如何摆脱内卷？

郭黎晓

作者介绍

确定要写这个看似无解的话题，我问自己：“我的观点大家都能认可吗？”

稍加思考，我回答：不能！常识的东西多半无价值。真正有帮助的见解，都是不被大多数人接受的。而且，本文涉及如何在剧变之前抓住未来的机会，也就是“投机”。自古投机成功者，只能是少数人。更何况我一个搞技术的创业者，凭什么讲的正确？写本文的初衷，原只是抛砖引玉，不问对错结果。

一. 内卷是市场经济的必然结果

市场竞争是市场经济的灵魂，是企业发展和生存之道。没有竞争就没有生气，就没有高速发展中国经济。市场经济的持续发展必然导致产能过剩，供大于求。在恶劣经济环境下的持续竞争，就是“内卷”。所以，内卷是市场经济发展不可避免的规律。任何试图阻止内卷的行为，都是不现实的。

早在一百多年前，为了解决资本主义的弊病，马克思批判继承了空想社会主义，提出了科学社会主义理论，彻底改变了整个世界。再探究第一次世界大战和第二次世界大战的根本原因，也是因为快速增长的经济体为了解决产能过剩的必然选择。习主席英明伟大，提出一带一路和人类命运共同体的发展战略，最大程度地化解了原本可能需要战争才能解决的难题。大家回忆一下十年前美西方全面打压我们的势头已成必然的情况下，出现了国进民退的趋势，而结果表现在今天中国的科技、军事各方面都出现惊人的突破。我告诉你，中国共产党信奉马克思主义的理论是其英明决策的理论基础。

话扯远了。一句话，内卷是不可避免的市场经济发展规律。

二. AI会让内卷达到极致

我说有一天，AI可以免费给我们做涂料的配方和帮助采购原材料，而结果比最好的技术员和年薪几十万的采购经理做得好很多。你信吗？如果我说这一天会在明年到来，你还敢信吗？其实一年还是三年时间我并不知道也不重要，重要的是，AI一定会全面改变我们的经济活动方式。当AI淘汰了技术员、采购员和销售员，所有中间环节和不对称信息完全消失，冷冰冰的AI在极度内卷的基础上给出最佳的采购决策。我们这些粉末涂料行业的小企业，怎样才能在与6000家同行的竞争中活下去？实力和资源相对不足者会优先出局，而竞争获胜者也不算是赢家。张瑞敏说“产品将被场景替代”，想必是看透了产品竞争的局限。所有制造业的企业都会活得越来越卑微。

三. 摆脱内卷的方法

内卷的本质是同质化竞争。摆脱内卷的唯一途径是差异化。如何做好差异化以摆脱内卷，是每个企业家都在苦苦思考而不得的大难题。

既然是差异化，就不可能有标准答案。这些年我花了大量精力寻求适合自己的答案。总结解题的前提包括，充分理解各自所处商务环境，认真学习掌握定位知识，还需要多年商战的经验教训和坚持不懈的学习总结。因个人水平有限时间也有限，我决定节省99%讲大道理的笔墨，直接上干货说结论。

（1）解放思想。

这是破局最重要的前提。首先必须清楚，依靠我们过去几十年积累的成功经验根本无法破局。人类天生的自以为是注定了绝大部分的人永远无法摆脱既往成功经验的束缚。我们都必须更加努力，但未来的成功不再与努力相关而只是“选择的结果”。是的，天道不再酬勤，而选择需要正确的认知。

（2）做好细分市场。

在一个细分领域全力以赴做到别人做不到的竞争力，是摆脱同质化竞争的好方向，每个人都能看到大量成功的案例。要走出适合自己的长久不败之路，需要非常专注。有人已经在这个方向上付出了半生的努力，虽卓有成效，但未来如何，值得尝试，可是结果却不得而知。

（3）做独特的生意。

在时间和空间上找差异可以延缓内卷的影响。比如，国外几家大的粉末涂料公司，早先好几年就在为新能源等新兴产业提供涂料解决方案，然后享受一段时间的高附加值生意。民企可以跟随照抄，用更佳的性价比去分一杯羹。又比如，最近大力提倡的“出海”，到欠发达国家去建厂，肯定可以赢得一段好时光。但我个人并不是很看好出海这件事。付出大，风险也大，与在国内内耗相比，当然是积极的。但我觉得不值得，一方面，国外的内卷可能会比想象来的快，而且会比国内更严重。另一方面，我觉得大家更应该把有限的资源花在提升自己的竞争实力上面，能够更长久。

（4）商务模式创新。

有人积极尝试开“粉末超市”，就是生产并库存一定数目的标准色，快速和低成本地满足小批量订单客户的需求。我看好网上营销的新模式，虽然目前发展较慢，代表未来，前景无限，可能会突然爆发，别忘了AI的威力。目前竞争家具催生会让你多新到模式，有的非常有创意有价值，有的则只是无底线给客户让利不可取。

（5）重大技术创新引领行业格局的大变化。

在技术上增加资源投入是每个企业都值得做的事，本质上属于传统的竞争方式，不一定能够摆脱同质化竞争。我这里说的重大技术创新，则是特指可以改变行业格局的重大技术方面。比如，一系列重大漆改粉项目的突破，会让粉末涂装翻翻。重大技术创新永远是把王炸，是最有效的破局契机。但这条路如何走却暗藏玄机。

