是行不通的，应该走自己的路，办一个实体服装厂。虽然初期会困难多多， 但是今后的路会越走越宽。以后也不用担心别人‘卡脖子’。你应该好好计算一下，办一个实体公司需要多少人、资金，自己能承担多少，需要经委出资多少？我们相信你有能力走出困局 ，取得更大成绩。”我说:“谢谢韩部长 ！谢谢经委领导！我尽快核算好，清清楚楚地告诉您。一定再创新业绩！” ＇

我的外方经理

1985年下半年 ，社会上中外合资企业如雨后春笋般涌现。 中外合资享受两年免税、三年减税政策，了解这个信息后，我非常兴奋，跃跃欲试。外方找谁呢？突然想到蒋伟是合适人选，他是港商。 蒋伟在我的锦江精品商店做男装，干得风生水起。我把这一打算告诉他，他也很有兴趣。谈到投资比例，我提议各出资50％，他不同意，认为出资相同以后会有扯皮，提出他出资55％ ，我出资45％，我同意。“中外合资五月服饰公司”，这个名字是蒋伟起的，他说“五月”是春光灿烂的季节，代表蓬勃生机和希望，同时英文“五月”又与＂美＂谐音，我赞同。蒋伟担任法人，总经理我当，实际经营者是我。

　　其实我们都没有干过服装行业 ，50万美金，相当于近400万人民币，一下子投进五月公司，如今想起来真有点后怕。但凭着初生牛犊不怕虎的精神，我们就这么上马了，并且做得很成功。服装设计师亮相，要从我聘请的律师——社科院专职律师黄嘉勇说起。我与他在一次区里组织的活动中认识，当时，他邀请我跳舞，我拒绝。他不相信我不会跳舞，就叫他太太邀请我跳，我说真的不会。这样我们三人坐一起聊天，于是我知道他太太是上海时装公司服装部总设计师。我的眼睛一亮，脑中闪过一个念头，想请她做兼职设计师。转念一想，如果冒失提出恐怕会被拒绝，岂不是没了回旋余地，不如迂回求成。我瞅准时机对黄律师说:“我们是中外合资企业，想聘请你做兼职律师？”“当然可以。”“那么约个时间到我公司详谈。”“好，一言为定。”于是彼此有了联系电话，加了微信。约她太太跳舞的人很多，黄律师再次约我跳，说:“你一定能跳好。”

后来，黄律师成了我们五月公司的正式签约律师。在签约仪式上 ，我提出请他太太做五月公司的兼职设计师，他马上打电话给太太赵悦丰，太太表示下班马上赶过来。

赵悦丰果然强。她先了解我公司的基本情况，然后问服务对象的年龄段。我答，是23岁至32岁，偏职业装。她提出跟样衣推档和封样衣人见面交流，我便把做样衣的张丽莉叫出来。赵悦丰对她印象很好 ，因为当场问话张丽莉对答如流。

我和我的设计师

赵问我:“衣服样板谁打的？”我说:“请一个服装厂的朋友打，有问题吗 ？”“没大问题，就是有的地方太老气了。”我问:“样衣做出来不太好看？”“是的！”我很想问她来不来，话到嘴边犹豫着，倒是黄律师急了:“小丰，你到底什么意思？”“我想了解清楚。”这时，我已经做好她不来的思想准备。

赵悦丰说:“你们这个服装企业是我看到的最奇特的一家，老板是半外行， 打样板请其他人打，推档的还算行，我真担心你们能否做好。”我说对的，我们确实是草台班子，但我们是摸着石头过河，请你帮助就是其中一个步骤。之前差不多两年，我们到香港、深圳拿货销售，已经收获许多经验。眼下领导要求我们办实业，创自己品牌，所以我们踏上新征途。“让赵小姐笑话了，肯帮我们是您的情份，不帮我也理解，”我诚恳地表示。

“我可没说不帮，如果正规办厂，一定要把班子搭配整齐。裁剪必须配备拉料和裁剪两人，设计必须配备一至两人，制版推档必须一至两人，质检一人，车工现在有12个人，暂时可以。你们需要我做什么工作？”我说:＂赵小姐 ，您只须做好设计，其余我会安排。”

我觉得赵悦丰的性格和她丈夫风格迥异，他丈夫温文尔雅，而她简单直爽。我感觉与其共事需要逐步磨合，当然，她所具备的专业知识必须尊重。至此我们五月服饰公司人员配备完善，一切手续齐全后报外经委审批，再报工商局办理营业执照。我把办理中外合资五月服饰公司的情况用简报形式陆续报告给区经委和组织部。

左1韩书记 ，中，电视台吴迪，右，作者本人。

一天，我去参加区委组织部举办的党政干部班学习，看到区政府那边敲锣打鼓没在意。走到区经委和紧挨的组织部门前，锣鼓声更密集。跨进组织部大门，发现横幅高挂，大家都拿着小红旗和标语。人们一见到我连声说“恭喜恭喜”，我也跟着说“恭喜恭喜”。

韩部长问我:“你恭喜谁？”我说“还真不知道呢”，大家都笑了，异口同声地说:“恭喜你，中外合资五月服饰有限公司，工商局已经批下来了！ 你看大幅横标上写得清清楚楚！”我开心地跳了起来。大家嚷嚷着:“请客请客！”我说:“耐心等待几天，五月公司正式举行庆典时，一定会请大家。”“好，大家静一下，你打电话给外资方吧！”韩部长说。我马上掏出手机把这喜讯通知蒋伟。他在浙江 ，说后天赶回。我们是卢湾区成立的第三家中外合资公司。

蒋伟回上海，在家休整一天后与我见面。我说:“你是法人，要尽快办理工商管理执照。”他说下午就去。我问:“什么时候举行开业典礼……”他说:“执照拿到就庆祝，我们一起欢聚在‘朱逢博酒家’。”

　　我问:“搞多大规模？”他说:“人不必召集太多。区里同志不大熟悉，由你确定名单告诉我。”我点点头说:“其余人员由你定。”

五月公司的主要工作人员左起蒋佳，公司财务，出纳，公司销售主管，我，蒋佳助理，销售主管兼美工。

　　我安排领导以及各部门人员约30人；五月公司10人，其中包括我的助手、律师 、设计师。蒋伟口才特好 ，在开业典礼上，他不用稿子侃侃而谈，给领导留下深刻印象。歌唱家施鸿鄂、朱逢博登台演唱，优雅的《雪绒花》绕梁三匝。

“五月”生机勃勃，

充满希望又带着挑战。

我们跨上时代骏马，

驰骋在改革开放原野。

　　这一路走来，有磕磕绊绊，也有一马平川。事业成功，我心头充满感激。谢谢您，各位首长！谢谢您，港商蒋伟、律师黄嘉勇和他的夫人 ！尤其是组织部领导，他们是“五月”扬帆起航的舵手、灯塔。