一个巨大的陷阱是。这条华山天险之路不适合绝大多数人。此路荆棘满布崎岖且远，总是耗费了大量宝贵资源无果，埋葬了多少热血英雄成泪。伟大的华为曾经和现在的付出，有谁清楚？一个小小的漆改粉项目我们做了25年，至今还在路上！所以，小心！不要被热情和美好葬送了性命。

一个巨大的机会是：投机。本文后续会有具体描述。

（6）精准的定位战略。

“定位，是成功的未来”。定位培训师教授我们的这句话，如果你坚信不疑，就一定是正确的。其意思是，只要实施精准的定位战略，就能够确保你未来的成功。关于定位，我从学习、不断实践到最后勉强实操应用，花了约十年的时间。没法在本文与大家详细分享，这里我也只讲两点：

一，我们坚持“专做漆改粉”的定位战略，最终取得非常好的结果，可以说已经走出了“与众不同”的路，正面临巨大的机会。已经工业化成功的漆改粉项目如氟碳粉，彩钢板粉末涂装，拉丝粉末涂装等，正在工业化应用推广，每个项目都可以开辟巨大的新市场；而一系列还在工业化中试的漆改粉项目，如汽车涂装漆改粉等，更可以改变整个行业的格局。

二，每个公司都有可能找到适合自己的定位战略并摆脱内卷获得成功。所谓定位，就是找一个打得赢的地方去打仗。什么地方是你能够打赢的地方呢？要回答好这个问题，即使是经验极其丰富的定位高手，也需要花几个月的时间了解你的所有情况后才能够提出方案。举个成功的案例吧。毛主席秋收起义后，没有服从命令去攻打长沙，而是到井冈山去打土豪分田地。这就是一个不管多么弱小，都能够通过定位去获得成功的典型案例。

有人问，我是一个最普通的小粉末涂料厂，该如何做定位呢？别的行业我不熟悉，粉末涂料行业我还是有发言权的。我的建议是，把我上面讲的6条好好理解吃透，你有可能找到摆脱内卷的未来成功之路。或者，联系我私聊。

四. 一个巨大的机会

认识到内卷不可避免，认识到AI会让80%的工作岗位消失，......，你其实已经到了“一个巨大的机会”的门口。要迈进大门，只需要做对一件事：“投机”。

机会在哪里？

人的认知就像一个圆，认知的越多，就会接触越多的未知。蒸汽机的出现，让马车司机等过去很多的岗位消失，却出现了汽车司机等多很多新的岗位。今天，AI会让汽车司机等我们熟悉的工作消失，会不会有很多的岗位出现呢？我不是十分确定。三年前我想不到今天可以智驾去上班，三年后有什么机会，谁也不知道。而正是这一点，就是所有人面临的公平的机会。在巨变发生之前，努力去寻找并抓住机会(就是我说的“投机”），结果会完全不一样。

那么，具体如何“投机”以摆脱内卷？

凡是有耐心读到这里的看官，一定都是蕙质兰心求知欲很强的人，一定都急迫地想知道能够彻底摆脱内卷的一劳永逸的好方法。非常抱歉，我没有。若我能轻易给出好办法，等于靠嘴皮子就能赚大钱，何苦还在做实体企业？

对粉末涂料行业朋友的建议

下面专门与粉末涂料行业的朋友们分享我的体会。

粉末涂料行业的内卷虽然不会太激烈，但内卷是不可避免的趋势。张瑞敏预测“产品被场景替代，行业被生态覆盖”，言下之意是做产品的已经没有发展空间了，应该发展去做内容。为我需要特别指出，粉末涂料领域有一个特有的机会，就是漆改粉。随着平整度、薄度和金属色三大痛点被克服，漆改粉即将快速发生。一旦彩钢板涂装和汽车涂装漆改粉等多个项目工业化成功，粉末涂装的量会翻翻。有技术研发能力的可以加大研发力度，没技术的可以利用自己的客户资源找有技术的公司合作发展。其实我这里就有多个漆改粉项目急需有人去做广泛的市场推广。粉末涂料行业的机会其实很多，关键还是思想观念的局限。正因为如此，注定只有少数人能够“投机”成功。

对其他行业的朋友的建议

我虽爱莫能助，但不妨讲一些大道理，虽属纸上谈兵，多少也是实战过程的心得体会的高度概括。

第一，摆脱内卷的方法肯定是存在的。

第二，机会只属于少数人。需要清楚要做的事是“投机”，就要努力找到未来的风口的机会。

第三，没有通用方法，精准的定位需要充分弄清楚竞争环境，自己拥有的资源等所有竞争情况，过程中，努力学习，不断尝试，挫折失败都是必须的。而且没人能保证你最后就一定能够成功。但我相信，你若能够像我一样努力学习和探索并坚持不懈，就一定能够在自己的行业找到成功的路。

内卷和AI将对制造业的影响，是绝大多数人没能或者不愿意认识到的事。努力预测未来经济发展的规律，早做正确到选择，将决定我们未来的成败。

很高兴与大家分享自己学习和思考的成果。谢谢你的阅读！



下面是我过去的一些有意思的美篇。

漆改粉项目求精英寻合作

全绑定金属粉末涂料

定位，已经发生的未来

六十二岁正当年